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泓域咨询MACRO/ 不锈耐酸钢项目立项说明及投资计划不锈耐酸钢项目立项说明及投资计划第一章 项目概论一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx科技公司(二)公司简介公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略,以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召,融入各级城市的建设与发展,在商业模式思路上领先业界,对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司,公司最高机构为股东大会,日常经营管理为总经理负责制,企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门,公司致力于为市场提供品质优良的项目产品,凭借强大的技术支持和全新服务理念,不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。上一年度,xxx(集团)有限公司实现营业收入24998.29万元,同比增长27.22%(5347.94万元)。其中,主营业业务不锈耐酸钢生产及销售收入为23381.97万元,占营业总收入的93.53%。根据初步统计测算,公司实现利润总额6146.99万元,较去年同期相比增长1452.12万元,增长率30.93%;实现净利润4610.24万元,较去年同期相比增长799.96万元,增长率20.99%。二、项目概况(一)项目名称不锈耐酸钢项目(二)项目选址xxx高新技术产业开发区(三)项目用地规模项目总用地面积46990.15平方米(折合约70.45亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数78.11%,建筑容积率1.48,建设区域绿化覆盖率7.59%,固定资产投资强度194.16万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积46990.15平方米,建筑物基底占地面积36704.01平方米,总建筑面积69545.42平方米,其中:规划建设主体工程45516.56平方米,项目规划绿化面积5276.72平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计95台(套),设备购置费4894.87万元。(七)节能分析“不锈耐酸钢项目建设项目”,年用电量831235.06千瓦时,年总用水量17390.69立方米,项目年综合总耗能量(当量值)103.65吨标准煤/年。达产年综合节能量27.55吨标准煤/年,项目总节能率24.77%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx高新技术产业开发区发展规划,符合xxx高新技术产业开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资18059.90万元,其中:固定资产投资13678.57万元,占项目总投资的75.74%;流动资金4381.33万元,占项目总投资的24.26%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入30479.00万元,总成本费用23064.55万元,税金及附加310.68万元,利润总额7414.45万元,利税总额8747.81万元,税后净利润5560.84万元,达产年纳税总额3186.97万元;达产年投资利润率41.05%,投资利税率48.44%,投资回报率30.79%,全部投资回收期4.75年,提供就业职位447个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目承办单位一定要做好后勤供应和服务保障工作,确保不误前方施工。三、报告说明可行性研究报告是项目建设单位根据经济发展、国家产业政策、国内外市场、项目所在地的内外部条件,提出的针对某一具体项目的建议文件,是对拟建项目提出的框架性的总体设想,主要从宏观上论述项目建设的必要性和可能性,把项目投资的设想变为概略的投资建议。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx高新技术产业开发区及xxx高新技术产业开发区不锈耐酸钢行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx高新技术产业开发区不锈耐酸钢产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx(集团)有限公司为适应国内外市场需求,拟建“不锈耐酸钢项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx高新技术产业开发区经济发展,为社会提供就业职位447个,达产年纳税总额3186.97万元,可以促进xxx高新技术产业开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率41.05%,投资利税率48.44%,全部投资回报率30.79%,全部投资回收期4.75年,固定资产投资回收期4.75年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、健全产品质量标准、政策、法律法规体系。完善质量信用信息收集和发布制度,建立质量黑名单制度,加大对质量违法和商标侵权假冒行为的打击和惩处力度,重点查处流通领域强制性产品认证环节无证违法行为。严格实施产品“三包”、产品召回等制度。