和声机构2011年绩溪龙川和园核心传播概念推演.ppt

龙川和园核心传播概念推演 我们的项目基本情况，大家十分清楚。那么，在提案之前，想请教大 家几个问题： 谁会为我们的别墅买单？ 为什么？ 住吗？投资吗？旅游吗？ 这样的理由，且不说让客户付款，您自己有信心能吸引到客户辗转 来到这里，打量我们的项目吗？ 我们认为，无论我们找到什么样的理由， 龙脉、旅游、徽文化、风格户型、每户送十亩土地、风水，还是其他什 么理由，都难以打动人们掏腰包来到这里。 但是，他们会为自己的理想的买单。 只要，我们赋予项目一个理想，这个理想足够打动他们，那么，一切就 有了可能。 家 族 每一个朝代，都是一部家族的兴旺史！ 没有继承 就没有传承 继承容易，传承呢？ 财富能传承吗？古话说富不过三代，为什么？ 房子能传承吗？10年后房子会折旧，不孝子女甚至会变卖祖产。 珠宝能传承吗？不言自明。 田地能传承吗？普天之下莫非王土，田地是国家的。 文化能传承吗？授人以鱼，不如授人以渔，这就是文化的魅力！ 当你在外打拼事业时，你的子女谁来教化？ 当你退居二线时，子女接班你是否放心？ 你是否更希望子女传承你的人生经验，而后才是事业和财富！ 再大的家业、再多的财富、再奢华的房子，如果子女的能力不足以守 业，更莫谈发展。 在风云瞬息万变的当今世界，家业越大，对掌控者的能力要求也越高， 这种能力不因财富多少决定，所以，古话说富不过三代。 当第一代人辛苦打拼事业时，不可避免的缺乏精力来教化下一代；因 此，他们需要家族的守护者，来育养家族的接班人才。 他们担心的不是继承，而是传承！ 落叶归根不代表能够传承， 今天这个时代，人的事业范围广至世界，事业有成者思想自然不会 滞于一念。 如果某地，有传承家族兴旺的方法，就能打动他们！ 而这，正是我们的优势，正是我们需要做的，正是我们的目的所在！ 我们的目的是为了给他们打造一个可以传承家业的文化基地， 这个基地，只属于88位苏醒了家族记忆的姓氏。 我们，有这个条件吗？ 我们能制造出这个条件吗？ 这些条件，对实现我们的目标有多少好处？ 家国同构 一部家族的史诗，一个姓氏的辉煌 一个国家的富强，需要两大元素，不可缺一： 1、财富的经年积累； 2、文化的不断濡养。 才能经得起风吹雨打，缔造出一个国家的昌盛。 一个家族同样如此，才能成就一个姓氏的辉煌！ 5000年人类文明史，每个朝代，都是家族的传说。 东方如此，西方如此，整个世界都是如此。 现代中国，最有实力的家族莫过于曲阜孔家、绍兴俞家； 现代美国，最有实力的家族莫过于洛克菲勒家族、摩根家族、 肯尼迪家族、杜邦家族等。 现代日本，欧洲等国家，亦都是被各大家族暗中控制。 家族，不仅仅意味着继承和荣誉，更意味着责任！ 家族是国家的基石，家族的实力直接影响到国家的强盛，影响到国家 数千年来的文明继承与传播。 自1848年以来，中国的家族，没能赶上世界工业革命带来的变革， 最终中国落后且贫穷了150年。 现在，世界是国家间的对抗，未来，天下是家族间的较量。家族，不 仅意味着延续，更凝聚民族的命运！ 我们的项目与家族何干？ 我们有什么？ 我们能给别人什么？ 别人需要什么？ 别人是哪群人？ 有交集，才有市场； 有市场，才有希望。 众所周知，我们的项目优点不多，障碍不少。 但是，孤阴不生，独阳不长。在中国的文化里，阴阳、正反、 好坏、对错、优缺都是可以相互转化的。 现在，我们要做的就是把缺点变为优势。 谁最需要龙脉？ 谁最喜欢风水？ 谁最不惧偏远？ 谁 因何需要风水，需要龙脉？ 一个人的运气什么时候会来？ 一个家族的运气什么时候会来？ 心静神主，欲静德生时，运气就会到来！ 然而，人若不修行，是无法做到的。现代人的财富积累大都充满了血 腥，要想延及后代，打破富不过三代的梦魇，必须从命理入手，由风 水赋予后代一个好的命运！ 所谓，厚德载物！ 我们最大的优势：龙脉只有家族需要龙脉，以期继承和传承 我们的第二优势：偏僻每个家族都有秘幸，不惧地势偏僻 我们的第三优势：胡氏榜样之于家族有巨大的力量 我们的第四优势：人文人文濡养，才能守业有成维护族望 我们的第五优势：环境养生之地，家族兴旺之源 徽文化的家族观十分强烈，对兴旺家族有很强的打动力和影响力，挖掘。 