直销与完美的价值和远景.ppt

一.市场上流行一句话: 如果你爱他,你就让他去做直销吧!因 为那是天堂! 如果你恨他,你就让他去做直销,因为 那里是地狱. 为什么许多人谈销色变, 中国的直销蒙上一层面沙? 二.谈到直销,我们来了解一下他的历史: 直销起源于美国， 是由两个哈佛的犹太学生所发明的一种营销方式! 而直销发展最好的国家却是日本, 最成熟的地区是中国台湾. 1989年 进入中国(传销) 1994-1996年 中国政府出台(传销暂行管理方案),当时全 国有一千多家公司. 1998年4月21日 晚上7点新闻联播(禁止所有企业进行传销活 动) 1998年10月 国家批准十家企业为合法转型直销公司. 2004年9月10日 中国直销法草案终于浮出水面. 2005年8月10日 国务院总理温家宝签署第443号国务院令,至此,中国 直销法正式出台. 2005年12月1日 中国直销法正式颁布. 2006年12月1日 完美、安利、玫琳凯等数家国际大型直销企业被国家 商务部授于直销牌照！ 三.直销业在中国的发展前景: 1.中国是直销的天堂（全球最具潜力的发展中 国家）人口.经济! 2005年中国直销业总营业额与部分发达国家的对比！ 国家（地区） 人口 直销业的总营业额 中国 14 亿 400 亿 （人民币） 日本 1.32 亿 304 亿 （美元） 德国 4300 万 92 亿 （美元） 台湾 2300 万 79 亿 (美元) 2.直销立法，行业规范，目前是切入行业的最 佳时期(全球所有直销巨头都在中国按兵布马,抢占市 场)，国家政策(兑现入世承诺)，媒体报导（台湾联合 报），公众认知度不断提升 3.直销将为国家再就业的问题作出巨大贡献。 同时即将成为上班族的第二主打职业. 四.了解完直销，接下来我们一起来认 识一下在中国直销界成长最快的公司 ， 完美（中国）日用品有限公司。 （1）过去历经波折、脱颖而出。 94年3月成立，注册资金100万。 98年10月合法转型成功。 04年中山基地二期 工程正式投入使用。 （现代化物流中心， 智能化办公大楼） 04年9月，江苏扬州基地奠基。 05年1月，正式更名为完美（中国）日用 品限公司，吹响了国际化的号角。 05年7月，扬州基地正式动工。 06年12月1日，被国家商务部授于直销牌 照。 （2）现在立足中国，走向世界.（完美十 大热点） 一、完美的核心竞争力： A：复盖面积：在全国开设35家分公司，4000多家专卖店，5家 国际机构。 B：投资规模：在中国投资已达十几个亿。 国内生产规模：中山总部，占地120亩。 扬州分公司，占地350亩。 国外生产规模：马来西亚，占地90亩。 中山金钻酒店：占地23300平方米，196间豪华套房，148套 公寓。 C：全球最先进的生产设备. 国际最先进的全自动生产线（扬州设备采购） 拥有直销界最先进的物流配送中心. D：研发： 拥有全球多名顶尖技术开发人员，以及博士、硕士、研究生等！ 2004年2月成立企业技术研发中心 2005年至2006年间与江南大学等多家大型学府成立研究中心，进行 战略结盟. 2007年1月，完美公司研发的新产品活立多，被国家发改委，评 为国家公众营养改善项目重点推广产品之一，并列入国家“十一.五“计 划。 二、三位领导 专业：每一位都是超过20年的直销经验， 亲自开发市场,亲自打理公司！ 诚信：三个不变 爱心：2006年4月18日古润金董事长荣登 2006“中国十大慈善家”，捐款超过1个亿， 希望小学已捐建53所，（目标2008年达到 100年） 三、产品（品质卓越） 多样化，生活化，大众化 价格定位准确,是唯一打入中国农村市场的直 销产品，从农村包围城市。 五大国际认证，被卫生部聘为GMP审查委员 会委员。 2003年1月，完美公司所有产品光荣入选人民 大会堂全国精品展示中心。 2005年10月，完美的产品通过国家奥委会 兴奋剂检测中心检测。 3.15中国消费者报连续8年登载。 2006年7月18日公司总裁胡瑞连在人民大 会堂签字加入“中国产品质量监管网” 2006年9月16日，完美公司获得2006年度 全国食品安全十强企业。古润金董事长被 评为“2006年度全国食品安全十大人物” 3、未来全球完美，百年完美 2008年： 目标成为奥运会指定赞助商 专卖店数量增至10000家 捐款再超一个亿 2010年： 成为亚洲最好的直销企业 产品种类再增加30种 公司股票在海外上市 2015年 成为世界直销行业前三强 进入世界500强（年销售额突破100亿美元） 五、完美的价值 1.平凡人创业的机会。 传统生意创业：资金、技术、经验、专业知识、管 理能力 风险：九生一死(辛辛苦苦几十年,一夜回到解放前) 上班、打工:学历、经验、年龄、时间。 没风险：没听说打工打到要跳楼的！但不赚钱! 完美创业：只需要会分享能坚持。九死一生! 看看以前完美里的成功人士：孙国友、 王则栋，林九妹！ 2.助人利已的事业（有人教） 成功人士与指导老师会教你成功经验，帮助你成 功。 不需要自己摸索，有团队合作!更不需要去单打独 斗，撞的头破血流。 帮助他人成功，你才会更成功。 3.提升个人的综合竞争力 销售、管理、沟通、人际交往，表达演讲，做人处事，健康知识， 自身修养(个人核心竞争价值)，同时也是成为老板所要具备的条件。 4.公平公正的事业 同一起跑线，从零开始。 制度公平（累积不归零，无时间,空间限制，可超越，可世袭 ） 不排资论辈，没有先来后到，多劳多得，少劳少得，不劳不得 ; 5.缩短人生的奋斗历程 打工：一个月：3000元，一年：36000元，十年36万 。 十年后36万能做什么? 完美：四年计划，成为百万富翁。 第一年： 前10个月=?元 2个月*3000元=6000元 第二年： 6个月*3000元=18000元 6个月*1万=6万 6万+1.8万=7.8 万 第三年： 12个月*3万=36万 第四年： 12个月*10万=120万 6.施展才华的舞台。 传统生意，打工：没机会，没舞台. （中国遍地都得有才华的穷人） 完美：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 7.挖井修管道的事业 如：建高速公路,自来水公司建管道! 8.复制与倍增的事业 例：麦当劳的故事 尾大的事业越到后面越大，你想做多大完美就有多大。 9.强强联手，前景辉煌的事业. 比尔.盖茨与英特尔公司合作造就世界首富 完美与谁在合作： 江南大学：五年内投入8000万，打造日化界的顶级品质。 中国中医科学院：力争成为中国中医药界的领军企业。 中国农业大学：眼光长远，重视未来原材料的种植栽培。 重点针对中国人的饮食需求来投入研发项目。 那我们又是在跟谁合作呢? 目前发达国家直销公司所经营的产品： 美国有些公司据说已经拥有上万种产品，甚至连：拖 把、锅、饮水机等产品都用来