营销人的自我营销.doc

营销人的自我营销-汪中求读书笔记以下是我在读营销人的自我营销一书中，摘录下来的一些对自己有用的信息和比较经典的语句，以方便日后思考，写作，搜寻资料，时使用。简单的招式练到极致就是绝招这个是印在封面上面的名言警句，在书中，汪中求多次强调营销人要在有目标，不要脱离自己专业的情况下，坚定不移得走下去，我记得在他的另外一本书细节决定成败中好似亦有提过“在一个行业干上10年”。很能体现那种毅力。第二是公关强手原文：说白了，我所说的公关强手不是指那种整个企业策划方面的公共关系，而是指具体的人的公关。从这个意义上来讲，很多人会做一些事情。把一个关键人物“放倒”或者“摆平”，这个能力非常重要。尤其是工业品营销，或者大型的工程项目的营销人，这种能力非常重要。在营销实践中，有一部分人好像什么都不懂，单他们吹拉弹唱什么都会，不一定精通，但什么都会一点，这种人在与人交往时，非常有优势，三分钟就会让人家喜欢上他，这种优势，就男孩子来说，一般都非常有女孩子缘，容易让女孩子喜爱.这一段描写的这一种人，一定程度上与我有点相似。话唔定，珊妈妈就系甘样比我厄左返黎。 17页我记得松下新之助说过这么一句话“世界上没有比花钱更难的事，因为人格在此表露无遗”被求者最无能原文：求人是件很伤脑筋的事情，你得有勇气开口。还需要考虑怎么说才能得到你得目标。要查言观色，要弄清楚对方喜好，兴趣等等，在这种磨练下。你很快就会成长起来。不需负责人的人是庸人原文：从来不需要对什么事付责任的人，这种人往往很平庸，很多事做错了跟他没关系，就是有关系他也会推得一干二净。为什么要把这一段摘录出来呢？因为我什么貌似就有这么一个种人。就是我们宿舍的肥仔。我所说的能力，是一个人掌握的不能用代码写成软件的东西有过深度思考的人才能说得出的话语。机会成本原文：什么是机会成本？就是你在几种选择面前作出一种选择，是以放弃其他几种选择为代价的。其他几种选择的收益被放弃了，就是你当前选择的机会成本。科学管理原文：什么叫科学管理？科学管理就是尽可能使每一个管理环节数据化，或者数字化。尽量用数字来标志，越是定量的，就越好执行其实就是“量化”，记得之前去检查宿舍卫生，我和龙哥讲，90%的人没叠被子。60%桌面凌乱。他说：“不用这么说，就大概，很多，一部分，一小部分这么说就可以了。”他还是读管理的，果然没读好书。积 德原文：千万不要贪图小便宜，明明该报销100元，你偏要报销200，这样对你没有好处。你在品德上偷工减料，将来生产出来的人格产品一定是残次品，或者是废品。你得报销单据没有什么可以怀疑的，领导可以核查，但我们做人一定要经得起调查。原文：经常发生一些答案要案，涉案资金上千万，但我们仔细研究以下就会发现，这些犯罪的人不是一下子就敢动用一千万，而是一点一点累计起来的，最终一发不可收拾。多少“我们”少说“我”偷一个人的注意是剽窃，偷很多人的主意是研究。原文：掌握的知识大多是可以编程的，而大多数老板掌握的东西是不可以编程的，是你很难学到的。原文：把一个个小事都做好了，逐渐积累，当量变积累到一定程度就会发生质变，最终成就大一点的事。原文：做营销人千万不要犯这种幼稚的错误，不要说你自己什么都会，应该说，营销的各个领域，我都会一点。但我最擅长的是什么。最擅长做市场调研 渠道建设 你锁定的目标越越具体，效果就越大。原文：一个人不可能什么都会。另一方面，如果确实什么都会一点点，那么人家就会觉得你是“风油精”风油精卖不出好价钱，只能降价出售。你要找一个你自己主攻的方向，确定自己的目标。原文：有些喜欢多言的人，经常我怎么怎么，天上的明白一般，地下的全知道，但更聪明的人根据经验知道自己经常会说错话，所以少说或者不说。原文：随便聊聊没有什么不可以。作为一个坦诚的朋友，你要与对方进行深交时，不要随便谈，因为那样会给你带来很多人际交往中的麻烦，人说话多了，就会有很多水分，有了水分就会在自觉或不自觉中骗人。而骗人要使别人不知道很难。原文：宁讲错话，不讲假话，不太相信书的成了老板，太相信书的只能是打工仔。原文：不原思考是固执，不会思考是愚蠢，不去思考是奴隶最愚蠢的问题是没有问题。原文：不要相信权威，要相信自己的思维。原文：成功=正确的定位+鉴定的步伐+快乐的进行。生活的意义在于差异性，而不在于同质化只有愚蠢的人才轻视别人，而他们轻视别人，一半出于无知，一半出于还不了解自己的无知。据统计，世界上的富豪80%以上是从营销做起的。做好营销，成就企业，成就自己。记住，在中国你是百里挑一，和你一样的人还有1300人。营销人实际上是针对人的弱点在努力，营销是在研究人的劣根性。人生最大的浪费就是光阴的浪费，而选择中的浪费是最容易被人忽视的，被人求者最无能，不需负责人的人是庸人。高明的人，利用敌人，精明的人，调度朋友。从产品的同质化，走向服务的同质化，再走向产品和服务的人性化，是营销未来的走势。常人因惰而庸，才子因傲而败回避金钱是一种虚伪，唯有金钱是一种浅薄。我们需要共同进步的金牌团队，而不是“是无从借鉴经验和学习方法”的不能“复制”的金牌服务员。如果你希望自己的员工什么都懂，而不善于发现并且运用他的优点，那么再优秀的人才也会出现无计可施的时候。用数字说话，不仅能表现你做事情的认真，更体现了你对客户负责的良好职业素质。提成制是营销者的懒惰，它会使我们的业务人员对企业不负责任。提成制极大地表现不公平，进而破坏团队的积极性提成制所起到的激励作用远远比不上其带来的负面影响。你一生中唯一推销的产品是你自己人的思想是由屁股决定的。写好文字阅历很简单，但写好文字背后的阅历很难，懒惰是人们最容易原谅并和平共处的缺点 计划你的工作，工作你的计划。做好社会的功课比做好学校功课难。策划要死，管理要活以包容的心态，对待知识，以批判的眼光，接受思想。作为老板应该做四件事，放开小事，促成大事，允许错事，防止错事能做大事的人极少，不愿做小事的人极多做事要三思而后行，决策要慢，行动要快风油精卖不出好价钱，只能降价销售没