生杯脉动推广策划书.doc

南方医科大学校学生会脉动推广计划书主办单位：南方医科大学大学承办单位：校学生会二一五年十月脉动运动饮料市场分析1 脉动于竞争对手优劣分析2 脉动校园推广分析3 南方医科大学简介4新生杯活动的简介5新生杯评分方式6 新生杯进费预算7新生杯赞助方案8新生杯宣传方案9 脉动赞助后期活动及管理细则10一脉动运动饮料市场分析 脉动作为运动性饮料进入中国市场，经过几年的努力发展，脉动已经占有了中国市场上的很大部分股份，但其对手逐渐增多也使得其产品在市场的占有量受到冲击，主要竞争对手有农夫山泉的尖叫、可口可乐的佳得乐、健力宝，但脉动有独特的风格使得脉动深受人们的喜爱，如今的脉动已由最初的水蜜桃发展到如今的青柠、橘子、 荔枝 、菠萝、 芒果、蓝莓，七种口味增加了消费者的选择方向使得消费者更好地选择适合自己的脉动，脉动注重产品的宣传问题使得产品的知名度增加，让其产品形象深入人心。 但其健力宝、佳得乐、尖叫，越来越注重产品形象的树立使得其市场的竞争越发激烈。如今的健力宝吸取经验，大力发展产品宣传并逐步恢复期在市场的地位，所以脉动应提高其产品知名度才能在激励的市场竞争中胜出。其产品知名度是长期利益的基石，脉动的发展必须由这些基石做铺垫。脉动的主要销售对象为15岁30岁的青年人，所以必须要扩大其宣传范围并逐步赢得青年人的市场。 赢得市场时要谨记人们的从众心理，消费者会跟随大多数人的选择去选择自己的购买方向，并因此去寻找适合自己的饮品。脉动可以去高校推广自己的产品，让更多的大学生了解脉动。并通过高校的各大校级活动来提高其产品的知名度，高校的公关部负责其具体的方案实行并通过这些方案使得其产品的宣传度获得最大方面的提高，大学生对产品的形象也极为重要。所以进入大学生市场会有利于脉动今后在市场的占有率，利用其大学生资源进行市场调查或其问卷调查，第一时间掌握消费者的消费动向，并及时调整其战略发展方向。推出大众喜爱的产品并为新项目的发展提供新的发展方针。 与高校建立长期合作关系也有利于以后高技术人才的引进提供了方便的契机。增加利润和与其他同型饮料的市场竞争力，把脉动这一品牌推广到每一个人的生活中去，成为他们生活中不可缺少的一部分。二脉动于竞争对手优劣分析 脉动由乐百氏推出的“活力型”饮料，含有多种活性维他命和人体必需矿物质成分，可随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。 功能性饮料被越来越多的时尚运动青年所接受，并且中国市场中青少年的数量接近4亿，脉动也是其健康型饮料。随着健康意识的提高，健康饮料成为备受欢迎的日常饮品，他成为继碳酸饮料、包装饮用水、茶饮料、果汁及果汁饮料之后的新一代热点饮品。 随着功能性饮料的发展，其竞争对手逐渐增多，尖叫饮料是其竞争对手之一，它主要推广对象为办公室白领、熬夜的司机群体。尖叫与其他品牌饮料补充维生素、矿物质有所不同的是，“尖叫”系列产品属补充植物营养型饮料，有“红色尖叫”（植物饮料）、“绿色尖叫”（纤维饮料）和“蓝色尖叫”（活性肽饮料）三种产品。该系列产品口味清淡，热量较低，符合了消费者对饮料低热量的要求。它能快速补充运动后人体所需的各种物质,长期适度饮用对人体无害.,所以供给消费者选择范围加大，其产品的样式深受人们喜爱。但是随着时间的推移消费者不再被它的外表所吸引，所以人们也就慢慢地对它失去了购买兴趣。其市场推广没有加大力度，其产品形象也没有深入人心。渐渐地人们的兴趣也会对它减少，而其价格为4元喝脉动价格虽一样，但其含量只有550毫升而脉动的含量为600毫升，所以人们更加喜欢选择脉动作为自己的饮品。 