万丈红尘三杯酒千秋大业一壶茶.ppt

万丈红尘三杯酒万丈红尘三杯酒 千秋大业一壶茶千秋大业一壶茶 I.I.人脉生命人脉生命 II.II.如何建立自己的人脉观如何建立自己的人脉观 III.III.毕生经营自己的人脉毕生经营自己的人脉 IV.IV.用经营人脉的心态经营自己用经营人脉的心态经营自己 的一生的一生 人脉生命人脉生命 n n 财富财富12.5%12.5%知识知识+87.5%+87.5%关系关系 人一生中离不开的关系人一生中离不开的关系 父母父母-自我意识形成自我意识形成-自己建立关系自己建立关系 你认识你自己吗你认识你自己吗? ? 爱因斯坦爱因斯坦 普通人普通人-入土为安入土为安 你内心的花开了吗你内心的花开了吗? ? 吸引贵人相助吸引贵人相助 辛苦辛苦-没有建立关系没有建立关系 爱你自己？爱别人？爱你自己？爱别人？ 6060亿亿-2-2个个-1-1个个 珍惜自己 成功不等于你知道什么或做什么成功不等于你知道什么或做什么, , 而在于你认识谁。而在于你认识谁。 “ “专业专业” ”和人脉和人脉” ”是相乘的关系是相乘的关系. . 专业专业 一分耕耘一分收获一分耕耘一分收获 专业专业 X X 人脉人脉一分耕耘一分耕耘“ “数数 倍倍” ”收获收获 哈佛两大工具哈佛两大工具 a.a.全局的综合分析、判断力全局的综合分析、判断力 。 b.b.四万校友的通讯录。四万校友的通讯录。 两千亿万富翁分析两千亿万富翁分析: : 大规模的人际关系网大规模的人际关系网. . 身边的身边的 电梯电梯 汽车里汽车里 （机会）（机会） 世界上任何两个人,最多通过六个人 便可串联成两个人的相互关系. 设定理想蓝图设定理想蓝图 l l 认清人生的意义，设定毕生全力以认清人生的意义，设定毕生全力以 赴的目标赴的目标长期目标，修定之长期目标，修定之 l l 画一颗人脉树，画一颗人脉树，10001000人的人的 建立人脉的原则建立人脉的原则 a. a.真诚相待真诚相待 b. b.认识带圈的朋友认识带圈的朋友 c. c.和有钱人交往和有钱人交往 d. d.良好心态良好心态 不求别人为你做什么，想想你能不求别人为你做什么，想想你能 为别人做什么为别人做什么 人生最愚蠢的事情之一人生最愚蠢的事情之一, , 是是“ “忙忙” ”得没有工夫联系朋友得没有工夫联系朋友 处理好不同的关系处理好不同的关系 老师老师-感恩感恩 同学同学-友爱友爱 上司上司-尊重、听从尊重、听从 朋友朋友-帮助帮助 下属下属-关心关心 好的工具让你轻松自如好的工具让你轻松自如CRMCRM 6 6岁岁6060岁不间断岁不间断 人脉之树由小到大人脉之树由小到大 培养你人脉树的肥料培养你人脉树的肥料 a. a. 培养自己成为别人的贵人培养自己成为别人的贵人 b. b. 勇敢地迈出第一步勇敢地迈出第一步 c. c. 平等相处平等相处 d. d. 与别人一起分享你的成就与别人一起分享你的成就 e. e.口袋里装满宽容口袋里装满宽容 一颗博大的心一颗博大的心 最大限度的减少麻烦最大限度的减少麻烦 是做人应有的品德是做人应有的品德 怨恨袋怨恨袋-海格力斯海格力斯 f. f. 重视渺小重视渺小, ,洞里的蜘蛛洞里的蜘蛛 你认为你对的你认为你对的-你为什么痛苦你为什么痛苦 选对的选对的?-?-失去人际关系失去人际关系 选快乐的选快乐的?-?-得到人际关系得到人际关系 g. g. 留点时间给家人留点时间给家人 H. H. 结交社交家结交社交家 I. I. 用全身心的爱迎接今天用全身心的爱迎接今天 J. J. 爱是成功的秘密爱是成功的秘密-学会控制情绪学会控制情绪 K. K.笑遍全世界笑遍全世界 笑过一生笑过一生开悟大师开悟大师 L.L.重复就是力量重复就是力量每天每天2020分钟分钟 向老布什学习向老布什学习 毕生管理人脉毕生管理人脉 n n 经营人脉才会出效益经营人脉才会出效益 n n 管好人脉才会幸福管好人脉才会幸福 人际关系缺乏自觉的人人际关系缺乏自觉的人 a a得罪一个人等于得罪了得罪一个人等于得罪了15001500个人个人 b. b. 三拍三拍 c. c. 坚守承诺坚守承诺 d. d. 人际关系不等于知道人的隐私人际关系不等于知道人的隐私 误误 区区 a. a. 平时不烧香平时不烧香, ,临时抱佛脚临时抱佛脚 b. b. 人脉人脉=钱脉钱脉 c. c. 联系方式联系方式=人脉人脉 d. d. 人脉人脉=走后门、走关系、求人、送礼走后门、走关系、求人、送礼 e. e. 搞技术不用人际关系搞技术不用人际关系 f. f. 只有公司需要客户管理，个人不需要人脉只有公司需要客户管理，个人不需要人脉 管理管理 g. g. 人际关系无所畏人际关系无所畏 h. h. 工于心计的人脉工于心计的人脉-心理压力大心理压力大 a. a. 逃避人际关系不可能达到理想逃避人际关系不可能达到理想 目标目标 b. b. 受人欢迎胜于黄金万两受人欢迎胜于黄金万两 c. c. 受人欢迎等于得到社会任可受人欢迎等于得到社会任可 影响人际关系的十种心理影响人际关系的十种心理 自私自私 自傲自傲 猜疑猜疑 退却退却 排他排他 作秀作秀 互利互利 冷漠冷漠 妒嫉妒嫉 自卑自卑 人际关系和谐守则人际关系和谐守则 平等平等 尊重尊重 沟通沟通 宽容宽容 欣赏欣赏 换位换位 弹性弹性 诚信诚信 合作合作 互惠互惠 克服人际关系障碍克服人际关系障碍 a. a.说服他人说服他人 b. b.改变他人改变他人 c. c.有条件爱与给予有条件爱与给予 d. d.缺少沟通缺少沟通 如何高效编织自己的关系网？如何高效编织自己的关系网？ 1. 1. 参加培训参加培训 2. 2. 助人为乐助人为乐 3. 3. 互联网互联网 4. 4. 参加一切可参加的参加一切可参加的CLUBCLUB 富人把钱装在脑袋里富人把钱装在脑袋里 穷人把钱装在口袋里穷人把钱装在口袋里 从婴儿抓起从婴儿抓起 从自己做起从自己做起 管理人脉管理人脉-经营一生经营一生 n n 追求：成功追求：成功 自由自由 梦想梦想 老子老子PKPK爱因斯坦爱因斯坦 n n 付出：时间付出：时间 物质物质 精神精神 n n 消费：时间消费：时间 物质物质 精神精神 留下：物质留下：物质 精神精神 收获收获 ： n n 交往交往 n n 交流交流 n n 交心交心 n n 交情交情 n n 交易交易 客户客户 买产品买产品= =客户客户 关系关系客户客户朋友朋友贵人贵人 工作工作老板老板家人家人贵人贵人 决定一生的定律决定一生的定律 n n 因果定律因果定律 n n 相关定律相关定律 n n 替换定律替换定律 n n 专精定律专