《90销售系统》落地服务方案.doc

90销售系统培训服务解决方案纵观中国管理咨询与培训业历史，有哪家培训咨询机构肯对自己培训服务的企业业绩增长指标提出自我考核与要求？90销售系统培训服务方案，保证企业培训持续落地，保证业绩增长！这一次，是中国培训业真正的革命！一、你企业参加培训肯定遇到以下8大问题：1. 你公司培训为啥现场听听激动、想想感动，回来一动不动？2. 你公司培训为啥无法落地操作？3. 你公司培训效果为啥无法持续？4. 你公司培训后为啥不见业绩提升？5. 你公司培训为啥导致老板层与经理员工层无法同频沟通？6. 你公司下属为啥产生反感培训的对立情绪？7. 你公司培训落地执行中为啥导致骨干员工的流失？8. 你是否听课越多思路反而越混沌、越模糊？绝对学习无用？二、据我们调查，几乎所有参加培训的企业都遇到以上问题！但有5000多家企业，他们已经解决了以上问题。随机抽选部分学员，他们取得了以下成果：序号90销售系统参训企业企业业绩变化团队氛围哪些机制落地哪些文化落地1浙江集和汽车贸易有限公司（胡林明）三季度：总台次比二季度增长了59.8%，总贷款额比二季度增长了42.8%；但10月、11月的业绩有点停滞，没有显著的增长！ 原先公司氛围繁忙的工作中透露更多是严肃，行政式的呆板，有时还会让人感到一些压抑，导入90后，整个公司变得温馨，快乐，大家都纷纷宣导正能量，工作中的不开心更容易化解，抗压能力也在逐步提高，部门间的沟通更和谐，哪怕存在分歧，也会很快找到办法。晨会定了新机制，由原先以部门为一个方阵，现部门打乱，随机抽签组合新方阵，既增添了新鲜感，又让部门间的关系更加融合晨会、舞蹈、日志、文化墙、成长演说、PK机制已在杭州总部落地，同样这些文化在各事业部也在逐步落地！2江苏雅迪科技集团（董经贵）2011年9月总量25914台，2012年9月销售量36355台，同比2011年增长39% 1、经过90学习后的员工个人精神状态直接发生变化，变得自信、开朗、友爱；2、导入晨会后团队同事之间变得更加和谐，平时沟通不畅的事和人都变得沟通非常快捷，大家的心态都非常阳光；特别是增加了部门与部门直接的晨会PK，让团队的工作合力更加紧密，每个人交谈都是在传递正能量的话语，促使团队工作氛围发生直接变化。晨会PK机制、日志激励机制、快乐文化机制2、生发出新机制项目承包机制、创新奖励机制、节约奖励机制、超量奖励机制、岗位人员精简奖励机制、晋升执行机制公众承诺、个人PK、团队PK、生活墙、梦想墙、心愿树、正能量的标语3秀我衣尚连锁机构（郑浩良）1、承诺3个月参加学习的2店，5店8店共完成业绩321万公司2、去年6月8店参照A店业绩3个店共完成业绩7422933. 8店参照A店业绩，去年6月1日至6月15日3个店业绩共完成376899,。今年6月1日至6月15日3个店业绩共完成1572311、晨会上员工激情绽放，非常的快乐2、每天目标感非常的明确，时刻关注竞争对手业绩完成情况，积极PK，呈现你追我赶的良好竞争氛围。3、主动做事，主动分担，在做好自己本职工作的同时，会关注同组员工互帮互助，及时提醒，相互激励。PK承诺机制，快乐机制1.晨会创新导入2、公司及店铺文化的制作（文化墙展示、对人展示，对物展示），顾客暖心活动4 浙江集成友邦吊顶股份有限公司（王吴良）销售、研发、制造、品牌联动研发新品、拓深市场，预计至12月中可增加2000万销量团队成员之间由之前的互相缺少热心，改变为相互关心、尊重、有礼。干部、员工不论何时何地，微笑相随。特别是每天集体晨会，员工表现积极性高涨，参与性强。晨会轮流主持，干部员工都参与，人人得到锻炼、展示的机会。