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秦皇岛首届创意家居展览会可行性分析报告 会展G121班 任凯丽 学号：29一、产品简介随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足基本的生理需求，更多开始注重生活品味。大众消费水平的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色集装饰性、实用性、观赏性于一体的创意家居用品来装扮。国内创意家居用品市场的需求空间在强大的消费拉动下变得空前宽广。展品范围创意家具：卧室家具、客厅家具、厨房家具、餐厅家具、书房家具、儿童家具、浴室家具、藤制家具、金属家具、塑料家具等。创意饰品：居家装饰摆设品、时尚配饰、艺术灯饰、家居挂饰/装饰画及配件、手工艺品、仿真植物、人造花艺、熏香产品、蜡烛、限量版设计品、桌面饰品、窗饰、卡通饰件、墙纸、地毯、陶器、屏风、雕塑、挂毯等。装饰材料：家用纺织品面料、家具装饰五金、纸藤、纸布、家具商标牌、无纺布、非织造布、装饰纸、装潢薄膜、家具艺术玻璃、装饰板材、绿色粘合剂、树脂、油漆、涂料、磨具等。二、市场环境分析1.创意家居行业市场分析 创意家居是指在满足产品本身的使用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居日用品，家居装饰品等。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感，符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。关于家居装饰看法的调查结果：被调查者的意见所占比重居室装修随着时间的推移造成贬值、落伍、淘汰，不仅无法保值而且只会降低自己的居住质量和生活品质81将会加大自己居室装饰方面的投入70装饰居室要体现个人风格、品位74通过小物品的摆放和点缀营造家居情趣独具一格55 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流： “装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3。调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。所有资料表明，家饰业是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！2.办展机构内部环境分析秦皇岛作为沿海城市，产业基础雄厚，经济实力发达，交通运输便利，交通、商贸历史悠久，文化底蕴深厚，对发展会展业具有良好的发展前景。其具备的优势可概述为以下四点：第一，秦皇岛具有雄厚的产业基础。秦皇岛北部工业区功能定位为城市工业区，以一、二类低污染高标准工业项目为主，重点发展轻型工业。园区总体规划分三部，一期规划面积为10平方公里，二期规划面积将达到18平方公里，涉及到17个行政村，三期规划将向北跨过京沈高速公路延伸，使工业区规划总面积达到约36平方公里。到2004年6月底，达到省级工业区标准后，在规划范围内采用工业区独立审批，市直职能部门备案的方式。到2005年，工业区将逐步建立完善的能源供应系统，金融、通讯、电子商务系统，相对独立的财税系统，社会事务行政管理系统和社会中介服务系统。园区将依靠科技创新和体制创新，用5年时间将北部工业区建设成为一流基础设施，一流管理服务、一流经济效益，环境优美，特色突出的现代化工业园区，形成我市新的经济增长点、就业增长点和财政收入增长点。这些产业的繁荣，必将为秦皇岛会展业的迅速发展奠定新的良好的基础。 第二，秦皇岛的交通。铁路：秦皇岛交通便捷，通讯发达。秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线。从北京、沈阳到秦皇岛只需两个多小时。京秦高铁明年五一京秦高铁开通，北京到秦只需1.5小时。