地产基金战略合作方案-0809.pdf

2010年8月2010年8月 关于战略合作设立房地产开发投资基金 的初步方案 关于战略合作设立房地产开发投资基金 的初步方案 2 重要提示重要提示 本文件仅供贵方一定范围内的资深专业决策人士使用，不得用作它途。 任何收到本文件的人士均被视为完全同意承担保密责任，且不得以任何形式全部 或部分复制、传播或公开本文件。 本文件中针对未来事项作出的表述或假设可能被发现不正确。光大金控资产管理 有限公司不就此类表述和假设的准确性作出任何陈述或保证。情况可能发生变 化，本文件内容可能因此未反映最新情况。光大金控资产管理有限公司不负责更 新本文，或对本文件中不准确或遗漏之信息进行纠正。 本文件所含任何内容均不构成对光大金控资产管理有限公司之认购股份、提供债 务、安排贷款、以任何方式投资本方案中所描述之交易的承诺，且将不会赋予光 大金控资产管理有限公司任何其他义务。 本文件仅供各方后续讨论使用，不代表光大金控资产管理有限公司提出的正式合 作方案，在各方就方案进一步讨论并达成一致意向后，将签署合作意向书，合作 结构和条款以意向书为准。 基金募集概要基金募集概要基金募集概要基金募集概要一一一一 光大金控地产开发投资基金方案光大金控地产开发投资基金方案光大金控地产开发投资基金方案光大金控地产开发投资基金方案二二二二 基金宗旨基金宗旨基金宗旨基金宗旨四四四四 光大金控的优势光大金控的优势光大金控的优势光大金控的优势三三三三 目录目录 基金募集概要基金募集概要 区域龙头开发企业，简称“战略伙伴”基金协同发起人及战略伙伴基金协同发起人及战略伙伴 基金募集金额的1%（另行收取）基金发行费用基金发行费用 光大金控资产管理有限公司，简称“光大金控”基金主发起人基金主发起人 光大金融产业链成员单位、地方政府投资平台、大型国企及优质民营企业，达致出资 人基本平衡的状态 主要募集对象主要募集对象 公司制 或 有限合伙制（待各方法律和税务顾问及基金投资人共同协商确定）基金性质基金性质 光大金控地产开发投资管理有限公司基金管理公司基金管理公司 每年2%（按募集资金规模计算）管理费率管理费率 项目开发期投资阶段投资阶段 一、二线城市具有特殊优势（地价及地段）的以住宅为主的开发项目投资重点投资重点 光大金控的资本市场优势（股权及债权）与战略伙伴的品牌及区域资源优势形成战略 协同，发掘特殊优势项目，实现各方共赢的目标 投资策略投资策略 22-27% （基金管理费和业绩奖励费之前）预期内部收益率预期内部收益率 项目投资收益的20%管理公司业绩奖励管理公司业绩奖励 3年+2年机动 / 4年+1年机动基金期限基金期限 首期人民币 10-20亿元基金募集目标规模基金募集目标规模 光大金控地产开发投资基金，简称“地产基金”基金名称基金名称 光大金控地产开发投资基金方案光大金控地产开发投资基金方案 6 行业特点行业特点 房地产行业是资本密集性行业，房地产项目 是天然的金融载体； 地产直接融资的缺乏 和 土地出让金占总成 本日益增加的趋势，加大开发商市场和周期 风险暴露。 行业转型行业转型 政策和市场将引导行业结构的转变； 开发商（管理增值和品牌价值）与投资商 （资本整合）的角色将逐步发生社会化分 工。 光大金控的资源注入：光大金控的资源注入： -基金信用增强基金信用增强 -资本市场平台资本市场平台 -债务融资联动债务融资联动 战略伙伴的资源注入:战略伙伴的资源注入: -区域资源能力区域资源能力 -优质储备项目注入优质储备项目注入 -市场品牌和管理团队市场品牌和管理团队 房地产行业投融资 体系将发生转变， 房地产投资基金（ 直接股权性融资） 将扮演日益重要的 角色 房地产行业投融资 体系将发生转变， 房地产投资基金（ 直接股权性融资） 将扮演日益重要的 角色 房地产行业投融资 体系将发生转变， 房地产投资基金（ 直接股权性融资） 将扮演日益重要的 角色 房地产行业投融资 体系将发生转变， 房地产投资基金（ 直接股权性融资） 将扮演日益重要的 角色 提供资本金杠杆，获取 财务投资人回报 利用资本金杠杆，分散 单一项目风险暴露； 提升品牌、开发能力、 区域资源整合能力； 企业成长 规模溢价 战略协同、合作共赢战略协同、合作共赢 投资结构总览投资结构总览 项目项目 境内投资者境内投资者境内投资者境内投资者 地产基金地产基金 项目公司项目公司项目公司项目公司 光大金控光大金控光大金控光大金控 基金管理公 司 基金管理公 司 基金管理基金管理 战略伙伴战略伙伴战略伙伴战略伙伴 战略伙伴战略伙伴战略伙伴战略伙伴 股权投资 同步股权投资 股权投资 同步股权投资 战略伙伴战略伙伴战略伙伴战略伙伴光大金控光大金控光大金控光大金控 其他开发商其他开发商其他开发商其他开发商项目公司项目公司项目公司项目公司 项目项目 其他开发商其他开发商其他开发商其他开发商 战略伙伴战略伙伴战略伙伴战略伙伴 项目管理 项目管理 项目管理 项目管理 股权投资股权投资 核心管理团队核心管理团队核心管理团队核心管理团队 60% 60%30% 30%10%10% 1 亿 1 亿 20-30% 20-30%参股 参股 40-49% 40-49% 51-60% 51-60% 光大银行光大银行 资金托管资金托管 项目融资 股权投资或 结构化融资 项目融资 股权投资或 结构化融资 基金结构说明基金结构说明 地产基金目标规模为10-20亿，视种子项目情况调整，战略伙伴出资额为募集资金的 20-30%，其余由光大金控负责募集； 基金委托基金管理公司负责基金的运营管理，包括资金的筹集和分派、财务管理及投 资者关系等。