可口可乐公司的佳得乐有四十年历史的佳得乐科学配方，其6%的多种碳素化合物易于为人体吸收，能迅速补充身体所失去的矿物质。有助于身体保持更好状态，适合日常活动以及流汗时饮用其市场宣传也很强大，佳得乐做为NBA主要的合作伙伴成为指定饮品，使得喜爱篮球的孩子成为其真实粉丝，从而使得其佳得乐成功打开中国市场。但其产品的特定性使得有很多人不能接受其口味，而且其过量饮用则导致其身体过度亢奋，增加其身体的负荷使得人不能正常代谢。 健力宝，健力宝“爆果汽”以全新的定位、全新的包装、全新的口味再次回归消费者的身边，誓要夺回含气果汁饮料的市场地位，让曾经的辉煌得以延续的传承，同时再次向市场释放健力宝强势回归的信号。但其广告总是推迟不能将其产品效应打开，所以一直处于低迷。 脉动对其市场的宣传重视很强，为其以后的发展奠定了基础。所以应努力获得学校的市场营业，提前比其他饮料企业早一步获得市场优势以扩大其产品影响力，使得产品的形象树立，并为脉动饮料的后期发展获得了最大的保证。并使得脉动在以后激烈的市场竞争中获得市场先机。三脉动校园推广分析 脉动作为一款运动饮料，主要面向的是十五岁到三十岁的青年人群，主要在运动时喝，而对于这个人群，对于运动饮料的要求更多的是口感以及营养，对于价格的要求不会很高，而且脉动的价格与市场上的运动应料持平。 现在报道了多次饮料的营养以及色素问题，脉动这款运动饮料在学生群体中就凸显出了优势，脉动，不含色素。 在学院之中，有多种球队，运动协会，可以就学校的各种学院的篮球队，足球队，排球队，羽毛球协会，乒乓球协会，轮滑社等队伍进行宣传，早一天加入校园市场，就可以早一日抢占校园的市场。校园内的各式各样协会是一个很好的风向标，一旦在其中将饮料市场打开，就可以带动更多的学生选择脉动这一款饮料。 我校有近1万多名校师生，以青年群体为主，是一个拥有不错潜力的市场，而且各个院内每年都回举办各项体育赛事，每年校内都会举行运动会以及大型的体育队赛事，对于运动员的饮料每年都有大量的需求。 在学生之间，一个运动饮料，口感好，可以将很多不是因为运动才有需求的学生也变成脉动的消费者。脉动本身的口感好，又有多种选择，在青年之中可以快速地建立口碑，打开市场。 学生不是一个高消费群体，对于脉动可以适当的在学校进行一些促销活动，这样能够更快的将学校的市场打开，让学生喜爱上脉动这一款饮料，从而从各种运动型饮料中脱颖而出。 2015年，新学期的开始，南方医科大学也来了一批新鲜的血液。全校2015级新生有3000人左右，80%学生都住在如意坊附近，各大饮料商都争相抢先机，但还没具体表现。这时候我们出手，绝对收益最大，效果最好。 4、 南方医科大学简介 南方医科大学前身为中国人民解放军第一军医大学，创建于1951年，1979年被确定为全国重点大学，2004年8月整体移交广东省，更名为南方医科大学。学校是全国首批、广东省唯一一所“部委省”共建高校，也是广东省高水平大学“重点建设高校”。办学规模：现有校本部、顺德2个校区，占地面积168万平方米，建筑面积84.5万平方米，面向全国31个省、自治区、直辖市及港澳地区招生。现有17个学院，开设本科专业29个，其中7个国家特色专业，9个广东省特色专业，6个广东省名牌专业，全日制在校生约2万人，研究生近4000人，博士招生规模位列全国医学院校第二。学科建设：学科覆盖医学、理学、工学、文学、管理学、法学、经济学等7大学科门类。现有10个博士学位授权一级学科，7个博士后流动站，其中医学类博士学位授权一级学科数居广东省首位，在全国医科院校中排名第二。