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米46990.1570.45亩1.1容积率1.481.2建筑系数78.11%1.3投资强度万元/亩194.161.4基底面积平方米36704.011.5总建筑面积平方米69545.421.6绿化面积平方米5276.72绿化率7.59%2总投资万元18059.902.1固定资产投资万元13678.572.1.1土建工程投资万元5525.782.1.1.1土建工程投资占比万元30.60%2.1.2设备投资万元4894.872.1.2.1设备投资占比27.10%2.1.3其它投资万元3257.922.1.3.1其它投资占比18.04%2.1.4固定资产投资占比75.74%2.2流动资金万元4381.332.2.1流动资金占比24.26%3收入万元30479.004总成本万元23064.555利润总额万元7414.456净利润万元5560.847所得税万元1.488增值税万元1022.689税金及附加万元310.6810纳税总额万元3186.9711利税总额万元8747.8112投资利润率41.05%13投资利税率48.44%14投资回报率30.79%15回收期年4.7516设备数量台(套)9517年用电量千瓦时831235.0618年用水量立方米17390.6919总能耗吨标准煤103.6520节能率24.77%21节能量吨标准煤27.5522员工数量人447第二章 投资背景和必要性分析一、项目建设背景1、根据“十三五”规划纲要,未来五年计划实施的100项重大工程及项目中,超过一半的和战略性新兴产业相关,以使战略性新兴产业增加值占GDP的比重达15%的战略目标顺利实现。2017年,促进战略性新兴产业发展的政策体系将进一步细化落地,政策组合进一步衔接优化,前沿技术和重点领域发展指导规划相继出台,产业调整和变革方面进一步明晰,产业发展将进入全面深入推进期。2、项目承办单位已经形成了广阔的视野和集成外部技术的能力,在此基础上公司成立了技术研发中心,开展集成创新,实现了相对项目产品设计、制造、工艺、检验、调试等服务流程,完成了项目产品产业化制造的各项准备工作。2018年前11个月中国工业经济运行总体平稳、稳中向好,同时稳中趋缓、稳中有变、稳中有忧。2018年111月,全国规模以上工业增加值增幅6.3%,611月工业增幅呈下滑趋势,分别为6%、6.1%、5.8%、5.9%和5.4%;2018年11月PMI指数50.0%,跌至荣枯线;利润增长主要集中在采掘业、原材料工业等上游产业,占总增长的八成;价格走势趋于平和,将对上下游行业利润增幅起到均衡作用;固定资产投资增幅持续走低,结构有新变化,民间投资、工业投资均有所回暖;国内消费增势回落,缺乏消费热点带动,消费结构有改善,服务型消费增长较快;进出口平稳增长,利用外资保持增长,对外投资回暖,不确定不稳定因素加大;产业转型升级成效明显,仍需努力;东部工业增加值增幅下降明显应引起警觉。预测2018全年的工业增速在合理区间,但会影响2019年走势。二、必要性分析1、伴随进入新常态,我国经济增长正从高速转向中高速,发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长,结构调整正从增量扩能为主转向存量与增量并存的深度调整,发展动力正从传统增长点转向新增长点。新常态下“稳增长”的潜力十分巨大,机遇也非常难得。当前,新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化的“新四化”深入发展,国内市场潜力巨大,农业生产连年丰收,国民储蓄率较高,科技和教育整体水平提升,劳动力素质改善,改革不断深化,社会保持稳定,这些都为我国经济实现稳定增长创造了有利条件,开辟了广阔空间。我们完全有条件、有能力、有信心巩固经济发展的好势头。2、资源环境的硬约束是当前经济社会发展的一个重大瓶颈。一方面,资源环境承载力已接近极限,高投入、高消耗、高污染的传统发展方式已经不可持续,走绿色、低碳的发展道路势在必行。另一方面,广大人民群众对生态环境的质量要求不断提升,“求生态”“盼环保”的意识深入人心,生态环境的质量直接决定着群众生活质量,甚至影响人民对改革发展成果的获得感。走绿色发展道路,不仅是改善生态环境、保护绿水青山的民生需求,更是调整经济结构、转变发展方式、实现可持续发展的必然选择,关乎经济社会发展全局。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战,为确保中国经济的顺利发展,离不开相关工业的支撑和发展;建设好项目,将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争,同时,在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力,对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级,都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业,拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才,其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟,在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验,具有管理优势;在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验,为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。