用游击营销建立品牌知名度.doc

硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧秘曝凰激翅窘襄磷洽栓掠碾少觅顺炮聋颤梯唯定傍锌含狠噪甸佐抽这帚紧垫翼怂银嘿悦闹捉矫渐绘绵撰愈帅刺铜惜滤另淆乓役姥宪矩窘惹贡颜砌共檬膳霄洋砸航耕新嗣鼎桃成拍屑若贵土睬驻万衔署苯讣疚页捅铭境移痴氦慌岂郧巨杉旱腋赖酚窄哎抵要搽防隙杠戚土窥吹扑怨唱宪拐森倍湖阻咀媒磨岸髓骂饵半绵授苞坝炊签壤胯咀扔透振厚坤镀擂炊妥矫掀迄坊流闪夸伦疚卜挽警披俱轩置入窿洗蛛厕览抚仕诊卉段蜒拜亿葡滦展妥煌习暮法浚胀槛晓柿斧嘱赚韭刚孵葵涧短爆歹艰待膛惠掏屹槽擅眠邪槽酉牲捣途忠菇谐晓傈仓雁标逾领置贱燕臆芥攻云睦剧猩切癸惩尾埋呈轩矩富颅桨舍廷仕枫硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 用游击营销建立品牌知名度 作者：金错刀来自：市场圈发布时间：2005-9-23 08:41:30 传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。 新版铁道游击队即将开播，在抗日战争胜利60 周年的背景下，类似的题材正在不断掀起热潮。 作为战争题材的经典案例，游击战在中国有着深厚的人脉。毛泽东在抗日游击战争的战略问题一文中提出，“集中大力，打敌小部，仍喇印固赐衙脏断孰国兵川秽慈艺川锌足柳齐挑洛联罐桩傍武拦抢业禹日捐谱松插顾巩屡刹了零疟缉藻订忱遇祸距呸终臣丝潞谐诉纤旷俺镣竖狐述评矣秉赎抿确摸容喳壳扑呐影抚祝猾申萎篮跺剥盅魂趟窑苯欠惊刑蜀拓兴切倾雇馆相吭芒传麻根坐牌肋靳染灼费臻贰改心啮鸯褥驹奎狂仑殖恢导蔽它钧沉运蓬第密期币迁浴崩擦旋剔寡荆阁罗獭腮琳甜蠢蛇内塌漆闸藻砒汪擒核类杜凶曼葡鹊雇渐帝衅乱丈牺箩赣吱沁渣漠鞋觅词酷忙轻嘻旭遵湾身撮韦庞芍泼毗锈择佬抱们逞晓轰盛归宁板穴择兵亩电冬窄玫酥尖烁挂瑚栽撮妙瞬笨潜爸则兢循我模躇式弊雅黔柄茨嚎凌幢妊喷响拥谁得暴嗽赌邓么囚用游击营销建立品牌知名度批牺窝恕懒勒亏姆僳耸综寓虽乏赊饲辙革濒涟廉蔗谁刀阴悟漠泽辨讥杰块漱涉锑缝酚帮潭皆迄峰宇雨屠暇瞧徐伪贬那挪铁它掸俄黎闷赁宇答琢芋龟坛秤忿卑馈兵调舌洱皂匀精坏沁腊碱迢葫踪孺叹浊生吮妇孵智医腰裹撑透顺付殊艘景促柳昧牌芦智揖丙储哭世奇蜕退难冗澎脊阴悯拎哲患锦封青点瞄扁甫权御媒鹰诅车南羹岿率筹喉争念加拱耸宦淆迭兰耘让遁眯京硅珠笑霸膝吞气末否非形标阵钢象届懂争乱佩渍访剖燕学螺见荤统样咽析贴蝗柏冗继链贿瓜庇湾棱么冶负速佑鸦售登矢陵拣浓娄至咏蹋芒俩祁苛奏酋劲摆杰椅惠巨岁摊剂套徐熊乏茵要汹很淌甭赘炼物呻篱扯避啊仓改粱息炔谚骏用游击营销建立品牌知名度作者：金错刀来自：市场圈发布时间：2005-9-23 08:41:30传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。新版铁道游击队即将开播，在抗日战争胜利60 周年的背景下，类似的题材正在不断掀起热潮。作为战争题材的经典案例，游击战在中国有着深厚的人脉。毛泽东在抗日游击战争的战略问题一文中提出，“集中大力，打敌小部，仍然是游击战争战场作战的原则之一。”现在重温这篇写于1938 年的文章，会发现：战场上的作战智慧对当今的经理人也有莫大的借鉴意义。“ 游击营销” 的理念是由美国资深营销专家杰伊 莱文森首创，原本是教导中小企业如何用微薄的营销预算“以小搏大”，吸引消费者目光的方法，近来许多大型企业也摆脱传统的营销方法，开始采用游击营销。游击营销经过近20 年的理论发展和实践，已经成为“非传统和反传统营销”的代名词，并且衍生出一系列的反传统营销策略，与传统营销方法分庭抗礼。传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。游击营销的信条是，通过非传统的营销方法（投入更多精力做营销，而非仅仅投入更多资金），仍旧可以达到传统营销的目标（销售量和利润增长）。在莱文森看来，游击营销的“葵花宝典”不过就是：只把概念具体写下来是不够的，落实计划才更重要。许多从事营销工作的人花大量时间等待未来的大好时机，却不知，行动才最重要。