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文档简介

一“一担粮”北京二锅头特点介绍 “一担粮、二锅头、非常北京、绝对温柔”这十四个字既有品牌诉求、又有品质诉求、同时把“北京二锅头”进行了巧妙的体现，拉近了消费者的心理距离。新时代、新北京、新味道、新二锅头又给传统二锅头进行了明显的分割！二 销售技巧 1 遇到没听过公司的客户 回答方式：您这个问题回答不错，我们公司前期都在长江以南地区销售，目前南方市场，我公司已经有很高的占有率，所以公司现在决定启动这一块市场。这也说明我们公司对这一块市场的重视。2没听过产品的客户 回答方式：北京二锅头集团，北京二锅头酒业股份有限公司为北京历史最老的二锅头企业，唯一在县史上有记载的企业，始创于1163年，距今有850年历史产品多次获得各种优质产品称号，中华老字号、北京老字号、北京市著名商标；北京市优秀新产品奖，中国白酒质量优秀产品称号、中国历史文化名酒、中国质量过硬知名品牌。 3 遇到说销售不好，卖不动的客户 回答方式：举例说明XX客户进一箱，卖多少钱，赚多少钱，卖了多少。 4遇到说货架的品相太多的客户：回答方式：我们市场稳定，没有乱价现象，能保证您的利润。 现在大部分消费者都会购买一些新产品，只要您多多推荐一下，产品一定会很畅销。俗话说“不怕不挣钱，就怕货不全”产品多同时也说明您的生意好，同时客户的选择性也强。4 遇到说没钱进货，代销的客户 回答方式：老板你看，您现在对产品也满意，现在没钱的话，要不下午，你看我几点过来拿，您生意这么好也不差那几百。要是货款没收回去公司要扣工资。同时现金交易，公司会优先送货，同时后期还有很多促销品。 “一担粮”铺货技巧首先我们要明白和利用好铺货四大显著特点1、 准备足：开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点；分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到品的市场突破口；对网络络渠道充分分析，选择最容易切入和匹配的渠道；设计好利润空间和价格体系；做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量。2、 时间短：铺货如果没有时间限制，铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中，有效果。一般要求市场在50天内就要完成前期的铺货任务。一般通过三波铺货运动，基本完成匹配终端的80以上的网点铺货率。第一阶段25天，完成60% 市场铺货；第二阶段15天，再完成15% ；剩下10天，再完成10% ；剩余的15% ，属于钉子户，需要在后期的边维护边开发。3、 速度快：集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。为了解决高效铺货问题，许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺
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