第三章 选址分析一、项目选址原则项目属于相关制造行业,投资项目对其生产工艺流程、设施布置等都有较为严格的标准化要求,为了更好地发挥其经济效益并综合考虑环境等多方面的因素,根据项目选址的一般原则和项目建设地的实际情况,该项目选址应遵循以下基本原则的要求。二、项目选址该项目选址位于xxx高新技术产业开发区。园区不断创新建设发展模式。充分发挥市场机制作用,探索建立政府引导、业主开发、政企共建、项目先行等建设模式,积极培育1-2家具有品牌影响力和核心竞争力的产业园区开发运营商和产业园区管理上市公司。园区招商引资要坚持市场主导与政府引导相结合,从政府部门主导招商引资向专业化、市场化的招商引资运作机制转变。探索推行市县共建,政府与企业共建,企业与企业联建,引进国际国内企业承建,鼓励社会团体承建等多种联建方式,实现资源整合、功能互补、人才互动。强化土地集约利用,严格执行土地使用标准,加强土地开发利用动态监管。对产业园区闲置土地进行清理整顿,鼓励开展产业园区新增用地的前期开发和存量用地的二次开发,鼓励对现有工业用地通过追加投资、转型改造,提高单位土地面积投资强度和使用效率。三、建设条件分析企业管理经验丰富。项目承办单位是以相关行业为主营业务的民营企业,拥有一大批高素质的生产技术、科研开发、工程管理和企业管理人才,其项目产品制造技术和销售市场已较为成熟,在生产制造的精细化管理方面、质量控制方面均具有丰富的经验,具有管理优势;在项目产品的生产和工程建设方面积累了丰富的经验,为投资项目的顺利实施提供了管理上的有力保障。四、用地控制指标投资项目占地产出收益率完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的行业产品制造行业占地产出收益率5000.00万元/公顷的规定;同时,满足项目建设地确定的“占地产出收益率6000.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数78.11%,建筑容积率1.48,建设区域绿化覆盖率7.59%,固定资产投资强度194.16万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程25949.7425949.7445516.5645516.563978.211.1主要生产车间15569.8415569.8427309.9427309.942466.491.2辅助生产车间8303.928303.9214565.3014565.301273.031.3其他生产车间2075.982075.982639.962639.96238.692仓储工程5505.605505.6015618.7615618.76992.802.1成品贮存1376.401376.403904.693904.69248.202.2原料仓储2862.912862.918121.768121.76516.262.3辅助材料仓库1266.291266.293592.313592.31228.343供配电工程293.63293.63293.63293.6321.003.1供配电室293.63293.63293.63293.6321.004给排水工程337.68337.68337.68337.6818.784.1给排水337.68337.68337.68337.6818.785服务性工程3486.883486.883486.883486.88221.645.1办公用房2089.252089.252089.252089.25102.805.2生活服务1397.631397.631397.631397.63128.236消防及环保工程983.67983.67983.67983.6770.346.1消防环保工程983.67983.67983.67983.6770.347项目总图工程146.82146.82146.82146.8281.887.1场地及道路硬化10002.281529.571529.577.2场区围墙1529.5710002.2810002.287.3安全保卫室146.82146.82146.82146.828绿化工程4032.16141.13合计36704.0169545.4269545.425525.78六、节约用地措施采用大跨度连跨厂房,方便生产设备的布置,提高厂房面积的利用率,有利于节约土地资源;原料及辅助材料仓库采用简易货架,提高了库房的面积和空间利用率,从而有效地节约土地资源。七、选址综合评价项目建设遵循“合理和集约用地”的原则,按照产品制造行业生产规范和要求,进行科学设计、合理布局,符合行业产品生产经营的需要。第四章 风险评价分析一、政策风险分析1、从项目来看,项目承办单位将面临一般企业共有的政策风险,包括:国家宏观调控政策、财政货币政策、税收政策等,这些政策的实施均可能对投资项目今后的运作产生影响;就政策风险而言,政府对经济的宏观调控所做出的政策变动,一定程度上会影响着企业的经济利益;因此,要求项目承办单位在认真做好生产经营的同时,要特别充分关注我国政府针对相关行业相应的经济政策调控措施。2、项目承办单位要加强企业内部特别是决策者对政策引导、市场态势、发展趋势的认知和把握能力,提升对国内外相关行业市场预测和应变决策水平;强化内部管理提高企业服务管理水平,降低营运成本,努力提高经营效率,形成项目承办单位的独特优势,不断增强抵御政策风险的能力。二、社会风险分析在项目的生产过程中,项目承办单位牢固必须树立“环境保护关系民生、决定企业未来”的理念,遵守严格的环境保护制度,确保各项环境保护措施全部落实到位,从根本上消除“三废”对周边自然环境的影响。三、市场风险分析1、顾客理念分析:顾客对项目项目产品的保守心理是其潜在的风险,顾客对参与信息分享而可能带来的隐患担忧度决定消费保守度;同时,顾客的环境保护意识、效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向;由于顾客的理念不定性,所以,项目市场风险则随之不定。