[计算机]“大学女生”购物网项目策划.doc

“大学女生”购物网项目策划“大学女生”购物网导言公司概述可行性分析公司发展战屡资源规划营销策略风险分析及对策投资方介入及退出目录1、导言11.1背景（创意来源）21.2公司的宗旨和目标21.3 项目概述21.4 项目创新点21.5 项目不足32、公司概述32.1经营理念32.2文化理念32.3公司成员32.4公司标志与口号42.5经营范围42.6公司规模及组成结构43、可行性分析分析53.1 销售可行性分析53.2 产品特征分析53.3 市场特征分析53.4 访问者心理分析53.5 市场分析63.6 企业业务分析64、公司发展战略64.1 前期发展阶段64.2 中期发展阶段74.3 后期发展阶段75、资源与进度规划75. 1人力调配75. 2 费用预算85.3 进度规划86、营销策略86.1 盈利模式86.2.前期96.3 中期96.4.后期97、风险分析及对策107.1经营风险107.2财务风险107.3人才流动风险：101、导言导言背景（创意来源）公司的宗旨和目标项目概述项目创新点项目不足1.1背景（创意来源）经对全国各大高校实地考察惊奇发现，高校女上宿舍均有晚上到点管宿舍门的规定，要是到点后还有需要急购的东西而又出不了寝室门，那岂不是一件很遗憾的事，所以我们就想着，要是在寝室内部就有这样一个送货上门的服务那不是皆大欢喜，且据调查，绝大多数女生宿舍都有或多或少空余出来的大小房间可以用来做实体点（或仓库），调查中还有发现一个普遍的规定，就是男生不得随意进出女上宿舍，因此男生想要在特别的日子惊奇的送女生特别的礼物如情人节玫瑰、万圣节糖果、生日惊喜时，就不得不约出来当面送了，这样一来就太没惊喜感了，但是有了我们的出现则会给这些特别的节日增添别样的色彩，且能大大增进大学生活的乐趣。1.2公司的宗旨和目标（1）宗旨：以我们诚心的服务让您得到满意的享受。（2）公司目标：打开全国大学女生宿舍的市场，服务大学女生，以我们真心的服务创造出一套新型的网络与实体店相结合的开心购物时尚生活环境。1.3 项目概述对于上述考察得到的现状，我们大学女生网站“对症下药”，我们在女生宿舍设有专业的网站供大学女生浏览商品及选购商品；有专业的实体店或仓库用来摆放或储存大学女生的各大日用品以及专门为特别日子准备的礼物，可供大学女生参观；有专业的大学女生兼职给订货的女生送货上门或者做导购。从而让大学女生无忧、开心、放心的选购女生用品。前期公司打算只在本校，即江西财经大学试行，试行时网站与第一家实体店同步开业；中期公司打算扩展到江西省各大高校，由于实际条件的限制，公司会尽可能的在更多的高校开实体店，而尽量减少以仓库形式存储商品的店面开设。后期我们公司打算在全国范围内各大高校展开一站式服务，统一全国大学女生网站，实习对网站的统一规划和管理。最终，让大学女生收获满意。1.4 项目创新点像这样看似小却实则巨大的商业网站还是“史无前例”的，我们致力于大学女生生活质量的提升，也呼吁更多的人性化现代生活方式，欲突破传统的实体店或网上销售的模式，我们只为大学女生而专业，诸位大学女生而存在。该项目前景不可限量，只要有大学女生就有我们大学女生的一席之地。我们也会不断努力，不断在大学女生中调查，发现更多的大学女生所需，从而完善我们的企业。1.5 项目不足资金不足：前期准备工作较繁琐，须有必要的网站和实体店或仓库，所以资金方面可能会有所欠缺，从而我们也会招商引资和招募合伙创业人才来减少这方面的欠缺。应变能力不足：由于这是首次创业，可能在管理方面不会那么完善，从而导致一些不必要的麻烦，还有就是对于市场上特别是网络上的“风云变幻”我们还没有太多的直观感受，很难发现市场上那些可预见性的危机。