光大金控控股基金管理公司，战略伙伴和核心管理层（以货币形式出资 不低于10%）参股基金管理公司，以确保出资人和管理人利益一致； 对于具有相同风险回报的潜在投资项目，基金总额的70% - 80%的资金将优先投资于 战略伙伴的种子项目及未来开发的优质项目； 与其他开发商的合作可以同时采用股权合作和结构化融资两种方式，结构化融资也可 以成为基金以低成本取得优质项目的潜在渠道（如果融资方出现违约）； 股权合作，基金在每个项目公司占股40-49%，战略伙伴占股51-60%（可以并表，利 于上市安排）； 项目管理人负责项目公司的运营管理，包括组织开发、融资、行政管理、政府协调、 销售及公司清算等事宜。 9 类型类型描述/机会描述/机会 特殊资源或地段特殊资源或地段 不可复制的稀缺资源或黄金地段（如一线海滨或江景），在市场调整或错位 情况下以低于市场价格获取 特殊概念特殊概念 以特殊概念获取低成本土地进行商业开发（高科技、旅游概念或政府招商引 资项目） 收购不良资产收购不良资产 银行或法院处置的优良房地产项目，以不良资产价格收购优良资产，进行开 发或完工增值工作 特殊时机特殊时机 开发商遇到特殊问题（如债务、销售、流动性、股权结构等），能在特殊时 期低价收购项目或股权 市场周期错位或效率缺 失产生的特殊机会 市场周期错位或效率缺 失产生的特殊机会 利用团队对市场的深入研究和光大金控及战略伙伴的资源优势，把握市场周 期、信息错位及政策变化产生的投资机会 普通房地产投资开发已难以产生理想的风险回报，而特殊机会投资能带来最佳的投资回报。 基金投资策略 - 特殊投资机会基金投资策略 - 特殊投资机会 10 确定性确定性 种子项目具有很高的确定性，在资金募集时已经通过相关的协议条款锁定的 投资项目 特殊投资机会特殊投资机会种子项目在资源占有、成本、概念等方面具有特殊机会或优势 开发性质开发性质 种子项目应该是以住宅开发为主的开发类项目，位于一、二线城市成熟住宅 区域 开发周期开发周期项目的开发、销售周期应控制在4年以内 基金投资金额基金投资金额取得项目公司40%-49%股权的投资额约2-8亿元 预期回报预期回报资本金的预期年化收益率大于25% 基金投资决策 - 种子项目的选择标准基金投资决策 - 种子项目的选择标准 11 基金整体治理结构基金整体治理结构 基金股东会基金股东会 基金公司股东大会是最高权力机构，由各股东代表共同组 成，基金股东通过股东大会行使出资者权利。 基金董事会基金董事会 由基金股东单位分别推选代表，由股东大会最终选举产生， 基金董事会是基金的日常决策机构； 主要职责是评价基金管理人和托管银行、重大项目投资和退 出决策等。 基金监事会基金监事会 由基金股东单位分别推选代表，由股东大会最终选举产生； 主要职责是监督基金董事会、基金管理人、基金托管银行的 规范运作。 基金管理人基金管理人 基金董事会与基金管理人签署委托管理协议，基金管理 人按照基金章程、委托管理协议负责对基金进行日 常运营管理和专业运作，主要负责基金投资业务规划，设计 投资方案，进行投资管理及增值服务，实现项目退出等，最 终实现基金增值； 根据委托管理协议，基金管理人按照基金总额的2%比 例提取管理年费。 基金委托保管人基金委托保管人 基金托管人由光大银行担任。基金董事会与委托保管人签署 委托保管协议。基金委托保管人按照基金章程、基 金委托保管协议和基金委托管理协议等规则管理、 运作基金资产，保障基金资产的安全。 地产基金地产基金 基金 董事会 基金 董事会 委托保管 协议 委托管理 协议 资产 保全 事项 报告 事项 报告 指示资产运 用 监督资产运 用 基金 股东会 基金 股东会 基金 监事会 基金 监事会 资产 运用 基金 管理人 基金 管理人 基金 托管人 基金 托管人 基金管理公司设董事会和投 资决策委员。基金管理公司 的董事会成员为5名，其中光 大金控提名3名董事（包括董 事长），战略伙伴提名2名董 事。基金管理公司的投资决 策委员会成员为5名，其中光 大金控提名3名（包括投决会 主席），战略伙伴提名2名。 公司重大事项及投资决策需 超过60%投票通过。 项目公司董事会由基金管理 公司和战略伙伴或其他项目 合作伙伴共同设立，项目公 司的管理层及执行层的人员 以战略伙伴或其他合作伙伴 为主，但基金管理公司委派 财务管理和成本及合同管理 职位。项目公司实施全面的 预算化管理。 基金投资决策委员会 基金管理团队 项目公司董事会 项目公司管理层 项目公司执行层 基金投资决策委员会 投资经理 资产经理 财务经理 投资者 关系经理 董事总经理 项目公司董事会 工程经理 成本经理 财务经理 行政经理 董事长 总经理 基金运营管理框架示意图基金运营管理框架示意图 基金管理公司及项目公司治理结构基金管理公司及项目公司治理结构 13 基金管理团队向投资决策委员会提交项目初步建议书，内容包括：项目概要、财务模 型、风险因素、未来尽职调查要点、基金管理团队初步结论。 