各部门利用周末组织部门成员携家属外出活动，一起在大自然中放松心情，欣赏美景，烧烤采桔，享受亲情、友情。尊师重孝、操作竞赛、做有品牌的人三道文化，快乐文化，竞争、和谐文化、晨会PK、心愿树。5浙江宣和电器有限公司（王云川）同期增长23%由一开始的死气沉沉变得士气高昂，每个人都神采奕奕，变得积极向上快乐机制每个星期二在公司门口列队欢迎宣和员工。晨会中加入了宣和之歌、热舞、拜三道、祈祷、喊口号、跑步环节成立了冲锋队天道、师道、孝道、学习墙、文化墙、许愿墙的落实。6杭州笑乐惠酒店管理有限公司（蒋代华）1、三个月完成业绩390万。2、今年6月1日到6月15日完成5163363、比去年同期增长了26%1、员工的工作积极性提高了，心态也比以前要好了。2、同事之间团结互助，能够打开心扉真正的帮助对方成长。3、对待客人方面，员工能够用心为客户服务，替客人着想，也得到了客人的认可！日志检查奖惩机制，奖励机制，召开晨会分享会，专题落地会将晨会人员全员化，主持团扩大培养，晨会流程创新7俪森纺织有限公司（贾桂林）业绩比去年同期增长20%，这25天，达成了承诺的20%，还得加油！略比去年同期增加！大家主持晨会都更加积极了，早上跳舞更加放得开，更加的绽放。更重要的是平时大家最讨厌的机制和流程在这之后都很配合很积极的去制定和实施。文化墙机制、承诺机制、晨会机制、新生发机制：生产机制晨会、PK、文化墙展示、梦想板、笑脸墙、承诺书、赞美卡8杭州好心情网络科技有限公司（苏斌）承诺完成330万的销售额，286万，完成率：86.7%团队氛围的和谐性增加了许多，执行力度与之前相比是大大的提高了！PK机制，奖励机制、早会机制、落化墙机制、快乐机制业绩PK小组落化墙的落地办公室5S管理有效的会议机制9温州市珠城电气有限公司（施维） 目标为4388万（环比前三个月增长40%），总体业绩为3698万，总体达标为84.3%；进度应该达标为3997万，进度达标为92.5万；（环比增长为17.9%）整个公司的状态发生显著变化：员工的积极明显增强，工作效率显著提升！目前共有10项机制落地：重点机制为：员工晋升和薪酬机制、冲压车间承包机制、品质管理承包机制1、公司的三道文化；2、公司的会议：晨会、夕会、学习分享会、月目标启动大会；3、珠城书卷十大精神；4、公司PK承诺书及目标达成通报；5、销售日志的填写检查；6、员工活动照片影集；7、舞林PK；10台州啸宇服饰销售有限公司（阮卫平）6月1日至6月15日比去年增长23%1、员工的精神状态和对工作的态度发生了变化2、对顾客和同事之间的态度发生了变化3、对自己的未来充满了坚定的信念和希望4、对自己的行为有了明确的指导5、每天做事的目标很明确6、和公司真正走到了一起承诺机制1.晨会（舞蹈，队列，团队展示）晨会前每天主持的时候加入了宣读承诺书和实现目标的理由2.梦想版（文化墙）3.公众承诺（工作日志、文化墙）4.加入了企业文化诵读仪式11流行美化妆品（厉映红）承诺三个月业绩完成同期增长30%。天台店铺去年6月1号6月30号：当月完成业绩和今年90销售导入后比同期完成率为400%，平均店铺完成率180%具体变化原因：调动其他店铺优秀人员（90培训人员）进行一家店铺组合树立榜样店铺，把此店作为模范店铺1、亲和力更强，团队更有活力，激情四射，做事积极性更高2、沟通加强，公司业余期间组织的活动更多。3、干劲更足！奖惩机制1、日志：具体计划是人人有日志人人填写端正2、晨会：目前大家比较有激情有活动都积极配合12杭州法莱利化工涂料有限公司(楼红龙)7月份销售收入与6月份环比增长50%，与去年同比增长30%员工士气高昂、充满激情，对待工作认真负责，做事积极性非常高。