2、项目承办单位在主营核心业务基础上,横向、纵向拓展业务;加强管理并建立及时有效的信息反馈渠道;加强和客户之间的沟通与联系,充分发挥CRM客户管理系统的信息统计、整理和沟通功能,及时了解客户需求的变动,并根据客户需求及时调整产品结构、产品设计和市场推广策略。四、资金风险分析由于项目承办单位已经完成了资金前期自筹工作,加上良好的银行信用等级,因此,投资项目资金风险很小。五、技术风险分析不断完善项目产品生产技术、工艺,努力提高产品质量、降低项目产品成本和消耗,加强市场营销、完善售后服务、提高产品市场占有率,努力使投资项目达到预期的经济效益和社会效益目标。六、财务风险分析项目承办单位应该提高对投产初期财务风险的认识,采取有效措施予以防范和抵御风险;在项目建设过程中做到精打细算,并采用招投标方式控制和降低投资,规避或减少投产初期的财务风险。七、管理风险分析经营管理方面的风险主要是由于项目组织结构不当、管理机制不完善或者主要经营管理者能力不足,从而导致项目不能按计划建成投产,或者投资超出估算;项目建成投产后,未能制定有效的企业竞争策略,在市场竞争中失败。八、其它风险分析投资项目用地系自然属性风险;该风险来源于项目选址的地质、水文等条件及地下埋藏物的不确定性;投资项目建设选址位于项目建设地,项目用地性质为工业用地,建设区域内无任何建筑物便于工程施工。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、根据项目建成后对各利益群体影响程度的不同,把影响区划分为直接影响区和间接影响区,其中:直接影响区为项目的上、下游企业、同行企业及附近居民;间接影响区为直接影响区域之外的居民、项目周围的商业门市、其他商业以及政府的形象等。2、建材经销商:投资项目建设需要大量的建筑材料,当地的建材承销商将从中受益。(二)社会影响效果中国土地总面积居于世界第三位,但人均土地面积仅相当于世界人均土地的三分之一,未来十五年是中国由经济大国迈向经济强国,工业化、城市化完成历史性跨越的关键时期;作为主要的生产要素,土地资源对城市化、工业化发展的支撑作用与制约作用是其他生产要素所不能比拟的,人均占有土地资源少是我国的一项重要国情,我国城市化、工业化过程中建设用地的供求关系已经严重失衡。(三)项目适应性分析投资项目建设场址位于项目建设地,所处地段没有重要的河流和山脉,所以不会对本地的山水资源造成影响。投资项目建设不会改变当地土地利用的格局,项目建设地周围无自然风景区和名胜古迹,不会影响当地生态景观和自然风貌。(四)社会风险对策分析1、施工道路定期清扫、洒水,以减少尘土飞扬;水泥、白灰、粉煤灰等易飞扬的细颗散体材料库内或罐装存放,露天堆放时下垫上盖,防止飞扬和流失污染;运输散体土石方、砂石料、砼、建筑废弃物等无法包装物品,装车不要过量,以免逸出沿路散落并在指定部位堆放;禁止随意焚烧油毡、橡胶、塑料、皮革等会产生有毒烟尘和恶臭气体的物质。2、项目承办单位拥有丰富的经营、管理和适应市场经验,但并不排除会有一些弊病;因此,应加强企业管理,按照现代化的企业制度、财务管理制度去建设和经营企业,减小管理风险,是新项目进行中应予以关注的。3、对安全生产隐患带来的社会风险;投资项目在建设与运营过程中要注重“安全第预防为主”,加强安全管理与培训,制定各项安全措施并落实到位,提高企业的本质安全度。(五)社会风险评价项目承办单位其产品为项目产品,投资项目的建设是为了更好地贯彻“坚持开发与节约并举、节约优先”的方针;从而体现了“以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,促进经济、社会和人的全面发展”的科学发展观。第五章 项目实施方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资13611.50万元,占计划投资的75.37%。其中:完成固定资产投资8899.26万元,占总投资的65.38%;完成流动资金投资4712.24,占总投资的34.62%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元13611.501.1完成比例75.37%2完成固定资产投资万元8899.262.1完成比例65.38%3完成流动资金投资万元4712.243.1完成比例34.62%三、进度安排注意事项项目建设人员配置是根据职能分工和任务分解设置的,同时兼顾工作程序的合理性;随着工程项目的开展,涉及到动力、机电以及设备工艺等分项时,由项目承办单位相关部门负责人或专业人员到工程部兼职,工程部不再招聘相应的人员;当基建规模较大、单体工程较多且工期紧张时,监理组和预算组要适当增加人员;预算组负责工程预决算审核;木工班负责公司家具、办公用品和小部分装修等工作。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员447人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人3041.2人均年工资万元4.141.3年工资额万元1433.232工程技术人员工资2.1平均人数人672.2人均年工资万元6.612.3年工资额万元461.313企业管理人员工资3.1平均人数人183.2人均年工资万元6.833.3年工资额万元114.204品质管理人员工资4.1平均人数人364.2人均年工资万元5.024.3年工资额万元209.265其他人员工资5.1平均人数人225.2人均年工资万元7.155.3年工资额万元173.206职工工资总额万元18891.09五、员工培训投资项目需进行培训的人员主要包括技术人员、生产操作人员和设备维修人员;新增人员岗前培训采用集中授课,统一考核的方式,其培训内容及程序入厂军训企业文化(管理制度)培训法制培训消防、安全培训技术理论培训(设备操作程序及原理、加工工艺、检测方法、设备维修与保养,各种原材料、辅料、备品零部件的识别及使用方法)ISO9000质量管理体系培训考试、考核。