中国养生滋补第一品牌—B年丹招商策划.doc

中国养生滋补第一品牌B年丹保健品行业走势：中国保健品的市场需求巨大：第一社会老龄化，中老年人是消费的主力军。第二，独生子女增多，父母舍得在子女身上花钱；第三，随着社交活动增加，送礼送健康的理念深入人心；第四，亚健康人群增多；第五，经济发展，富贵病增多，需要保健品调节；第六，中国传统的礼仪；最后，医疗改革的作用。综合以上分析，招商策划保健品行业发展将呈现新趋势：1）需求将进一步发展、扩大；2）注重招商策划品牌定位和形象构建；3）着重于招商策划保健知识和品牌宣传；4）流通渠道更加畅通，营销新渠道、新模式推陈出新；5）应用新资源、新技术和方便型包装成为主流；6）功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一；7）总体价格将下降；8）个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；9）农村将成为进一步竞争的重点市场。B年丹项目：目前保健品行业处于市场成熟期，但有核心竞争力、差异化、高科技、绿色环保的保健品项目在市场上面还处在市场的成长期，还有很大的空间可以进行挖掘和提升。招商策划从消费群体的角度看，随着经济的开始发展，中国已经形成了部分中高消费人群，多元化需求已经开始形成。从行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。根据本公司的特点招商策划，我们建议只能够采取出新出彩的策略进行推广，建议在全国走地级城市独家代理制和直销相结合的模式，调动全国各地的合作伙伴，借用他们的人力、物力、财力和人脉等，快速占领市场，从而形成整合优势，努力打造中国保健品产品第一品牌的形象。从竞争者的角度看，目前养生保健品竞争者并不多，优势也不是非常明显，走地级城市独家代理制和直销相结合的模式就更是寥寥无几，同时中国市场已经形成了部分消费群体。招商策划同类企业普遍还没有关注到这种运作模式，市场上目前还没有强势品牌，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！高速成长的动力：1、中国目前整体经济的走强，招商策划中国市场已经形成了部分有品味的消费群体。2、08奥运会带来契机，可以让B年丹快速提高知名度和销售量。3、项目本身的多用途，一但全国的渠道形成，将会形成巨大的动力。B年丹项目：产品核心概念：更多管理咨询和营销策划资讯欢迎登陆/maikenguanghua1、建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。2、比如麦肯光华策划的：“德尔地板 爱家，爱德尔！把女性的代表关之琳与家和消费者联系在一起”。3、重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的故事等概念上面。4、 麦肯光华初步提出 ：“ 让生命延长20年 ” B年丹 ，构思一个故事，来源于古代，最好和名医、帝王、宫廷、流传故事联系起来5、 与当今的国家领导人、名人、人民大会堂等联系起来。特别提醒：从贵公司提供的资料看，B年丹品牌定位、功能诉求、软文标题等和同类产品千篇一律，没有形成差异化的优势，形成不了购买力。同时也难以引起代理商的关注！项目背景策划：1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进招商策划行包装。主攻方向定位：1、中国老年人养生滋补第一品牌。2、把专业建材渠道进出重新定位，招商策划扩充产品的用途和消费者的使用频率。消费者和购买者定位：1、大中型城市的老年人。2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。3、商务人士、亲朋好友等送礼人群。招商目标规划：1、回款预计500万，力争做到1比6倍的投资回报率。2、一期招商时间6个月，完成30家 50家代理商签约。3、二期招商时间4个月，完成50家 100家代理商签约。代理商投资：1、代理商投资，首次签约支付2万 20万不等，根据情况灵活处理。渠道设计规划：1、医药公司和药店。2、电视购物和直销市场。3、平面媒体广告购物和邮寄市场。代理商构思：1、建议按照区域招商的模式进行推广，招商策划重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是保健品行业等。专题片制作：1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。3、专题片的内容可以包括品牌形象招商策划、产品介绍、产品使用等方面。价格定位策略：中高端定价，树立B年丹在养生滋补行业第一品牌的形象。吸引消费者购买的卖点创意：待定新闻传播规划：1、选择一个热点切入，招商策划通过新闻稿件传播手段进行。2、和各级地方相关政府部门和行业协会做好公关活动，获得他们的推荐。通过什么途径和媒体去招商：行业招商展会、平面媒体、网络招商、人员推销等。终端促销策略：1