长辈长寿是后辈的福，后辈有长辈荫庇与扶正，家族有长辈依靠，保障。 哪些人，渴望建立家族？ 事实上，每一个中国人心中，都有一个解不开的家族情结！ 每个中国男人的根底里，都有一个家族的梦想。 只是，只有极少部分人有能力、有机会构建家族， 有财力延续家族。 谁在这个庞大的族谱里，成为神话，被后世子孙记忆！ 他们是中国的富人，大都45岁以上，事业有成，身家亿万，对中国文 化有很强的认知和认同。他们或许不知道家国同构是什么东西，但一 定知道家国同构的道理。他们认同家族，因为他们知道，没有家族 观，自身的价值和自己的财富都将缺乏安全感。 皖籍徽商。把皖籍徽商作为核心客群，源于 他们易于认同我们的策略和概念，同时，易 于我们营销上的操作。 由于范围太广，建议前期将目标范围锁定在 有限的几个区域：安徽、北京、上海和深圳 。 江浙、广东的富豪们 在港澳台及国外的中国商人、胡润财富榜、 福布斯富豪榜上的中国人。 核心客群 重要客群 辐射客群 项目客群界定 不论是徽商故里，还是乔家大院，无论是荣氏家族、李氏家族，还是俞氏家族， 亦或最长久的孔氏家族。勤奋、重教、蓄财、好德，是他们的一致特点。 他们常能忍辱负重，为事业远行他乡；骨子里的家族基业思想，令他们总是想 在别墅间寻找家族的基点。从根本上说，这是一种祖业情节，一种千秋万代的基业思想 。 勤奋斗、好置宅、重教育、攀乡党、家庭观念强。 骨子里的家族观。 今天，中国与世界的竞争，未来必然体现在家族身上。 核心需求价值点一： 睿智、从容、乐观自信的面对生活事业。拥有财富和产业能给他们带来极大 快乐。对稀缺资源有强烈的好奇心。随着年龄的增长，他们期望稳定，目光 逐渐从财富、事业上向养生、文化和培育后代上转移，中国传统文化对他们 的影响越来越大。 富贵之后，回归自然的渴望 ，相信风水，祈求多福。 核心需求价值点二： 该类客户相对其它别墅用户更为高端，更为分散，客户积累 更长。大部分客户时 间在外地甚至国内外奔走，很少有自己时间和空间，因此对清净、自然的东西有先 入为主的好感。 客户圈层的不同，对物业购买的心理有所差别，应该针对不同客户启对相应的推广 策略。 、针对核心客户，更多强调是家族、风水、文化与继承； 、针对重要客户，强调是环境、养生和投资兼顾； 、针对外围客户，则强调人文地理、中国传统文化对现代世界人文的兼收并蓄。 项目客群分析总结 说什么？ 怎么说？ 用哪些手段说？ 项目定位：88席中国龙脉上的家族根基 推广口号：一部家族的史诗，一个姓氏的荣耀 知兴替 明归处 推广媒介建议： 1、航空杂志（东航、民航、南航等）。 2、航站楼30秒视频广告（北京站、上海站、广州站、香港站）。 3、邮寄dm（形式及内容需要创新）。 赠送礼品建议： 1、天一阁书籍珍藏影印光盘。 2、四库全书、二十四史等国学经典精装印刷书籍（户赠一面书墙）。 3、关于西方人文、教育、经济和哲学等方面的精装印刷书籍。 设立机构建议：家国经院（守护每个家族） 家国同构，大儒育才 这群人不惧钱财，唯患无承。若能让他们的子女成材，那将是他们心中 最大的功德。 家族的继承与传承，需要强烈的血亲关系来维护，但家国经院不 需要。血亲的哺育，不一定每代都能诞出能够掌控家族基业的人 才，这时候，家国经院就可以从旁协助。 家国经院，由这88个家族共同出资兴办延续。为家族培育子女， 为家族的企业培育人才，这里必须、也必然成为家族的根基。 即，龙川族望与家国经院同体相生，不可分割！ 家国经院是本案的根本，其执行与建立，涉及到本案的成功与否， 建议家国经院的设立，与胡润财富杂志合作，一同研讨操作。 设立目的：融合88个家族的家承文化与绝学，以教育和研究为主要方向，作为各家族 传承人之间商讨合作与发展，教育88个家族后代，守护88个家族延续和传 承的作用。 