市场分析报告.doc

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芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄芇薁袀袇膃薀蕿肃聿膆蚁袆羅膅螄肁芃芅蒃袄腿芄薆聿肅芃螈袂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂艿螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇芃莇虿螀芈莆袁羅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆莃螆袆芅莃蒅肂膁蒂薇袅肇蒁蚀肀羃蒀螂袃莂葿薂蚆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀蒇蒆羀羆蒆薈螂芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆羂薂蚅蝿莁薁螇肄 太阳能空调市场分析报告（内部参考）第一章：太阳能空调市场分析第一节：宏观环境分析采用PEST模型对太阳能空调市场所在的宏观环境进行分析，可以有效提高管理、销售人员及消费者对发展太阳能空调产业的可行性和必要性的认识，利于太阳能空调产品的推广。首先建立PEST模型：（图1）太阳能空调产业政治环境经济人口环境技术自然环境社会文化环境由模型结构图可以看出，影响太阳能空调产业发展的宏观因素大体包括了政治、经济人口、技术自然和社会文化四大要素，以下分别从这四个方面对太阳能空调的宏观环境进行分析。一、 政治环境：主要从国际贸易关系和方针政策两个方面进行分析。首先，国际贸易关系方面。中国制造普遍具有成本竞争优势，电器产品在这一方面的优势更为明显。据不完全统计，近年来，中国电器产品在以欧美为主导的全球市场占据了近27%的市场份额。太阳能空调是新型高科技产品，具有良好的发展前景，通过积极与国外需求市场接触，寻找合适的国家和项目，可以承接国外大型工程项目建设与改造为先，后抓住良好的市场反映迅速将家用太阳能空调打入该国市场。其次，方针政策方面。中国科学院党组已正式批准启动实施太阳能行动计划，该计划以2050年前后太阳能作为重要能源为远景目标，并确定了2015年分布式利用、2025年替代利用、2035年规模利用三个阶段目标。为了促进太阳能空调的推广应用，国家科委（现科技部）把“太阳能空调及供热综合示范系统”列为“九五”重点科技攻关项目。我国在“十二五”发展规划中首次明确提出了大力发展和扶持新能源产业和产品的战略目标。而具体到家电行业，中国家电协会前不久发布的家电“十二五”规划也明确提出，在产品节能方面，要大力开发具有市场潜力的新兴家电产品，包括太阳能、电能混合能源产品、健康类家电和信息化家电等。太阳能产业在中国市场发展前景广阔。为鼓励节能空调产业发展，在税收方面国家也推出了相应的优惠政策。日前，国家发展和改革委员会、环境保护部发布实施当前国家鼓励发展的环保产业设备（产品）目录（2010年版），目录包括了水源热泵机组、空气源热泵机组、热水型溴化锂吸收式制冷机组、双工况太阳能热泵空调机组等太阳能空调系统的组成设备。二、 经济人口环境：主要从目标市场消费者数量和支付水平两个方面进行分析。首先，目标市场消费者数量。结合太阳能空调产品的各方面特点我们可以发现，该产品的目标市场可以分为三块，即整体工程项目市场、农村家庭市场、城镇小区家庭市场。国内各大城市都在积极进行城市建设，部分城市在进行大型建筑及建筑群的暖通设计时已经明确规定了能耗、电耗的上限。因此需要初建或改造空调系统的整体项目数量众多。农村家庭市场据统计显示，2009年，我国农村地区空调普及率为12.2%，较2008年加快2.38个百分点，是历史上普及速度上升最快的一年，在家电下乡政策的刺激之下，农村市场庞大的潜在需求有望得到提前释放，且到2013年超过30%的普及速度，并在之后可能出现爆发式增长。