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X公司案例 南开大学国际商学院课题组 一、公司概况 （一）基本情况 X公司地处经济尚不发达的某省，1996年上 市。 产品为冰箱配套的压缩机，现压缩机生产 能力为250万台，其产品为无氟技术。 总资产9亿元人民币，员工1000余人。 产品技术、质量标准均达到国际先进水平 ，获多项国际认证。 （二）公司组织结构 X总公司 X上市公司 （R134a） X冰箱公司 X空调公司 X冰柜厂 Z 省 压 缩 机 公 司 H 省 压 缩 机 公 司 Z公司：合资企业，总资产 为6.7亿。主营制冷工质为 R600a的高效无氟压缩机， 2001年销售158万台，国内 市场份额为11%，居行业前 列。X上市公司控股53.7%。 H公司：主营制冷工质为 R12a的饮水机用的压缩机， 生产能力为50万台，2001年 销售25万台。X上市公司控 股69%。 （三）X上市公司销售状况 二、压缩机行业现状 （一）压缩机行业的历史沿革 第一阶段（83-90年） 20世纪80年代，随着电冰箱等家用制冷电器 进入家庭，冰箱制造的核心技术冰箱压缩机 制造业也得到了大力发展（空调压缩机属另一行 业）。从1983年起，我国开始引进冰箱压缩机的 生产技术和设备。1986年底，第一批采用引进技 术设备生产的压缩机投放市场。1990年，我国冰 箱压缩机生产行业已基本形成，当时压缩机的产 量全年不足300万台。 二、压缩机行业现状 （一）压缩机行业的产量增长图 二、压缩机行业现状 （二）压缩机行业的需求预测 二、压缩机行业现状 （二）压缩机行业的现状：“一喜、一忧、一愁” 一喜：生产量逐年递增 二、压缩机行业现状 一忧：市场恶性竞争 电冰箱市场发展缓慢，经济型冰箱占有大部分市场份额，售后服务 要求也越来严格，如“坏一台罚十台”等。 电冰箱市场集中度日益提高：冰箱市场的激烈竞争使品牌集中度愈 来愈高，冰箱市场六大品牌的市场份额之和约为78.8%，同压缩机企 业讨价能力提高 。 原材料价格逐年提高， 各种因素导致的结果是造成压缩机市场价格大战，存在过度竞争价 格战成为各冰箱压缩机生产厂家占有市场的主要手段。1999-2001年 ，每年整体价格下降幅度约为8-10%左右。 每年的价格降幅超过了销 量的增幅。直接恶果是，整个行业平均利润已降到负数，导致企业无 法形成积累，无法进行技术改造和发展。过度竞争已成为冰箱压缩机 行业发展的绊脚石。从长远来看，这个问题如果得不到及时解决，将 导致我国整个冰箱压缩机行业发展后劲不足。 二、压缩机行业现状 一愁：利润日益摊薄 随着市场的过度竞争，压缩机行业的利润 日益减少，有“不如一双鞋的价格”的戏称。 对于压缩机行业来讲，由于与冰箱企业产 业链的互补性，从规模上不会萎缩，但在 压缩机行业内部的个体企业，在竞争中就 会出现优胜劣汰的结局。 （三）压缩机行业的竞争者 第一类，技术和设备主要是从国外引进的企业，如广 州冷机、加西贝拉和黄石东贝。他们是家用冰箱压缩机的 主要生产者。这些企业的技术主要来自国外压缩机生产厂 ，如松下、日立、三菱、阿西贝拉和泰康。这些企业生产 能力通常在100万台以上，具有相对先进的技术。 第二类，与国外著名企业合资的企业，如北京雪花恩 布拉科、天津扎努西、上海扎努西、无锡松下和LG春兰 。这些企业有国外大公司良好的技术支持，其产品具有90 年代中期或更高水平。 第三类，靠引进国外二手冰箱压缩机生产线起步以及 靠自身力量独立发展的企业。这些企业设备较差，缺少技 术支持，其产品处于国际上80年代水平。他们的产品主要 供国内冷柜、饮水机生产和维修行业。 中国冰箱压缩机企业生产能力及19992000年销售统计(万台) 企业名称 生产能力 99年销量 2000年销量 压缩机类型 北京压缩机公司 170 144 133 R134a/R600a 天津压缩机公司 300 100 108 R134a 华意压缩机公司 100 40 96 R134a 白雪压缩机公司 200 77 89 R12 广州压缩机公司 180 115 102 R134a 黄石压缩机公司 200 92 93 R600a 浙江压缩机公司 200 100 85 R600a 上海压缩机公司 100 31 83 R134a 无锡压缩机公司 130 81 72 R12 杭丽制冷公司 120 120 78 R12 钱江制冷公司 120 77 77 R12 四川压缩机公司 85 32 44 R12 双龙电气公司 250 76 48 R12 四、X上市公司面临的问题 （一）产品单位成本太高，减弱竞争力 尽管近几年来，公司采取各种管理措施， 提高产量，通过规模经济效益来降低单位 产品成本，但是面对庞大的历史负担，仍 然是杯水车薪。历史负担致使单位产品成 本的平均负担50多元的折旧费用。 （二）激励问题 由于该公司地处较为落后的地区，引进和 留驻人才较为困难。另外，压缩机行业的 行业特点，容易造成人才的流动，因此对 关键人才进行有效激励是公司要解决的问 题。 （三）公司发展战略问题 通过公司的低成本并购，年产达到500