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泓域咨询MACRO/ 年产xxx操舵仪项目立项申请报告年产xxx操舵仪项目立项申请报告第一章 基本情况一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx有限公司(二)公司简介公司自成立以来,坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本,强调服务,一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革,实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一,质量第一,信誉第一”为原则,在产品质量上精益求精,追求完美,对客户以诚相待,互动双赢。我们将不断超越自我,继续为广大客户提供功能齐全,质优价廉的产品和服务,打造一个让客户满意,对员工关爱,对社会负责的创新型企业形象!公司实行董事会领导下的总经理负责制,推行现代企业制度,建立了科学灵活的经营机制,完善了行之有效的管理制度。项目承办单位组织机构健全、管理完善,遵循社会主义市场经济运行机制,严格按照中华人民共和国公司法依法独立核算、自主开展生产经营活动;为了顺应国际化经济发展的趋势,项目承办单位全面建立和实施计算机信息网络系统,建立起从产品开发、设计、生产、销售、核算、库存到售后服务的物流电子网络管理系统,使项目承办单位与全国各销售区域形成信息互通,有效提高工作效率,及时反馈市场信息,为项目承办单位的战略决策提供有利的支撑。上一年度,xxx集团实现营业收入40889.13万元,同比增长28.31%(9022.21万元)。其中,主营业业务操舵仪生产及销售收入为37247.41万元,占营业总收入的91.09%。根据初步统计测算,公司实现利润总额9197.95万元,较去年同期相比增长886.73万元,增长率10.67%;实现净利润6898.46万元,较去年同期相比增长1110.22万元,增长率19.18%。二、项目概况(一)项目名称年产xxx操舵仪项目(二)项目选址xxx临港经济技术开发区(三)项目用地规模项目总用地面积56208.09平方米(折合约84.27亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数54.61%,建筑容积率1.61,建设区域绿化覆盖率5.30%,固定资产投资强度197.40万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积56208.09平方米,建筑物基底占地面积30695.24平方米,总建筑面积90495.02平方米,其中:规划建设主体工程62011.72平方米,项目规划绿化面积4799.24平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计138台(套),设备购置费6965.79万元。(七)节能分析“年产xxx操舵仪项目建设项目”,年用电量1178586.51千瓦时,年总用水量30071.38立方米,项目年综合总耗能量(当量值)147.42吨标准煤/年。达产年综合节能量49.14吨标准煤/年,项目总节能率25.75%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx临港经济技术开发区发展规划,符合xxx临港经济技术开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资22270.42万元,其中:固定资产投资16634.90万元,占项目总投资的74.70%;流动资金5635.52万元,占项目总投资的25.30%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入53115.00万元,总成本费用41848.93万元,税金及附加411.31万元,利润总额11266.07万元,利税总额13231.32万元,税后净利润8449.55万元,达产年纳税总额4781.77万元;达产年投资利润率50.59%,投资利税率59.41%,投资回报率37.94%,全部投资回收期4.14年,提供就业职位818个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。科学组织施工平行流水作业,交叉施工,使施工机械等资源发挥最大的使用效率,做到现场施工有条不紊,忙而不乱。三、报告说明项目可行性研究报告通过对项目科学深入的市场需求和供给分析、未来价格预测、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、节能减排、投资估算、资金筹措、盈利能力等方面的科学研究,从市场、技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较,并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会环境影响进行科学预测,为项目决策提供了公正的、可靠的、科学性的投资咨询意见。