的N次方倍增式转介增员增员方案.doc

中粮枫叶情2015年增员策划方案l 增员活动主题：“2的N次方”倍增式转介增员l 增员活动目的：1、 展示行业前景，规划公司战略部署，落实2015年每位员工的上升目标，调动员工积极接受转介任务，力争年初回来每人至少带回1位新人2、 指导大家专业转介方法及流程（模仿顾客五天服务营销法）l 具体操作方案： 1.组织店长及团队骨干座谈会1） 、小会时间：2月初下午4点2） 、参与人员：店长及储备店长3） 、小会思路：1 通过展示公司近五年战略规划部署，做出团队2015年发展方向，鼓励骨干成为店长，鼓励店长多开分店2 明确方向和目标，正视阻碍目标完成的根本问题-人员短缺3 引入转介增员；依据2015年团队规划架构分析 突出任务数并任务分配4 严肃强调店长的危机意识，即：架构完善方能成就店长实至名归，架构不全只能有名无实。故责令务必督导完成所属下级转介任务5 优先介绍转介增员正确方法；介绍增员的奖励制度-“终身受益制”6 强调增员要领：增到员，增对员，增良员 2.组织增员动员大会1）、大会时间：2月初下午4点2）、参与人员：公司全体员工3）、大会思路： 开篇主推行业意义，及公司整体规划（5年、3年、2015年规划）目的：深化行业前景，明确企业规划，抓住员工各种需求，创造危机意识，激发员工自主提高竞争优势l 5年规划（2015年至2020年）：目标是打造老年健康产业第一服务品牌l 3年规划（2015年至20）：完成沈阳市场50-60家店面（2年之内完成） 2017年将向全国市场进军，首批经销商将在你们当中产生数据分析：截止到2017年初预计形成72家微型店2014年7月-2015年2月 第一批储备升店长 4*2人/店=8个微型店2015年2月-2015年8月 第二批储备升店长 4*2人/店=8个微型店2015年8月-2016年2月 第三批储备升店长 4*2人/店+2*8*1人/店=24个店2016年2月-2016年8月 第四批储备升店长 4*2人/店+3*8*1人/店=32个店由此可见，在场的每一位将成为第一批富起来的人，有车有房，年薪10万以上l 2015年规划：沈阳创建8-10家微型店（第一批储备店长2015年5月开店） 重点强调团队规划，落实团队目标（沈阳地图，店长红旗占领区域） 目的：让团队明白发展的根基是员工，落实每个人的转介任务（借助沈阳地图）落实团队目标店长红旗区域占领储备店长在区域内找店为团队为师父，落实每个员工的转介任务 模仿“顾客五天营销成单法”推出正确增员流程：第一步列名单并分析名单：（盘点个人朋友圈，列出“客户”名单，根据“五有”判断“意向客户”）-名单分析表见模板一第二步邀约：（放假前电联邀约，创造见面机会，最好一对一见面）-标准邀约话术见模板二第三步沟通：（电联或面谈异议处理话术见模板三）第四步跟进：（上班前三天再次电联，通知对方上班时间、要求一同订票） 跟进话术：“我1号回公司，咱们一起买票吧，把你身份证号给我”语气坚定，是通知不是商量的口吻第五步达成：同时启程，一起上班，公司开展新年新老员工事业说明会 介绍增员的奖励制度-“终身受益制”3.假期督导并跟进增员进度 安排四位督导员进行微信平台的跟进PK，定时跟进四个店面的增员情况并随时反馈沟通 模板一 名单分析研究 下面是一个帮助你排列优先的“工具表”你可以将人名列在左边的【姓名栏】中，然后根据右边的【排列考虑因素】打钩，最后再根据打钩的多寡来定优先级，6分以上者优先拜访（晓之以理，动之以情）姓名目前无工作2分没有职业规划1分有意换工作 2分有老板梦想1分热爱或有营销经验 2分目前处于瓶颈行业1分交情好友谊佳 1分拜访计划模板二 标准邀约一、 根据名单分析表，先确定“意向客户”名单1、 越多越好，至少10位以上2、 分等级邀约，即三等四等暖身，A等重点沟通3、 事先理清关系网，争取在电联沟通过程中，多方位了解邀约二、 邀约的目的：争取安排一对一见面三、 邀约的步骤：（知己知彼，百战不殆）1、 嘘寒问暖，联络感情2、 相互交换生活工作情报信息（表达自己所从事工作得前景和优质待遇，展示自己的成长，以引起对方兴趣和羡慕）3、 旁敲侧鼓询问对方明年工作、生活规划（赞美对方自身优势，鼓励“人往高处走”，为转介工作做铺垫）4、 晓之以理、动之以情，使邀请见面顺理成章5、 收尾时，打听其他好友信息，创造下一位“意向客户”四、邀约的话术：（掌握对方的习性和需求，锁定目标，生活化邀约） 1、（开门见山式招聘）你有没有听说过中粮集团，它是国有企业，沈阳分公司有招聘，我有内部名额，这么好的机会我第一个想到你，我们见面聊一聊吧！ 2、（有钱挣不忘兄弟）我从事一个现在备受社会重视的朝阳行业，我感觉很不错，你什么时候回赤峰？