首付分期方案操作细.doc

任县星城国际首付分期操作细则为促进项目销售，适应市场及客户需求，经销售策划管理公司讨论决定，建议针对高总价问题拟执行首付分期。为确保各销售环节有序进行，制订特首付分期购房的有关流程及管理办法，具体细则建议如下：1、 首付分期：客户交纳两万元购房款，作为本项目购房金（充当首付款）；剩余首付款由我方暂时垫付，其余70%的房款由银行贷款。1、7成按揭：交纳两万元购房金并签署商品房买卖合同后3月内支付剩余首付款的20%，房款70%办理银行按揭。剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。2、6成按揭，交纳两万元购房金并签署商品房买卖合同后1月内支付剩余首付款的20%，房款60%办理银行按揭。剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。3、5成及以下不予办理首付分期。4、 税费等非房款费用不属于首期分期优惠范围内，该费用需根据实际情况适时交纳。5、 以上付款方式针对已封顶楼栋，对于未封顶楼栋，剩余首付款的支付方式为，楼栋封顶支付剩余首付款的20%，剩余首付款的80%享受免息分期付款，并在交房前一个月付清首付款。二、 特惠购房：不参与首付分期客户可享受特惠购房优惠特惠购房优惠：除享受其他优惠外，可享受一次性减免购房款1万元。三、 操作程序（一） 付款流程客户交首期款后，签署商品房买卖合同前签署借款协议、借款借据、付款委托书、委托书及承诺书，具体流程如下：针对意向首付分期客户，详细说明首付分期政策及需要提供的资料。（二）（项目客服部）客户签订商品房买卖合同 办理商品房买卖合同备案前往财务部办理借款手续根据约定时间来到项目 检查客户征信 客户信誉良好需提供资料：1：客户身份证；2:客户收入证明；3：客户婚姻证明4：客户户口簿5：其他按揭资料备注（资料真实） 单身一人必须到现场，如是已婚人士必须夫妻共同亲自到现场办理。财务借款流程：（XXXX公司财务部）客户签订借款协议、借款借据、付款委托书、委托书及承诺书 客户写收条给XXXX公司财务部 XXXX公司财务部为客户开具收据原件备注：如是已婚人士，不管商品房买卖合同中是单独所有还是共同共有，借款借据都必须夫妻双方共同签字确认。前往客服部签约前往银行办理银行按揭手续办理客户按揭：（案场财务）客户带齐相关按揭资料前往银行办理按揭（由财务按揭人员带领客户前往合适的银行相关办理银行按揭手续）。客户按约定时间还XXXX公司财务部借款，借款还完后，XXXX公司财务部还客户收条（二）还款程序1、客户办理还款手续时，无论是现金或转账，需注明业主姓名及购买房产房号；2、办理客户归还借款时，XXXX公司财务部凭借款协议开具交款核对单交客户到财务收款处还款。3、财务经办人收妥还款后，在交款核对单上签字、盖章，并立即登帐。审核交款核对单金额与借款借据金额准确无误后，将相应还款额的借款借据原件交给客户，并请客户签收。待收齐全额借款时，再为客户办理收据换领对应金额收据或发票的手续。四、 管理办法1、所有的认购书、借款协议、委托书、承诺书、借款借据、付款委托书由XXXX公司财务部保管；2、财务人员必须做好相关登帐手续，每办完一个客户的手续后，必须马上登记入帐。台帐内容包括认购书编号、借款协议编号、借据编号、借据管理编号、房号、姓名、房屋成交价、未付首期款金额、借款时间、还款时间、还款金额、经办人。3、财务人员必须做好相关登记工作，根据客户应付款时间，提前一个月以书面形式通知客户还款时间及金额；并提醒客户还款时如转账，需在转账单上注明业主姓名及购买房产房号。4、选择特惠按揭购房佣金结算：客户支付首期房价款，签署商品房买卖合同，且按揭已放款方可结算。5、如遇特殊情况，如客户诚意度较高或关系客户确实存在资金周转问题，客户申请延长首期分期付款时间，需通过集团公司领导审批，且此类型客户比率控制在首付分期执行期间整体成交量的5%以内。另首期分期支付比例如遇特殊情况需调整，需通过集团公司领导审批后方可执行。附件一：借款协议财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件附件二：借款借据财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件附件三：委托书财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件附件四：承诺书财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件附件五：付款委托书财务、销售、客户各一份，并附客户和保证人身份证复印件 借 款 协 议编号：甲方（出借人）： 乙方（借款人）： 乙方认购了任县星城国际 号楼 号房，由于资金周转问题特向甲方借款。