地产营销执行宣传推广计划.doc

“两江天地”宣传推广计划一、客户分析 1、群体:本项目终端群体为主要为地产、建筑、金融、生化、咨询、商贸企业主。 2、特征：有经济实力；有阅历；有分析能力 3、媒体接触渠道：目标群体生活圈与大众有明显区别，所以在宣传推广的渠道选择上侧重于受众为有车一族和商务人士的媒体。二、媒体选择说明1、 报媒部分暂定晨报独投，根据实际情况可增加选投时报、商报、晚报各半版。2、 网络推广费用较高，且性价比不高，所以暂定只更新重庆搜房网项目信息。3、 车身广告对促销作用相对较小，主要目的为提高项目知名度，所以暂时不选。4、 站台、车内挂旗、轨道受众收入水平较低，所以不作考虑。5、 电台选定交通广播频道，时间为早高峰和晚高峰，受众面广。6、 轿厢效果较好，投放区域暂定解放碑、观音桥、星座系列写字楼和三北区域高档小区。7、 直邮、短信、直投性价比较高，暂定直邮、直投各一次、短信发送八次。8、 夹报、户外、道闸杆为选投项，因需投放。三、推广费用说明1、预算均为意向价格，具体以实际合同价格为准。2、总体推广费用按照2013年度项目总销售额约4亿测算，推广费用占总销售额比例约为1%，即400万元。3、预算以总营销费用的80%为上限来制定，为后期执行留有余地，尽最大可能避免超额节约费用。4、推广费用使用节奏时间段3-4月5-7月8-9月10-1月合计费用金额（万元）149575757320费用比例46.6%17.8%17.8%17.8%80.0%四、整体预算媒体类型时间数量单价总价（元）比例报媒开盘前4版，开盘后5版8整版98000元/版78400035.71%轿厢尽早，3个月，13周50个点，200面130元/面/周33800015.40%电台开盘前15天，开盘后择机180次，10s/次-290090 13.21%直投尽早，4天10000份3.96元/份396001.80%短信3-5,3-10,3-17,3-23；开盘后择机378万条0.028元/条931804.24%直邮开盘前一月33350份2.2元/份733703.34%现场-发光字已做-楼体导示尽早200M2130元/M2260001.18%工地围墙尽早-130元/M2500002.28%周边导示系统尽早-560032.55%售房部外部包装根据现场装修进度而定1132M2200元/M222640010.31%售房部内部包装根据现场装修进度而定-387001.76%事务类道具根据推盘进度而定-1800008.20%总计2167193 -需另计部分交通导示牌、保卫岗亭旁树包装、户型单页、投资预算表五、营销推广示意图暂定2013年4月27日开盘，如有变动，则各媒体作相应调整阶段时间目标营销主题推广主题推广表达方式诉求点媒体运用市场活动相关工作支持形象导入期、预热登记期3-10-4-20项目告知、理念导入全面解析产品优势，建立市场认同感形象、产品竞争力航母（商务利器）启航大气稳重“大位金开 睿智企业思想领地”全时效率商务平台11大价值户外-楼体发光字会员制启动工地围墙完工写字楼、高档小区电梯-项目形象现场导视系统投入使用网络-搜房网信息更新临时接待点投入使用直邮DM-项目全面介绍销售队伍组建、培训直投-礼品广告销售中心进入装修期电台-项目告知短信-开盘日期预告报媒软文（全时效率商务平台）产品推介会（酒会）销售中心投入使用报媒硬广-产品优势销售道具准备（沙盘、事务性用品）报媒软文（产品优势解析系列）展示体验区投入使用开盘热销期4-21-5-10以优惠政策激发购买欲望，刺激成交优惠政策乘风破浪激情方式配合项目开盘各项目优惠促销政策户外-楼体发光字开盘仪式（冷餐会）写字楼、高档小区电梯-项目形象网络-搜房网信息更新报媒硬广-开盘信息、优惠促销政策报媒软文（深度解析性价比之产品功能）短信-开盘告知持续销售期5-11-7-30以火爆开盘延续热销，争取6月份实现清盘全面演绎全时效率商务归航沉稳结合促销和活动，真实体验系列1、 投资篇2、 配套篇3、 服务篇4、 区位篇5、 产品篇户外-楼体发光字写字楼、高档小区电梯-项目形象网络-搜房网信息更新报媒硬广真实体验系列报媒软文（项目开发进度、真实体验系列）六、媒体推广及项目包装计划及预算1、报媒推广发布媒体发布时间广告诉求发布内容版面设置数量价格重庆晨报3月21日（周四）形象导入：大位金开，睿智企业专属平台！树立项目高端形象，吸引关注 告知客户VIP卡开始办理，解读项目卖点整版（半软半硬)14.9万3月28日（周四）形象导入：大位金开，睿智企业专属平台！