经投资决策委员会批准后，基金管理团队进行详细的尽职调查。包括商业、法律、技 术、财务等方面的内容。并与对方谈判确定主要合同条款。 基金管理团队向投资决策委员会提交最终建议书，内容包括：对上次投资决策委员会 提出的问题解答、上次投资报告摘要、详细投资报告、详细财务模型、尽职调查报告、 风险评估报告及基金管理团队最终结论。 投资决策委员会通过即视为批准实施。 基金项目投资决策程序基金项目投资决策程序 14 项目来源 财务报表/业务计划书 公司信息 第3方尽职调查报告 （如需要） 起草基本投资书 第一阶段第一阶段 项目资源 确定项目/目标公司 签署保密协议 初步尽职调查 初步审阅项目信息 投资决策委员会讨论 第二阶段第二阶段 尽职调查/投资审查阶段 尽职调查报告 尽职调查报告 审计报告 法律意见书 市场或技术提供 咨询研究报告 研究报告 投资备忘录 投资条款谈判 投资决策委员会 第三阶段第三阶段 制定相关法律文件 外部律师 修改投资条款 投资文件起草和修订 投资协议 签署投资法律文件 出资条款约定 资金投入托管银行 项目管理 项目及资产管理 和增值计划 退出管理 投资收益分配 项目选择标准 投资决策委员会 会议记要 共同拜访公司管理层，进行 合作方能力评判 走访公司的竞争对手、供应 商、销售代理、行业监管部 门或其他合作者 从其他渠道了解管理层背景、 能力 专业中介机构的调查报告 -会计师 -律师 -咨询顾问 相关的研究员提供分析支持 投资决策委员会 会议记要 图例说明： 业务流程 决策流程 业务文档 起草基本投资书 基金管理投资决策及实施流程基金管理投资决策及实施流程 15 投资决策委员会投资决策委员会 全面负责基金管理决策和运营监督 建立基金投资目标和投资策略 批准基金的投资战略和运营规则 代表基金做出投资决策和出售决策 监督基金管理团队工作并评定其工作业绩 批准基金分配政策和方案 变更、修改投资计划的投资目标和投资政策 变更、修改投资计划的投资战略和运营规则 批准年度财务报告、年度预算或其他商业计划 批准基金管理团队建议的独立审计师和评估师 进行与投资计划相关的其他决策 基金管理投资决策委员会职责基金管理投资决策委员会职责 16 管理团队管理团队 负责基金产品设计和构建 基金文件准备，募集和路演推介 对基金投资目标和战略、投资组合与风险管理制度的建立向投资决策委员会提出建议、经 批准后负责实施 负责投资项目筛选和投资方案的制定，上报投资决策委员会决策 投资项目尽职调查,价值评估、商务谈判与购并实施 向投资委员会提供退出策略建议,经批准后实施 项目公司的设立、注资、融资、公司运营管理及回报的监测 计算和处理基金分配，向投资委员会提出建议，经批准后实施分配 监督资产管理人的资产管理工作，协助及参与资产增值工作 监督法律、税务、财务、评估和行政管理等服务工作 准备和提交季度报告、年度报告和清算报告 投资者关系维护、解答投资者咨询的问题 基金管理管理团队职责基金管理管理团队职责 17 项目管理人项目管理人 提出详细的项目开发计划和成本预算 检查设计过程并提出改进建议 协助业主或其代表进行建筑材料和设备招标与采购 履行土地、建设、规划、房管等政府部门的各项审批手续 办理公用市政配套设施的审批和协助施工 选任现场监理公司并制定工程质量控制计划 组织管理各顾问和工程承包方的协调会议 管理和保存项目文件资料档案 修正和控制工程进度、成本计划 向业主提交项目进度、成本月报 组织竣工验收，并在质量保证期内监测瑕疵问题并进行处理 向业主或其顾问提供项目资料、设计图纸等基础信息 基金管理项目管理人职责基金管理项目管理人职责 18 光大金控的优势光大金控的优势 19 中国光大集团中国光大集团 中国光大集团是国务院直属管 理的国有重要骨干企业，创办 于1983年5月。 中国光大集团作为我国改革开 放的窗口，经过二十多年的努 力，现已发展成为以经营银行、 证券、保险、资产管理等业务 为主的特大型企业集团，为国 家改革开放事业做出了积极贡 献。 截至2009年底，集团资产超过 1.5万亿，年度利润近150亿， 员工总数逾两万人。 20 光大集团金融业务介绍光大集团金融业务介绍 中国光大银行成立于1992年8月。2007年，汇金公司成为第一大 股东，光大银行注册资本增加至282.1689亿元，资本实力大为增 强； 光大银行在全国23个省（市、自治区）45个主要经济中心城市设 有30个一级分行426个营业网点，在香港设有1家代表处，从业人 员1.7万人； 截至2010年1季度末，中国光大银行资产总额达到14,859亿元， 其中贷款余额6,920亿元；各项负债14,300亿元，其中一般存款余 额9,038亿元。截至2009年末，资本充足率10.40%；实现营业利 润105亿元，实现净利润76亿元。 光大证券创建于1996年，是由光大集团投资控股的全国 性综合类证券公司，业务规模及主要营业指标居国内证 券公司前列； 公司是首批三家创新试点证券公司之一，首批五家获得 资产管理业务资格的券商之一，首家获批创新类试点产 品的公司，获合格境内机构投资者从事境外证券投资管 理业务（qdii业务）资格； 2009年末公司资产总额620亿元，全年实现营业收入 55.94亿元，利润总额39.22亿元。 