在城镇市场方面，2003年国内城镇市场空调保有量已经超过1亿台，按照平均8年的使用寿命，2011年已经开始进入更新需求时代，且传统电空调在节能、节电、环保等方面已远远不能满足消费者的需求，城市小区家庭节能环保意识相对较高，很多城市居民存在节电环保的需求，因此具备成为太阳能空调潜在用户的主观条件。客观上由于可支配收入较多，也完全有能力对家庭空调系统进行改造，以达到节电环保的要求。由此可见，上述三块目标市场的消费者数量是非常庞大的。其次，目标市场消费者支付水平。太阳能空调由于在成本上与传统电空调相差不大，且是全新技术的产品，目前市场上可以作为定价参照物的同类产品几乎没有，所以具有非常好的定价灵活性。可对太阳能空调产品进行分级定价，以满足各不同收入阶层消费者的需求。针对之前所述的三块细分市场结合产品等级可采用不同的定价策略。整体工程项目可根据业主方最大承受的造价相应对空调价格进行调整，定价具有高度的灵活性。郊区农村市场由于收入水平较低，相应的空调电器类支出预算较少，所以应以低价联销为主要手段，以占领市场份额为首要目标。城市小区市场由于收入水平较高，可支配收入多，而且城市小区用户的太阳能空调施工成本高，加上生产个性化空调室内机的成本相对较高，所以可以相应的提高价格，走中高端路线。三、 技术自然环境：主要从太阳能空调技术发展现状以及使用太阳能空调如何降低使用中的环境成本从而改善自然环境两个方面进行分析。首先，太阳能空调技术发展现状。太阳能冷暖空调的关键技术已经成熟。在太阳能集热器方面，真空管集热器，平板集热器都已经在市场上推广应用；在制冷机方面，溴化锂吸收式制冷机在九十年代大量进入了市场，中国科学院广州能源研究所研制的低温热水型两级吸收式氮化侄制冷机，热源温度只需60以上，特别适用于太阳能的利用；在系统方面，已经积累了丰富的经验。同时，地源热泵系统已经在中国有了近十年的推广应用，以沈阳为代表的一些大中型城市早已经率先相继推出大力发展地源热泵系统的相关政策，通过近十年的不断应用和完善，目前地源热泵系统的技术已经相当成熟，且绝大部分工程目前都处于良好运行状态。因此，太阳能热源结合地下冷源的空调系统应用在技术上是可行的。其次，太阳能空调能够降低使用中的环境成本从而改善自然环境。随着经济的发展和人们生活水平的提高，空调的需求量越来越大。在一般民用建筑物，空调的能耗占了一半以上，给能源、电力和环境带来了很大的压力。电力的发展同时带来废气的排放，温室效应和酸雨等环境问题，空调机的制冷剂(CFCs)还会对大气臭氧层造成破坏。太阳能空调用的是清洁的太阳能采暖，地源热泵也是通过地源热交换完成制冷，系统本身是符合环境保护要求的。另一方面，节省了电力和燃料，间接上也减轻了环境的压力，太阳能空调的应用完全符合可持续发展战略的要求。四、 社会文化环境：主要从社会节能环保意识方面进行分析。随着公益广告事业的迅速发展，低碳节能已经成为普通老百姓茶余饭后聊天的主要话题之一。伴随着低碳节能宣传的不断深入人心，人们对地球能源及地球污染的现状已经有了一个整体的认识。按照2008年的能耗标准，石油、天然气在30-50年内用尽，煤炭还能使用150年。这些数字已经紧紧地将普通百姓的生活和低碳节能的紧迫要求结合了起来。在资源面临枯竭、环境破坏日趋严重的今天，发展太阳能空调产业能够很好的满足百姓低碳环保节能的需求。第二节、行业与竞争者分析双赢太阳能冷暖空调在太阳能空调行业有很突出的技术优势，但一旦进入市场，包括传统电空调和水空调等原理不同或相近的产品和企业都将是我们的竞争者。因此，在这里对整个空调行业的发展状况和竞争态势作进一步的分析。一、 行业发展状况当初奇威特、力诺瑞特等山东太阳能企业推出太阳能空调时，业内人士大都认为这不过又是一个换汤不换药的噱头，但在格力、美的、海尔等空调巨头的推动下，太阳能空调正在成为空调业下一阶段的市场热点。