怎样给客户送礼品.ppt

彭大军 前 言 作为一名保险销售人员，怎样处好与客户之间 的关系，怎样博得客户的信任及友谊是一件不太容 易的事情。因为我们大多数的客户都是陌生认识后 才变成代理关系的。 每年的年末至次年的年初、客户生日都是给客 户送礼物拉近关系的最佳时间，送什么好？怎样送 呢？ 论关系我们的大部分客户还不到，能上门拜年 送礼物的地步，也不适合送大礼。所以挑选礼品成 为销售人员的一门必修课。 保健型：关爱客户身体健康，送红酒， 送保健器具(岁数在40以上 的客户)，主要针对腰椎，颈椎等的护理，茶饼， 茶叶等，亦可送当地的 土特产品！ 实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类 最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可建立 良好关系。 摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶 摆设”等。此类礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印 象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧。 标示型：有自己公司标示的礼品，比如台历、挂历、手表、雨伞等 等此类礼品。 各类笔记本 礼品名称:带扣平装笔记本 单价:：9.0018.00 大小 (长x宽x高):13.000 * 18.700 * 1.300 包装 (长x宽x高):56.000 * 48.000 * 32.000 商品描述1、材质：表面为皮革、内页为纸 2、开数:32开 3、张数:100张 4、颜色：棕色 5、内置配有笔位 适用场合：办公用品、家居日用、商业洽谈 客户答谢 各类 名片盒 产产品号: JS 名片盒 单价:8.00 大小 (长x宽x高 ): 9.600 * 6.300 * 1.300 包装 (长x宽x高 ): 37.000 * 58.000 * 29.000 商品描述 1、材料:金属 2、颜色:蓝色、红色、黄色等 3、礼品功能：产品上面可以丝印、压印或激光雕刻贵公 司的LOGO、广告语及联系方式，达到更好的促销、推广 、纪念的效果 4、外观新颖时 尚、美观大方、精致小巧、经久耐用、质 优价廉 5、选择 搭配自己喜欢的名片盒，可以完美体现出个人的 身份、品味与个性 适用范围围：企业商务礼品、团购 礼品、男女适用 注意事项项：避免高温、坚硬物品 迷你闹钟 产产品号:106497 单价: 21.00 大小 (长x宽x高 ): 10.300 * 10.30* 9.300 包装 (长x宽x高 ): 50.000 * 34.000 * 42.200 商品描述 1、外观精美，商务造型，ABS材质，优质 液晶显示屏， 2、多功能迷你闹钟 3、四种颜色灯变化LED钟 4、(12/24小时）日期，温度 5、广告型台式设计 ，秀丽漂亮，款式大方 6、常规包装：白盒 7、毛重/净重:11.5/10.5kgs 适用场合：最新式的高级商务礼品气象钟(多功能钟),适 合家庭,办公,商务赠 品,公司开业之用 注意事项：电子产品，注意经常更换电 池，防止电池腐 烂 太阳能计步器 产产品号:104761 单价: 26.00 大小 (长x宽x高 ): 4.000 * 2.800 * 4.500 包装 (长x宽x高 ): 39.300 * 30.500 * 27.600 商品描述 1、五位数步数计算 2、卡路里和距离测量 3、太阳能和电池双系统供电，太阳能不足时，电池自动 启用 4、配有背夹 5、材质：ABS+亚克力 6、电源：太阳能或1节AG13钮扣电池 适用场场合:走亲访 友 户外运动 商务来往 计算器笔记本 产产品号:106999 单价: 23.00 大小 (长x宽x高 ): 10.000 * 14.000 * 1.000 包装 (长x宽x高 ): 0 x 0 x 0 cm 按需包装 商品描述 1、材质：皮革、纸 2、开数:48开 3、配件：计算器 4、颜色：蓝色、银色 适用场场合：办公用品、家居日用、商务来往 注意事项项：避免尖锐物品、避免高温、高腐蚀 时尚电子钟 产产品号:106495 单价:17.00 大小 (长x宽x高 ): 13.000 * 7.500 * 2.800 包装 (长x宽x高 ): 51.500 * 35.000 * 30.500 商品描述 1、多功能时尚电子钟 2、日期查询 3、秒表功能 4、时间显 示 5、台式(礼品式)设计,秀丽漂亮，迷你大气 6、包装:白盒包装 适用场场合 商务来往、节日庆典 注意事项项 电子产品，注意经常更换电池，防止电池腐烂 按摩球 产产品号:107154 单价:13.00 大小 (长x宽x高 ): 6.500 * 6.50 * 3.700 包装 (长x宽x高 ): 43.000 * 34.000 * 62.000 商品描述 产产品特点 1、标准的2.0接口，完全兼容USB2.0版本 2、采用电脑的USB接口给按摩器供电,适用于长 期从事电脑操使用 3、接线长1.8米，让您任意摆放使 适用场场合：商务来往、商务洽谈、劳保福利 纸巾筒-礼帽（奶牛） 产产品号:106000 单价:23.50 大小 (长x宽x高 ):20.500 * 18.000 * 12.000 包装 (长x宽x高 ): 770.100 * 67.000 * 50.500 商品描述 品牌故事 谢与吴创意用品代表一种个性化的生活方式。探索的是生 活与居住物品的关系，希望中国在世界上的概念不再仅是 “made in China”，而同时是“design in China”。 产产品描述： 1、颜色：蓝，红，白 2、材质：pp 3、让您猜猜帽子里的秘密，佩戴特色的羽毛配件，更是增 加起神秘的气氛，究竟你的脑子里在想些什么？礼帽的造 型，时尚的图案，让您在繁琐的生活中领略另一番时尚. 适用场场合：办公、商务往来、家居。 在台历、挂历上 标明客户及家属的 生日、纪念日等。 在台历、挂 历上写上祝福、 提示之类的话。 周一周二周三周四周五周六 张 军 1398762132 刘经理 56412769 万老师 89965432 秦主席 158260762 王红霞 158082965 孟 伟 188086566 高代虎 1568762138 张芳芳 86412788 姜戴琳 23874438 王秀云 168260768 龚菲丽 158082969 李静静 189086528 李晓莉 1588762166 陈美丽 86412777 李玉成 88965432