海伦钢琴七大卖点.doc

海伦钢琴七个卖点海伦钢琴品牌及企业优势目录： 1、海伦钢琴是中国第一品牌 2、是中国钢琴行业最早的上市公司 3、海伦钢琴是惟一一个获得维也纳金色大厅永住权的中 国钢琴，是丹麦王室指定用琴 4、是08年奥运会的指定用琴，开幕式上郎朗弹的那架红色钢琴就是海伦，他的音色是最具有欧洲风格，所以像一些专业人员、音乐学家会选择海伦的钢琴 5、中国轻工业乐器行业十强企业认证，并通过中国轻工业乐器行业检测合格产品证书获得2011年国家高新技术企业认证的加工企业，起草修订钢琴国家标准的企业，海伦钢琴H-3P也是国内音乐性能的参考样琴，国产所有的钢琴都是参考海伦来制作的。 6、海伦的H-5P获得了美国国际最佳音乐性能奖，打败了蝉联这一奖项13年之久的日本原装卡哇依K3 7、海伦是唯一一个同时与五家欧洲血统的大品牌技术合作的企业，像捷克的佩卓夫，德国的贝希斯坦、夫里希，奥地利的文德龙等内容： 1、海伦钢琴是中国第一品牌 * 思路：海伦钢琴先成为世界名牌，然后才成为中国名牌 海伦钢琴是世界名牌 1) 是唯一永驻维也纳金色大厅的亚洲钢琴，是丹麦皇室御用钢琴； 2）欧洲300多家琴行，日本40多家琴行同时代理销售海伦钢琴。 3) 是欧洲人最喜爱的亚洲钢琴，获得过欧洲权威机构评比的“金音叉”六星最高性价比奖； 4) 是北美市场卖的最贵的亚洲钢琴，甚至超过日本原装雅马哈、卡哇伊，是最畅销的钢琴品牌，连续三年获得北美最畅销钢琴品牌； 5) 是世界几家顶级音乐学院的用琴，比如奥地利格拉茨表演与艺术大学，比利时布鲁塞尔皇家音乐学院等。 海伦钢琴是中国名牌 正因为在国际上有如此成就，在中国才会被各方面所熟悉。 1） 是08年奥运会的指定用琴，开幕式上郎朗弹的那架红色钢琴就是海伦钢琴。 + 发散：海伦钢琴和包括斯坦威在内的世界名琴竞选奥运会演奏用琴的故事。 + 引申：海伦钢琴的音色是最具有欧洲风格，因为海伦是国内唯一一个同时与五家纯 欧洲血统的大品牌技术合作的企业，像捷克的佩卓夫，德国的贝希斯坦、夫里希，奥地利的文德龙等，所以像一些专业人员、音乐学家会选择海伦的钢琴。 2） 是中国国家质量检测检验中心认证的轻工业乐器十强企业，是国家高新技术加工企业主持起草并修订钢琴国家标准的企业 海伦钢琴（H-3P）是国内音乐性能的参考样琴，国产所有的钢琴都是参考海伦来制作的。 3） 海伦一直以来受到国家领导人的重视，习近平等国家领导人多次来海伦厂参观指导，中央电视台也曾多次报道过。2、是中国乐器行业最早的上市公司 上市，不外乎说明两个问题，其一，企业规模很大；其二，企业为扩大规模，需要通过上市来进行融资。 第一点：企业规模很大。海伦钢琴于2012年6月正式在深交所创业板挂牌上市，是中国乐器行业最早的上市公司之一，这说明海伦的企业规模很大，而且是一个健康的企业。 很多人认为企业上市仅仅是对企业的好处很多，实际对于一家生产性的企业，尤其是乐器行业，证监会对其上市要求极其严格，甚至是苛刻，这也是为什么直到现在中国钢琴行业也只有两家上市公司。 第二点：企业为扩大规模，需要通过上市来进行融资。2012年度，海伦钢琴销量突破3万台，同时，在美国获得钢琴类最佳音乐性能奖，在欧洲获得“金银钗”最具性价比六星金奖。 + 发散：海伦钢琴的产品重心以中高档钢琴为主，在国外，海伦的钢琴是所有国产钢琴，包括日本原装雅马哈、卡哇伊在内，海伦钢琴的售价也是最贵的。 + 引申：海伦钢琴在国内年销量超过三万台，在国内钢琴销量里面排第四，但海伦钢琴体系以中高档钢琴为主，这是珠江星海等做中低端普及琴所不能比拟的。3、 海伦钢琴是惟一一个获得维也纳金色大厅永住权的亚洲钢琴，是丹麦王室指定用琴。2005年8月16日，在欧洲华人联盟举行的庆祝和平音乐会上，海伦钢琴进入维也纳金色大厅演奏，成为第一架进入金色大厅的演奏钢琴，并且永驻金色大厅。 + 发散：维也纳金色音乐大厅，是全世界音乐的天堂，是金字塔的塔尖，凡事在金色大厅演奏过的每一件乐器，都是精品中的精品，而获得金色大厅永驻权的乐器更是精品中的珍品。2006年2月，丹麦皇室选用海伦钢琴作为丹麦皇室御用钢琴。+ 引申：丹麦是欧洲大陆北方，寒冷天气居多，丹麦人格外重视居家生活，对生活质量要求很高，对于既是乐器又是家具的钢琴更为重视，一台不稳定的钢琴是没有机会被普通的丹麦人选中的，皇室则更是如此。而由于海伦钢琴出色的外观设计，完美的音质，在维也纳金色大厅出色的表现，方才得到丹麦皇室的青睐。4、是08年奥运会的指定用琴，开幕式上郎朗弹的那架红色钢琴就是海伦，他的音色是最具有欧洲风格，所以像一些专业人员、音乐学家会选择海伦的钢琴 2007年8月8日，2008北京奥运会倒计时一周年庆典晚会在天安门广场举行，海伦九尺红色三角钢琴HG277专业演奏钢琴配合世界钢琴著名演奏家朗朗和被誉为当代最伟大钢琴家之一的瑞典钢琴家罗伯特威尔斯，成为晚会最大的亮点。 + 发散：海伦钢琴和包括斯坦威在内的世界名琴竞选奥运会演奏用琴的故事。 + 引申：海伦钢琴的音色是最具有欧洲风格，因为海伦是国内唯一一个同时与五家纯 欧洲血统的大品牌技术合作的企业，像捷克的佩卓夫，德国的贝希斯坦、夫里希，奥地利的文德龙等，所以像一些专业人员、音乐学家会选择海伦的钢琴。5、中国轻工业乐器行业十强企业认证，并通过中国轻工业乐器行业检测合格产品证书获得2011年国家高新技术企业认证的加工企业，起草修订钢琴国家标准的企业，海伦钢琴H-3P也是国内音乐性能的参考样琴，国产所有的钢琴都是参考海伦来制作的。 是国家质量检测检验中心认证的轻工业乐器十强企业，是国家高新技术加工企业 主持起草并修订钢琴国家标准 海伦钢琴（H-3P）是国内音乐性能的参考样琴，国内所有的钢琴生产都是参考海伦来制作的。6、海伦的H-5P获得了美国国际最佳音乐性能奖，打败了蝉联这一奖项13年之久的日本原装卡哇依K3。2012年底，海伦钢琴获得北美MMR国际乐器评比，2012年度最佳声学钢琴大奖，并与2013年底再次获得此项荣誉。 + 发散：海伦钢琴在MMR国际乐器评比上，给人很多意想不到的惊喜，这个评比是演奏家蒙上眼睛弹奏的，当时美国的一位著名钢琴家弹奏完，惊喜的说这一定是斯坦威，结果当他摘下眼罩，才发现是一台中国产的海伦。7、海伦是唯一一个同时与五家欧洲血统的大品牌技术合作的企业，像捷克的佩卓夫，德国的贝希斯坦、夫里希，奥地利的文德龙等 海伦最初做产品定位时，就瞄准了欧洲市场，所以海伦钢琴也是完全按照欧洲标准制作的。 经过这么多年来的发展，海伦是中国唯一一家同时与五家纯欧洲血统的大品牌技术合作的企业，比如捷克的佩卓夫，德国的贝希斯坦、夫里希，奥地利的文德龙等。 正由于海伦钢琴出色的欧洲音色手感，海伦钢琴才可以登上北京奥运会晚会的演奏舞台，才能成为全国CCTV钢琴比赛的用琴，才能成为全国音协钢琴考级CD的指定用琴。 + 发散：世界钢琴的规范有两大类，一类是正统的欧洲类手感音色，一类是日本现代式钢琴的手感音色。 国内钢琴前三，珠江钢琴、雅马哈钢琴和宜昌产的钢琴。雅马哈本身就是日本式的手感音色，而珠江钢琴和宜昌钢琴受其合作企业的影响，实际还是很接近日本钢琴音色标准的。举例：珠江依旧在使用珠江-雅马哈的生产线在生产珠江钢琴，宜昌本身就在贴牌生产卡哇伊钢琴。 + 引申：海伦钢琴完全抛弃了日本钢琴音色手感，以正统欧洲钢琴为标准，积极与欧洲大品牌钢琴企业直接展开技术合作，这与国内一些小厂在国内注册商标，打着欧洲名牌钢琴的旗号在国内生产钢琴是截然不同，比如海伦钢琴的五轴定位孔工艺就在德国贝希斯坦所采用，而海伦精品系列的出厂整音也是由贝希斯坦做的。 况且，现在市面上打着德国钢琴旗号的国产钢琴，绝大部分都是和德国企业没有任何关系的假品牌，这一段时间，德意志联邦共和国钢琴制造协