为此，我们会加快速度适应这样一个日月星辰的网络经济时代，从而使我们的经验快速增长，以应对那些突如其来的麻烦。2、公司概述公司概述经营理念文化理念公司成员公司标志和口号经营范围公司规模组织结构 “大学女生网”全称“大学女生网络科技有限公司”。大学女生网是一家从事专业提供大学女生所需产品和服务的网站，我们致力于开启更加人性化的大学女生生活方式，让大学女生享受更轻松、更快乐的购物体验，我们希望借助这样一个网络点购商品的平台来提高大学女生的购物兴趣购物心情，进而达到提高大学女生的整体生活水平。2. 1经营理念客户至上、勇于探索、善于发现。2. 2文化理念勇于创新，开拓进取，奖罚分明，善用人才。不沉浸于过去的成功与失败，只在乎现在的努力与未来的成就。2. 3公司发起人公司初创规模并不大，发起人只有四人，分别是：吴堑，主要负责与团队创新；宛君，主要负责对公司人才招募；黄彬，主要负责对公司各大网站和实体店的管理；方面，主要负责公司财务方面的事务。另外，公司起初还会招募一些相关有意愿合作的人才和一些在校大学生兼职。这样一来我们便有了进行下一步的条件了。2. 4公司标志与口号公司标识：公司口号：大学女生网，只属于大学女生。2. 5经营范围我们的经营范围只专注于大学女生，从最初的江西财经大学走向全国各大高校。我们的产品范围主要包括女生饰品（包括头饰，枚针，首饰等）、个性衣服配饰（包括各式围巾，各款丝袜，手套，增高鞋垫等）、女生淡彩妆化妆品（主要包括保湿水，护手霜，爽肤水，粉底液，腮红，眼影，唇膏/口红，卸妆水等）、化妆品工具（主要包括眉笔，眼线笔，卷发棒，睫毛烫，盘发髻等）、女生日常用品（包括笔墨纸砚，卫生用品等）。2. 6公司规模及组成结构(1)规模由于经验和资金的不足，我们公司小组成员决定现在江西财经大学麦庐园校区开展第一家实体店，实体店与公司网站发布为同一时间，至于人力方面可以暂时找几个兼职做宣传，一等到起效了我们就会开展第二家实体店、第三家实体店，随着实体店的增加也对需要对网站进行改造，这时便需要招募人才，一旦人才就为了，我们新的面向全国的扩张也就将开始了。 (2)公司组成结构调研部、宣传部、财务部、技术部、客服部、行政部等。(3)公司设备前期：产品摆放架，收银台，电脑一台，固话一台等。中期：各网点配备一套设备。后期：在增加一些必备设备的基础上，因各项业务扩大而需增的设备也增加。3、可行性分析可行性分析销售可行性分析产品特征分析市场特征分析访问者心理分析市场分析企业业务分析3.1 销售可行性分析3.11公司产品定位于大学女生，而大女生绝大多数都是计算机用户，再加上她们的口口相传，我们的网站和产品将会拥有一个广大的市场。3.12公司的产品价格选择在中低端，物美价廉，适合广大在校女大学生选购。313公司的产品面向的是大学女生，所以我们会根据调查来确定所售产品的采购。3.2 产品特征分析3.21待售品既有有形产品，也有无形服务，但物流距离极端，成交速度快。3.22待售品价格选择在大学女生最能接受的范围内。3.23用户可以在所在校区的实体店内浏览、触摸实品后再决定是否购买，确保了质量问题，消除了消费者的迟疑心里。3.24待售品均较新颖，时尚，满足了消费者的前卫思想，也可以一定程度上提升大学女生的品味。3.3市场特征分析3.31待售品的市场是广大的大学女生群体，待售品的易于送达选购着手中，成交速度快。3.32待售品不需要长距离的物流，所以减少了很大一笔物流成本，较品牌店方便实惠，更容易被大学女生接受。3.4访问者心理分析3.41大学女生喜欢追逐潮流，喜欢接触新颖时尚的东西，我们的待售品恰恰符合这样一个条件。3.42大学女生希望在购买商品的时候能够得到一些小礼物，我们将会适当的给消费者以优惠折扣或赠送小礼品，以回馈广大客户。