公路：谋划了以“大字型”高速公路和“三纵六横九条线”为主骨架、农村公路为分支，干支结合、内外通畅的现代化公路网体系。（大字型高速公路：京沈高速、沿海高速及承秦高速公路、北戴河连接线；三纵：蛇刘线、秦青线、青乐线；六横：京建线、凉龙线、三抚线、京秦高速公路、102线、205线；九条线：青龙连接线、双牛线、山海关连接线、出海路复线、京沈高速开发区连接线、南南线、抚留线、卢昌线、燕新线）。航空：民航开通了至上海、北京、石家庄、大连、广州、杭州、黑河等40多座城市。船运：海上客运开通了至大连、烟台和韩国仁川等城市的航线。通讯：发达的通讯网络系统，可与全国各地和世界上230多个国家、地区直接通话，银线连五洲，秦皇岛与世界宛若比邻。第三，武汉的科教优势。秦皇岛的科教优势是秦皇岛会展业长期发展的可持续发展的一个重要保障。秦皇岛市是全国的教育大市、人才强市，融汇了燕山大学，东北大学秦皇岛分校等知名院校，在校大学生一百多万人，科研院所也是一百多所。形成了以高等教育为中心的教育群，为秦皇岛市人文、科技、教育发展提供了强有力的基础和保证。同样，也为秦皇岛会展业的发展提供强大的人才支撑。第四，武汉的会展优势。秦皇岛奥体中心整体项目规划体现了秦皇岛滨海山水，绿色生态城市，和节能环保的特点，构成了集展览会议、酒店、餐饮、商业娱乐、商务休闲、交通物流等多功能于一体的示范区。占地556.78亩，将解决秦皇岛会展场地不足的问题。3.秦皇岛家居市场分析（1）潜力分析秦皇岛市民可支配收入及居住消费一直呈上升趋势，但据秦皇岛市统计局的资料表明，秦皇岛市民的家居消费却停留在一个较低的水平上。与全国家居消费水平（8.6美元）、上海家居消费水平（30美元）相比，秦皇岛的家居消费（8.28元人民币，仅1美元）显得太低，但随着生活水平的提高，秦皇岛市民的家居消费观念也会有一定的改观，这必然会带动家居消费的增长。（2）市场走势分析建设超大型家具市场要发挥秦皇岛的区位优势，以产业作支撑，开发建设一个具有辐射功能的仓储式超大型家具市场，要借鉴广东东莞、江苏 、河北香河等超大型市场的成功经验，充分利用交通便利的资源优势，合理选址，使之成为本地区最大的家具集散地和物流配送中心。重视品牌家居与品牌专卖家居以往体现的主要是它的使用价值，而今消费者则注重家居的装饰效果和它的艺术审美价值。家居不再仅仅是简单的日用品，它更重要的是能体现使用者的身份和代表使用者的独特的风格、喜好、品牌家居的魅力就在于把消费者的追求融合到产品之中，引导家居消费的新潮流。近几年，家居商城越来越多，市场竞争更趋激烈，其中家居品牌专卖店通过改善软硬环境、自营连锁、品牌运作，使得顾客盈门、生意兴隆。谁拥有品牌专卖权谁就占据了市场的主动。秦皇岛的红星美凯龙就是一个例证。在红星美凯龙汇聚了中国内地众多的家居知名品牌，加之优雅的购物环境、统一完善的服务，使顾客有了消费的满足感和对产品的依赖感，因而广受欢迎。重视教育家居秦皇岛市是全国高校最密集的城市之一，也是高校后勤社会化改革试点城市。随着近几年来招生规模的不断扩大，目前秦皇岛在校的高校学生多达70万，而学生校舍与扩招的矛盾愈显突出，因此，学生公寓已成为后勤改革的主要内容。2002年秦皇岛各类在校学生（包括幼儿园）共计170余万人。学校基础设施的再建设、办公与实验室设备的更新都会带动教育家居的发展。但目前秦皇岛市尚没有一家家具企业具备生产高档实验室家具的能力，对学校实验室家具的发展了解重视不够。秦皇岛家具企业必须重视技术更新与企业改造，须针对种类学校不同年龄段、不同使用用途及特殊用途，实际开发不同的教学家具以满足不同需要。重视儿童家具、老年家具、家庭办公家具以及疗养院家具的开发秦皇岛人口结构中，0-19岁年龄段占26.6%。现在独生子女已经非常普遍，父母为自己儿女营造一个良好的休息和学习环境是正常的，儿童及少年卧室家具及书房家具会有持续强劲的增长；另外，秦皇岛市50岁以上老人占全市人口的21.5%，适合老年人生活起居的老年家具市场也将十分诱人。设计开发风格古朴，具有安全、保障作用，使用方便，易于清洁的老年人家具可望成为市场的新热点。