如何撰写创业计划书.ppt

如何撰写创业计划书 创业计划书，是公司、企业或项目 单位为了达到招商融资和其它发展目标之 目的，在经过前期对项目科学地调研、分 析、搜集与整理有关资料的基础上，根据 一定的格式和内容的具体要求而编辑整理 的一个向读者全面展示公司和项目目前状 况、未来发展潜力的书面材料。 n创业计划书主要的三个功能： 第一，向投资者表明他的创业想法是 否可行； 第二，用于从家庭、朋友或银行融资 。 第三，创业计划书可以为企业的发展 提供指导作用。 成功创业计划书的特点 1、独特性是商业计划书的灵魂。 2、长度适中，不夸张也不要太平淡。 3、明确写出创建者和创建企业在未来35年要 达到的目标 。 4、解释使用该企业产品或服务的用户能够得到 的利益。 5、提供产品或服务营销能力的有力证据。 6、市场营销的方法及令人信服的财务计划等 撰写计划书的原则 n1关注产品 撰写计划书的原则 n2敢于竞争 调查风险 研究对策 撰写计划书的原则 n3了解市场 n 设计师奶粉商家 你的企业 ？ 撰写计划书的原则 n4展示你的管理队伍 优势互补 撰写计划书的原则 n5标明行动方针 n6. 出色的计划摘要 n 创业计划书的内容 1、摘要 2、企业描述 3、公司组织模式 4、产品与服务 5、市场分析 6、市场营销 7、生产计划 8、风险因素分析 9、财务分析 10、附录 一、创业计划书摘要 n摘要是创业计划的引信、浓缩、精华 n计划摘要涵盖计划的要点，以求一目 了然。 摘要内容 公司简介 公司产品和经营概况 市场情况 竞争优势与特点 管理团队 未来发展目标 投资数额和使用计划 联系方式 摘要格式及需注意的问题 n提纲式、叙述式 n清晰、简洁、全面 n重点突出、充满激情 二、企业描述（1） n公司基本情况 公司名称、业务性质、注册地点、经 营场所、经营范围、注册资金、法定 代表人 n公司宗旨和目标 n公司发展历史与现状 股东简介、成立背景、主导产品及现 状、重要事件 二、企业描述（2） n公司发展展望 n专利与商标 n公司与社会关系 n主要业务合作伙伴 三、公司组织模式（1） n管理团队主要成员（总经理、副总经 理、财务负责人） n教育背景、工作经历、工作业绩、领 导能力、个人品质、团队整体能力 n公司外部管理资源 律师、财务顾问、管理顾问、市场营 销 顾问、技术专家或科研机构、高校 等 三、公司组织模式（2） n人力资源管理 人力资源现状、激励约束机制 n组织结构 行政管理框图 公司行政管理体系（例） 董董事会会 总经理 副总经理 财务部 行政部业务部生产部 人事部 后勤部 运输部 公关部 销售部 客服中心 三、公司组织模式（3） n应注意的问题 商业计划书中突出经营业绩、显示专有 知识和创造能力的证据、充分利用资源 四、产品与服务（1） n产品（服务）的描述 产品的名称、性能及特点、市场竞争力 突出产品的创新性、独特性、价格优势 及对市场或行业的引导作用 n应注意的事项 站在客户的立场进行说明 说明主要产品，避免过多的技术细节 引用成功的例子 四、产品与服务（2） n研究与开发 介绍公司研发力量、行业技术发展 趋势、现有的技术储备、新产品研 究计划 研发费用预算、进度及是否与市场 发展一致 五、市场分析（1） 一：人民币国际化步伐加快； 二：新能源助中国成汽车国； 三：能源消费居世界第一 ； 四：银行走向“金融百货司”； 五：由纺织大国迈向纺织国 ； 六：文化创意产业迅速崛起； 七：网络生活进入物联网段 ； 八：粮食长期处于紧平衡 ； 九：资本市场趋于国际化 ； 十：城镇化率将接近六成 。 未来十年中国经济发展十大趋势 ： n行业分析（2） n 公司所处行业及行业发展预测 n 驱动因素分析 n 其他影响行业发展的因素 n 国家政策的影响 n 科技发展的影响 五、市场分析（3） n市场分析 1、市场是否存在对这种产品的需求？ 2、需求程度是否可以带来所期望利益？ 3、新的市场规模有多大？ 4、影响需求的都有哪些因素？ 5、预计的市场占有率？ n目标市场的确定 五、市场分析（3） n竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋 势 n描述竞争对手 n如何抑制竞争 n预测未来可能的竞争 六、营销策略 n市场机构和营销渠道的选择 n营销队伍和管理 n促销计划和广告策略 n价格决策 影响因素：营销成本和营销效益因 素 七、生产计划 n生产设施介绍 n生产过程控制 n劳动管理 公司生产组织过程 例子 管 理 层 实 施 层 用 户 层 项目总负责人总部项目总负责人 项目负责人总部项目经理分公司项目副经理 系统集成组 应用软件开发组 质量监督组 系统维护组 系统验收培训使用 八、风险因素分析 n风险种类描述 技术风险、市场风险、财务风险 、 管理风险、行业风险 n降低风险的措施 范例：易思医疗简易设备有限责任公司 n1.6.2风险分析 n1.6.2.1外部风险 n1) 市场风险 n潜在竞争者的加入；公司的协作单位未按要求认真履行合同；公司的公共关系处理不 当,使公司公众形象受到影响。 n2) 政策风险 n政府政策的调整与变化,如强制实行医疗器械的价格规定、增加银行借贷利率等政策。 n3) 开发环境 n适用的开发工具不足、不可靠、使用不方便等因素，都会降低开发效率。 n1.6.2.2、内部风险： n1)经营风险 n医疗器械使用风险，一些不可避免或意想不到的意外事故的发生；病人疾病突患等等 。 n2)技术风险 n未曾使用过的新技术都存在风险。包括未使用过的新型硬件、支持软件，缺乏标准与 规范的非传统的开发方法等。技术过时也是风险。 n3)管理风险 n管理不善，管理制度不健全，人才资源不稳定等。 n4)财务风险 n创建公司的经营周期较长，在短时间内资金得不到很好的回报。 九、财务分析 n融资说明 n财务预测 损益预测、资产负债预测、现金流量 预测 n财务比率分析 n盈亏平衡分析 n投资回报与退出（公开上市、兼并收 购、