我们聊一聊，一起去见识一下新的挣钱趋势 3、（想跳槽 来中粮）想不想了解一个新的事业通路？ 4、（志同道合，野心勃勃）你那么有当老板的潜质，目前你不是缺少资金，你是急需锻炼的机会和一个发展的平台，我给你引见一个成就老板梦想的机会吧！ 5、（为请朋好友解决失业难题-针对家长）我们公司发展前景好、成长速度快，老弟有学历，让他跟着我去历练，很快会有出息模板三 异议处理1、公司主要是做什么的？答：公司依托中粮集团雄厚资源，开展福临门粮油系列、滋采杂粮高档食用油系列及中宏、可益康生物保健食品四大系列产品的销售工作。中粮集团于2001年转型，投资了32个亿成立中粮健康营养研究院，全国只有11家分公司，我们是负责东北市场的唯一一家分公司，主要负责开拓东北地区老年健康产业发展，力争打造老年健康产业第一服务品牌2、目前公司的销售形式是怎样的？答：公司的销售形式多种多样，我们也在不断的探索创新，现有的就是依靠一些优势资源开展中高端社区的健康知识讲座、中粮特色食品专卖店及小型的产品会议营销，为员工搭建的销售平台是非常好的3、公司福利待遇具体是怎样的？答：公司会开展一些员工聚会、聚餐、集体旅游等活动，设有年终奖金、优秀员工奖金、星级服务奖金、销售业绩奖金等等，还有一定的车补、食补、提供食宿。4、公司现在规模有多大？答：公司现有总部一个，在沈阳四大重点区域下设了四家中粮特色形象店，公司现有员工50人。5、公司和中粮是什么关系？公司是什么性质的企业？答：我们公司是中粮的合作伙伴，主要负责东北地区的产品销售和市场开发。我们公司属于有限责任公司。6、公司会给我们提供一个怎样的晋升平台？答：我们公司有系统的晋升机制，但是现在的社会是靠个人能力说话的。如果你在某一方面做的足够出色，公司可以为你提供一个非常好的平台，并指导你怎么发展，具体到做什么，所有的员工都是从底层的健康服务专员做起，经过自己的努力和奋斗，由一级员工到星级员工最后晋升到部门经理，拥有自己的特色形象店等等。听起来这是一个非常好的规划，但是需要你付出足够的努力。7、公司是做老年人保健品的吗？答：是，但你知道吗？健康产业是具有巨大市场潜质的新兴产业，自2013年起国务院针对健康服务行业陆续推出了很多支持政策，大力推崇其发展，在未来的10年里健康产业将引领世界经济的发展这是大势所趋8、公司员工的日常休息是怎样的安排？答：员工每个月有3天带薪轮休，3天正常轮休结束后，如果你有事情需要处理，可以申请休假，生病了可以休病假。法定节假日安排带薪休假。并且公司设有婚嫁、产假、慰唁假。在公司连续工作满1年以上的员工，享受带薪年休假。（国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。）9、没有销售方面的工作经验怎么办？答：原则上我们招聘是要求大专以上学历、有相关工作经验1年以上，但你属于内部转介，免面试，刚上班就会有一个为期5-7天的系统培训，通过系统的培训课程，带领你从企业文化、晋升制度、薪资福利到营销技巧、营销模式的学习，培训是双方选择磨合期，顺利通过培训考核就可以正式上岗了（我们是带薪培训）10、培训期间提供工资、住宿、午餐吗？答：培训期间离开的人员不提供工资，培训结束，双方选择后，留下的人员提供培训期间的工资。公司不提供午餐，为员工提供员工宿舍和晚餐，每月员工只需缴纳100元的宿舍管理费。11、 我不喜欢这个行业答：事实上，我们每天所做的事情，有多少是我们喜欢的呢？我们喜欢上班吗？但是我们不得不上班，因为我们不是喜欢上班，而是喜欢上班后所得的经济收入。此时的我们都二十七八了，为什么还是一无是处呢？因为我们对待新鲜事物的看法上输了一个观点，我们不愿意去改变，不愿意接受新事物，所以我们一直处在不成功的状态。 我理解你的想法，其实人生最美好的理想，就是做自己喜欢的事来成就自己，可是实际生活中有多少人能达到这样的境界呢？大多数人都是通过做自己不喜欢的事情成就了自己，举个例子说，没有人喜欢打仗，但是我们只有去消灭敌人，才能获得安宁，所以只有先成就了自己，才能做自己喜欢的事情，不是吗？12、 我没有兴趣答：开始我跟你一样也没有兴趣，可是，80年代下海，90年代炒股票，2000年房地产，那些成为富翁的人们，是因为当时有兴趣吗？当时我们在做什么？为什么没有参与呢？而今天我们有兴趣了还能做吗？已经晚了！不要再错过机会，卖老鼠药的人难道对老鼠药感兴趣吗？、13、 我不适合做这个行业、答：A、当我刚开始做时，也觉得不适合自己，但我知道健康产业的商业浪潮来了，国家越来越关注中老年人营养健康的话题，未来10年里老年人的钱是最好赚的。这个行业成就了很多人，让我带你去尝试一个新的事业通路，跟我去见识一下