中国光大控股有限公司（0165.hk）是光大集团在港上市公 司，成立于1997年。公司专注发展直接投资、资产管理和 产业投资业务，并形成与投资银行（企业融资）和经纪业 务（财富管理）等收费性业务共同发展的格局； 光大控股是内地光大证券股份有限公司的第二大股东和光 大银行的第三大股东。2009年度实现税后利润47.58亿港 元，每股收益2.99港元。 光大永明人寿保险有限公司成立于2002年4月，由光大集团与加拿 大永明金融集团携手组建，是中国北方第一家合资寿险公司； 加拿大永明金融创建于1865年，是一家国际领先的金融服务集团。 截至2008年底，永明金融集团所管理的资产已达到3,810亿加元； 公司已相继在天津、北京、浙江、江苏、上海等一线省市开设分支 机构，经营地域覆盖环渤海、长三角、珠三角以及中西部地区。 21 光大金控资产管理有限公司光大金控资产管理有限公司 光大金控资产管理有限公司（“光大金控”）成立于2009年6月，是光大集团的全资子公司， 是按照国务院关于光大集团整体改制方案的批复要求，成立的与银行、证券、保险并列的资产 管理业务板块，是光大集团四大金融主业之一。 作为光大集团的全资子公司，根据光大集团的要求，光大金控是集团内整合金融资源的综合服 务平台，能够协调光大集团内部银行、证券、保险等各业务单元，为企业提供全面的、跨市场 的“一站式”金融服务。 光大金控是一家可以提供全景式资 产管理服务的公司，业务覆盖股权 投资、资产管理、财务顾问、信托 并购、及中小企业担保投资业务。 光大集团对光大金控的2009一期注 资是人民币5亿元，2010年已对光 大金控进行二期增资，注册资本已 经达到12亿元。未来，光大集团还 会就光大金控的发展情况进行滚动 续期增资。 22 光大金控的行业竞争优势光大金控的行业竞争优势 政策与体制优势政策与体制优势 综合化经营的先行者综合化经营的先行者 系统及行业整合优势系统及行业整合优势 凭借光大集团银行、证券、保险业务星罗棋布 的网点、遍布全国的网络，为投资人和被投资 企业提供更多的市场营销机会； 依托集团长期的业务关系，光大金控和金融、 汽车、建材、工程机械、生物医药等众多行业 的领袖企业建立了深厚的合作关系； 通过和行业龙头企业的全方位战略合作，全程 参与行业整合过程，并在此过程中发掘大量独 有、垄断性的投资机会。 作为国务院直属的大型金融控股集团， 在 “允许先行先试”的国家政策支持 下，光大集团成为在金融服务领域实践 综合化经营的带头人； 在光大集团内，“资产管理”被定位为 唯一能够提供综合金融服务的业务板块。 依托光大集团的资源优势，光大金控可 以发挥功能互补、协同统一、系统整合 的运作特长，帮助企业彻底扫清未来发 展各层面的障碍； 利用光大银行的分支网络，我们可以为 企业提供债务融资方案；提供全面资金 管理解决方案； 利用光大证券的发行、承销能力，我们 可以帮助企业发行上市，以及提供上市 后再融资服务；并能利用光大集团的品 牌影响力和专业的管理团队，提升企业 在资本市场上的号召力和知名度； 光大永明保险可以为企业提供各种保险 业务； 我们还可以利用光大集团的社会影响 力，协助被投资企业争取最大的政府各 类优惠政策支持。 市场联动的优势市场联动的优势 信贷市场和资本市场的联动：光大银行储备了 上万家的成长型客户，为光大金控提供了近千 家优质企业构成的项目池； 实体经济和金融资源的联动：光大金控为股权 投资的实体企业提供全面的金融解决方案； 境内外平台联动：光大控股（0165.hk）可提 供更多的金融服务：海外上市/融资，引入国 际投资机构。 团队的优势团队的优势 唐双宁董事长及罗哲夫总经理等集团领导，拥 有卓越的政策领悟力、出众的战略高度及开阔 的国际视野，他们掌控着公司的前进方向，能 够整合社会各界资源，为公司运营和发展打开 局面； 吴少华董事长亲自挂帅光大金控资产管理公 司，多年政府及金融机构工作经历，拥有敏锐 的政策敏感度及丰富的金融从业经验，具备大 型国企资产运作和投融资管理能力，有能力带 领公司为投资人创造持续、稳定的高回报； 公司汇聚了一批国内外顶尖公司的专业人士， 构成一支有战斗力的专业管理团队，他们具有 高水准的职业操守、卓越的创新精神、出众的 业务能力以及成熟的项目执行经验。 政策与 体制 专业团队 系统及 行业整合 市场联动 23 基金宗旨基金宗旨 24 出色的项目开发、投资管理能力 投资银行服务能力 良好的风险管理体系 强大的 股东支持 优秀的 管理团队 市场化的 运营机制 精心设计的 业务策略 光大金控地产开发基金的目标光大金控地产开发基金的目标 专业的 风险管理 与控制能力 独有的 政策优势 与行业背景 以卓越业绩而受市场尊重 为投资人创造持续、稳定的高回报 与战略伙伴相伴成长 25 基金宗旨基金宗旨 “耕耘伙伴关系, 合作创造价值耕耘伙伴关系, 合作创造价值” 原则：投资人利益至上 使命：为投资人及战略伙伴创造价值 目标：与投资人及战略伙伴建立长期、紧密的合作关系，释放资本潜 能，实现多方共赢 26 沟通与探讨沟通与探讨 汽车装饰美容手册 1.汽车装潢美容,取稳避灾。做不好还可重做，千万不要做坏了。