环保太阳能空调正成为空调大佬们竞逐的新市场。在2010年9月16日开幕的第四届世界太阳城大会期间，行业领军企业力诺瑞特就率先推出了其自主研发的太阳能中高温产品。据了解，太阳能中温集热器集热温度达150摄氏度，这一成果的展示必将会拓展国内太阳能热利用领域的应用，太阳能采暖、海水淡化、工业动力和农业生产等也将成为现实。2010年10月24日，山东力诺瑞特与上海交通大学合作成立太阳能研究院，该院在力诺瑞特上海青浦工业园揭牌成立。国际制冷学会制冷设备专业委员会副主席、上海交通大学动力与能源工程学院副院长王如竹，力诺瑞特总经理申文明等领导及业内众多专家出席了仪式，共同见证了校企联合创办的太阳能研究机构的诞生。与会者表示，本次校企合作旨在突破困扰太阳能行业的技术难题，撬动万亿太阳能空调市场。 无独有偶，同样是在太阳城大会期间，山东奇威特人工环境有限公司正式推出了其首台直驱式太阳能空调，这也是目前全球范围内的首台直驱式太阳能空调。 2010年12月14日，国内另一家著名白色家电企业新飞率先推出太阳能光电转换电脑温控冰箱，该产品利用光伏效应，使太阳光射到硅材料上产生电流直接发电，对冰箱进行制冷，实现了冰箱产品的零排放、零污染，电网耗电为零。12月8日，我国自主研发的首台太阳能变频空调已经在珠海格力电器下线，首批5万台新产品全部供应美国市场，格力电器将于近期面向国内市场推出这一绿色空调新品。两天后，也就是12月10日，另一空调大佬美的宣布，其首台Q -H A P太阳能空调研制成功，目前已取得3C强制认证证书。美的制冷家电集团空调事业部总裁吴文新表示，美的太阳能空调将于12月在国内市场实现批量上市。以上综述可见， 2010年下半年开始，各品牌太阳能空调产品已经先后研制成功并部分投放市场，太阳能空调市场规模呈现良性扩张的发展态势。二、竞争者分析传统空调市场已完成洗牌，美的、格力等大型名牌企业稳坐市场龙头地位，且已经完成太阳能空调的研发工作，并投放市场。太阳能空调市场已经有力诺瑞特、奇威特等拥有自主知识产权和专利的新兴企业入场。分析这些竞争者有如下几个共同的特点：1、 资本实力雄厚，资金流量数额大。2、 技术相对成熟，研发投入充足，多与知名高校研究机构合作研发，拥有多项自主知识产权和专利。3、 营销网络非常成熟，营销体系完善。4、 企业管理制度健全，管理机构设置相对合理。5、 企业知名度高，广告宣传力度强。其中以奇威特为代表的新兴太阳能企业未来的主要发展方向就是太阳能空调产业。传统电空调，如美的、格力等企业也在加快优化产品结构，大力发展太阳能空调产品以满足市场需求。第三节、细分市场分析首先，对太阳能空调市场进行细分，以消费者购买方式不同可以分为整体工程项目市场和小型家庭市场。再对小型家庭工程市场进行细分又可以分为郊区及农村家庭市场和城市小区家庭市场。然后，我们对每个不同的细分市场进行差异化分析。一、 整体工程项目市场整体工程项目具有的几个突出特点就是产品用量大；质量验收标准高；设备采购资金一般较为充裕；整体施工对施工技术要求高；有相应的工期要求；空调系统设计安装要求与建筑整体及配套设施相契合，设计难度较高。总体来说，国内的城乡建设大发展带来了很多可以选择太阳能空调的工程项目，市场大，相应的客户需求多，要求也更为复杂。太阳能空调的节电效果很大程度上也要依赖于项目的规模及使用的频率和时间，整体工程多为大中型办公或商业项目，空调的使用频率高，日常开机时间长，所以最能够体现太阳能空调的节能节电效果。因此，该细分市场应该作为重点进行发掘。做好整体工程市场，（一）、有利于树立双赢太阳能空调节能节电、信誉度高、质量有保证的产品形象。（二）、示范工程具有良好的广告效果，有利于家庭用空调产品的推广。（三）、大型工程严格的验收标准有助于建设锻炼经验丰富、技术过硬的设计、施工队伍，有助于对产品及相关服务的改进。二、 郊区及农村家庭市场郊区及农村家庭多使用农电，电价高，普遍存在安装了电空调却舍不得使用的现象。