创意牌雨伞4P组合策略.doc

创新雨伞4P组合策略在中国，伞是公元前1000年由鲁班的妻子发明的，伞被称作“能移动的房屋”。在英国，在18世纪才开始使用雨伞。伞一度是女性的专用品，表示女人对爱情的态度。把伞竖起来，表示对爱情坚贞不渝。到了19世纪男人开始使用伞。按用途分：高尔夫伞 帐篷伞，折叠帐篷伞,，防风太阳伞，遮阳伞，沙滩伞，中童伞，雨伞， 铅笔伞,酒瓶伞,水壶伞,自动开收伞,儿童伞,直骨伞,日产雨伞 ,钓鱼伞 ,广告伞,帐篷,太阳伞， 晴雨伞,广告帐篷,广告太阳伞,防紫外线太阳伞 工艺伞。刷花伞，绘画伞，绣花伞， 花边伞油 。纸伞按折叠情况分：直伞，折叠伞（二折伞，三折伞，五折伞）按伞布类型分：尼龙伞，塑料伞，布伞，纸伞，油纸伞。伞一般由伞布、伞撑、伞把构成。雨伞是日常工具的一种，雨伞上也可以有很多花样的，创意的雨伞功能不再仅仅是一把避雨的工具，而是可以有很多奇思妙想，带给我们无限好玩的乐趣啊!创意雨伞：儿童伞：小朋友在拿雨伞的时候，会因为雨伞过长或是过重等因素而时常将雨伞拖在地上走。在伞的最底部加上两个轮子，轮子表面再凸出个笑脸，滚过雨水时便会不自觉的在地上留下一排笑脸，就好像滚轮章一样，让孩子们拿伞更轻松，也更有趣。任意伸缩伞：使用者通过拉一个手柄，随时都能调整伞的形状，以便保护自己避开狂风或者避免撞到其他人。 情侣伞：这种伞为情侣撑起了 “两片天”。然而当它合拢时，看起来跟普通伞没有什么区别。 创意牌雨伞4P策划书一、产品分析雨伞作为生活必需品，其销售遍布全国，本公司新研发并投放市场的创意牌雨伞，具有形状多样、类型丰富、防风等特点，根据品牌名称和特点，我们的拟定的口号是：多彩人生，用心呵护。创意雨伞，为你撑起一片天！然而，雨伞市场虽然巨大，但是竞争品牌众多，尤其是天堂雨伞，长期垄断雨伞市场，因此本品牌雨伞欲争取较高的市场占有率并非易事，必须进行好的产品定位，让消费者了解创意牌雨伞的特点，进而树立品牌价值。2、 市场分析目前，雨伞已被千家万户使用，属于生活必需品，尤其是苏杭等常年多雨的城市，雨伞的需求量很高。然而，现在雨伞行业，天堂伞处于垄断位置，不仅大量出售雨伞，更长期与很多企业合作，生产大量的广告伞，压制了其他品牌伞业的发展。但是我们通过调查研究发现，天堂牌雨伞存在以下的缺点：1生产雨伞形状单一，大部分为圆形；2只能由一人撑起；3刮风时很难使用。三、产品分析根据市场分析，创意牌雨伞具有以下特点：1形状多样，有心型、荷叶状、折扇型等2类型丰富，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列3具有防风的功能四、目标消费者分析根据创意牌雨伞的特点，目标消费者群体主要是普通大中小城市居民，尤其是追求新鲜、个性的年轻人。在区域分布上，以江浙等南方多雨城市的居民为主五、4P产品组合策划 产品（Product）产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。创意雨伞不仅保留原有的用处，还发挥其特有的功能和作用，例如正对儿童的儿童雨伞充满童趣；针对女性的雨伞优雅轻便；针对男性的雨伞儒雅大方，间接耐用；针对情侣的情侣伞温馨方便；把很多艺术的元素加入其中。 价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。，定价目的是追求利益最大化，取得预期的投资报酬率，扩大或维持市场占有率，应付和防止竞争；创意雨伞作为创新产品采用：1，渗透定价：渗透定价是在新产品投放市场时,将价格定得较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率.采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路,抢先占领市场,提高企业和品牌的声誉;而且由于价低利薄,从而有利于阻止竞争对手的加入,保持企业一定的市场优势.通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场,低价可以使销售量迅速增加;其次要求企业生产经营的规模经济效益明显,成本能随着产量和销量的扩大而明显降低,从而通过薄利多销获取利润.雨伞已被千家万户使用，属于生活必需品，尤其是苏杭等常年多雨的城市，雨伞的需求量很高，创意雨伞可以采用渗透定价迅速占领市场。2.试销价格：试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平,以赢得消费者对该产品的认可和接受,降低消费者的购买风险.试销价格有利于鼓励消费者试用新产品,而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客,并建立起企业良好的口碑. 渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。渠道链：（1） 生产者零售商消费者创意雨伞作为生活必需品，价格弹性较大，需要精简销售渠道，保留更多的利润；同时方便控制销售渠道。（2） 生产者代理商零售商消费者创意牌雨伞需要尽快占领市场，让消费者知悉产品品牌，随处可见，随处可买，需要与更多的分销商合作，拓宽分销渠道。分销方式：（1）独家分销：选择一家中间商经营销售创意雨伞，签订独家经销合同，规定经营商不得经营竞争者产品，只经销创意牌雨伞从而控制经营商的业务经营，调动其经营积极性，从而迅速占领市场。（2）密集型分销：使产品在目标市场上形成铺天盖地之势，以达到使自己产品品牌充分显露，实现路人皆知且随处可买，从而最广泛的占领目标市场的目的。（3）网络销售：利用电子商务平台，扩展创意雨伞的网售业务和渠道，从而更快地占领市场。 促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。做促销策划，包括（1）广告策划；（2）推销策划；（3）公共关系策划（1）卡片及广告牌的广告内容广告牌上，男孩和女孩相视而笑，头顶上是巨大的创意牌雨伞，大到遮住了大半个天空，伞上黑云密布，伞下阳光明媚，彩虹高挂。远处几对情侣手牵手，拿着创意牌雨伞，还有一家三口，幸福的拿着创意牌雨伞。口号：“多彩生活，用心呵护；创意牌雨伞，为你撑起一片天”（2）、电视广告策划画面：一个女孩捧着书，独自走在一条洒满枫叶的小径上，突然，天黑了下来，眼看要下大雨了，女孩很窘迫，不知所措，这时，雨倾盆洒下，女孩连忙将书顶在头上，欲跑，这时，女孩突然发现雨点没了，抬起头来，发现一把伞，急忙回头，原来是个帅气的男孩为她撑起了雨伞，这时突然一阵狂风刮过，男孩手中的伞被吹走；倒带，帅气的男孩为她撑起了雨伞，这时突然一阵狂风刮过，男孩手中的伞任然安稳保护着女孩，最后雨伞遮住了大半个天空，伞上依旧是黑云密布的天空，伞下却是阳光微露，一道彩虹出现，两人先是