除非你对汽车美容护理的操 作表率异常殒命练，对护理产品的性能异常解析，对汽车的内外装潢结构异常扎眼，浮躁是 造成事故的首要原因， 汽车美容装潢知识,当务之急是大大都人最省略犯的鄙见。 汽车美容装 潢知识汽车美容护理中出现的事故都是很诛讨的因为汽车各人的价值高，这辆车就必须重新 喷漆，倘若在给车做研磨时把车漆磨透了。势必要不耻下问，才能幸免事故徒存（避灾） ，追 求停当的解决措施，肃穆操作（取稳） ，汽车美容装潢知识,所以在事实操作中碰到留难时。 汽车美容装潢知识 2.汽车美容装潢知识,取轻避重（能用轻的就无须重的） 。轻的褂讪比 重的强，能用低速的就无须高速的；能使劲小时就不要用检束；只要能把活干好，能用优雅 型的产品就无须强力?模苡孟偷木筒挥门醯摹?em汽车美容装潢知识在行使专用装备 事实作业时，汽车美容装潢知识怎样才能做到取轻避重呢？汽车美容装潢知识最枢纽的是产 品的选用。 汽车美容装潢知识 3.汽车美容装潢知识取专业避零售。既然轻的比重的强，而应从产品 的特征睛去理解， 汽车美容装潢知识,但怎么不同呢？专业人员不应从产品的名称上去理解产 品，汽车美容装潢知识例如：丝绒清洗剂和发起机清洗剂对笨头笨脑花费者来说是两种恢复 不同的产品，我们就应从轻的试起。它们都是用往来油的，发起机清洗剂的去油性强，因为 发起机通常比丝绒部分要脏，但对专业人员来说。专业人员也可用丝绒干净剂来清洗不太油 的发起机，解析这一点。在所有的内饰干净中由于其材质的不同，其清洗的力度也有轻有重。 化纤其次，宜行使优雅型的清洗剂，地毯清洗剂是最强的，丝绒最娇气。遵照前两条专业美 容护理的摘要-“取稳避灾、取轻避重“，在清洗内饰时，包含化纤、地毯等，就没关系用丝 绒清洗剂来清洗举座内饰。倘若都干净了，再换强力的,，倘若行使优雅型的做不了，也就没 必要行使强力的。汽车美容装潢知识这一摘要在洗车、打蜡、抛光等工序中同样有效。 汽车美容装潢知识 4.汽车美容装潢知识取精巧避移情。专业美容是细活儿，仅次于艺术 品的缔造。一个小小的污点就有或许毁坏举座形象，真情诚意是专业汽车美容护理较量记忆 客的宝贝，边边角角的处所迥殊器重弗成遗漏。 汽车美容装潢知识二、汽车美容装潢知识汽车专业美容护理术语 汽车美容装潢知识 1.汽车美容装潢知识,不脱蜡洗车。可洗掉车漆面子的尘土、污垢等， 行使专用的洗车液，但不会去掉原有的车蜡。用它们洗车是很伤漆的） ，这是最笨头笨脑的日 常洗车（洗衣粉、洗涤灵都属于碱性的强力脱蜡液。 汽车美容装潢知识 2.汽车美容装潢知识,脱蜡洗车。行使能洗掉汽车原有蜡的洗车液洗 车。西方的脱蜡液首要是脱树脂，因极新蜡的首要原资料是树脂；中国市场上有些低档蜡油 性极大，需求用油功效极强的洗车液去脱。否则会加速车漆的氧化，脱过蜡的车在出门前必 须重新打蜡。 汽车美容装潢知识 3.汽车美容装潢知识,洗车蜡。在洗车的同时也给车漆面子上了光但 后光失却原韶华不长,，洗车液中含有水蜡。 汽车装潢知识 4.汽车美容装潢知识,研磨剂。用以去除车漆面子的迫害，为袋子含各种 磨擦资料的乳剂。摩擦资料分为浮岩、陶土和化学物品三种。 汽车美容装潢知识 5.汽车美容装潢知识,抛光剂,。也常作为打蜡前的去污剂行使，用以 去除研磨时留下的划痕。 特福莱汽车美容装潢 来自美国芝加哥，特福莱(thetreatment)，具有百年历史的全球汽车美容装潢熟行。让 车友们在莱芜也能体验到热诚、优质、同步国际化的专业录用，特福莱在全球的连锁机构均 为适宜全球合作营销程度的本地最有实力的汽车录用商！莱芜奢华店交融全球汽车美容装潢 熟行特福莱的全套专业编制、治理编制和录用编制。 正式授权在北京教养特福莱连锁（中国）总部，特福莱汽车美容店成为中国总发财商， 特福莱汽车美容店录用(国际)连锁机构带着其对中国汽车录用后市场的悠久而成殒命的战略 理想，2003 年 1 月。特福莱(thetreatment)国际连锁机构、特福莱(中国)总部，联袂上演了 中国汽车连锁录用市场上一次具有悠久意义的双雄会，把一个成殒命完整的商业模式留存在 每一位中国投资者的面前，至此。 为中国汽车录用市场朝向更为专业化发财开辟了新的偏向，特福莱汽车美容店享誉全球 的特福莱(thetreatment)与中国汽车后市场最具影响力的特福莱(中国)总部强强联手。这是 中国汽车录用后市场的一个强音。特福莱汽车美容店依旧成为中国汽车录用行业里的一面旗 号，至此。 特福莱胜利地发财近 1000 家加盟店， 特福莱汽车美容店掘金中国手脚理想在中国推行六 年多的韶华里。甘愿答应对加盟商事实运营情形的限度及市场音信的反馈，应对日益变革的 市场需求,特福莱 （中国） 总部把最具市场节余才能的新技巧新产品不断纳入特福莱加盟编制， 让特福莱汽车美容店在中国汽车后市场始终失却赶上的旗舰位置。让每一位加盟者始终能够 把奴役市场发财的潮流和趋势。 特福莱汽车美容店多年中国乡里市场的事实运营经验与世界先进的经营理念的完善联 合，特福莱汽车美容店与国际连锁机构的强手联袂有才能为每一个加盟合作同伙的胜利保驾 护送! 特福莱中国汽车后市场的最强音！ 是中国近十余年来最具规模、诚信和可经受发财的汽车录用连锁品牌，特福莱汽车录用 (中国)连锁总部，最早创立于 1997 年。 作为中国汽车后市场和暖的“赋能者” ，特福莱（中国）总部，以“新的经营理念、新的 经营模式、新的专业录用”与“汽车美容装潢的行业标杆”来增进举座行业的厚实发财。 