因此是对太阳能冷暖空调的使用需求最迫切的一个市场。郊区及农村家庭由于自来水供应成本高，所以基本每家每户都有自己的水井，且目前农村太阳能热水器的普及率已经达到较高水平。因此利用郊区及农村家庭现有的太阳能集热器和水井，完全可以满足太阳能采暖和地热能制冷的要求。且“天地合一”的双赢太阳能空调在满足家庭采暖制冷需求的同时，丝毫不会影响到太阳能热水的使用。做好郊区及农村市场（一）、可以合理的充分利用国家专项资金扶持，降低成本和风险。（二）、有助于树立企业致力于改善农民生活的惠农形象。（三）、农村人口目前仍然是我国人口构成比例的最大组成部分。农村人口基数大，所以相应的市场需求也大。即使以“家电下乡”的低价策略进入农村市场，其潜在收益也是非常可观的。三、 城市小区家庭市场从企业目前的发展阶段和资金状况结合目前产品的局限性来看，我认为城市小区市场短期内不能作为主打市场。（一）、城市小区物业管理严格，安装太阳能冷暖空调如果利用地/水源温度换热就需要对小区公共用地进行大规模改造，需要与物业公司很好的磋商、磨合，实施难度高。（二）、城市小区建筑可以利用的用于安放太阳能集热器的面积有限，只有采用部分壁挂式集热器才能达到太阳能采暖的集热面积需求,从而提高了成本。（三）、城市小区居民收入较高，对空调使用中的电力成本要求并不是非常迫切。因此可以采用“市场饿了再喂食”的策略，先通过示范工程和广告宣传给消费者形成直观的印象，充分调动起消费者的购买欲望，再以重点城市逐步投放市场，努力营造供不应求的氛围。并且，在消费者的购买欲望达到预期之后甚至可以形成辅助解决太阳能空调施工与小区物业管理矛盾的有效助力。第四节、企业及产品分析双赢太阳能空调刚刚进入市场，各方面利好条件都处于初步形成阶段，企业各职能部门也不尽完善，因此我们面临很多实质性的问题，采用SWOT模型对企业及产品进行分析，有助于我们了解企业面临的机遇和挑战，有助于我们了解企业的优势和劣势。围绕这些关键点我们才能够设计出更适合企业发展和有针对性的市场营销计划、方案。SWOT模型原理： （图2）外部机遇外部威胁内部优势内部劣势适合市场环境及企业、产品自身特点的营销策划方案首先要明确企业发展战略，通过对成功企业的不同发展阶段进行研究我们发现，在企业创建的发展初期，大多数企业由于人力、物力、财力的缺乏，把工作重点放在工期短、资金回收快、盈利数额较大、能够快速树立企业及产品形象的项目上，公关及广告多采用单位投入小，传播有针对性的方案。销售方面则合理控制人员数量，精简优化管理结构，以培养销售经理和销售代表为首要目标，快速丰富销售队伍的企业、产品知识，提高成交率。其次，通过之前的PEST模型分析，明确区分外部环境对企业发展的正面和负面影响，有针对性的实时调整生产、资金流及营销策略。然后，根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。最后，按照通用矩阵或类似的方式打分评价，把识别出的所有优、劣势分成两组，（分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。）并填入SWOT分析表格。下面针对目标市场环境及同济工贸和双赢太阳能空调的自身特点建立SWOT模型： （表1） 内部能力外部因素优势（Strength）劣势(Weakness)1、产品拥有多项国家专利，科技含量高。2、产品拥有交大研究中心技术支持，技术成熟，技术改良周期短。3、普通消费者对空调产品的主要需求是制冷制暖效果、电耗和使用寿命，双赢太阳能空调具有制冷制热效果好、电耗低、使用寿命长等特点，能够很好的满足消费者的需求。4、企业资信状况良好；企业结构精简，易于控制管理成本；拥有各项政策优势；集团产业较多，利润风险分散；企业主要领导人社会地位高，易于跟政府各职能部门沟通。5、可以很好的与用户已经安装的太阳能热水器相结合，降低了投资成本，在满足采暖制冷的同时，不影响太阳能热水的使用。