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文档简介

经理人角色定位-读后感 F1王春 什么是区域经理？ o区域经理是指拥有营销经验能力，或拥有成 熟营销团队，或拥有成熟市场资源的人 。 o区域经理和业代同属一个营销团队，区别只 是职责不同。 区域经理职责 o1. 基本职责，必须干什么？ o2. 岗位职责，应该干什么？ o3. 完善职责，还能干什么？ 基本职责 o1.区域销售计划上报与执行。 o2.完善市场区域开发方案及 追踪销售动态 。 o3.完成所辖区域的月销量任务。 o4.团队技能提升及考核。 岗位职责 o1.准确详细的掌握当地市场信息。 o2.协助业代建立客户档案。 o3.衡定市场开拓最佳方法。 o4.以身作则，督导业代工作进程。 o5.大客户的锁定与攻关。 o6.协助客户市场销售方案。 o7.达成客户销售预期。 o8.大客户的跟踪及管理。 o9.及时处理市场问题及客户抱怨。 完善职责 o1.激励团队工作激情。 o2.关注业代工作方法及态度。 o3.收集竞品信息，剖析其弱点。 o4.找寻设定新开发思路，授受业代其方法。 o5.创造市场品牌广告效应，奠定后续增量基 础。 区域经理必备条件 1.必备素质 oA必须有自己的创作思维 。 oB必须始终保持头脑清醒 。 oC具备跳出问题看问题的能力。 oD能够承受压力、分解压力、释放压力。 区域经理必备条件 2.激情与活力 o“人生最大的乐趣在于实现自我” 区域经理必备条件 3.组织协调能力 o必须学会整合各方面资源 ，充分组合并有 效协调，使之发挥最大的功效 。 o在现有条件下，将各方面资源整合利用，获 取最大收益，这是对区域经理的一大要求： 耐心和韧性。 区域经理必备条件 4. 人格魅力 o区域经理必须树立自己独特的人格魅力，成 为团队的榜样与依靠。 o拥有大气、霸气，具备睿智、豁达、大度、 果敢的形象素质。 o“一只狮子率领一群羊，其整体战斗力强于 一只羊率领一群狮子” 区域经理必备条件 5.独立经营能力 o区域经理必须具有主观能动性，能够积极主 动的去“创造”一些条件。 o “修鞋、铺路、长跑、锻炼身体” 区域经理必备条件 6.做人与用人之道 o做人：谦虚但不卑微，自信但
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