26个常见的促销策略

1 1 市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 FF营销总监培训资料（三营销总监培训资料（三1 1） 营销总监营销总监 须知的二十六种促销策略须知的二十六种促销策略 2 2 市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1 1、产品折价让利、产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 3 3 市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 2 2、赠品销售、赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼 4 4 市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 3 3、现金返还、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 5 5 市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 4 4、凭证优惠、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 6 6 市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 5 5、集点购买、集点购买 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 7 7 市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 6 6、联合促销、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象统一 8 8 市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 7 7、免费试用、免费试用 要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受 9 9 市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 8 8、抽奖销售、抽奖销售 要点： 购物参与抽奖，现场或者集中开奖 实例： 中兴助你看奥运 分析： 普及面、中奖率问题 可信度、公证度问题 1010市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 9 9、有奖参与、有奖参与 要点： 设置活动，参与有奖 实例： 填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析： 针对购机未购机顾客都可 1111市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1010、游戏参与、游戏参与 要点： 参与组织的游戏，有机会赢得礼品 实例： 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等 分析： 调动消费者参与热情 1212市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1111、竞技活动、竞技活动 要点： 参与竞技活动，赢得相应奖品 实例： 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析： 调动消费者参与热情 1313市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1212、公关赞助、公关赞助 要点： 赞助社会公益事业和重大赛事 实例： 特困助学，希望小学，体育赛事 分析： 扩大企业品牌知名度和社会亲和力 1414市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1313、现场展示、现场展示 要点： 在重要场所展示新奇特产品 实例： 模特展位，行业博览会、订货会，专柜 分析： 体现产品特征，成本费用较高 1515市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1414、顾客会员俱乐部、顾客会员俱乐部 要点： 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例： 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部 分析： 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得 更好的服务和实惠 1616市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1515、人员推介、人员推介 要点： 卖场设置专门促销推介人员 实例： 促销员，临促等 分析： 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 1717市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1616、经销商政策激励、经销商政策激励 要点： 给经销商更多的政策激励或者包装政策 实例： 返点，返利，实物奖励 分析： 提高经销商积极性，活用政策手段 1818市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1717、捆绑销售、捆绑销售 要点： 产品与其它产品或服务相互捆绑销售 实例： 手机和号码捆绑销售 分析： 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对 的是较大的价格折让 1919市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1818、限量特供、限量特供 要点： 特定时段和卖场的特价或者无偿销售 实例： 1元手机限时限量特供，每店每天限5台 分析： 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果 2020市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1919、服务举措、服务举措 要点： 提供更多的服务和更高的服务承诺 实例： 终生包修，异地联保，手机清洗 分析： 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责 2121市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 2020、老顾客回访、老顾客回访 要点： 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务 实例： 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳 分析： 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介 ，拉动新顾客 2222市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 21 21、社会热点炒作、社会热点炒作 要点： 针对社会热点事件稽核产品进行炒作 实例： 中兴助你看奥运 分析： 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是 要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事 2323市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 2222、产品概念炒作、产品概念炒作 要点： 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴 趣的概念 实例： 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机 分析： 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一 特征，受众减少，而且需要密集推广 2424市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 2323、独特卖点炒作、独特卖点炒作 要点： 集中炒作某一产品卖点，体现差异化 实例： 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机 分析： 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户 2525市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 2424、顾客消费引导、顾客消费引导 要点： 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯 实例： 彩铃手机，彩信手机 分析： 适用于新品客户培养，新业务顾客培养 2626市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 2525、免费咨询指导、免费咨询指导 要点： 提供顾客消费信息咨询 实例： 24小时咨询服务热线 分析： 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助 2727市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 2626、其它创新促销策略、其它创新促销策略 要点： 全新的或者改进的有效促销方式 实例： 文化促销，情感促销等 分析： 新奇特促销手段，更好的促销效果 2828市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 七种武器七种武器 FF营销总监培训资料（三营销总监培训资料（三2 2） 2929市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 1 1、飞机、飞机 电视广告 中央电视台 地方台 广播电台 3030市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 2 2、大炮、大炮 期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊 3131市场营销管理培训教材市场营销管理培训教材 WJF 2004 WJF 2004年年1111月月2222日日 于上海于上海 培培 养养 超超 一一 流流 营营 销销 精精 英英 打打 造造 世世 界界 级级 卓卓 越越 企企 业业 3 3、手榴弹、手榴