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx临港经济技术开发区及xxx临港经济技术开发区操舵仪行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx临港经济技术开发区操舵仪产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx集团为适应国内外市场需求,拟建“年产xxx操舵仪项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx临港经济技术开发区经济发展,为社会提供就业职位818个,达产年纳税总额4781.77万元,可以促进xxx临港经济技术开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率50.59%,投资利税率59.41%,全部投资回报率37.94%,全部投资回收期4.14年,固定资产投资回收期4.14年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、实施制造业创新中心建设、推动设施和仪器向社会开放,能够促进国家制造业创新体系不断完善。制造业创新中心建设工程,旨在通过政府引导,聚集创新资源,解决行业共性关键技术的持续来源问题,突破科技成果工程化、产业化的“死亡之谷”,打造创新生态系统,不断完善国家制造业创新体系。推动国家科研基础设施和科研仪器向社会开放是中央全面深化科技体制改革任务之一。国家科研基础设施和科研仪器向社会开放,能够助推我国科技体制改革,对于充分利用已有科研资源,提升全社会整体创新能力,高效利用国家科研经费有着重要意义,是国家制造业创新体系建设中不可缺少的组成部分。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米56208.0984.27亩1.1容积率1.611.2建筑系数54.61%1.3投资强度万元/亩197.401.4基底面积平方米30695.241.5总建筑面积平方米90495.021.6绿化面积平方米4799.24绿化率5.30%2总投资万元22270.422.1固定资产投资万元16634.902.1.1土建工程投资万元7096.062.1.1.1土建工程投资占比万元31.86%2.1.2设备投资万元6965.792.1.2.1设备投资占比31.28%2.1.3其它投资万元2573.052.1.3.1其它投资占比11.55%2.1.4固定资产投资占比74.70%2.2流动资金万元5635.522.2.1流动资金占比25.30%3收入万元53115.004总成本万元41848.935利润总额万元11266.076净利润万元8449.557所得税万元1.618增值税万元1553.949税金及附加万元411.3110纳税总额万元4781.7711利税总额万元13231.3212投资利润率50.59%13投资利税率59.41%14投资回报率37.94%15回收期年4.1416设备数量台(套)13817年用电量千瓦时1178586.5118年用水量立方米30071.3819总能耗吨标准煤147.4220节能率25.75%21节能量吨标准煤49.1422员工数量人818第二章 项目建设背景分析一、项目建设背景1、坚持产业集聚。集约集聚是战略性新兴产业发展的基本模式。要以科技创新为源头,加快打造战略性新兴产业发展策源地,提升产业集群持续发展能力和国际竞争力。以产业链和创新链协同发展为途径,培育新业态、新模式,发展特色产业集群,带动区域经济转型,形成创新经济集聚发展新格局。2、投资项目建设符地方经济和社会发展规划,项目建设必将推动地方相关行业的发展,对当地制造业及发展起到积极的示范、推动作用。11月份,全国服务业生产指数同比增长7.2%,增速与上月持平;其中,信息传输、软件和信息技术服务业,租赁和商务服务业同比分别增长36.7%和7.2%。1-11月份,全国服务业生产指数同比增长7.7%。1-10月份,规模以上服务业企业营业收入同比增长11.8%;其中,战略性新兴服务业、科技服务业和高技术服务业企业营业收入同比分别增长15.3%、15.3%和13.8%,增速分别快于规模以上服务业3.5、3.5和2.0个百分点。二、必要性分析1、这些年,为推动绿色发展,中央积极谋划顶层设计、持续加大投入,做了许多工作。各地各部门亦重拳治理大气雾霾和水污染、加强生态安全屏障建设、大力发展节能环保产业。然而,相比于已经取得的成绩,今后的任务更重,时间更紧。今年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年,也是推进结构性改革的攻坚之年,在这一关键时期,必须推动绿色发展取得新的突破,抓紧构建起绿色发展的大格局,为实现全面建成小康社会目标打下坚实基础。2、新一轮科技产业革命孕育突破,智能化绿色化服务化成为制造业发展新趋势。当前,新一轮科技革命和产业变革正在兴起,其突出特点就是信息技术的全面突破和与其他产业领域的渗透融合,尤其是互联网与制造业的深度融合,正在引发影响深远的产业变革。在新技术革命驱动下,工业互联网、大数据、云计算等快速发展,推动全球制造业发展模式加快向智能、绿色、服务方向发展。3、考虑到项目建设地的投资环境、劳动力条件和政策优势,项目承办单位决定在项目建设地实施投资项目建设,投资项目的生产规模和工艺技术装备将达到国际先进水平,有利于进一步提升产品质量,丰富产品品种并可以配合其他相关产品形成突出优势,使市场占有率以及竞争力得到进一步巩固和增强。三、项目建设有利条件项目承办单位自成立以来始终坚持“自主创新、自主研发”的理念,始终把提升创新能力作为企业竞争的最重要手段,因此,积累了一定的项目产品技术优势。项目承办单位在项目产品开发、设计、制造、检测等方面形成了一套完整的质量保证和管理体系,通过了ISO9000质量体系认证,赢得了用户的信赖和认可。第三章 选址可行性分析一、项目选址原则节约土地资源,充分利用空闲地、非耕地或荒地,尽可能不占良田或少占耕地;应充分利用天然地形,选择土地综合利用率高、征地费用少的场址。二、项目选址该项目选址位于xxx临港经济技术开发区。园区鼓励标准厂房建设。深入推进实施135工程,合理确定产业园区标准厂房建设总体布局、规模以及有关配套设施。紧紧围绕产业特性、行业特点、企业特征进行规划建设,突出标准厂房建设的实用性。