第十五届青岛国际服装会展销会策划执行方案.ppt

第十五届青岛国际服装会展 策划执行方案,2011-9-22,计划,会展策划书范例 第十五届青岛国际服装会展 由青岛市人民政府、中国商业联合会、中华全国归国华侨联合会主办的青岛第十五届国际服装展览会将于2012年11月23开幕，青岛国际会展中心作为展会的三大展场之一，承担着服装展示、交易的主要任务。为落实市委、市政府关于举办“高起点、高标准、高水平”的展会要求，我们将仔细准备，认真策划，保证圆满完成市政府交办的各项工作。服装展览活动方案内容如下： 一、青岛国际服装展会场基本情况： （一）展览时间：2012年11月23日4月25日 开幕时间：2012年11月23日上午10点 预展时间：2012年11月22日 撤展时间：2012年11月25日,活动结构,品牌介绍 展会目的 展会的基本要素 展会现场布置解析 展会亮点解析 展会流程 展会特殊物料展示,品牌,下面是我们这次会展向大家展示的品牌 圣迪奥 adidas,品牌介绍,品牌名称 圣迪奥 品牌名称从英文sdeer音译而来。small deer 英文意思是指简单不起眼的事物。寓意圣迪奥“服务无小事”的理念，也反映了公司崇尚简约的设计风格，更寄托了圣迪奥事业从简单开始，最终成就辉煌的美好愿景。 品牌宗旨 坚守品牌高度，引导消费者丰盈精神世界，创造品牌艺术氛围，以视觉、嗅觉、听觉和触觉传递艺术氛围。专注品牌核心价值，而不被潮流左右的穿衣理念。 品牌定位 灰调休闲化的时装，简约不失大气，富有文化品位却不显清高。 目标消费者年龄 2325（20%）、2635（80%) 目标消费人群 白领及工薪基层,01,品牌介绍,adidas 中文作阿迪达斯，德国运动用品制造商，是adidas ag的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫阿迪达斯勒(adolf adi dassler)命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫（herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas ag名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。 阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫达斯勒（rudolf dassler）开设了敌对的运动品牌彪马。 1948年，adidas的创办人阿迪达斯勒(adi dassler)先生用他的名字adi和姓氏（dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；翌年，adidas的三线商标问世。,重大事件,1920年：阿迪达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1948年：adidas牌子正式注册。 1949年：三条纹标志问世。 1970 :“telstar“成为世界杯足球赛首次指定用球 1972年：三叶草标志问世。 1979 :全球最畅销的足球鞋“copa mundial“上市 1985 :“aps“吸震跑鞋问世 1988 :adidas革命性的“torsion“系统出现 1991年：推出equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。 1993 :adidas发明“tubulartechnology“ 1994 :推出革命性的新产品“predator“足球鞋 1996 :“feetyouwear“运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。 2000 :喊出“没有不可能“（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题 2002年：推出“a3”系列篮球鞋、跑鞋。 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 2005年：兼并运动厂商reebok公司。 2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。,北京奥组委05年1月24日在这里宣布，阿迪达斯（苏州）有限公司和阿迪达斯所罗门集团成为北京2008年奥运会合作伙伴。北京奥组委执行副主席王伟在签约仪式上说，作为北京2008年奥运会的合作伙伴，阿迪达斯将为北京2008年奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术官员提供运动装备。 阿迪达斯同时成为中国奥委会体育服装合作伙伴，参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国体育代表团都将身着阿迪达斯体育服装。