北戴河作为疗养胜地，家具市场也成为一大热点。随着21世纪信息社会的到来，现代办公方式的改变，电脑、打印机、复印机、传真机的普及加速了家庭办公家具的开发。占地少、功能全、拆装灵活使用方便的家庭办公家具、书房家具，越来越受欢迎。4.展会定位（1）打造家具产业品牌为促进秦皇岛小户型家具的改革创新以及环保家具的进一步推广和发展，增强全民的环保意识，在秦皇岛打造坚实的家具产业基地，并为青年创造良好的购买环保家具环境。创造家具产业品牌。（2）让绿色环保深入人心2014年秦皇岛首届创意家具展主办者将邀请国内参展商及家具生产行业专家就如何绿色环保的生产、节省空间、市场推广等主题进行学术讨论，计划安排的主题涉及家居装饰的改革、绿色环保、节省空间等。会展提供了促进河北省内及全国家具行业间的技术沟通和交流及加强省内外的家具制造企业间的合作与创新机会。（3）提升办展质量本次展会聘用有经验的专业办展人员举办展会，努力提高服务水平。展会的参展商虽然大部分为中小型企业，但我们会以专业的服务水平，来为各位参展的人员服务，努力达到让每一位参展商满意的效果。5.创意家居展会亮点此次展会上展出的创意家居的核心主题是“创意、功能的组合、空间的合理利用”。创意家居不是市面上常见到的常规家居，只具备一般的实用性，它还具备外观、功能等各方面的创意点和闪光点。创意家居一般都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居还用到了很多高科技的新型材料。创意家居强调功能的组合，同时具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。因为创意家居具备以上这些特点，就避免了花钱消费购买那些功能单一且占地空间较大的家居，这样就为那些经济条件有限只能购买小户型房子的消费者提供了很大的方便。小房子里有了这样的创意家居，可以随意挪动位置，可以不用担心身体健康受到威胁，可以合理利用小家庭的空间让家不再显得那么拥挤，可以不用担心家居跟不上潮流趋势创意家居针对的主要消费群体是1040岁阶段的城市人群。这个阶段的朋友思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚。6.消费者市场分析 据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20003000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。调查显示：每个18岁以上的成年人用于购买家居用品的钱占到了收入的16-24%，也就是说如果一个人每月收入2000元，那么就会有至少320元花在购置家居上！一年就是将近3800元！一个人3800元， 10000个人就是3800万元！新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房一年一个样，有家有房就要不停地购买、更换家居。14亿人5亿家庭，一年需要购买使用的家居用品数量超乎想象！ 7.市场环境评价SWOT分析法（1）优势创意家居用品源自韩国，台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 在韩国,杂货艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意家居的魅力。 由天人们追求生活质量越来越高，创意家居前景十分广阔。由于房价的飞速增长给越来越多的家庭带来了购房的巨大压力，使得经济能力有限的消费者只能选择小户型住房，他们对创意家居的需求尤为突出，这样就给创意家居市场带来了发展空间。