完善标准厂房集中区域内道路、电力、通讯、给排水及污水处理等基础配套设施,满足入驻企业生产经营基本需要。坚持谁投资、谁所有、谁受益的原则,鼓励和引导各类企业、组织及自然人投资建设产业园区标准厂房。三、建设条件分析项目承办单位自成立以来始终坚持“自主创新、自主研发”的理念,始终把提升创新能力作为企业竞争的最重要手段,因此,积累了一定的项目产品技术优势。项目承办单位在项目产品开发、设计、制造、检测等方面形成了一套完整的质量保证和管理体系,通过了ISO9000质量体系认证,赢得了用户的信赖和认可。四、用地控制指标投资项目土地综合利用率100.00%,完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的产品制造行业土地综合利用率90.00%的规定;同时,满足项目建设地确定的“土地综合利用率95.00%”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数54.61%,建筑容积率1.61,建设区域绿化覆盖率5.30%,固定资产投资强度197.40万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程21701.5321701.5362011.7262011.725348.831.1主要生产车间13020.9213020.9237207.0337207.033316.271.2辅助生产车间6944.496944.4919843.7519843.751711.631.3其他生产车间1736.121736.123596.683596.68320.932仓储工程4604.294604.2918514.1518514.151161.412.1成品贮存1151.071151.074628.544628.54290.352.2原料仓储2394.232394.239627.369627.36603.932.3辅助材料仓库1058.991058.994258.254258.25267.123供配电工程245.56245.56245.56245.5617.333.1供配电室245.56245.56245.56245.5617.334给排水工程282.40282.40282.40282.4015.504.1给排水282.40282.40282.40282.4015.505服务性工程2916.052916.052916.052916.05182.935.1办公用房1561.921561.921561.921561.9299.455.2生活服务1354.131354.131354.131354.1387.076消防及环保工程822.63822.63822.63822.6358.066.1消防环保工程822.63822.63822.63822.6358.067项目总图工程122.78122.78122.78122.78215.357.1场地及道路硬化7833.851390.911390.917.2场区围墙1390.917833.857833.857.3安全保卫室122.78122.78122.78122.788绿化工程2761.5196.65合计30695.2490495.0290495.027096.06六、节约用地措施采用大跨度连跨厂房,方便生产设备的布置,提高厂房面积的利用率,有利于节约土地资源;原料及辅助材料仓库采用简易货架,提高了库房的面积和空间利用率,从而有效地节约土地资源。七、选址综合评价场址周围没有自然保护区、风景名胜区、生活饮用水水源地等环境敏感目标,无粉尘、有害气体、放射性物质和其他扩散性污染源,自然环境条件良好;拟建工程地势开阔,有利于大气污染物的扩散,区域大气环境质量良好。第四章 风险应对评估一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地,其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好;改革开放以来,我国国内政局稳定,各项政治、经济、法律、法规日臻完善;经过综合分析,投资项目符合国家产业发展政策的引导方向,国家出台的相关方针政策表明,投资项目的政策风险极小。2、项目产品生产项目有很强的政策性,投资项目建设要及时了解政府的有关政策调整,如:税收、金融、环境保护、产业发展政策等,项目承办单位要及时采取相应的措施,积极争取有关政策落实在投资项目建设和运营过程中。二、社会风险分析根据项目实施地的工程地质条件、项目特点及环境影响报告,投资项目的实施不存在移民安置问题;项目建设区域民风淳朴,各民族世代友好相处,加之项目建设区域为项目建设地,不与农户争夺生产用地,因此,诱发民族矛盾及宗教问题的可能性极小,投资项目社会风险可能会有:一是对项目周围的自然环境的影响;二是对项目周边的人文环境的影响。三、市场风险分析1、顾客理念分析:顾客对项目项目产品的保守心理是其潜在的风险,顾客对参与信息分享而可能带来的隐患担忧度决定消费保守度;同时,顾客的环境保护意识、效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向;由于顾客的理念不定性,所以,项目市场风险则随之不定。2、加强市场开拓;项目承办单位建立有效的市场开拓网络和体制,采取必要的宣传和市场开拓措施,不断扩大项目产品国内市场占有率,以高质量和低成本优势占领市场;通过扩大和稳定市场份额,抵御市场变化带来的风险。四、资金风险分析投资项目计划投入资金能否按时到位将对项目建设产生重大影响,投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止,从而形成资金风险。