在汽车后市场涉及范畴不断延长，特福莱（中国）总部向来尽力于由先驱者成为赶上者 的长远发财理想。这进一步细则了特福莱在业界的盟主位置，2004 年 4 月 20 日在媒体悍然 辟布会上又在海内首家告示了汽车后市场合粉饰全部录用项目细则，资本市场发财战略亦早 已拟定；特福莱在业界曾率先提出了汽车后市场概念，为了使企业发财更上层楼、经受赶上。 特福莱国际企业组织已发财成为以北京百援特福莱汽车科技有限公司为主体，北京特福 莱汽车技巧培训学院，旗下特福莱（北京）汽车科技有限公司，天下车盟(北京)汽车文化有 限公司，北京特福莱天下车盟汽车俱乐部，北京特福莱投资控股有限公司，已攻克 3500 平米 总部、10000 平米培训学院、5000 平米物流仓储基地、近 1000 家加盟专营店和 7000 名加盟 投资同伙，北京特福莱文化传颂有限公司等企业，一会儿。 最具规模的物流平台和最高的品牌合作价值，最专业的汽车录用流程，最总结的汽车录 用培训，最大的汽车录用阵容，最务实的乡里化投资模式，特福莱在中国汽车后市场创下八 个之最：最早的汽车录用品牌，最周密的汽车录用编制。 汽车美容：全车封釉、汽车桑拿、底盘封塑、无水洗车、电脑洗车、电喷镀膜、底盘装 甲、划痕转变、皮革上光、轮毂增亮； 汽车珍摄：发起机养护、滑润系免拆清洗养护、踏实系免拆清洗养护、燃油系免拆清洗 养护、四轮定位； 汽车装潢：迅捷补漆、汽车贴膜、汽车天窗、隔音工程、汽车音响、倒车雷达、防盗器 等为主； 汽车改装、汽车快修、汽车用品专卖、汽车精品百货、 汽车防爆隔热膜、二手车翻新 等高利润项目及汽车俱乐部。 汽车装饰不仅要个性 更要安全保障 许多有车人士喜欢将自己的爱车进行精心装饰，使其不仅美观靓丽，具有个性化风格，而且 更加方便实用。但是，汽车装饰关系到车辆的安全性，因此，您在对自己的爱车进行装饰或 改装的时候，应当充分了解其对安全性的影响，那么，爱车该如何打扮呢?我们来听听专业人 士对大家的建议吧： 一、与汽车装饰或改装相关的必备法律常识 在对爱车进行装饰或改装前，要先了解相关法律法规，以免陷入误区。如果违背了相关法律 法规，不仅验车时过不了关，还有可能造成安全隐患，甚至受到法律的制裁。 1.新的道路交通安全法明确规定，任何单位或个人不得拼装机动车，不得擅自改变机动 车的结构、构造或特征。车辆的结构包括车身颜色、长、宽、高四个硬性标准和发动机的相 关技术参数。 2.已领牌照的汽车进行改装前， 要向车管所登记申报， 其改装技术报告经车管所审查同意后， 方可进行改装，改装完毕，还要到车管所办理改装变更手续。 3.车辆改装是否合法，关键要看车辆是否与行驶证上的照片相符，是否与车辆出厂技术参数 相符，不相符的，就不能通过年检。 二、汽车外观装饰的种类 汽车外观装饰或保护措施要根据个人的具体情况进行： 1.除蜡开光：新车出厂时，车身表面都有一层保护膜，这层膜使车身表面粗糙、没有光泽， 因此，您的新车应该到专业的汽车美容养护中心(比如全国最大的驰耐普汽车美容养护中心) 进行除蜡开光，使车身表面呈现靓丽迷人的光彩。 毁了咱的容不干 详解汽车美容几大误区 关于新车是否需要铺地胶的问题一直多有争论。 有人说铺地胶成本低，好打理，可以防止雨天上车时踩脏地毯，还可以减噪音；有人说装地 胶不环保，会释放有毒气体危害人体，另外，夏天潮气大，开空调水分凝结在地胶下，阻止 地毯下面的水分挥发，可能会加快地盘生锈。 其实凡事有利必有弊。铺不铺地胶完全取决个人爱好。好多高档车都没铺地胶，选用了高级 毛毯。其实，地胶的质量也是有好有坏，价格从一百多元至几百元不等。 如何选择 我主张，如果选择铺设地胶就一定要选择好的品牌，好的地胶有原车底盘形状，没有接缝， 预留座孔、风口、滑道等，棱角到位、不易断裂、不用胶水粘。材料表面选用纯 pvc，底面 选用优质隔音棉：环保、无毒、无味、隔音、防静电、阻燃、易清洗而且做工精细、按装快 捷方便、价格合理。一定要选通过国家轿车检验合格的产品。好的品牌质保期通常在 5 年以 上。否则的话，干脆不铺。千万别因贪图便宜，安装苯超标的劣质地胶，那样的话受害的可 就不仅仅是你一个人了。 【猫腻】 四 s 店免费送的仿制有缝假地胶，不铺最好！假冒汽车地胶是用回收的鞋底和旧轮胎等再生 原材料制造，有一股刺鼻的味道，一撕就断裂。 汽车制造商为降低成本只在车内敷设一层毛毡，车主在购车后装潢对铺地胶常识了解不够， 花了钱却达不到保护的目的！专家告知真的汽车地胶整体是无接缝的，阻燃防水耐磨环保。 背面有一层防潮隔音棉，仿制的缝制的粘合的地胶无法达到保护底盘的目的，雨水，烟灰尘， 果汁霉菌会侵蚀底盘污染车内部空气。 【推荐】 现在国内已经有了环保无缝整体隔音阻燃汽车地胶。这种高级汽车地板胶相比传统地板胶有 四方面的优势。 它的材质经过夏日阳光曝晒后不会出现刺鼻的异味，比传统式耐用 6-8 年。其次，它的造型 是是机器整体热压成型，凹凸尺寸准确，所以安装上十分方便。另外它有很强的防渗透及防 腐性能，便于车主轻松的除去沾在上面的油迹和污垢。 真假地胶鉴别方法 闻环保汽车地板胶太阳再晒也无气味。假汽车地胶一开暖气或太阳照晒有刺鼻怪味即甲醛挥 发。 摸是否柔软，有弹性而且撕不烂。