阿迪达斯大中华区总裁桑德琳女士表示：“从1928年创始人阿迪达斯勒为奥运选手制作第一双钉鞋开始，阿迪达斯就始终不遗余力地支持奥运，以不断创新的产品帮助运动员创造佳绩。在去年结束的雅典奥运会上，阿迪达斯为组委会工作人员、志愿者以及各国运动员等提供了约140万件装备。阿迪达斯激励并祝愿中国奥运健儿在本土举行的2008年奥运会上夺取更多金牌，并将为此提供一流的先进装备。”,展会目的,展示品牌定位，加深经销商、消费者对品牌的理解度，以此来提高品牌知名度； 邀请潜在客户，确定订单意向，并争取现场预订单； 树立“让顾客100%的满意”的企业形象。,02,展会的基本要素,展会主题：简约、精致生活圣迪奥 展会时间：2011年5月15日 展会地点：青岛会展中心 展会参加人员：集团领导、经销商、消费者代表、媒体及专业领域的嘉宾。,03,展会现场布置解析,舞台方案一,舞台方案二,04,舞台方案三,舞台方案四,舞台方案五,走t台的灯光：当模特走上舞台，全场灯光暗下来，这束光必须一直追随着模特，将模特包围在里面，成为全场的亮点。,酒店门口两边，制度展会的主题喷绘，并一边放置4个空飘。顶上挂上欢迎横幅。两边站穿着圣迪奥晚礼服的礼仪小姐。,在舞台的延伸区，两边排排座。箭头处为领导们的位置。,在舞台的延伸区，摆放桌椅，领导坐靠近舞台延伸区的位置。,展示区方案二,玻璃材质,木质材质,注：展示区，按照休闲区、职业区、时尚区、男装区进行布置。,展会亮点解析,亮点一：展销集合,05,在展示区，贵方必须安排好工作人员，负责接待客户及参观者。,现场抽取幸运的两位女性、一位男性，在圣迪奥服装设计师的妙手下，进行十分钟换装秀。当三名幸运观众穿着圣迪奥的服装，再次出现在人们的视眼里时，已经完全变了样。以此达到让人眼前一亮的效果，达到宣传品牌的深入化。,亮点二：美丽维修站 现场变身秀,注：节目以简约、清雅为主。如：独舞、女子乐坊、萨克斯独奏等。并且所以的演员尽量以圣迪奥的服装出席演出。,亮点三：服装秀与文艺表演穿插进行,当所有的走秀结束，主持人邀请21位嘉宾观众，来到舞台上，对于自己最喜欢的5名模特身上穿的衣服进行站位选择。选出当晚最受欢迎的走秀服装。 最终选择正确的的嘉宾观众将每人获得价值100元的精美礼品，并对获奖者进行采访，询问其选择的原因。其他人每人赠送一份纪念品。 注：在5位模特缓缓的走上舞台站位时，设计师刘丽丽对服装设计原理逐一进行讲解。,亮点四：“最佳服装站位”评选活动,展会流程,06,展会动态静态物料展示,07,礼仪小姐服装推荐,萨卡斯女演员推荐-钟娅妮,支持人推荐-大林,气氛营造道具：电子礼炮,冷 焰 火 样 式,thanks,用心服务 追求品位,中国红 红中国,07“忘不了”品牌运作与市场推广方案,目 录,2,3,把握市场机会的必然“中国红”夹克,洞察关键目标消费群体，建立品牌印象,创新销售推广，带动品牌形象发展,1,中国休闲装市场的发展情况，为中国红夹克提供市场机会点。 中国人的红色情结，为品牌决策提供依据；,洞察关键目标消费群体（购买目的、购买动机、价值）； 建立品牌与消费者的关联度，形成“忘不了 中国红”的品牌印象。,“中国红 奥运情” 与奥运结合作销售； “中国红，红中国” 与时尚结合作塑形象。,市场机会休闲服正在成为一种主流,休闲服正在成为一种主流，西服增长空间日渐萎缩。男装市场不得不面对国际市场竞争激烈的压力以及来自消费领域的正装休闲化的挑，休闲服与正统西服的比例已由原来的3：7变为7：3。 休闲概念的引入，越来越多的人开始穿休闲装。茄克出现在越来越多的场合，体现出休闲化的生活形态。 “中华立领”、“劲霸”等男装品牌的休闲服自然也丰富渗透休闲的概念，将整个市场推向成熟。,夹克，代表一种休闲时尚文化,市场机会中国人的“红”色情结,儿时的红领巾、父辈的红袖章、闪耀在奥运会场上冉冉的红旗。 中国人由生俱来的红色情结， 让“红”不仅仅是一种色彩， 更是一种充满激情的态度和行为， 饱含积极向上、坚贞不屈的中国文化底蕴！,全球化思考 本土化战略,中国人的“红”色情结,忘不了,开发“中国红”夹克，是忘不了把握新的市场机会的必然。,“中国红”夹克,夹克，代表一种休闲时尚文化,生活休闲化，越来越多的人开始穿休闲装，休闲服正在成为一种主流，整个市场走向成熟。,相对七牌的“中华立领”和七匹狼的“双面夹克”，中国红的概 念不仅可以用于打造产品特征，也能用于产品听包装推广，消费者易于接受。,全球化思考 本土化战略,1、跨文化消费者特性； 2、忘不了中国红夹克目标受众的跨文化消费者特性研究； 3、跨文化消费群的社会角色； 4、目标消费群的目标、动机、价值观 5、中国红夹克的关键消费群研究 6、消费者对中国红夹克的需求等级划分； 7、关键性洞察点；,关键目标消费群洞察,东方船关于消费者选择的理论,4cs,cross cultural consumer characterizations跨文化消费者塑造,洞察关键目标消费群体,1、跨文化消费者特性,中国的地域与文化是如此博大，理解跨文化消费者特性 对于“中国红”夹克欲成为全国性主流品牌的成功至关重要。