运作方式：为了扩大影响力，减小执行难度，建议与在财富界拥有影响力的胡润财 富杂志社合作，共同运作。 该机构同样存在传承和延续的问题。建议由88个家族设立“家国经院”基 金会，每个家族，每年注资20万，作为发展基金。 人员组成：由开发商和胡润财富杂志共同发起成立，各家族可派遣成员作为代表，共 同组成家国经院发展管理团队。 家国经院 经院结构：设立家国经院教育机构，负责策划教育内容，召集家族子弟，邀请大儒、教 授、国内外专家学者，开设专题教育。对年幼的家族子弟，设立“类私塾机 构”，在学校之外传播国学经典，进行素质基础教育。 设立家国经院研究机构，负责研究当前国内外发展局势，策划邀请各家族执 掌者、社会各界专家、大学教授或国外学者前来讲学，由家族执掌者提出申 请，召开家族年会等，具体内容待执行过程完善。 设立家国经院财务机构，负责基金会的运作，财务收支，每季、每年向各家 族提报财务报告，并可作为家族子弟实习场所。 其它需设立机构，待执行过程中完善。 活动建议： 1、西方家族史与美国十大财团讲座； 2、解秘日本门阀世家与日本政治的关系； 3、罗斯柴尔德家族的秘史； 4、家国经院开院仪式； 5、国家地理杂志共办“国家的龙脉龙川专刊”； 6、国家地理频道共办国家的龙脉龙川专题； 7、家族的脉络大儒讲座之家族与国家的关系（可荐百家讲坛）； 8、望族现代中国的家族圣地龙川风水讲坛； 策略推广 1、第一波：市场占位 2、第二波：核心客群挖掘 3、家国经院经营 第一波：市场占位（概念引导） 大业今成，翻开历史 5000年中华文明，有多少功绩由你的家族传承？ 航空杂志 从1848年至今，帝国的历史由洛克菲勒家族、摩根家族、肯尼迪家族、杜邦家 族写成！之后影响全球。此前，我们惟有孔子可以虚领世界的掌声。如今， 你已行遍天下，时间之迫，成就之上，是时候苏醒家族的记忆。 知兴替明归处 龙川族望 88席中国龙脉上的家族根基 垂询：4008 488 588 神是后人造， 但定是前人留下的芳华聚而不散，在后辈的心中落地生根。 航空杂志 1989年，诺贝尔奖得主联合声明：人类若要持续发展，必须回到2500年前，向孔子讨 教智慧。心所向，目光所往。一盏灯燃于人们的心灵，无论遭逢何遇，总能顽强不 灭。如今，你已行遍天下，时间之迫，成就之上，是时候苏醒家族的记忆，隆兆一个 姓氏的理想。 知兴替明归处 龙川族望 88席中国龙脉上的家族根基 垂询：4008 488 588 沧海桑田，繁华落尽 要有怎样的功德来周兆家门，不至雨打风吹去？ 航空杂志 除了自己，谁能看见你成就的背后，一路的心灵足迹？人生光环终将被时间挡在历史深 处，毕生心血除非凝炼成希望的火种，铸于家门，总有继往者可以开来新的盛世。如 今，你已行遍天下，时间之迫，成就之上，是时候苏醒家族的记忆，往复传承。 知兴替明归处 龙川族望 88席中国龙脉上的家族根基 垂询：4008 488 588 航空杂志软文配合： 主题：无论飞行的多远，自一出生你便有了对自己姓氏的承诺 小标：每一个姓氏的背后，都有各自的辉煌 小标：家族，不仅为了传承，更不让民族责任 小标：龙川族望，88席中国龙脉上的家族根基 小标：一部家族的史诗，一个姓氏的辉煌 航空杂志 机场航站楼tvc 第二波：针对核心客群 核心客群资源有限，失去一个，可能就会失去一帮。所以，需要我 们仔细对待，争取尽可能的提高成功率。 这要求我们在推广及执行上要尽可能的细心、细致、真诚、真心。 作为事业有成的成功人士，他们对事物的要求必然严谨，他们真心 对待别人，必然也希望别人真心以对。 邮寄dm： 针对每个客户的姓氏，单独设计制作。要想从从多邮寄dm广告中 异军突起，受到目标客户的重视，需要对dm进行精心的创意和设 计。 每个人都会非常重视自己的姓氏，请柬形式容易从秘书手中递送 到企业领导人那里。 因此，建议邮寄dm采用请柬的形式，每一份dm都是一份单独的 邀约。 u与高端emba培训班合作，向emba培训班成员推介理念及产品。 u赞助今年或明年的徽商大会，在大会里面设立“企业与家族”论坛。 u