假地胶一撕即断裂，使用期不到一年。 看真的汽车地胶是无接缝，无缝线背面还有一层防潮隔音棉,铺装过程不用胶粘。 【加装轮眉】 加装轮眉有必要吗？ 成都胡先生：前两年买了私家车，刚买车时觉得加装轮眉好看，就加了，但两年后发现轮眉 内积水、积沙，而引起沙板生锈、穿孔，早在半年前我就已经拆掉了轮眉，但还是避免不了 因生锈而穿孔的厄运，后右轮上方穿了一个孔，左轮也有生锈。今天去了修理厂修理，花了 100 多块，才把那些锈除掉。 很多车主在买了新车之后喜欢给自己的爱车装上轮眉，这看起来光光亮亮的轮眉，其实是个 藏污纳垢的地方，并且容易积水，时间久了就会对汽车的漆面和钣金造成损伤。 据了解，目前很多汽车美容店都有装轮眉的项目，只要顾客想装，工作人员都会想方设法把 轮眉装上，有的为了固定轮眉甚至在汽车的钢板上钻孔然后用螺丝固定，这更是十分不可取 的，因为钻孔部位没有了漆面的保护更容易生锈。 【抛光、打蜡、封釉、镀膜】 今年 5 月，恰逢好时节，杨先生跟女友趁放假来了一趟自驾游。可回来后杨先生就发现车子 两侧出现了很多划痕。爱车心切的杨先生到汽车美容店咨询，经师傅一说，杨先生就给爱车 做了个抛光。刚做好的车子果然如师傅所说，不但划痕不见了，漆面也恢复的跟新车一样。 可是好景不长，三个多月后，杨先生就发现爱车的漆面光泽度下降，无论怎么打蜡都不能恢 复原来的状态。 这是怎么回事呢？我们先来弄清几个概念。 镀膜 镀膜美容是漆面的终极保护，可以避免氧化，达到使漆面增亮、抗酸碱、抗氧化、抗紫外线， 抗划痕等多重功效。由于膜的材料本身是一种聚合物，对车漆没有损害。 封釉 封釉是用打磨机把釉料一点点涂在漆面上并且抛光压实，釉料具有渗透性，会渗入漆面的细 纹中，能修复小的漆面损伤，维持几个月以上。 打蜡 打蜡就是把蜡打在漆面上，车蜡是半固体，只能简单的保护车漆，一般也就能保护 1 个月， 蜡就渐渐脱落失效了。可作为封釉镀膜后的日常护理。 抛光 经过研磨抛光，除去受氧化的漆面和细小划痕，可以让车辆重新容光焕发，色泽暂时又恢复 到新车时的状态。 由此可见，抛光是对漆面“减层”而起到表面光滑的效果。抛光次数越多，漆面就会受损越 薄。记者了解到，汽车的油漆层不到一个毫米，抛光材料过粗对漆面会有伤害，唯一的办法 是到美容店用手摸下他们用的抛光研磨剂，如果手感比较粗，有颗粒感，那么用这种材料抛 光对漆面肯定是有伤害的。但有时因为漆面受到损伤，不采用抛光法很难去除此时就不得不 采用抛光法来去除。此时，抛光操作人员的技术就很重要了。 爱车在使用了一段时间后，漆面会出现很多小划痕。当你洗车的时候，汽车美容店的师傅往 往会向你推荐给你的爱车的漆面“抛光” 。的确，经过抛光处理的车会光亮如新，但这光亮的 背后，代价也不小。 像杨先生这种情况，可以用封釉来解决，很多车友觉得封釉费用比较高所以选择了价格比较 便宜的“抛光”来处理小划痕，但这种做法实在不可取。 打蜡、封釉、镀膜的优缺点 打蜡：可抗紫外线，光亮度较高，价格也最便宜。在购买车蜡后，一般美容店都会打蜡，一 盒蜡可用好几个月，价格也就几十元到 100 多元。不足之处是保护时间很短，一般的国产蜡 打一次只有几天，优质蜡能保持一个月左右。打蜡也可自己 diy。 普通蜡中的石油成分易对漆面造成污染，且打蜡需反复进行方能保持效果。砂蜡的主要作用 是去除车漆表面的细小划痕和污垢，新车漆面会越打越花。建议新车尽量不要打砂蜡，去污 蜡，粗蜡等含研磨颗粒的蜡。 封釉：保持时间相对较长，可以达 6 至 8 个月，对漆面有实质性的保护作用，可以使车漆手 感细腻柔和。保护时间相对镀膜时间要短。硬度不及镀膜。 镀膜：镀膜对技术工艺和施工环境的要求较严格，不是一些只有普通技工和简陋施工间的小 店所能做得了。试想满街灰尘沙砾，先不说技术，没有无尘美容间，那就是让汽车毁容了。 所以爱靓的车友不能掉以轻心，要精挑专业的汽车美容店。镀膜保持时间最长，约有一年多。 q有人说装 地胶不环保，会释放有毒气体危害人体，另外，夏天潮气大，开空调水分凝结在地胶下，阻 止地毯下面的水分挥发，可能会加快地盘生锈。 其实凡事有利必有弊。铺不铺地胶完全取决个人爱好。好多高档车都没铺地胶，选用了 高级毛毯。其实，地胶的质量也是有好有坏，价格从一百多元至几百元不等。 如何选择 我主张，如果选择铺设地胶就一定要选择好的品牌，好的地胶有原车底盘形状，没有接 缝，预留座孔、风口、滑道等，棱角到位、不易断裂、不用胶水粘。材料表面选用纯 pvc， 底面选用优质隔音棉：环保、无毒、无味、隔音、防静电、阻燃、易清洗而且做工精细、按 装快捷方便、价格合理。一定要选通过国家轿车检验合格的产品。好的品牌质保期通常在 5 年以上。否则的话，干脆不铺。千万别因贪图便宜，安装苯超标的劣质地胶，那样的话受害 的可就不仅仅是你一个人了。 【猫腻】 四 s 店免费送的仿制有缝假地胶， 不铺最好!假冒汽车地胶是用回收的鞋底和旧轮胎等再 生原材料制造，有一股刺鼻的味道，一撕就断裂。 汽车制造商为降低成本只在车内敷设一层毛毡，车主在购车后装潢对铺地胶常识了解不 够， 花了钱却达不到保护的目的!专家告知真的汽车地胶整体是无接缝的， 阻燃防水耐磨环保。 背面有一层防潮隔音棉，仿制的缝制的粘合的地胶无法达到保护底盘的目的，雨水，烟灰尘， 果汁霉菌会侵蚀底盘污染车内部空气。 