（2）劣势目前国内家居消费市场存在以下弊端:1、价格昂贵，商场所卖的家用家饰少则几百多则几千，产品不能广泛流通，投资者找不到正规的进货渠道2、经营无序，在批发市场进货，水货充斥，商品雷同，各店为争客源，恶性竞争，利润低 3、没有物流平台，每次进货都要亲自到市场去，旅途劳累，费用高，效率低 4、商品进货不对路、滞销、积压，占用流动资金，投资风险加大 办展地区秦皇岛会展业发展水平相对北京、上海、广州等会展业发达地区而言，科技文化竞争力、对外开放竞争力和经济竞争力比较落后，秦皇岛基础设施建设亟需大力改善。秦皇岛所拥有的品牌展会不多，各种类型的展会层出不穷，造成秦皇岛展会鱼龙混杂的局面。（3）机会初步核算，2010年全年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%，其中第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。第三产业增加值比重为43.0%。居民消费价格一季度同比上涨2.2%，二季度上涨2.9%，三季度上涨3.5%。全年农村居民人均纯收入5919元，剔除价格因素，比去年实际增长10.9%;城镇居民人均可支配收入19109元，实际增长7.8%。农村居民家庭非食品消费支出占消费总支出的比重为58.9%，城镇为64.3%。这一系列的数据表明，包括会展业在内的第三产业正在大力发展，展会的举办会给国家及城市带来不凡的经济效益。而人们用于非食品消费的支出比重之大给家居行业带来了很大的发展空间。国家十二五规划第四篇中指出，把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，营造有利于服务业发展的政策和体质环境，拓展新领域，发展新业态，培育新热点，推进服务业规模化、品牌化、网络化经营，不断提高服务业比重和水平。内容有：“规范提高商务服务业”加快发展会展项目策划等企业管理服务，促进广告、会展业健康发展。“大力发展生活性服务业”面向城乡居民生活，丰富服务产品类型，扩大服务供给，提高服务质量，满足多样化需求。综上所述，国家对服务业的大力支持是会展业发展的依赖，有了相关政策的鼓励，展会的举办必定会得到更多的便利。(4)威胁客观性风险易受到经济萧条的冲击不确定风险社会消费方式的不利变动相对性风险同类型展会的影响（5）强优弱劣 应对风险强化优势：提高客户服务能力弱化劣势：从发达地区引进各种展出需要的设备，联合具有权威性的宣传渠道进行宣传，请有代表性的专家做访谈，对当地的观众进行周期性有方向的引导和持久的影响。应对风险应该规避、接受、降低、分担规避:通过预先定制的方案阻止高风险的经营活动或交易行为的发生，遇到风险时随机应变，停止某些特殊的经营活动。接受：根据市场情况的许可对产品进行价位调整，从而补偿风险成本。降低:将实物、资产分放，提前预备人力与物力的补给，将不良事件的发生可能性降到最低。分担：即将风险分担、转移给有能力承担的独立机构，如与资金雄厚的独立机构签订保险合同，向政府部门争取支持等。8.风险预测(1)市场风险办展机构受市场环境和社会宏观环境制约，突如其来的各种自然灾害、疾病、金融危机、政策法律等都有可能导致该展会无法正常举办。(2)资金风险展会的举办需要高额度的成本费，不可避免办展公司会出现一些经济上的风险，如资金不足或贷款困难等危机。如果得不到其他企业的支持，展会运作会遭受重创。(3)合作风险办展机构和各合作单位之间、办展机构与展馆之间、办展机构与展会各服务商以及各营销中介之间，在合作条件、合作目标和合作事务各环节上可能出现的不协调、不一致和其他不确定性而对展会产生严重的影响。9.展会效应（1）市场效应家具是人们日常生活必不可少的一部分，随着科技水平的进步，各种高新材料的开发，放眼望去，家具市场未来的发展前景可谓一片光明。国内外家居产业发展越来越红火，各种家居展会的举办也印证了家具市场不可估量的发展效应。（2）经济效应家具的消费带动了该产业从生产到销售这一整个阶段的经济效益，涉及各种相关产业如交通、运输等的经济增长度。消费水平的不断提高，促进了国民生产总值的升高。（3）品牌效应各种各样形形色色的家具及家居用品的出现，造成了市场鱼龙混杂的局面。家具企业如何使自己在市场上乃至国际上拥有一定的地位形象，关键在于打造品牌!