1、产品由于设计原理的限制，在制冷环节要求使用者拥有可以预埋导热管或水箱的土地，而城市小区家庭很难达到这一要求。2、产品的多数组成部件仍使用传统电空调的部件，可复制性强，容易被竞争对手模仿。产品整体外观没有明显特征，很难给消费者形成耳目一新的印象。3、企业目前职能部门不健全，权责尚未明确，在管理运营中容易产生权利冲突和责任划分不明的现象。4、集团之前未涉足工业生产领域，企业在工业生产、管理、销售等方面经验尚有欠缺。机会(Opportunities)SOWO1、市场对新型高科技产品关注度高，对节能环保产品需求量大。2、随着公益广告等宣传力度的加强，普通消费者的节能环保意识也有了明显的提高。3、节能环保产品各方面政策正在趋于完善，政府的补贴力度具有很大的吸引力。4、随着用电量的不断增加，国家电力部门负担日趋加重，太阳能空调的应用可以有效降低用电量，缓解供电压力。1、充分利用国家专利和交大研究中心的权威效应，从高科技含量和节能环保方面加大市场宣传力度。选择合理的公关广告组合模式，充分契合消费者日益成长的节能环保意识。紧紧抓住产品效果好、电耗低、寿命长的特点，快速树立良好的产品形象。2、充分利用管理层的社会关系，最大限度的争取政府补贴等有利政策，盘活流动资金，降低资金风险。3、创造一切可能的机会，参与政府部门的节能环保宣传活动，提高企业知名度，迅速树立良好的企业形象。1、针对产品设计存在的使用局限性，可以利用与政府的优质关系通过政府相关管理部门与小区物业方进行协调，对城市小区用户的设备安装、改造进行整体规划和施工。2、利用与研究机构的良好关系，充分合作，不断对空调产品的各组成部件进行创新改造，以区分于传统电空调，提高模仿难度。3、随着企业的发展，迅速完善职能部门设置，建立一套完善的企业管理方案和运营流程，有效提高运营效率。风险(Threats)STWT1、各种不同原理、不同品牌的太阳能空调进入市场较早，一部分效果差、质量低下的劣质产品已经对新型节能空调在消费者心目中的形象造成了损害。2、国内电空调市场已经基本饱和，一些老牌电空调企业已经开始着力研究开发新型替代产品，一旦替代产品技术成熟后推向市场，势必会对双赢太阳能空调造成影响。3、建筑材料学的发展非常迅速，一旦将成熟的吸热恒温材料在建筑施工上进行大规模应用，对空调产业也会造成巨大冲击。1、在产品形象的建立过程中，注意结合交大研究中心的权威效果，彻底与传统太阳能空调区分开来，避开之前由劣质假节能空调造成的负面影响。2、利用与交大研究中心合作的有利条件，对产品进行持续的创新和改良，规避被仿制品替代的风险。建立与老牌电空调企业的沟通机制，掌握其研发动向。3、通过与科研单位合作，提高对新型建筑材料的关注，结合新型建筑材料对空调产品进行创新和改良，尝试将空调系统与恒温建筑材料系统的对立关系转化为互补协作的关系。1、对空调室内机外观采用差异化方案进行设计，力求给消费者树立全新的视觉印象，从而在直观印象上与传统行业产品区分开来。2、长期组织企业管理层和员工进行深造学习，组织参观同行业领先企业，提高生产、管理和销售知识水平。3、通过合理的融资方案，扩大固定资产规模、增加流动资金。快速做大市场，抢占市场份额，提高竞争者进入市场难度，延长竞争者占领市场份额的时间。第四节、总结阐述通过以上建立的PEST和SWOT分析模型，我们可以总结得出以下结论：1、 节能空调采用太阳能结合地源热能（即天地结合）的组合方式大大降低了相同制冷需求情况下的空调系统电耗。2、 各地方政府在节能空调系统产业的相应优惠及补贴政策日趋完善。太阳能结合地源热泵的空调系统完全利用清洁的可再生能源，充分符合了当前节能减排的需求，完全贴合了政府的政策走向。3、 太阳能空调系统，虽然个别组成部件仍需要进一步择优完善，但是系统整体的理论支持已经成熟，技术能力也基本达到大规模应用的要求。