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文档简介

时代光华 策略性商务谈判技术 试题及答案课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！窗体顶端单选题正确1.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（ ）1. A勇气2. B智慧3. C耐心4. D信息正确2.在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（ ）1. A公司政策与法规2. B挖角信息3. C目标规划4. D工作年资正确3.在（ ）阶段，情报可以起到建立制高点的作用1. A布局2. B发展3. C应变4. D缔结正确4.采用模糊策略是指以下哪种兵法（ ）1. A以逸待劳2. B借刀杀人3. C假痴不癫4. D趁火打劫正确5.一般来说，管理谈判的焦点是（ ）1. A员工的升迁或者加薪与否2. B行政关系3. C公平对待4. D效率提高正确6.创造时间筹码有（ ）种基本技巧1. A两2. B三3. C四4. D五正确7.以下符合谈判发展历史阶段的是（ ）1. A零和谈判双赢谈判加值谈判竞合谈判2. B零和谈判加值谈判双赢谈判竞合谈判3. C零和谈判竞合谈判加值谈判双赢谈判4. D加值谈判零和谈判加值谈判双赢谈判正确8.“主动表现开放性与顺从性”这一策略适合用来应对（ ）1. A狐狸型2. B牛头犬型3. C驯鹿型4. D利益建立者正确9.加值谈判的第一要素是（ ）1. A争取好感2. B集中注意搜寻利益3. C从选择双赢方案着手4. D发散思维正确10.以下不属于加值谈判宗旨的是（ ）1. A温和2. B合作3. C富有创意地思考和满足对方的需求4. D巧妙的向对方加压正确11.在管理谈判中，以下属于下属的筹码的是（ ）1. A公司获利能力2. B组织功能与协作规定3. C目标规划4. D员工表现记录-绩效管理正确12.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（ ）是创造衍生的筹码1. A策略2. B权势3. C布局4. D人力正确13.使用权势筹码在缔结阶段，可以（ ）1. A建立制高点、抢占上风2. B威吓对方、拉拢对方3. C脱困、强化筹码4. D采用保证、威胁的办法正确14. 在谈判的（ ）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码1. A布局2. B展开3. C应变4. D缔结正确15. 在（ ）
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