用友U8V10.0产品培训—售前分析.ppt

u8v10.0产品培训售前分析,用友软件股份有限公司 部门 讲师：xx 2011年2月8日,课程提纲,产品概述 产品综述 应用角色 接口说明,业务介绍 atp模拟 模拟报价,1.1 产品综述,售前分析提供了两种制造企业接单、新品研制前需要进行分析的工具：atp模拟和模拟报价 。 atp模拟就是实现企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务的影响。 模拟报价主要针对工业企业，实现产品销售之前对产品报价进行模拟，提供成本加成的报价分析。,1.2 应用角色,1.3 接口说明,1.3 接口说明-售前分析与供应链,课程提纲,产品概述 产品综述 应用角色 应用价值 接口说明,业务介绍 atp模拟 模拟报价,2.1 atp模拟,对接单量进行快速模拟，及时了解在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指定的时间段内可用于交付的产品量。 选取需要模拟的存货，进行atp计算，并可以在展望期内手工录入占用量，观察atp数量的变化，以最终确定销售或出口订单的可承诺数量及承诺日期。用户还可以根据需要查看各种量的明细组成情况。 也可以直接在销售订单或出口订单上针对具体的母件进行atp模拟运算。具体参见销售管理、出口管理培训课件 atp (available to promise):可承诺量，指的是在当前的生产安排和采购情况下，在（未来）指定的时间段内可用于交付的产品量。可用于交付的含义是在现存量的基础上，减去明确的预计占用，以及增加预计收入量，得出指定日期上的预计的可用量。,2.1.2 atp模拟-atp模拟方案,2.1.3 atp模拟-atp模拟运算,2.1.4 atp模拟-atp模拟明细,选中一行记录，点击明细按钮或双击可以查询所选记录的明细项目构成情况。,根据实际需要选择按日显示、按周显示或按月显示。,2.1.4 atp模拟-销售订单,atp模拟运算,在销售订单中，如果在存货档案中选中了“检查售前atp“，则在销售订单中，对于未关闭的订单行，点击右键，可以进行atp模拟，展现模拟的结果。,2.2 模拟报价,模拟报价：组建模拟bom（可参考原有bom），进行成本分析，并加上合理的利润额之后，给出合理的报价。当生产完毕，进行了成本会计处理之后，可以将实际成本与模拟成本进行比较。 模拟bom确认：拷贝现有相似产品的bom（包括标准bom和模拟bom），生成模拟bom，确认用料、工时。 模拟报价方案设置：定义模拟报价的核算基础，确定材料计价方法、各种费用来源，维护自定义的费用（名称），定义币种、税率，以及合理的利润率。设置自定义固定费用和自定义变动费用的计算公式。,模拟报价方案 设置,模拟bom确认,模拟报价运算,模拟结果分析,2.2.1 模拟报价-模拟bom,读入标准bom 如果源物料的存货属性为ato模型或pto模型，根据存货和结构自由项从常用客户bom中读入全阶或单阶bom。 如果源物料的存货属性为非ato模型或pto模型，根据存货和结构自由项及bom版本从标准bom中读入全阶或单阶bom。,模拟bom和模拟工时读入 拷贝现有相似产品的bom（包括标准bom和模拟bom），生成模拟bom；同时参照现有产品的工时资料生成模拟工时资料以便提高操作效率，方便用户使用。,读入模拟bom 根据存货和结构自由项及模拟bom版本号读入模拟bom(单阶)。,2.2.1 模拟报价-模拟bom,模拟bom和模拟工时维护 在模拟bom和模拟工时读入功能中拷贝标准bom或模拟bom后，可以在模拟bom和模拟工时维护中进行增加、修改、删除或查询操作。,2.2.2 模拟报价-模拟报价方案,2.2.2 模拟报价-模拟报价方案,材料取价法 最新成本：取自存货档案最新成本 参考成本：取自存货档案参考成本 计划价：取自存货档案计划价 最新报价：按存货档案对应主要供应商，取自供应商存货价格表（采购） 结存单价：取自存货核算对应存货的结存单价 人工费用计算法 工时：按工时（取自模拟bom） *人工费率（取自成本管理的制定计划单价中设置的标准人工费用率）*使用数量，计算人工费用 制造费用计算法 计划成本：按单位标准成本的制造费用（取自成本管理） *使用数量计算制造费用 辅助费用计算法 计划成本：按单位标准成本的辅助费用（取自成本管理） *使用数量计算辅助费用 委外费用计算法 最新报价：按存货档案对应主要供应商，取自供应商存货价格表（委外）,2.2.2 模拟报价-模拟报价方案,2.2.3 模拟报价-模拟报价运算,单据状态为“已生效”时，点击明细按钮，可以查询材料成本和人工成本的明细组成。,单据保存后，点击运算按钮，系统自动按所选方案计算各种费用和成本，并计算出报价。,2.2.3 模拟报价-模拟报价运算明细,数量/工时*单价/费率*（1+材料/成本加成率%）；材料/成本加成率手工录入,表体材料成本金额合计*（1+材料总成本加成率%）,明细修改后，点确定，之前运算得出的报价会根据明细自动更新。,2.2.4 模拟报价-模拟报价例外信息,错误类 自制件bom没有定义 委外件bom没有定义 人工成本按工时计算时，工时资料没有定义 警告类 材料取