4、 大型建筑及建筑群的采暖制冷需求时间长、需求量大，而传统的中央空调系统耗电耗能量非常大，急需要如太阳能空调这样的整体冷暖空调系统有效降低运行费用和能源消耗。5、 随着能源日趋紧张，电价及燃料价格在未来数年之内将会迅速攀升，节能节电产品已经走入了政府和百姓的视野，百姓对节电节能产品的需求日趋迫切。6、 双赢太阳能空调采暖部分可以直接利用用户现有的太阳能空调集热器，缩减了用户的投资成本，且在完成采暖制冷的同时，不影响太阳能生活热水的供应。7、 双赢太阳能空调系统由于其利用太阳能热水作为热源，且应用在长期需要运行空调系统的场所更能够体现其低能耗、低电耗、零污染的特点，而在采暖制冷的同时又可以提供大量的高温热水，所以该产品对于大型浴场、室内游泳馆及大型宾馆等项目有着更为明显的优势。以上这些利好因素正为太阳能空调的迅速发展提供了千载难逢的机遇，所以积极迅速的发展“天地结合”的双赢太阳能空调势在必行。 蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀肄蝿蚀罿芀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螄袀膇莀螄肃莃莆螃膅芆蚄螂袅蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肃葿袆袅荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀肄蝿蚀罿芀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螄袀膇莀螄肃莃莆螃膅芆蚄螂袅蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肃葿袆袅荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀肄蝿蚀罿芀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螄袀膇莀螄肃莃莆螃膅芆蚄螂袅蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肃葿袆袅荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀肄蝿蚀罿芀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螄袀膇莀螄肃莃莆螃膅芆蚄螂袅蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肃葿袆袅荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀肄蝿蚀罿芀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螄袀膇莀螄肃莃莆螃膅芆蚄螂袅蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肃葿袆袅荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀肄蝿蚀罿芀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆蚂螆肈腿薈螅膁莅蒄螄袀膇莀螄肃莃莆螃膅芆蚄螂袅蒁薀螁羇芄蒆螀聿蒀莂衿膁节蚁衿袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肃葿袆袅荿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆羃袂莆莂羂羄膈蚀羁肇莄蚆羀艿膇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅蚂肇节莁蚁膀肄蝿蚀罿芀蚅蚀肂膃薁虿膄莈蒇蚈袄膁莃蚇羆莆蚂