拥有5个国家重点及培育学科，临床医学进入ESI全球前1%学科行列。医疗实力：学校现有6所直属附属医院，床位总数超过7000张。拥有国家临床重点专科16个，国家中医药管理局重点学科6个、重点专科4个，广东省“十二五”医学重点学科7个，广东省临床重点专科53个，广东省医疗质量控制中心4个，建成了广东省肾脏病研究所、广东省骨科研究院。南方医院惠侨楼是全国首家、规模最大的涉外医疗中心，曾被中央军委授予“模范医疗惠侨科”荣誉称号，并得到江泽民同志亲笔题词嘉勉。5、 运动会活动的简介1）开幕式活动对象：南方医科大学顺德校区全体学生活动时间：10月17日活动地点：陶然轩门外活动流程：艺术团歌王队队伍活力开场。领导致辞。剪彩仪式，宣布新生杯运动会系列活动正式开始。 主持人介绍比赛流程以及参赛队伍。各学院运动代言人上台为自己学院打气。轩辕武术联盟武术精彩表演在摊位新生杯祝福板上写下新生杯祝福语即赠送篮球冠军争霸赛vip门票一张, 数量有限, 先到先得。（2）羽毛球比赛承办单位：先飞羽毛球协会赞助单位：脉动公司 活动时间：10月17日至10月25日，17:45-21:00.活动地点：综合馆羽毛球场参赛选手：各学院羽毛球队奖项设置：总积分前四名的学院代表队获得锦旗，总积分前三名的学院代表队获得证书。参赛规则：比赛项目包括男子单打、女子单打、男子双打、女子双打、混合双打共五个项目学院代表队伍人数最少8人，最多10人（含替补），要求大二学生少于或等于4人。每场比赛中，各项目的比赛顺序为：男子单打、女子单打、男子双打、女子双打、混合双打。若需要调整五个项目比赛顺序，则要在该场比赛开始前5分钟向主裁判提出申请，若对阵双方同意调整，则予以执行。五个项目共有8名参赛选手，各学院的队长需在比赛开始前15分钟到比赛咨询处领取参赛名单，填好并上交到比赛裁判长手中。要求参赛选手中大二学生少于或等于3人。小组循环赛中，各学院自行采购并提供比赛专用羽毛球（RSL 5号球），每场比赛开始前5分钟，由各队队长把6个球交到主裁判手中。若在比赛中羽毛球数量不足，主裁判有权向双方学院索要羽毛球以继续比赛。淘汰赛中，比赛用球（RSL 5号球）由比赛主办方，即先飞羽毛球俱乐部提供。羽毛球拍由各学院参赛选手自行准备。比赛赛制：本次比赛分为小组循环赛和淘汰赛（即1/4决赛、半决赛、季军赛、决赛）两阶段，赛前抽签分组将众多队伍分为4个小组，经过小组循环赛后每组的前两名作为八强队伍出线。为防止小组循环赛中出现消极比赛，淘汰赛前再次抽签决定各学院的对阵情况，小组循环赛中同一组的队伍出线后不会在决赛前再次相遇。经过淘汰赛的角逐，最终决出冠、亚、季军。 每场小组循环赛必须完成五个项目的比赛，其结果作为小组排名的裁定依据。其中每个项目皆采取三局两胜制，每局15分。 小组排名首先按照获胜场次的多少裁定，多者排名先于少者；若获胜场次相当，则按照净胜项目数裁定，随后到净胜局数、净胜分以此类推，若全部相同，则由比赛裁判长在两队队长在场的情况下用掷硬币的方式决定。 每场淘汰赛中，只要有一方赢得五项比赛项目中三项的胜利，即视为获得该场比赛胜利，另一方则被淘汰。每个项目皆采取三局两胜制，每局21分。（3）篮球比赛承办单位：篮球社赞助单位：脉动公司活动时间：10月17日-11月20日活动地点：篮球场，决赛于闭幕式综合馆举行参赛选手：各学院篮球队奖项设置：男女前三名均可获得奖杯参赛规则：大二上场人数不超过5人比赛赛制：5V5篮球赛，比赛时长为40分钟，共分4节，每节时长为10分钟，得分高的队伍进入二轮比赛，二轮中胜出的队伍进入三轮比赛直到前三名的队伍出现为止。