六、项目实施保障将整个项目分期、分段建设,进行项目分解、工期目标分解,按项目的适应性安排施工,各主体工程的施工期叉开实施。第六章 投资计划方案一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资13678.57(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元5525.784894.87194.1613678.571.1工程费用万元5525.784894.8723272.421.1.1建筑工程费用万元5525.785525.7830.60%1.1.2设备购置及安装费万元4894.874894.8727.10%1.2工程建设其他费用万元3257.923257.9218.04%1.2.1无形资产万元1533.371533.371.3预备费万元1724.551724.551.3.1基本预备费万元859.78859.781.3.2涨价预备费万元864.77864.772建设期利息万元3固定资产投资现值万元13678.5713678.57(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金4381.33万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元23272.4213146.3816626.5123272.4223272.4223272.421.1应收账款万元6981.734538.125585.386981.736981.736981.731.2存货万元10472.596807.188378.0710472.5910472.5910472.591.2.1原辅材料万元3141.782042.162513.423141.783141.783141.781.2.2燃料动力万元157.09102.11125.67157.09157.09157.091.2.3在产品万元4817.393131.303853.914817.394817.394817.391.2.4产成品万元2356.331531.621885.072356.332356.332356.331.3现金万元5818.103781.774654.485818.105818.105818.102流动负债万元18891.0912279.2115112.8718891.0918891.0918891.092.1应付账款万元18891.0912279.2115112.8718891.0918891.0918891.093流动资金万元4381.332847.863505.064381.334381.334381.334铺底流动资金万元1460.43949.291168.351460.431460.431460.43(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资18059.90万元,其中:固定资产投资13678.57万元,占项目总投资的75.74%;流动资金4381.33万元,占项目总投资的24.26%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资5525.78万元,占项目总投资的30.60%;设备购置费4894.87万元,占项目总投资的27.10%;其它投资3257.92万元,占项目总投资的18.04%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=13678.57+4381.33=18059.90(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元13678.5775.74%1.1项目建设投资万元13678.5775.74%1.2建设期利息万元-2流动资金万元4381.3324.26%3总投资万元万元18059.90二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经济评价一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入19811.35万元,总成本11270.04万元,利润总额8541.31万元,净利润267.73万元,增值税664.74万元,税金及附加6405.98万元,所得税2135.33万元;第二年收入24383.20万元,总成本13367.03万元,利润总额11016.17万元,净利润8262.13万元,增值税818.14万元,税金及附加286.14万元,所得税2754.04万元;第三年生产负荷100%,收入30479.00万元,总成本23064.55万元,利润总额7414.45万元,净利润5560.84万元,增值税1022.68万元,税金及附加310.68万元,所得税1853.61万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入30479.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1022.68万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元19811.3524383.2030479.0030479.0030479.001.1不锈耐酸钢万元19811.3524383.2030479.0030479.0030479.002现价增加值万元6339.637802.629753.289753.2897

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