五、技术风险分析技术创新风险分析:项目本身的维护需要资金的投入,项目的创新与再研发需要成本,其风险在于技术开发的迟缓或失败而带来的人力、财力损失以及由此带来的产品竞争力的下降,从而影响整个企业的发展;项目承办单位在技术研发中如何突破技术瓶颈,由瓶颈而带来的风险是应处于首要位置考虑。六、财务风险分析项目承办单位应该提高对投产初期财务风险的认识,采取有效措施予以防范和抵御风险;在项目建设过程中做到精打细算,并采用招投标方式控制和降低投资,规避或减少投产初期的财务风险。七、管理风险分析形成企业文化进行员工同化,保障创业前期的稳定过渡;进行员工培训努力提高员工自身技能与整体素质;根据市场调整职工工资并加强公司人事管理制度,实现3年内人员的基本稳定;推行目标成本全面管理,加强成本控制;倡导组织创新和思想创新,以适应不断变化的外部经营环境。八、其它风险分析项目承办单位将严格执行国家有关环境保护方面的法规,对生产中的各个污染源采取相应的措施,进行有效治理做到达标排放,取得了良好的效果,经国家有关部门检测,污染物控制措施符合国家规定;同时,公司还不断加强环境保护意识,提高技术装备水平,加强环境保护的技改工作,以确保污染的减小和环境质量的提高。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、投资项目涉及的利益群体,从紧密程度讲,首先是项目承办单位的职工,其次是周边的居民;项目实施后,企业的经济效益将大幅度提高,企业的职工可从投资项目中直接受益;投资项目的建设运营,必将促进当地财政税收的增长,有利于加快当地的道路、交通、环境、公益事业等各个方面的发展,周边居民是投资项目的间接受益者。2、投资项目具有较强的盈利能力,在促进企业发展、提高职工生活水平的同时必将更好地回报社会,能进一步强化教育和社会福利体系,使学龄儿童有优良的教育环境和教育设施,使老年人和残疾人得到更多的社会关爱,使弱势群体进一步感受社会制度的优越性。(二)社会影响效果项目建成后,直接经济效益比较显著,对项目建设地国民经济的发展具有较大的贡献,同时,对项目建设地经济和社会可持续发展可起到示范带动作用,项目的投资具有经济合理性;项目的实施对提高项目建设地相关行业发展,统筹人与自然和谐共处、建设节约型社会、走可持续发展之路具有较强的针对性、指导性。(三)项目适应性分析项目承办单位应在项目研究期间与各部门密切结合、及时沟通,采取相应措施,完善项目方案,尽可能的满足各部门提出的要求;当地政府、各部门及人民群众会在交通、电力、通信、供水等基础设施条件,粮食、蔬菜、肉类等生活供应条件,医疗等社会福利条件予以保障;因此,项目所在地区的各类组织对项目建设和运营采取支持的态度并给与最大程度的协作。(四)社会风险对策分析1、施工区域和现场,设置文明施工、环境保护的宣传教育标牌、标语及宣传栏(橱窗);在车辆、行人通行的地方施工、上下层交叉立体施工时,设置沟井坎穴覆盖物和施工标志;不在夜间22:00至早上6:00、中午12:00至下午14:00进行产生噪音的建筑施工作业,以免影响周围单位人员的休息;若由于施工不能中断的技术原因和其他特殊情况,确需在该时段连续施工作业的,施工前要先取得周围的单位的同意,并到政府有关部门办理相应施工许可手续。2、项目承办单位拥有丰富的经营、管理和适应市场经验,但并不排除会有一些弊病;因此,应加强企业管理,按照现代化的企业制度、财务管理制度去建设和经营企业,减小管理风险,是新项目进行中应予以关注的。3、对安全生产隐患带来的社会风险;投资项目在建设与运营过程中要注重“安全第预防为主”,加强安全管理与培训,制定各项安全措施并落实到位,提高企业的本质安全度。(五)社会风险评价投资项目的实施,将全面显现项目承办单位在项目产品技术方面的自主创新能力,从而带动全国相关行业在项目产品研究向前发展,扩大和增强xx省在全国相关业的影响力和在项目产品研发及产业化方面的领先地位,加快实现项目产品产业化的总目标,项目的建设适应我国经济建设和社会发展的要求。第五章 项目计划安排一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资16529.29万元,占计划投资的74.22%。其中:完成固定资产投资11502.31万元,占总投资的69.59%;完成流动资金投资5026.98,占总投资的30.41%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元16529.291.1完成比例74.22%2完成固定资产投资万元11502.312.1完成比例69.59%3完成流动资金投资万元5026.983.1完成比例30.41%三、进度安排注意事项工程的初步设计和施工图设计由项目承办单位提出意见报政府主管部门研究,确定有相应资质的工程设计单位进行编制。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员818人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人5561.2人均年工资万元5.651.3年工资额万元3031.252工程技术人员工资2.1平均人数人1232.2人均年工资万元6.432.3年工资额万元783.343企业管理人员工资3.1平均人数人333.2人均年工资万元7.763.3年工资额万元200.564品质管理人员工资4.1平均人数人654.2人均年工资万元5.444.3年工资额万元335.405其他人员工资5.1平均人数人415.2人均年工资万元5.505.3年工资额万元219.116职工工资总额万元35651.79五、员工培训投资项目需进行培训的人员主要包括技术人员、生产操作人员和设备维修人员;新增人员岗前培训采用集中授课,统一考核的方式,其培训内容及程序入厂军训企业文化(管理制度)培训法制培训消防、安全培训技术理论培训(设备操作程序及原理、加工工艺、检测方法、设备维修与保养,各种原材料、辅料、备品零部件的识别及使用方法)ISO9000质量管理体系培训考试、考核。