（4）排球比赛承办单位：排球俱乐部赞助单位：脉动公司活动时间：10月17日11月05日活动地点：排球场参赛选手：各学院排球队奖项设置：比赛成绩前三名的队伍将分别获得金牌、银牌、铜牌成绩前八的队伍队员每人奖励纪念品一个 参赛规则：每支队伍最多由12名队员（大一：大二=1:1）组成，6名队员上场比赛（最多4名男队员）比赛赛制：11支队伍先抽签分组进行小组循环赛，循环赛后取各个小组前两名，共8支队伍晋级。 积分第一名与积分第二名进行第二轮抽签（注：第一轮同组第一名不抽同组第二名）分组进行淘汰赛，胜者进入四强。 四强抽签分两组，每组两队进行比赛，胜者进入冠军赛争夺，负者进入季军赛争夺。比赛除冠军争夺赛和季军争夺赛外均采用三局两胜制，每球得分制，第一、二局25分，无比分上限，赢得对方2分或以上为胜，第三局为15分，比分上限为17分。冠军和季军争夺赛采用五局三胜制，前四局25分，无比分上限，赢得对方2分或以上为胜，第三局15分，比分上限为17分。比赛取胜队伍积三分，组内积分相同则按取胜局数计算，若取胜局数相同则按净胜分数计算。（5）乒乓球比赛承办单位：乒乓球俱乐部赞助单位：脉动公司活动时间：10月18日-10月25日活动地点：综合馆乒乓球室参赛选手：各学院乒乓球队奖项设置：第一名的学院将获得奖杯 前三名的学院将获得荣誉证书参赛规则：各学院队伍男生2-4人，女生2-4人，新生比例不得低于50%，不符以上条件团队不允许参赛。以团体赛为形式，设置男单、女单、男双、女双、混双五项。比赛赛制：赛程分为小组赛、半决赛和决赛三个环节。小组赛采取淘汰赛制，半决赛待定，决赛待定。每场比赛必须完成五个项目（男单、女单、男双、女双、混双），每项比赛打三局，每局11球制；每项比赛采取三局二胜制，每场比赛采取五局三胜制。比赛规则与国际规则大致相同。若裁判因选手违规误判、漏判应当场提出，逾期提出则无效。赛程具体情况视报名情况而定。（6）足球比赛承办单位：足球俱乐部赞助单位：脉动公司 活动时间：10月15日12月10日活动地点：足球场参赛选手：各学院足球队 奖项设置：第一名：奖杯+证书 最佳射手奖：金靴奖杯 参赛规则：比赛采用标准八人制足球竞赛规则，球场长度75米，宽度50米。每队上场队员8名，其中必须有1名为守门员，在比赛中任何一队因队员被罚出场，使得其场上队员少于5名时，该场比赛为弃权。正式比赛，都可使用替补队员，各队替补队员不限。比赛赛制：采取小组赛加淘汰赛的形式，分为A、B两个小组，通过积分赛决出8强进入淘汰赛，淘汰赛分四分之一决赛、半决赛、决赛和3、4名决赛。（7）毽球比赛承办单位：“一毽钟情”毽球社赞助单位：脉动公司活动时间：10月20日11月02日活动地点：综合馆二楼羽毛球场 参赛选手：各学院毽球队。队伍人数为6-10人，规 定要有大一新生参加比赛，比例50%以上），确定一人为队长。奖项设置：奖励积分前四名的学院代表队 参赛规则：比赛项目有混双，男双，女双，男三，混三。每局比赛中各项目按顺序进行。队伍至少由6人组成，男女人数没硬性要求，但必须可以完成5个项目的比赛。每位队员最多只能参加两个毽球类的不同项目。男双项目、女双项目和混双项目一旦确定参赛选手后比赛中均不能换人。比赛赛制：两学院对阵须赛满五场，每场胜方得一分，负方不得分，即每轮比赛双方合计总分5分。初赛（小组循环赛）每场三局两胜，每局15分。全部参赛学院分成4小组，每小组内队伍数量视参赛情况而定，成绩排在组内前两名的学院代表队晋级半决赛。初赛决出小组的前两支学院代表队，由每小组第一名出线的团队派代表抽签，对阵其它小组第二名出线的团队,进行淘汰赛总决赛每场比赛三局两胜，决赛前两局21分、决胜局15分。