树立项目高端形象，吸引关注告知客户VIP卡开始办理，解读项目卖点整版（半软半硬)14.9万4月2日（周二）预热登记：形象强化，建立市场认同感商务中心北移与稀缺车位资源解读，区隔城区和区域周边竞争项目整版（半软半硬)14.9万4月11日（周四）预热登记：形象强化，建立市场认同感商务中心北移与稀缺车位资源解读，区隔城区和区域周边竞争项目整版（半软半硬)14.9万4月18日（周四）预热登记：形象强化，建立市场认同感商务中心北移与稀缺车位资源解读，区隔城区和区域周边竞争项目整版（半软半硬)14.9万4月25日（周四）告知开盘：全时效率商务平台，新核心商务旗舰扬帆起航！告知开盘活动、优惠政策、关注热度整版（半软半硬)14.9万4月26日（周五）告知开盘：全时效率商务平台，新核心商务旗舰扬帆起航！告知开盘活动、优惠政策、关注热度整版1赠送5月9日（周四）开盘后强销期：两江天地引领写字楼销售热潮解析开盘热销整版（半软半硬)14.9万待定待定待定整版（半软半硬)944.1万合计（元）7840002、轿厢推广发布区域发布时间尺寸发布方式覆盖点位发布面数单价总价（元）三北地区高档小区,解放碑、观音桥、星座系列商务楼三个月（13周）400*550定点发布50个200面130元/周3380003、电台推广发布频段发布时间总价交通广播开盘前（15天）早高峰（8点-9点）晚高峰（17点-19点）开盘后15天290090元时长次数/天天数执行价备注10秒/次6次/天15天96697元3.5折段位时间刊例价：414414元超T饱和时段08:00-08:29 08:30-08:5909:00-09:29 17:0017:2917:3017:59 18:0018:293542元6次15天1.3=414414元4144140.352=290090广告内容脚本：（老板）“车位又没了！”（助理）“老板，两江天地写字楼，纯板式、大露台、电梯不等、停车不愁！”两江天地 大位金开 睿智企业专属领地 贵宾专线：671707774、直投推广投放区域、对象投放时间投放方式投放物品“两江天地”“星座系列”“新牌坊”和“两江天地”“天湖美镇”“棕榈泉”两条线上主要交通路口、加油站、停车区、竞品楼盘、高中档商业消费区高档私家车车主3月底，4天小蜜蜂DM单和纸巾盒预算分类单价、数量合计物料费用DM单：1元/份，10000份10000元纸盒：2元/盒，10000盒20000元人工费用20人，4天，120元/人/天9600元总计(元)-396006、 短信推广发送对象发送数量发送时间发送通道单价总价三北地区高端人群4159783-3一次，3-10一次，3-17一次，3-23一次开盘后期预留4次106网关通道0.028元/条93180元发送对象筛选条件话费月消费额：200-400元；私家车车主：车价30w元以上；公务员和国企：局级以上干部短信内容4-6：项目告知，封顶告知 4-13卖点解析，形象塑造 4-20卖点解析，形象塑造 4-27开盘告知，优惠告知 7、直邮发布对象发布时间发布方式数量单价（含DM单）总价（元）江北区、渝北区、渝中区处级以上公务员开盘前一月邮政直投333502.2元/份733708、现场-楼体发光字（已做）9、楼体导示位置内容尺寸面积数量单价总价（元）楼体两侧两江天地销售中心+箭头+电话20m*5m100M22130元/M226000合计（元）2600010、工地围墙位置材质尺寸面积数量单价总价(元)吉乐大道一侧喷绘-130元/M25000011、周边导视系统价格：另计价格：内容规格单价金额挖地基2*2米1500.00 1500.00 水泥河沙石子石头3000.00 3000.00 人工1500.00 1500.00 框架朝纲8米*1.6米5000.00 5000.00 人工焊接打磨生活费2000.00 2000.00 车费500.00 500.00 不锈钢8米*2米*2380.00 12160.00 不锈钢打磨刮灰3次 喷汽车漆 人工18000.00 18000.00 吊车2000.00 2000.00 埋线1500.00 1500.00 其他费用3000.00 3000.00 小计50160元税收50160*11.65%5843元合计（元）5600311、售房部外围包装保卫岗亭旁边的树，如果在物业投入使用后作为花木景观使用，可现在对其进行包装，费用另计。位置材质尺寸面积数量单价总价(元)靠近小区一侧铬钢和镀锌铁皮+喷绘48m*3m144M21200元/M228800售楼部屋顶铬钢和镀锌铁皮+喷绘64m*2m128M21200元/M225600车库出入口铬钢和镀锌铁皮+喷绘8m*4m32M25200元/M232000金开大道一侧围挡铬钢和镀锌铁皮+喷绘200m*3.5m700M21200元/M2140000合计（元）22640012、售房部内部包装位置制作费（元）安装费税费数量总价(元)销售中心标牌1760035001688128800形象墙logo464046040815500科室牌140-10191400画架500-63000合计（元）3870013、事务类道具礼品：1）、来访赠送类型：雨伞、