《服装促销方案》PPT课件.ppt

五一线上服装促销 赵萍 倪小姗 1.促销背景 2.促销目标 3我们的海报 4.促销时间 5.促销范围 6促销方案 1.促销背景 1. 全情市场状况： 由于工作等原因，大多数顾客都 打算在五一黄金周购买服装，因此，五一 黄金周将会带来大量的客人，无论是线上 还是实现下，这都是一个很好的机会。但 是，市场竞争越来越激烈，对于广大网络 卖家来说，这既是机遇，又是挑战。所以 ，我们应该抓住这次机会，是我们的店更 加广为为人知。 2. 竞争分析： 主要竞争有线上竞争和线下竞争 1.线上竞争： 线上的竞争主要来自同行的竞争。五一黄金 周这个机会，不仅我们能够看到，其他线 上的商家也能够看得到。所以，我们的任 务是在五一黄金周期间把活动做得更加特 殊。 线下竞争 五一黄金周期间，线下活动也会层出不 穷。相比较线上促销而言，线下竞争更具 有优势。因为线下促销活动更让恩感觉有 真实感，让人看的正对手。见，摸得着， 不想网络促销那样虚拟化。所以线下竞争 是我们强有力的 3. 消费者分析： 我们五一促销客人主要是上班族，因为 上班族在上班时间没有时间购物，所以他 们会利用这个时间购买商品。而我们的目 标主要就是上班族。 SWOT分析 要做好五一黄金周的营销活动，我们必 须分析透彻我们的优势，劣势，机会和威 胁。 优势分析： 1.价格在同类产品中，产品价格较低，而且 质量和服务都是较好的。 2.我们是全程服务，从顾客挑选宝贝到宝贝 送到顾客手中，我们将为客人提供全程服 务，力求客人满意。 3.我们的商品无论是审美还是质量方面，都 是经过精心挑选的，更加迎合客人的需要 劣势分析： 1.我们的店铺新开张，店铺信誉不，很难得 到客人的认可。 2.我们的店铺知名度较低，客人流量较少， 所以，我们的工作之一便是宣传店铺。 3.线上的店铺在五一黄金周期间虽然客流量 会相对平时有所增加，但是和线下比起来 显然是小巫见大巫。 机会点 1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活 动中，还未有针对性服务的活动。 2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可 以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时 也建立了一个顾客群体。 威胁： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定 也有新的活动的推出，对公司活动造成一 定程度威胁。 2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会 受到一定程度的限制，失去竞争优势。 返回 促销目标 占领全国市场 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整 体促销计划 让消费者尽快了解活动 提高店铺知名度，能够深入到九江的各家各户， 达到一定的认知量 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天 的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 上班族 辅助目标消费群： 中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心 理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思 想。 2. 注重生活情趣，享受快乐。 3. 追求时尚及品牌服务。 返回 促销时间： 20060501-0503 让全国大部分地区 的消费者了解到此次新型促销活动 在各大 网站上发放广告，各档期促销活动报纸宣 传 推出“寻最谁是最特别的潮流宠儿”活 动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期 2006050105.31 让大多数消费者接受 此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利 益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 2006050605。31 让大多数消费者信赖 本公司，成为忠诚的店铺消费者 强化品牌 形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌， 良善服务。 返回 促销范围： 促销面向全国，力求让全国各地都有人知 道我们的店铺。 返回 促销方案 一、优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为 都是“陷阱” 2010年五一期间上海各大商场竞相推出了赠送优 惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物 券，外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折 30、40的活动;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满 100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、 折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天 上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能 化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到，优 惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手 段中得到实惠并不容易。 因为优惠券从最初简单的商家让利，已经 演变到诱使消费者二次消费的手段，所以 几乎所有的优惠券都是贴补型的，消费者 一定要再消费多少金额才有可能使用，这 样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上 是在不断地消费。 除了有时间限制外，优惠券的标准也非常 混乱，让消费者无所适从。在购买或使用 优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花 缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不 能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用 范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送 券的金额，或是为了在规定的期限内用完 优惠券，会不断的购买一些不太需要的东 西。 二、送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不 买帐 买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经 司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因 为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一 些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消 费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客 的眼球，于是2010年有些商家独树一帜，在五一 黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购 物中心，KICAT买满 300元便送共青森林公园套票一张，如若买 满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商 家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰 逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的 心理，希望能够借此带动一些消费。 在上海新宁购物中心，大多数消费者并不 是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者说 ，商场只送一套旅游套票，出游总是要结 伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一 套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人 。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却 不尽如人意。 三、搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引 消费者 新乐路上的SABRI.NAGLORY新开张就打 出了古著的全新概念，古装在国外或是香 港已经很流行了，不过在上海还是新出炉 的稀罕事物。店中的古装占所有货品的三 分之一，绝大多数采自美国;都是妈妈甚至 外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老 板娘兼设计师 SABRINA改造的旧装。如果家里有旧的衣 服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件 深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担 200元左右的人工费用，但是老板娘的设计 却是“额外赠送”的。 新开店