团队凝聚力非常强，懂得感恩，将心真正交给公司，交给老板。PK机制、承诺机制、落地机制、快乐机制、演说机制、晨会机制企业文化墙、公众承诺墙、客户风采展示、员工风采展示、各个机制的落地、三道文化13绍兴钱江源鱼庄（杨鸿良）服务员表扬率有了明显提高：以前30% 的表扬率 现在85%的表扬率。营业额相对去年同期相比提高30%竞争意识落差感很突出，想好的特别有冲劲工资机制，打破以往保底3000/月，现在高的五六千随便，低的也就2000多，晋升机制，打星机制，等级评定机制，晨会机制，分享机制、快乐机制等等。承诺墙、PK榜、许愿树、三感动（感动企业、感动家人、感动顾客）、四道、打星榜等等14杭州铭品装饰工程有限公司（张一良）1. 参训学员城东公司凌和华九月业绩破百万，达114万，破公司记录2. 参训学员精装分公司丁凯突破自我，打破前两个月零签单记录通过导入，对早会进行了规范，整个团队更加有朝气、有活力、更加有凝聚力，懂得感恩，能全身心的交给。1. 早会2. 落地委会议机制3. 选举会议、快乐、机制、文化小组组长和各分公司首席联络员4. 内部PK5. 90日志填写、互查机制。完成了梦想版的制作15浙江鼎泰工贸有限公司（朱丽英）顺利达成目标，现在业绩已达到40%90学员的人员，都很积极的配合公司的机制。积极的开早会，早会前很积极的热舞，并带动其他的成员一起加入。团队之前的氛围好了，做事也很积极。开会机制，着装机制，禁烟机制，生产车间机制。天道、师道、孝道、心愿墙、PK墙、承诺墙。16绍兴县伊顿纺织有限公司（张祖清）业绩有了明显的变化 完成目标65.3%团队氛围变化非常大。大家积极性非常高。主动。互帮互助 团队凝聚力非常强，势气高涨日志机制 开会机制 PK机制 承诺机制 收款机制 承诺书 梦想版 三道文化 心愿树 消极树和积极树 吊旗 笑脸墙公司理念 公司管理层简介 横幅 通知栏 晨会展示 每天风采展示17绍兴县世纪宏丰贸易有限公司（郑昌林）去年8月17日11月17日，3个月合计销售651880.35米。 承诺比去年同期增长20%，今年需完成 782256.42米。实际完成832653.66米。实际比去年同期增长28%团队氛围的和谐性增加了许多，执行力度与之前相比是大大的提高了！1、在导入过程中，逐渐加大了执行力度，监督执行力98%以上。 2、在90导入之后，生发成为了晨会会议机制。 3、在90导入之后，生发成为了晚会会议机制。 4、5S卫生机制 5、培训/考试机制文化墙、笑脸树、生日快乐墙 、PK承诺、三道文化、积极树、消极树、梦想板、心愿树、行动树18温州海兴建材有限公司(郑新路）承诺的销售目标为1250万元，暨环比增加30%，截止11月11日，销售量为1175万元（实际回款），已完成率94%，环比增加22.27%公司员工非常有活力，每个人都精神饱满，工作状态非常好，都自主自发地去做事，同事之前也和谐友爱。1.落地奖金分配机制2.九月二十三日促销活动奖励机制3.海兴建材晨会及舞蹈PK机制4.海兴建材90日志填写机制5. 海兴建材门店营业员晋升及薪酬机制6.海兴建材家装/分销部销售人员晋升及薪酬机制7.滞销产品促销机制企业文化墙PK文化晨会日志19河南周口鹿邑谷养坊生物科技有限公司(谷雨)以前3个月新产品业绩还不到100万，现离90天还有几天的时间就已经完成了291.6万，提升了300%员工在工作的过程中增强了使命感，都自愿加班，主动干活。团队氛围非常好，凝聚力强。真正将心交给公司。开心机制、微笑机制、卫生机制、培训机制、礼仪机制1、 落实舞蹈的导入，并定出机制。