对于会展公司而言，通过举办不同类型的展会，目的就是打造品牌展会。每届展会的举办，会招徕到更多的参展商和顾客，创造更多的利益。从而实现展会的长远目标。三、展会生命力分析1.展会发展空间市场潜力*重装饰轻装修时代到来目前一些消费者在居家装修中，大动干戈，装修一次，住一辈子的情况随着住宅“二级市场”的开放，人们在510年内搬一次家的情况将会普遍出现会随之改变，家庭居室重装饰轻装修的时代已经到来，家居用品市场潜力巨大。*花小钱也能追逐新时尚随着现代人对家庭居住环境舒适程度的要求日益提高，以及向时尚、品味、个性化方向转变，家庭装修也由以前的终生制演变成现在的35年就重新装修一次，更多的消费者在家居设计中善用一些装饰而不是一味地侧重装修，不仅能够精致节约，还能减少日后家居设计因样式过时要翻新时造成的损失。*软装饰催熟品位家居用品市场所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的家居饰物对室内的二度陈设与布置。“软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体体现出主人的个性品位，而不会“千家”一面。需要改变时只需购买一些时尚个性的家居用品，就能呈现出不同的特色和风格，既舒适温馨， 又给人带来高品位的生活新享受。2.竞争力（1）品牌竞争创意家居用品的品牌化，家居饰品的品牌一直是国内家居饰品制造商的一个软肋，随着一些国际家居饰品品牌陆续的进入国内家居市场，作为一种时尚的消费，家居饰品已经不再是价格上的竞争，而上升到了品牌和设计上的竞争，模仿已经渐渐失去了市场。（2）展会竞争关于已举办的时尚创意家居用品展会展会信息一览表展会名称举办地2007中国国际时尚家居用品展览会上海2008中国国际时尚家居用品展上海2009中国国际时尚家居用品展览会上海2010中国国际时尚家居用品展览会上海2011中国国际时尚家居用品展览会上海2011广州创意家居用品展览会广州琶洲2011武汉家具产业博览会武汉四、案例研究1.国内案例：2011中国（上海）国际时尚家居用品展览会主办单位：法兰克福展览(上海)有限公司协办单位：联亚国际展览有限公司展会日期：2011年10月12至14日（专业观众开放日） 2011年10月15日（专业及公众开放日）展会地点：上海展览中心（延安中路1000号）展出内容：餐具器皿：陶瓷、玻璃、金属、塑料器皿、餐桌装饰品、餐具、小家电、厨房电器等礼品摆设：手工艺品、礼品文具、花艺、熏香、蜡烛、限量版设计品、节能环保用品等居家艺术：家具及配饰、灯饰、家居挂饰/装饰画及配件、镜子、花园用品等观众类别：贸易公司、进口商、批发商、零售商、专卖店、百货公司、批发市场、邮购设计师建筑设计公司房地产开发商、酒店餐厅、专业媒体等展会定位：展会贴近市场、走高端路线，服务品牌、崇尚设计、注重品质，确保处于不同发展阶段的家居用品品牌参展效益最大化；国内品牌：提供国内制造商与国际一流品牌同台竞技的机会，帮助企业提升品牌价值；同时为海外买家来华采购高端家居用品提供一个崭新的平台；成熟品牌：巩固市场地位，宣传品牌形象，推广新设计、新产品，整合并完善现有的销售渠道；新晋品牌：推出新品、了解市场反馈；建立销售网络、发展下级经销商；国际品牌：通过参展，展示品牌形象，接触国内销售渠道，结识经销商、代理商和媒体；办展理念：1.倡导家居行业的自主品牌、原创设计和高尚品质；2.实行品牌化的展会布局，按照参展品牌不同的风格、档次、类别划分展馆，充分体现品牌在市场上的知名度和影响力；3.注重国内高端市场、兼顾国际市场的开拓。2.国外案例：2011年美国拉斯维加斯国际家具展展出日期：2011年8月1-5日主办单位：美国拉斯维加斯国际组委会承办单位：广州金亚会展服务有限公司协办单位：广州金亚会展服务有限公司举办地点：美国拉斯维加斯国际会展中心展品范围：仿古家具、卧室家具、办公家具、玻璃家具、桌椅、桌面摆设、沙发、厨房及浴室设备、配件、前卫设计、装潢设计等。展会介绍：美国拉斯维加斯家具展览会是为美国家具市场所筹办的专业国际展览