六、项目实施保障将整个项目分期、分段建设,进行项目分解、工期目标分解,按项目的适应性安排施工,各主体工程的施工期叉开实施。第六章 投资估算一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资16634.90(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元7096.066965.79197.4016634.901.1工程费用万元7096.066965.7941287.311.1.1建筑工程费用万元7096.067096.0631.86%1.1.2设备购置及安装费万元6965.796965.7931.28%1.2工程建设其他费用万元2573.052573.0511.55%1.2.1无形资产万元1173.731173.731.3预备费万元1399.321399.321.3.1基本预备费万元657.79657.791.3.2涨价预备费万元741.53741.532建设期利息万元3固定资产投资现值万元16634.9016634.90(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金5635.52万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元41287.3122504.0428734.5641287.3141287.3141287.311.1应收账款万元12386.196812.419908.9512386.1912386.1912386.191.2存货万元18579.2910218.6114863.4318579.2918579.2918579.291.2.1原辅材料万元5573.793065.584459.035573.795573.795573.791.2.2燃料动力万元278.69153.28222.95278.69278.69278.691.2.3在产品万元8546.474700.566837.188546.478546.478546.471.2.4产成品万元4180.342299.193344.274180.344180.344180.341.3现金万元10321.835677.018257.4610321.8310321.8310321.832流动负债万元35651.7919608.4828521.4335651.7935651.7935651.792.1应付账款万元35651.7919608.4828521.4335651.7935651.7935651.793流动资金万元5635.523099.544508.425635.525635.525635.524铺底流动资金万元1878.491033.181502.801878.491878.491878.49(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资22270.42万元,其中:固定资产投资16634.90万元,占项目总投资的74.70%;流动资金5635.52万元,占项目总投资的25.30%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资7096.06万元,占项目总投资的31.86%;设备购置费6965.79万元,占项目总投资的31.28%;其它投资2573.05万元,占项目总投资的11.55%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=16634.90+5635.52=22270.42(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元16634.9074.70%1.1项目建设投资万元16634.9074.70%1.2建设期利息万元-2流动资金万元5635.5225.30%3总投资万元万元22270.42二、资金筹措全部自筹。第七章 经济收益分析一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入29213.25万元,总成本8567.90万元,利润总额20645.35万元,净利润327.39万元,增值税854.67万元,税金及附加15484.01万元,所得税5161.34万元;第二年收入42492.00万元,总成本11555.17万元,利润总额30936.83万元,净利润23202.62万元,增值税1243.15万元,税金及附加374.01万元,所得税7734.21万元;第三年生产负荷100%,收入53115.00万元,总成本41848.93万元,利润总额11266.07万元,净利润8449.55万元,增值税1553.94万元,税金及附加411.31万元,所得税2816.52万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入53115.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1553.94万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元29213.2542492.0053115.0053115.0053115.001.1操舵仪万元29213.2542492.0053115.0053115.0053115.002现价增加值万元9348.2413597.4416996.8016996.8016996.803

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