3.43大学女生喜欢惊喜，如果在特别的日子里能够收到特别的礼物，是一件能够让她们感到自豪和骄傲的事情，我们的网站有一项代送礼物到宿舍的服务，恰恰能够满足这样一个心理。3.44大学女生喜欢上网，大多喜欢在网上搜索一些折扣实惠的商品，我们的网站将会在这方面做好，尽量做到能为这个群体服务，让她们在第一时间就能收到我们的网站。3.5市场分析3.51竞争者分析：像这样的竞争者目前还未出现，目前市场上出现的要么是纯粹的实体店经营，要么是纯粹的网络销售，而我们的优势是结合了二者，充分的考虑到了消费者的心理和互联网的影响，具有更大的潜力和市场。3.52销售区域性和潜在分析：我们的市场最初就是选定在大学校园，所以产品极具针对性，会根据对大学女生的调查来采购商品，这样就避免了像一些销售范围广的实体店一样出现大量库存品的现象。3.53消费层次及消费需求分析：我们的产品定位在大学女生，根据她们对时尚的追求而决定采购商品。3.6企业业务分析3.61公司货源丰富多彩，可供多方面选择。3.62所售商品生命周期长，不一损坏过期，易携带，适合网上销售和长期储存，一定程度上降低了风险。3.63所售商品需求量大，且像这样一类市场还未打开，市场前景好。3.64项目前期投资额度相对较小，客栈经营中迅速赚到利润用于公司资金周转。3.65公司经营风险较小，这类市场风险大多可见，所以可以规避。3.66此创意前所未有，表面上看起了有风险，但经实地考察及科学预测，其经营效果不错。3.67该项目可迅速发展起来，大学校园的先天优势，给我们公司提供了广大的兼职人员用于配送货物，市场调研也简单，可在大学宿舍进行。4、公司发展战略公司发展战略前期发展战略中期发展战略后期发展战略公司发展以三部曲进行，大体可分为前期发展战略、中期发展战略和后期发展战略。4.1前期发展战略目标：建好首站，开好首店在公司的发展过程中，前期的发展战略尤为重要，而在这前期发展战略中将公司网站建好尤为重要，我们将规划好基本板块，再聘请专业建站人员建好我们的公司网站，同样，首店的开业也尤为重要，不但是要开业，还要开好，我们选址在江财麦庐园和庐的女生宿舍楼下空余处，租金不但不贵，而且还是女生随时可以光顾的地址，这样一来为公司的长期发展省了一些开支，而且还提供了足以让首站发展的空间和人脉。此外，首站和首店的宣传与推广更为重要，我将联合销网络办，在学校个网站的各个页面以醒目的字体颜色做以宣传，配以纸质的宣传单在各大宿舍发放，从而达到提高网站和店面的知名度。本阶段预计时间为一年，做好首站后，中期的扩展就能够有序进行了。4.2 中期发展战略目标：扩大网站知名度和业务需求量。扩大网站知名度和业务是公司发展的必经之路，公司的中期发展战略是在全国各大知名高校打开市场，而在打开的过程中在各大城市中我们选择先打开女生较多的学校，这样就可以起到盈利更大的效果，此步在进展过程中选择与前期发展中一样的战略。等这步完成之后我们将打开其余知名高校，通过腾讯做弹出广告宣传，这样范围太广，我们只对在腾讯QQ上注册时的年龄填写了1625岁之间的女生且职业选填为学生的用户做弹出广告，这样更具针对性，效果也将可观。本阶段预计为68年，等顺利扩张后，后期的发展也将如期进行了。4.3 后期发展战略目标：扩展后求得公司稳步发展。 中期的成功扩展给公司后期的发展铺好了一条良好的道路，后期网站和公司的维护也尤为重要，公司在这一阶段将确定公司的管理制度，确定人才的招聘与分配，以使得公司在当今竞争激烈的市场上求得稳步发展。本阶段将持续进行5、资源与进度规划资源与进度规划人力调配费用预算进度规划5.1 人力调配公司的成功上市和发展离不开人才，公司对人才格外的重视，我们决定大致初步聘请如下职位：1 系统策划师（由本组成员组成） 任务是完成完成网站建站目标书和系统策划。2 网站设计师数名，由本组成员监管，聘请职员按照网站总体策划书完成网站建设。