如何讲述自己入行经历及寿险意义.ppt

-如何讲述自己入行经历及寿险意义 增员面谈流程 寒暄寒暄 挖掘挖掘 需求需求 激发准增 员对象对 现状的忧 虑 发掘其新 的工作需 求 说明说明 寿险销售工 作的优势 解答准增员 对象关于寿 险推销工作 的问题 异议处理异议处理 促成促成 收集准增员 对象的资料 促成准增员 对象参加创 业说明会及 新人培训 寒暄赞美 讲述的目的 推销自己 了解保险 的意义 如何推销自己 关键点 1.用自己的亲身经历来吸引对方， 使其对工作产生兴趣。 2.让准增员对象多些了解你。 3.引起他/她的一些共鸣。 讲述的思路 说明 自己 入行 前的 情况 12345 什么机 遇了解 到这个 行业的 说明自 己是什 么原因 进入这 个行业 自己 获得 的荣 誉 谈保 险的 意义 讲述前的准备 理清思路 个人入行前相片等 个人入行后荣誉照片等 取得证书 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 入行经历 篇 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我毕业的时候其实有很多工作可以选择 ，但当我决定要找一份终身事业而不是 一份工作的时候， 就问自己这个事业 能够带给我什么。我才可以将自己的青 春、时间付出。终于我知道我的终身事 业一定要给我有收入增长、事业成功、 个人成长的机会。我发现保险事业可以 在这三方面给我成长空间，所以我决定 选择保险业作为我的终身事业。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 我在国寿已经工作三年了，做这一份工 作自己有着很大的自主性和独立性，不 需要任何资金，不需要承担任何风险， 自己当老板。三年来我结交了许多朋友 ，迅速扩展了人脉关系，个人的沟通能 力、管理能力等也都有了很大的提升， 现在我已经一个是领导着七个人的优秀 组经理了，今年我还有机会参加了公司 的高峰会，去青岛大连旅游呢！ 我以前工作时常要到外地出差，就算在本 地也要做到很晚才能回家。以前没结婚也 没有感觉不好，现在有了孩子，发觉陪家 人的时间真的很少。突然发现难道人生就 是工作和赚钱吗？我想要有多些时间陪伴 孩子成长，多见见父母，这些事都很重要 ，但原来的工作不可能给我空闲时间，所 以当有位做保险的朋友就是我现在的经理 ，提议我不如自己做生意，便可以好好控 制自己的时间，又比原来打工赚得多。经 过深入了解后，我就加入了保险业。 寿险意义 篇 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 从事寿险营销工作其实就是为客户提 供金融保险理财规划与服务。每个人 都会经历生老病死，可能会发生在我 们人生的不同阶段，最重要的是，我 们在生老病死的时候有没有应急钱。 我们花钱有两种方式：一种是像水龙头一样一点 一滴在不知不觉中花掉：一种是用一根管道，把 暂时用不到的钱导入一个水池里，在你急需时有 一满池水。人寿保险就是客户平时健康时、有钱 时储蓄2万元，我们公司给客户开一个100万的账 户。在客户出现患病、意外、养老等风险时让客 户有足够的钱解决问题。如果平平安安就是帮助 客户存了一笔保值增值的保险金。我们所做的就 是一种爱心工作，帮助客户理财的同时，让自己