常犯的8种思维错误导致非理智决定.doc

常犯的8种思维错误 导致非理智决定在日常生活中，我们往往会犯一些不自觉的错误，妨碍人们作出理智决定。在日常生活中，我们往往会犯一些不自觉的错误，虽然不是造成生命危险的大错，但是避免这些错误可以帮助我们作出理智决定。“Buffer”网站提醒读者下列常犯的错误： 一、只接受自己已认同想法俗语说：“物以类聚”，我们习惯和自己想法相近的人做朋友，在接触新知时，只接受已经认同的观念，不自觉的排斥不同的观念。 常反省自己的想法是不是可以修正，则可以矫正这种偏差。 二、倒果为因人们常会倒果为因，例如我们常认为游泳好手的完美身材是锻炼的结果，其实因为他们天生有这样的身材，才会走上游泳这条路，而非走上游泳这条路以后锻炼的结果。 三、没有设定“停损点”我们蒙受损失的时候就像赌徒输了钱一样，只想翻本，而不会想到设立停损点，少输为赢。 停损点（止损点）是经济领域的用词，指当币品下跌到某一幅度或某一价值时，投资者必须将币品卖出。这一预先设置的下跌幅度或价位，称为停损点。 有人曾经设计了一个实验，参与实验人员假设先花一百元买滑雪票，然后又发现另一处的滑雪票只要五十元，而且更好玩，也买了票。这两处滑雪的时间相同，只能选择一处，且票不能退也不能转售，他们会选择去哪一处?一半以上的人选择比较贵但是不好玩的滑雪场，因为这样“损失比较少”！ 四、期待结果不一定会出现 也坚持等待假设你和朋友掷铜板猜正反，正面或反面朝上的机率各为二分之一，已经连续五次正面朝上了，你一定认为再掷铜板时出现反面的机会较高，其实没有。 这种赌徒式的想法是我们常犯的错误：我们往往认为我们想要的结果总有出现的一天，所以坚持等待，却忽略了机率并不支持这样的想法。 五、买错东西 找理由自圆其说许多时候我们买了一堆无用或昂贵的东西，但是会给自己找理由说这些都是不可缺少的东西。这是由于我们买东西时常凭一时冲动，不思而行，但是人的心理上都希望自己的思想和行为保持一致，因此事后会再找理由说服自己。 在消费前三思而行，可以避免这样的错误，虽然这样做很不容易。 六、参照效应有时我们做决定并非客观的评估所有的条件(时间、金钱等)，而是只比较一项条件，从各种选择中挑选此项条件较佳者，而非比较各种选择本身的优劣。 曾经有人做过实验，假设有二种选择，免费去罗马或是免费去巴黎，参加实验者只能从中择一，做决定似乎很难。其后增加第三种选择：免费去罗马但不含早餐咖啡，原先免费去罗马（但是含早餐咖啡）的选项立即开始抢手了，虽然参加者原先根本没想到过费用是否含咖啡之问题。 可见我们做决定时，如果不考虑无关的选项，也许可以做出比较聪明的决定，但是先要知道自己的目标在哪里，才能决定是否无关。 七、做决定倚赖记忆 而非事实二位美国芝加哥教授作过试验，参加试验者读完一页文字后被问：以ing结尾的字比较多，还是结尾倒数第二个字母是n的字比较多？ 因为人们比较容易记得ing结尾的字，不易记得结尾倒数第二个字母是n的字，所以我们自然都答覆ing结尾的字比较多，其实是不可能的（ing的结尾倒数第二个字就是n）。 所以不要凭自己的本能反应，而要凭佐证数据作决定。 八、受成见影响程度超过想像1983年卡内门及沃斯基测试人们的思考逻辑能力，设计了下列项目: 琳达是一位三十一岁的单身女性，聪明而敢言。她是哲学系学生，对于社会正义和歧视的议题非常关心，还参加反核游行。 受测者看了这些描述以后回答下列何者可能比较正确： 一、 琳达是银行的柜台人员二、 琳达是银行柜台人员，而且是一位女性主义者 85%的人选择二，虽然如果答案二为真，答案一也必定为真，但是大部份人都没有看到这一点。 虽然我们可能每天会犯前述的几种错误，如果能够以理性客观的方式时时反省自己的