两两对阵累计积分。最后决出前三名（8）棋牌比赛承办单位：“博弈轩”棋牌协会赞助单位：脉动公司活动时间：10月28日、11月4日、11月11日、11月18日活动地点：春华堂教室参赛选手：各学院棋牌联队奖项设置：奖励总积分前三名的学院代表队中国象棋、五子棋、围棋和桥牌各一副。 参赛规则：每学院须派出选手中国象棋三人、五子棋三人、围棋三人、桥牌二人。总体新生比例须占50%以上，每个项目新生参与人数至少一人。不同场次各学院可以更换比赛选手。中国象棋和五子棋积分计算相同，胜方得3分，和棋2分，负方1分，所有的场次结束后积分相加，得出各学院的单项排名。桥牌的积分方法比较特殊，另行说明。三个项目分开进行比赛，分别决出各学院的单项排名，最终三个项目的得分相加得出最终的排名。（积分相同者以较后场胜出为优。）比赛赛制：本次比赛实行轮积分循环制，按积分高低依次排列比赛顺序（积分高的之间对决，低分的之间比赛）（9）游泳比赛承办单位：游泳俱乐部赞助单位：脉动公司活动时间：10月28日、11月4日、11月11日、11月18日活动地点：游泳池 参赛选手：学院游泳队奖项设置：所有单项比赛前三名颁发个人奖状 学院排名按积分制，累计积分排名前三的学院将颁予奖杯。参赛规则：单项比赛设置蛙泳25m男女子组，蛙泳50m男女子组，蛙泳100m男女子组，自由泳25m男女子组，自由泳50m男女子组，自由泳100m男女子组。以学院为报名单位，每学院在每项比赛派出最少1名，最多3名参赛选手，每位参赛选手限报3项。4*25m男子、女子混合接力赛。混合接力赛以四人组成一小组以学院为报名单位，每学院只可派出1支队伍，可自由组队，若有意愿参加混合接力赛而组不够四人的情况由游泳俱乐部统一安排分组。比赛赛制：比赛均采取计时决赛制，小组赛采取淘汰制。学院排名按积分制，单项比赛冠军所在的学院加3分，亚军加2分，桂军加1分，最终累计积分排名前三的学院将颁予奖杯。 (10)最佳人气代言人竞选活动对象：南方医科大学顺德校区全体学生活动时间：10月25日活动地点：南方医科大学顺德校区活动流程：学院推派一名运动代言人在开幕式上为自己代言, 同时也为自己拉票, 在新生杯期间所有同学透过微信微博平台.等。可为自己最喜爱的代言人投票, 每人限投一票, 在11/20截止投票, 并依票数选出最佳人气运动代言人。（11）闭幕式活动对象：全校学生活动时间：11月24日活动地点：综合馆活动流程： 所有参赛队伍及观众入场歌王队队伍活力表演观看篮球冠军争夺赛第一节休息时间总决赛学院啦啦队队伍表演中场休息, 抽奨环节, 颁奖环节第三节休息时间最佳人气运动代言人颁奖环节主办方为总积分前三的学院颁奖宣布“爱运动”新生杯运动会圆满结束六、评分方式1、 学院排名采取积分制，单项比赛学院总成绩第一名获10分，第二名获7分，第三名获5分。所有赛事累计积分排名前三的学院将颁予奖杯。七、经费预算序号项目数量单价总价格备注1海报22张20440毽球1，羽毛球1，足球1，排球7，篮球122横幅10条/500每社团一条，开幕式一条，闭幕式一条3红地毯1块/开幕式4剪彩彩球6个301805音响1个/借6麦2个/借7礼炮10个101008大白板15005003.5m*2m9祝愿墙15005003.5m*2m10Vip门票4000.520011麦克风电池1盒404012卡纸300.515制作宣传标语13矿泉水5箱（大）5025014气球20袋2040015打气筒5105016彩带1523017锦旗9面35315毽球总成绩前四名，羽毛球总成绩前四名，体育道德风尚奖一面18奖杯12个1001200