【推荐】 现在国内已经有了环保无缝整体隔音阻燃汽车地胶。这种高级汽车地板胶相比传统地板 胶有四方面的优势。 它的材质经过夏日阳光(图库 论坛)曝晒后不会出现刺鼻的异味， 比传统式耐用 6-8 年。 其次，它的造型是是机器整体热压成型，凹凸尺寸准确，所以安装上十分方便。另外它有很 强的防渗透及防腐性能，便于车主轻松的除去沾在上面的油迹和污垢。 真假地胶鉴别方法 闻环保汽车地板胶太阳再晒也无气味。假汽车地胶一开暖气或太阳照晒有刺鼻怪味即甲 醛挥发。 摸是否柔软，有弹性而且撕不烂。假地胶一撕即断裂，使用期不到一年。 看真的汽车地胶是无接缝， 无缝线背面还有一层防潮隔音棉,铺装过程不用胶粘。 省钱省 力 无需更换就修复汽车挡风玻璃 直接修复爱车挡风玻璃 目前，汽车的使用率越来越高，车主在路上行驶时石子等硬物击伤或击碎汽车挡风玻璃 的情况经常出现，特别在郊区公路行驶时更易发生这种情况。遇到这种情况车主们通常把整 块挡风玻璃更换掉，其实汽车挡风玻璃是可以进行修补的，如果裂痕不大，经过修补后玻璃 的强度不会受太大的影响，一般可达到原玻璃强度的 90%左右，对行车安全不会造成影响。 轻微玻璃裂痕的修补方法是在施工前，要把玻璃进行简单的平整，然后把裂痕或弹痕内 的空气用专业的设备抽出，以免在玻璃内形成气泡，接下来就是把树脂胶注射到裂痕或弹痕 的缝隙中。由于这种树脂胶只有在紫外线的照射下才能迅速凝固，所以注射完后，必须用紫 外线灯进行烘干，最后就是用打光剂进行打磨抛光，经过修复后，一般会完好如初。 玻璃修补的六大好处： 1.防止破洞或裂缝扩大，保证行车安全。 2.无须拆卸，避免更换玻璃造成的密封不良及车容损伤。 3.减少废弃玻璃，符合环保趋势。 4.修补后坚固耐用，恢复玻璃原有强度，清晰度可达 95%以上。 5.现场施工，修补迅速，省时省事。 6.为你节省开支(更换玻璃的费用)。 有车生活新车“装修”改装必备项目攻略 要想舒舒服服地享受有车生活，就要下大力气备齐各类新车“必需品” 。就像新房装修一般， 新车的“装修”也同样大有讲究。 汽车座套 新车必备指数： 选择座套时要注重颜色、做工和可拆卸性，定做或购买汽车座套，可选择汽车用品店， 也可从网上邮购，一般 200 元左右的就可以满足使用要求。 坐垫脚垫 新车必备指数： 夏天可使用亚麻等材料的坐垫，凉快透气;秋冬可换用毛坐垫，保暖的同时舒适性更佳。 由于新车内一般铺的是地毯，为了平时防尘、下雨天防水，应该预备两套脚垫，一套毛脚垫、 一套塑料脚垫，方便清理车内卫生。 玻璃贴膜 新车必备指数： 对于贴膜有一定需求的车主，前风挡一定要贴透明度高的膜，否则会形成水波纹，干扰 视线，影响安全;两侧车窗玻璃尽量不要贴颜色太深的膜。 报警防盗装置 新车必备指数： 如果新车具有原厂防盗装置，即使不具备原厂遥控功能，也不要再加装新的防盗器，这 样会破坏原厂防盗的线路。建议加装时调低灵敏度，否则有轻微的震动就会报警，容易造成 电瓶电力耗尽而无法发动汽车。 底盘装甲等 新车必备指数： 底盘装甲是在汽车底盘喷涂一种聚脂材料，具有防锈、防腐的作用，一般新车不需喷涂， 如果原车做的不彻底， 可以再处理一下;发动机护板是在发动机下面安装的一层薄板， 防止损 坏发动机底壳，新车主们可在购车后咨询经销商，如果没有发动机护板，建议加装。 反映审美品位 这些汽车装饰很傻很雷人 一个人的穿着打扮可以反映出这个人的审美和品位， 汽车装饰也一样,在一定程度上能表现出 一个车主的品位与审美，这方面如果稍有不慎，那不仅会降低爱车的档次，贻笑大方，也会 降低车主的品位。今天，记者总结出了几种雷人的汽车装饰行为，各位车主不妨对号入座， 看看自己爱车的装饰有没有误入其中。 车身贴纸不符汽车气质 雷人指数： 一辆黑色的两厢福克斯，改过排气、悬挂、轮毂轮胎，车主只是给车身侧面贴了一组简 单的 wrc 字样反光贴纸。这组贴纸如画龙点睛一般，映衬出这台福克斯的运动气息。 但如果是一辆 20 多万元的商务车， 车门上贴了偌大一个 hello kitty， 好好的一辆稳重、 低调的商务车，愣是被折腾得没了款。 选一个符合爱车气质的贴纸，更能体现出车主的个性和品位。 宝马“鲨鱼鳍”满天飞 雷人指数： 自从宝马为旗下的 3 系、5 系等车型安装了鲨鱼鳍天线后，这就成为了不少车主追逐的 方向。鲨鱼鳍天线不仅仅是为了美观，它另一个更重要的作用是除静电。此外像宝马车上的 鲨鱼鳍天线，还兼带收音机天线功能。可是有些车主才不管三七二十一，明明在自己爱车已 有天线的情况下，非要再花 20 几块钱，装一个“鲨鱼鳍” 。不图它有什么功能，仅仅是为了 好看而已，就像给海豚装个鲨鱼鳍，怎么看都不能变成大白鲨。 花哨装饰灯有损品位 雷人指数： 也许是受国外地下改装风潮的影响，现在很多人都喜欢给车加底盘灯、爆闪灯之类的灯 饰，装上这玩意非但提升不了你的爱车品位，反而让人觉得很恶俗，爆闪灯更是未经许可禁 止普通车辆使用的。此外，这些装饰灯在安装的时候必须破坏原车电路，增加耗电量和油耗， 甚至还会出现电路自燃的危险，建议装这些灯的车主们，还是卸下来吧。 尾翼、大包围降低实用性 雷人指数： 如果你是一位赛车爱好者，那么给爱车这样改装也无妨。而平时开车只是为了代步，好 端端地非要加什么大包围和尾翼呀?一旦加了大包围，