2、 通过日志的填写改变员工的日常行为习惯，持续日精进。3、 文化墙的制造。4、 三道文化的发扬。20北京华康泰商贸有限公司（王华）承诺90天完成200万业绩，回到公司短短9天就达成目标。公司营业额和去年相比同期增长了50%，突破3000万员工每天都斗志昂扬，从以往9点上班自动早晨6点赶来公司，为的就是拿到当天晨会最高分，月底成为冠军，并且下班迟迟不回家。上下一心让企业真正裂变。PK机制、微笑机制、开心机制、晨会机制、90日志填写机制天道，师道，孝道文化的延续优秀员工风采展示企业文化墙舞蹈墙晨会墙7000家参训企业平均业绩至少提升20%！众多企业业绩快速增长及变化正在进行中。为何他们的企业取得如此骄人的结果？他们都是90销售系统培训服务的受益学员企业！三、90销售系统培训服务方案如何保证你企业的培训落地？1、 两大系统培训课程：为让90销售系统真正落地导入企业，90销售系统培训课程分“总裁版与员工版”两大版本。90销售系统总裁版相当于员工发展奔跑的轨道或高速公路，员工相当于在企业这个轨道与高速公路上奔跑的“一辆辆汽车”。90销售系统员工版的目的就是给这些“一辆辆汽车”加油、点火、引爆。培训要有效落地，就要实现有“高速公路轨道”可跑，同时修好“高速公路轨道”后，必须得“有车”可跑。如果企业老板核心高层只是上90销售系统总裁版课程相当于“有路没车”，企业动不起来；如果企业主管与核心员工只是上90销售系统员工版课程，老板高层不上总裁版，相当于企业“有动力强劲的车可没路开”，这是车会开出企业的“轨道”，造成危险。所以，企业老板核心高层必须先共同参与90销售系统总裁版的学习，通过共同学习，统一领导层的沟通频道与思想，同时现场交流碰撞，设计出公司的晋升机制、薪酬机制、培训系统与908企业自动运转系统。只有先架设好员工发展的轨道，设计出能吸引拉动员工的梦想动力的机制等系统，提早为员工的潜能释放与发展架设轨道，打下基础。当老板核心高层共同参与90销售系统总裁版学习，设计出员工发展的“轨道与高速公路后”，老板再带员工团队参与90销售系统员工版的学习，彻底为员工加油、点燃、激发引爆员工的潜能动力，让员工在企业设计好的“轨道与高速公路”上尽情奔跑绽放自己的潜能力量，帮助员工实现实现梦想。2、 90天持续追踪落地辅导服务：在参加完90销售系统总裁版员工版学习后，我们的服务才刚刚开始，90系统的导入才刚刚启动。培训要有效落地，要解决的核心问题是参训学员的习惯和环境问题。落地就是改变旧习惯、建立新习惯，改变老环境培育新环境的过程。要做到这两点的核心是需要一定时间。根据90多年培训实践研究证明，人做一件事在坚持7天时会进入一种状态和频率，在第21天时会形成一个小习惯，在90左右时就能基本上固化这种习惯。所以在企业参加完90销售系统培训时，我们还为企业设计了90天的持续落地导入辅导服务计划。保证让参训企业养成习惯，建立自己的企业环境。3、 5次同学企业观摩落地碰撞会和1次成果展示会：在90天的落地导入计划中，一共要举办5次落地会。在满90天时，所有参训企业还会参加1次90天成果汇报展示会。参训同学落地碰撞会每隔15天左右举行1次：到时所有参训企业老总，带着本公司90导入委员会的核心骨干，共同走入落地较好的标杆企业观摩学习、交流碰撞落地成功经验和障碍困惑。4、 3大落地班子（组织）为执行保驾护航：为在人事组织上保证培训系统的落地导入，将会成立三大班子保驾护航：参训企业老板组成的班委会、参训企业核心经理员工组成的90落地委员会、玖零公司的90落地导师服务联盟。三大组织共同强力推动，保证培训落地生效。5、 4大人群圈子（一伙人）的交流碰撞影响：