足球2，篮球3乒乓球1，游泳3总积分前319证书7份20140足球第一名，羽毛球前三，乒乓球前三20大奖牌3个50150排球前三21纪念品480份41920排球400，篮球8022奖状68张2136排球8，游泳6023充气棒100副（200个）0.510024拍拍响1002.525025鲜花105015026KT板11120132027流动资金3000合计：共14841元整（大写：壹万肆仟捌佰肆十壹元）八、赞助方案为了促进优秀企业与学校师生的交流，现诚邀企业赞助本次活动，我们将做出切合实际的广告宣传计划，始终贯穿活动，具体安排如下：（一）活动时间：2014年10月15日（二）活动地点：南方医科大学顺德校区（三）活动主题：“爱运动”新生杯运动会（四）全程赞助广告方案 本次活动不设置冠名赞助，但设置一至三个全程协办赞助商，参加协办赞助的赞助商将获得最佳的位置和待遇安排，具体如下：1、赞助方案：企业以“全程协办”名义赞助本次活动赞助金额：16545元赞助形式：奖金，奖杯，印刷品，运动用品2、回馈方案：本次比赛的活动宣传和赞助商的产品宣传同时进行，意在扩大活动影响力的同时提高赞助商的在校知名度，以扩充商家的在校消费人群。所有回馈方案中的赞助商鸣谢顺序皆以赞助金额为参考。3、荣誉权回报方式：现场主持人鸣谢；赞助商将成为特邀嘉宾参与本次活动，活动结束后与获奖队伍合影；获得活动的全程协办资格，其名字将出现在活动的各个阶段；九、宣传方案1、前期宣传精美海报：海报具有保持时间长,版面大,规格高,容易吸引人,且不易被覆盖的优点，将张贴于各个学院的学联专用宣传栏内，贵公司以赞助商身份出现，并可涵盖贵公司标志或标语。关于本次活动所使用的宣传资料上均出现赞助商企业。传单派发：由我们结合消费心理学的专业知识为您量身设计的传单。并且将以宿舍为单位派发传单，保证宣传力度。贵公司以赞助商身份出现，若有需要也可单独派发公司传单、优惠券、现金券等，可再做具体商议。问卷调查：由心理学老师的专业指导下，为商家量身编辑一份调查问卷。调查问卷将派发到每一位同学手上，填写完毕后统一收回。调查问卷在同学们填写的过程中，无形地扩大的商家在学生群中的知名度与影响力，同时得到调查报告，商家可以从整体把握同学们的消费，得到商家想要的结果。网站论坛：在学校的校园网上对本次活动进行宣传，南方医科大学动感校园论坛是在校学生流量最大的网页，而且该网站对学生来说是全免费的。微博宣传：玩微博已成为现代大学生不可或缺的消遣，我们将在各大学院的专用微博上发表此活动的相关动态，帮助宣传赞助商家。QQ宣传：所有的工作人员将在自己的qq签名中进行对赞助商的相关宣传，并且在干事们所有的qq群中将宣传广告共享，保证全学院所有的同学都能看到宣传广告。人人宣传：在人人网上发的相关日志，其中将介绍赞助商，链接宣传广告，让尽量多的同学们能关注到。流动咨询：在比赛的期间，我们的工作人员可以为贵公司作临时代理，为同学们担当流动咨询点，为大家解答各种问题，包括对商家商品的咨询。2、现场宣传场地布置：在活动现场悬挂含贵公司名称和标志的宣传横幅。在背景布上涵盖贵公司的名称与标志。现场鸣谢：在活动开始前进行一个小型的开场演说，在演说过程中说明活动的赞助商，已达到宣传的目的。道具宣传：活动过程中的可使用印有商家特色标志的道具，如现场的布置可穿插商家的特色标志。工作人员用品宣传：工作人员的服装可印制商家的LOGO，做到现场宣传的最佳效果。奖品宣传：奖品可印有贵公司标志或标语，也可在现场进行小游戏或抽奖。（奖品由赞助贵公司提供）。可应贵公司需要，在宣传期间发放折扣券与商品传单。（该项目