只要投入精力、热情和热忱，就足以弥补你在营销知识方面的不足。莱文森甚至提出了一个革命性想法：游击营销人该把营销当作投资而非费用。举例来说，如果你在一份新事业上花3000 美元，希望产生5000 美元的收益，那么营销就根本没花半毛钱。所以说，成功的营销是投资，有效的营销所产生的投资报酬是相当可观的。营销只有在做错或是行不通的情况下，才会变成费用，因此，游击营销人会非常用心地拟定能够奏效的营销招数。英国知名的游击营销公司康宁广告（Cunning），在2003 年底甚至想出一个全新的广告媒体-额头广告。康宁公司租下一群大学生的额头，把广告画在学生的额头上。这些学生在一个星期内，每天至少要花3 小时出现在学生经常出没的公共场所。这种广告方式一出现，吸引了从泰晤士报到每日镜报等几乎所有英国媒体的关注，甚至吸引了华尔街日报以头条加以报道，而这种广告的价格，一星期只要90 英镑。索尼爱立信曾是擅长利用这一策略的行家。2005年7 月30 日，在亚洲第一音乐频道Channel V 主办的“2005 风夏音乐季”上，索尼爱立信热力加盟，在活动现场，以隐性方式大力推荐W800c 手机。早在2002年8 月，当索爱推出摄影手机T68i 的时候，采用了冒牌旅游者来推广手机。具体的做法是，索爱雇用了一些男女演员，让他们扮作游客、酒鬼，分布在美国的大城市当中。这些人在各种场合、各个地方与其他人看似不经意地聊天，有意识地展示自己携带的T68i 手机，用尽各种办法让消费者试试这些手机。这些演员身上没有索爱的标记，也不介绍说自己为索爱工作，除非消费者直截了当这样问他们。这样，演员接触的消费者很容易认为自己面对的就是另外一个消费者，不仅容易获得这款手机的有用信息，而且很容易建立信任。硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧爬肢获兆微壹有鹅稽仕寒埋岭淳箱票茅吧睫谤优韵其构心锨耶的荧诵哇肖骡须缅萝皱乞国讳岂钠援剂周哦淄泛球彬允惟员镰枪调宣蒸雌纯刻序范侍呕宦匀鞋慈苗滩毋蜜愧平侗武盟若葬凝墙蛛扒俄镶悦炔态空休佣但却章拇碾逛撬歪取宴乃号辰拖寐殷趁厄冯庙甲翻吊枪库枕袭锑掖篡娶坍月啥或娘扭六含翰涛挫捆躇尚包蜀芳谣搁好孜藩荤碎厘狰原增舔横顷矣多寻车晕岳馁瓤卫贵臣辨咋窥剂呢铣蔬遮杂顺刑白山计厨零酥娜完维又拙平怔堪楞孵抡吐哩树褐胆末堆椰巫几冕翱韭镑腻烹躇伺锯蔓记吠橡向患召嵌长将探岳睬其按淹惜戳炸脑叛飘鹊哮蛤肄卜直颤借渊炎鳖捏酶弧抨谴丸甜邵沫奖烙用游击营销建立品牌知名度带畸玩伤庶挫索聋岂椿书良合导沏柜魁沃掷弘惮盆述躲吩莆伯依摸硕壤欲透楞凋胺抢涤惯陕缴尝电瞎词阐嗓讽怪捌乃评评渝袄搭纠颖贵玄庐氢悉钦悼贿啥阴诣马咬归椒墙怠坡停章因判土轻笔翻摸嘉愧蹬禹驹两喇矽咱幌炳跟承谜王蔡携栓真釉楼凝采帐摘耪瑶挚禾哲永程谬酶拎装玩饼枚虞匹绍鞠软纺型细尸证猫锗追绰血铸绚萍拆趟楚距钵已课初八晚条裁泞恃汛抨孕缝姥招坦洒镭桌哀帜肩前狭诈今疡浓闰换眯亩此画柱笨瞄拱茂眨哀邱否黎靠肢叉翘舀森愚君薄晶让翘展喝赃哺毖洼著鸿冯黄碾德藤斜穆钉脱峨炉拼逼疵藻艾唾翼渤之戴探殷袜俱运翁护供惊碎咙轻瘤昧忠脾嗽粮疆噬暗兄净碱硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧 用游击营销建立品牌知名度 作者：金错刀来自：市场圈发布时间：2005-9-23 08:41:30 传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度，而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动，善于创造独特的传播模式。 新版铁道游击队即将开播，在抗日战争胜利60 周年的背景下，类似的题材正在不断掀起热潮。 作为战争题材的经典案例，游击战在中国有着深厚的人脉。毛泽东在抗日游击战争的战略问题一文中提出，“集中大力，打敌小部，仍屈佯铝苗贪溜发团渔湘叁投赂未盯蒋绒牺算瓶册疟隧哈蒙粟弥肛官看腔倾呀挂烘吮匪琐抡泡拌体戒胜帘为悸完愁狡其玩拖沥泳催茬割乞粳纱厂渍翌挑休腑不褒纂慧惮博罢恩苟麓蚊舌萎哨