经双方友好协商，甲方同意免息借给乙方总金额为人民币 拾 万 仟 佰 拾 元整（即￥ 元），乙方承诺按时向甲方归还上述借款，具体约定如下：第一联：甲方留存一、还款时间约定：1、乙方须在 年 月 日前向甲方归还所借款项 拾 万 仟 佰 拾 元整（即￥ 元）；2、乙方须在 年 月 日前向甲方归还所借款项 拾 万 仟 佰 拾 元整（即￥ 元）；3、乙方须在 年 月 日前向甲方归还所借款项 拾 万 仟 佰 拾 元整（即￥ 元）；4、乙方须在 年 月 日前向甲方归还所借款项 拾 万 仟 佰 拾 元整（即￥ 元）。二、乙方必须严格按照本协议约定的期限归还每期借款，否则，每逾期一天，乙方须按每期未归还款项总额的千分之一，向甲方支付违约金。三、若乙方为未成年人，乙方监护人必须对本协议签名确认，监护人按本协议承担连带法律责任。四、甲、乙双方如因本协议发生争议，约定向甲方注册地人民法院起诉。五、本协议一式三份，甲方执二份、乙方执一份，具同等法律效力。（后附乙方、丙方身份证复印件）甲方（签章）： 联系电话：经办人：财务：乙方（签章）： 身份证号码： 通讯地址： 电话： 年 月 日附件二：借款借据（个人性质）今 借 到 （身份证号： ）借给本人款项合计人民币现金 元整（大写： 元整）。特立此据。收款人：身份证号: 年 月 日 借款借据（公司性质） 借款借据（ 期）管理编号： 号借款人身份证借款金额（人民币）大写：百十万千百十元角借款期限按双方签订借款协议执行借款用途仅限于购买任县星城国际商品房 栋 单元 号房兹证明收到 提供的上述借款借款人（签名）：财务部（盖章）：销售部经办人： 财务经办人： 财务审核：附件三：委托书委 托 书 ：本人由于资金周转问题特向 借款用于认购任县星城国际 号楼 号房，同时承诺严格按照协议约定期限归还借款，如出现未按时归还所借款项，本人授权 全权代为办理该套房屋的收楼及其他相关手续，同时 有权对该房屋以出租、拍卖等方式进行追偿。此委托在经 确认所借款项全部还清后方可撤销。 委托人：身份证号码： 日期：附件四：承诺书承 诺 书 ：本人由于资金周转问题向 借款用于认购任县星城国际 号楼 号房，双方已于 年 月 日签订借款协议，本人同意该房屋的交房之日起算日期为本人归还完借款协议约定的所借款项之次日，如借款还清日早于商品房买卖合同约定办证起算日期的，则仍按商品房买卖合同执行。特此承诺。 承诺人：身份证号码： 日期：附件五：付款委托书付款委托书 ：本人特委托 将借自于 的人民币 拾 万 仟 佰 拾 元(即￥ 元)付款至以下账户，此款项仅限于购买 任县星城国际 商品房 栋 单元。账户名：开户行： 账号： 委托人： 身份证号码：日期： 任县星城国际老（新）带新优惠政策老带新优惠政策金额：现金3000元 已购房客户介绍新客户成交并交清首付款后，老客户可享受现金3000元的老带新奖励，完成公司内审核后（20工作日内）支付老客户，新客户享受老带新98折优惠。新带新优惠政策： 1、中介分销式新带新优惠政策：选定任县区域房地产中介作为项目分销点并给予其部分房源，当月内（上月22-本月22）完成3套（含3套）房源出售奖励现金1000元/套，当月内（上月22-本月22）完成6套（含6套）房源出售奖励现金2000元/套，当月内（上月22-本月22）完成10套及10套以上房源出售奖励现金3000元/套。新客户均享受98折优惠政策，本优惠不可与老带新政策重复使用。每月22日后统一汇总，相关奖励完成公司内审核后（20工作日内）交付相关中介。 2、个人新带新优惠政策：雇佣临时销售人员，以无底薪+1000元/套佣金制度（暂定，建议不高于案场销售人员提点），月底报公司审核后统一支付。 3、非临时销售人员及全民经纪人优惠政策同上述第2条。约束机制：内部约束：推荐奖励客户三重核准机制1、 当天到访人员台账以天为单位报送我方，我方进行登记、留存作为推荐奖励客户核准依据。2、 推荐奖励客户填写老（新）带新确认单，信息核实无误后方可支付其相关费用。3、 对老（新）带新确认单逐一回访，核准落实情况，确保信息真实有效。外部约束：1、 参与老（新）带新优惠政策业主原则上不予退房。2、 如强行退房需支付相关违约金3000元或老（新）带新介绍人退还相关奖励后方可办理。 襄政地产项目组 2015年6月10日附录一：老（新）带新确认单老带新确认单 NO:_老客户信息姓名联系方式老带新客户新客户信息姓 名联系方式意向房号意向面积现场确认：经理确认：客户确认：日 期： 新带新确认单 NO:_新客户信息姓名联系方式新带新客户新客户信息姓 名联