,这种特性带来的影响是什么 ?,跨文化消费者特性,崇尚古典优雅、酷爱现代动感时尚、喜欢浪漫自然在中国，消费者在适应潮流变革的同时，越发注重自身的感受，生活的目标、生存的动机、价值观也在走向 个性化，但总体上体现了一个共性,2、 忘不了中国红夹克目标受众的跨文化消费者特性研究；,目标 动机 价值,生活方式 工作 购买行为,选择,目标群是那个阶层？,目标群做什么？,内在输入,外在结果,26-45岁，有一定经济基础的中青年男士；,现有目标消费群定位,跨文化消费者特性根据人的三个基本特性：目标、动机与价值观，识别出不同的消费群，以及产品在他们眼中各自不同的意义。,goals 目标: 你需要什么 motivations 动机:你为何需要 values 价值: 你从中获取了什么,全球化思考 本土化战略,3、跨文化消费群的社会角色,全世界的人可分为至少7种类型 1. 认命的穷人 (resigned poor) 2. 挣扎的穷人 (struggling poor) 3. 主流群 (mainstreamers) 4. 风头主义者 (aspirers) 5. 成功者 (succeeders) 6. 探索者 (transitionals) 7. 改革家 (reformers),任命者,挣扎者,主流群,热望者,成功者,探索者,改革者,对社会角色分析，将有助于我们更深刻的解读目标消费群,7类消费者的3个基本特性,4、目标消费群的目标、动机、价值观,热望者,目标 动机 价值 认可 羡慕 地位 appearance makes the man 人要衣装，佛要金装,坚持自我，追求品味、玩转人生 是他们反抗平庸生命的人生价值与信仰,热望者: 热望者的世界,地位,物质追求,个性,同辈人,新颖的事物,形象,看着我,rolex, nokia, dkny, 服饰 & 附件 化妆品,重要的 设计者标签,收获 逛商店,外部的,关键词：浪漫、激情、收获、希望,全球化思考 本土化战略,对热望者的吸引,5、中国红夹克的关键消费群研究,更富激情、更具有活力的风头主义 浪漫、激情、收获、希望 是他们真实的情感世界,中国红夹克,关键消费群设定,主体：26-40岁，有一定经济条件的中青年男士 高中及以上的文化程度，以教师、公务员、司机等为主，家庭月收入在25003000之间的居多。 处于人生上升阶段，经济上兼顾家庭，崇尚个人主义，充满激情，出于羡慕，希望得到认可，收获相应的地位。,5、中国红夹克的关键消费群研究,中期多数人,革新者,落后者,需要,需要,革新,早期适应者,早期多数人,关键消费群设定及引导作用,全球化思考 本土化战略,6、消费者对中国红夹克的需求等级划分；,消费者的需求是层级递进的。当基础需求得到满足的情况下，消费意识导向附加需求，“浪漫、激情、收获、希望“主宰他们的世界；而和消费者进行情感受上的沟通，更能打动消费者。,基础需求 夹克是挡风、保暖、休闲、美观的必需品；,附加需求 能让自已从现实工作与生活中的双重压力中解脱出来；,情感需求 让自已激情四射；,生活必需品,自我认同,理性利益,感性利益,消费者观念变化,寻找认可,浪漫、激情、收获、希望,7、关键性消费洞察点,需求层级递进： 由单纯的美观保暖需求向寻找自我认同发展,26-40岁，有一定经济条件的中青年男士,激情、浪漫、收获、希望 实现人生价值和信仰,生活型态；坚持自我，追求品味、玩转人生 是他们反抗平庸生命的人生价值与信仰,热望者社会角色：处于人生上升阶段，经济上兼顾家庭，崇尚个人主义，充满激情，出于羡慕，希望得到认可，收获相应的地位。,目标：认可 动机：羡慕 价值观：地位,消费者浪漫、激情、收获、希望的情感,“红”是一种联想、“红”是一种骄傲， 中国红夹克将“红”具象,春天的红，是一种浪漫,夏天的红，是一种激情。,整体品牌：从满足消费者浪漫、激情、收获、希望的情感需求入手，将这种情感与中国人的红色情结关联，并以中国红夹角克作为桥梁，在四季变更中将这种情感演绎清晰，最终形成“忘不了 中国红”的品牌印象。,“忘不了 中国红”,消费者情感与中国红夹克的关联 ：,秋天的红，是一种收获。,冬天的红，是一种希望。,不同生活阶段，消费者所具有的消费意识和需求都不同,建立品牌与消费者的关联度，形成“忘不了 中国红”的品牌印象,全球化思考 本土化战略,下定决心放下手中一切工作，不再眷恋舒适的座椅和那浓香的咖啡，彻底的做一名“驴”行者。山上，满山遍野的红色，一簇一簇的映山红正毫无顾及的绽放着。我为女友采摘了一朵大大的映山红戴在头上。可一转眼的功夫，这个疯丫头就不见了。 原来她就躲在我后面不过10米的花丛中。红红的外套，红红的丝带，头上戴着红红的鲜花，难怪我刚才没有看到。 忘不了，那簇红。,“忘不了 中国红”,春天的红，是一种浪漫,不喜欢夏天的酷热，却义无反顾的喜欢上夏天的太阳。夏天的太阳，浑身上下都充满力量，毫不吝啬的发散着自己的光和热，照射得大地上下一片火红色。那是一种什么的红啊，那是一种力量的象征。和几个老友偷偷跑到公司后面的篮球场上，抢，跳，投，攻 每个人都汗流浃背。晚上，看着身上那大片大片仍然发红的皮肤，笑了，嘿嘿，这可能是太阳的礼物吧。 忘不了，那片红。,“忘不