3 程序员数名，完成网站建设和维护中需要用到的相关程序的编写。4 美工师数名，本组吴堑可做美工师。5 录入员数名，可有本组成员更新。6 项目经理一名，主要负责本站建设的监管，业务的维护和发展。7 业务员数名，主要负责配合项目经理工作，谈业务，保持公司采购和推广的顺利进行。8 校园兼职人员，人数就情况而定，主要负责校园的推广，如宣传网站和实体店，还有就是特别日子里到男生宿舍的宣传。5.2 费用预算1域名和服务器费用：预计每年1800元2建站和开发费用：该费用包含在公司职员的工资里。人数乘以12乘以3000。3网站市场和经营费用：初期周转资金预计在5万元。后期为净盈利额或继续投入一定数额。4其他员工及兼职人员费用：预计每年10万元。5.3 进度规划1策划阶段：已由本组成员完成。2初步建站阶段：有本组成员及程序员、美工师、录入员逐步实行，由业务员去操作业务，这些都在项目经理的监管下进行。3链接和交互阶段：本阶段有业务员和相关网站管理员进行业务洽谈，由程序员进行网络技术的拓展工作。4数据库阶段：本阶段是为了吸引更多的用户而设置的，主要有程序员进行系统开发。5对外和商业阶段：这一阶段可以说是公司发展的起步阶段了，由网络营销专员将网站对外进行推广，并由校园兼职人员对网站和实体店进行宣传。6应用阶段：这一阶段主要对网站进行范围扩展，以满足更大业务的需求。7资本运营阶段：本阶段是公司成功运作之后开展的，合理的运用公司的资本将由财务部专员规划。9更新阶段：经过公司运作的结果，我们将对用户进行调查，分析，改善我们的采购品，更新的网站内容，主要有校园兼职和录入员完成。6、营销策略营销策略盈利模式前期中期后期6.1 盈利模式实品销售和网站点击率是公司的主要盈利点，我们将在这两大块上花更多的时间与资本投入，商品的选择我们将进行细微的市场调查与分析，然后在进行采购，通过对网站和实体店的宣传，让广大大学女生来选购他们的所需品和所好，从而达到盈利的效果。6.2 前期由于公司前期规模较小，成本投入较小，所以不会做网上大范围的推广，也没有必要，我们的方针是：1.建一个大学女生的QQ群，在本校区各个班级拿一份女生的QQ号，加入该群（一般都不会拒绝）；2.到QQ校友里搜江西财经大学的女生，加为好友做推广；3.在各班级拿到女生的电话号码，加为飞信好友，以便活动的传达；4.纸质宣传单的发放，为了项目前期更有效的进行，由兼职人员将宣传单逐一发放到女生宿舍，并相应做推广。6.3 中期随着公司规模的扩大，相应的营销方案也要跟上，经公司初步决定，中期将以以下方案进行推广：1 腾讯弹出广告：将针对注册年龄填在1526岁之间的女生进行弹出广告的宣传；2 邮件推广：利用前期上述弹出广告得到的QQ号，群发邮件；3 博客及论坛推广：我们将聘请兼职人员对公司进行博客和论坛推广；4 搜索引擎的优化：根据百度的关键词，我们将对公司“大学女生”购物进行关键字的优化，目的是当有大学女生想找适合自己购物的网站时能够第一时间找到我们的网站；5 网站合作：我们将会和各个开展了业务的学校的网站进行合作，已达到一定的宣传效果，此外，还将和淘宝、当当等知名购物网站建立合作关系，为了减少合作资本，我们起初会以入股形式招商。6 其他网下推广可用前期的方式。6.4 后期 公司业务步入正轨后，维护和继续推广的工作也不容忽视，但后期工作也不会像前期那样开展得艰难，除了对前期和中期的推广方式进行视情况而稍作改变之外，我们还会在各大收视率较高的电视媒体（如湖南卫视）上做广告，以及在各地区青年购物街做横幅广告。这样一来公司的初步推广方案就确定了，但具体实施的先后次序还是要视情况而稍作改变。7、风险分析及对策风险分析及对策经营风险财务风险人才流失风险7.1经营风险面对前期公司规模小、竞争压力大的风险，我们最好做好未雨绸缪的