企业路由8系列产品分销销售手册.ppt_第1页
企业路由8系列产品分销销售手册.ppt_第2页
企业路由8系列产品分销销售手册.ppt_第3页
企业路由8系列产品分销销售手册.ppt_第4页
企业路由8系列产品分销销售手册.ppt_第5页
已阅读5页,还剩24页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

企业路由8系列产品分销销售手册 商业行业事业部,目录,产品主诉求点,专业企业路由,服务中小企业 -d-link专业企业级产品,企业路由通用主诉求点,产品定位与面向客户,量“企”裁衣 专为企业设计,8系列上网行为认证路由器,中小 企业,宽带 小区,商务 酒店,员工 宿舍 出租屋,产品规格与性能参数,产品规格与性能参数,im p2p 流媒体 网游 炒股,核心卖点与特色功能,上网行为管控,网络运营 用户名、密码登陆 pppoe server方式 web方式,安全认证,即插即用 网络通告,酒店模式,核心卖点与特色功能,di-8系拥有出色的上网行为管理功能!,它可以管控: p2p下载软件5种 p2p视频软件22种 在线聊天软件6种 在线股票软件7种,网页网络游戏44种 下载文件控制5种 代理服务器3种 网站论坛站点上千种!,核心卖点与特色功能,安全,实用!,两大认证计费方式带您走进个人网络运营时代!,核心卖点与特色功能,尊敬的贵宾: 欢迎下榻本酒店, xxx大酒店,找到网孔插上线 即插即用,网络通告,产品竞争分析-8003,性能,优势一 带机量高于对手10台 优势二 拥有50用户的安全认证功能,产品竞争分析-8004w,性能,优势一 拥有50用户的安全认证功能,产品竞争分析-8100,性能,优势一 拥有50用户的安全认证功能,产品竞争分析-8200,性能,优势一 拥有50用户的安全认证功能,重点产品di-8003典型竞争环境分析,ve-982,hiper 841,di-8003,功能性能指标,用户价格,ve-984,hiper 840,横向对比 相似功能性能时,价格占优 优惠20% 用户更实惠 性价比更高,纵向对比 相似价格时,功能性能占优 1、带机量多10台 2、拥有pppoe/web认证功能,产品竞争优势,all in one,第一层 品牌,第二层 产品,第二层 行销,8系列,国际品牌,行销七大洲74个国家,品牌价值3.44亿美金,上市公司,路由,用户认证,vpn,防火墙,行为管理,全网整体解决方案,路由器,交换机,无线,防火墙,综合布线,kvm,光收发,存储,监控,打印服务器,资深产品经理,资深渠道经理,资深业务经理,终端督导员,产品 方案 战略 服务,友讯,资金 物流 服务,总代,方案 服务 策略,分销,展示 呈现 服务,终端,知识的传承,产品竞争优势,8系列,产品市场行销推广策略,我们产品,终端类型,竞品型号,卖场经销商/柜台,中小型系统集成商,中小型增值方案商,di-8003,di-8004w,di-8100,di-8200,dsr-8080,飞鱼星ve982,飞鱼星ve984w,艾泰h2620,飞鱼星ve1260,网康ni3310,深信服ac1200,熟悉自己,one,选取对手,two,找对战场,three,分产品运作方式,铺货- 选定目标商家,将货拜访在有效的展示位置 培训- 对目标商家的销售人员进行产品销售培训,产品基本功能参数、产品卖点和竞争优势是三大培训核心 激励- 通过适当的促销激励,促使目标商家在面向客户的时候首推我们产品,宣导- 面向目标商家,告知其我们产品定位与销售操作思路 方案- 对目标商家提供方案支撑,1)提供配套产品形成整体方案,2)提供方案编撰的支持 服务- 快速响应售前-售中-售后服务建立客户信赖与依赖,setp-1 铺货,setp-2 培训,setp-3 激励,1,setp-1 宣导,setp-2 方案,setp-3 服务,2,全流通,半流通、项目,产品市场行销推广策略,确定目标,准备物料,预约铺货,铺货培训,反馈总结,产品市场行销推广策略,吹响进攻的号角,瞄准靶心,箭箭穿心,铺货培训的目标终端,销售飞鱼星ve982、ve984w的终端,销售飞鱼星ve系列的终端,销售tp-link er系列的终端,销售艾泰hiper800系列的终端,销售ipcom r系列的终端,10,8,6,4,2,产品市场行销推广策略,培训的两种形式,携手共进 谢谢,张建宏

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论