我国中小企业网络营销现状及应用策略.doc

我国中小企业网络营销现状及应用策略摘要首先论述一下网络营销的观念、特点，其次再介绍一下我国中小企业在经济发展中的作用。再次说一下网络营销相对于传统营销的优势，以及中小企业网络营销运用的现状，然后再分析一下中小企业网络营销应用的国内外环境，还有经济技术水平，通过自己的见闻以及自己在工作中的体会阐述一下我国中小企业在网络营销中面临的一些问题，在具体运用中的一些不足，应该从什么地方改进，从而使其在中小企业中发挥更大的作用。最后介绍一下该如何具体的运用网络营销，以及运用网络营销的好处。这篇文章主要通过 调查法，经验总结法，个案法 文献资料法。通过以上方法综合研究说了一下就我国中小企业网络营销现状及应用策略。 目录1、网络营销的观念、特点- 2 -1.1、网络信息的全球传播性决定网络营销效果的全球性- 3 -1.2网络营销的快捷性- 3 -1.3网络资源的整合性- 3 -1.4网络营销的低成本性- 3 -1.5网络营销的冲击性- 3 -2.我国中小企业在经济发展中的作用- 3 -3. 网络营销与传统营销手段的比较- 4 -4. 我国中小企业网络营销的现状- 4 -5.介绍一下该如何具体的运用网络营销，以及运用网络营销的好处。- 5 -6.运用网络营销的好处：- 6 -1、网络营销的观念、特点网络营销全称网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种网络营销活动的总称。网络营销实现方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。网络营销特点的总结，一直以来，是网络营销研究者们最关注的话题之一，也是商家们最关心的话题之一，因为只有总结好网络营销的特点，才能更好的利用网络信息平台来进行营销，只有总结好网络营销的特点，才能真正的让企业把网络营销工作做到位。1.1、网络信息的全球传播性决定网络营销效果的全球性网络的全球互联共享性和开放性，决定了网络信息的无地域，无时间限制的全球传播性。由此也决定了，网络营销效果的全球性。它与传统的纸媒和电视都不同。他们的传播范围都受到了一定的限制。这些媒体的传播范围仅限于本国国内，或者更大范围也只是华人。但是网络的全球性决定了网络营销是从全球范围内去寻找客户的。而这一切非常简单，只需要根据各国文化的差异性和需求的民族性在公司网站上几个不同国家的语言的表达出来而以。1.2网络营销的快捷性 网络的互联网共享性和开放性，同时也决定了网络营销的快捷性，有时在搜索引擎上做做广告，很快就可以收到来自各国的意向客户和意向合同，有时只需要做一些简单seo技术就可以达到这些效果。1.3网络资源的整合性 网络的开放性，决定从业者的广泛性，由此也决定了网络营销资源整合性，他不但可以对传统营销的多种营销手段和营销方法进行整合，在网络上来体现，还可以对整个网络上传播资源进行整合。1.4网络营销的低成本性 网络营销的开放性和全球性也决定了网络营销的低成本。网络广告价格相对传统媒体的低廉，有时候可能只需要写一篇博客，就可能无成本带来很多客户，所以他的成本相对来说较低。1.5网络营销的冲击性 网络的进军能力是独有的，利用人们的好奇心里而达到网络营销的有效性。网路营销的前四个特点决定了他所带来的冲击性的强度是空前的。2.我国中小企业在经济发展中的作用 中小企业一般是指规模较小或处于创业阶段和成长阶段的企业。中小企业即使是世界上最发达的市场经济国家，也始终占有重要地位。首先中小企业是我国经济持续增长的保障。在我国经济发展中起了巨大的推动作用。中小企业也是我国经济发展的主导力量。中小企业对促进我国就业也有很重要的作用，中小企业也是我国农村经济发展和地方财政的重要财源。中小企业在国民经济中具有举足轻重，不可替代的地位和作用，尤其对于像我国这种发展中国家，更起着至关重要的作用。所以我们才要更好的去发展中小企业。而网络营销作为一种有效的手段，我们必须加以利用。所以我们要尽可能的让网络营销在中 小企业发挥更大作用。 3. 网络营销与传统营销手段的比较 正如前边所说网络营销的特点，也决定了它与传统网络营销想比较起来有了它的有点。首先，网络营销与传统营销相比它具有低成本的特点。首先它的初始投资比较少，因为建置企业不需要花费大量的投资。比起普通店铺的经常性支出来说成本低。而且它的人工成本也比较低。其次网络营销比传统营销具有高效率。相对于传统购物方式，消费者需要花费大量的时间，去购买和结算。而且还有一定的往返路程，而对于网络营销来说则相对减少了消费者的时间和精力，提高购物效率。再次与传统营销相比网络营销具有个性化的特点。互联网可以便于收集用户的信息资料，从而可以更快的发现用户的需求，通过信息提供沟通，可以实现一对一的个性化服务，更具与针对性，而且更有利于与消费者建立良好的关系。而且网络营销的促销手段丰富，这种手段的丰富，也来源于网络自身的诸多优势，这些优势使得网络上促销既经济又形式多样，而且成本比较低。而且相对于传统营销手段网络营销打破了是空的距离。而且不同的国家也可以进行更大程度的交流。为企业打开了一个极为广阔的营销空间。4. 我国中小企业网络营销的现状 近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业的数量也大幅度增加，网络营销已获得初步应用。但是在中小企业网络营销近一步发展中也存在这不少的问题。我们主要从以下几个方面反映。根据统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。从1997年十月的.com域名由2131个到2003年1月的133796个。在不到七年的时间内，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也有了相对的提高。中国“企业上网工程”大大促进了中小企业上网速度，通过各种电子商务平台商务的中小企业的数量迅猛增加。网络营销也有了初步应用，但整体水平比较低。各种网络调研、网络广告、网络分销等各种网络活动，已经不同程度的进入了中小企业的生产经营中。大部分顾客处于发布信息阶段，有一部分已经开始接受订单，处理顾客意见，进行市场调研了，少数企业进入了电子商务阶段。但是由于大部分企业定位到了实体市场，没有意识到虚拟网络市场的重要性。有的企业只是为了时髦，但是真正的目的却不知道。所以网络营销在我国中小企业中并没有发挥很大的作用。而且中小企业的网站占有率低，内容也比较简单，而且知名度不高。与大型企业相比具有明显的不足。管理体制不顺也是中小企业开展网络营销的现实。由于很多中小企业对网络营销没有充分的认识，而且对网络营销的划分没有很清楚的认识。所以一些具体的工作安排没有很好的发挥作用。组织机构和管理体制没有理顺，还是旧的管理体制和管理模式，网址信息很难得到及时的反馈，信息系统建设无法起到应有的作用，造成了网络营销没有很好的发挥作用。而且中小企业在宣传过程中的力度不够，所以不能让很多人及时的看到相关的信息。没有很好的起到作用。而且有的企业也只是追求企业网站的美观，而没发挥实质的作用。我国中小企业投入到网络营销的力度也不够，投入结构也不合理。我国中小企业在硬件投资商占到了总投资的51%；与此同时大部分中小企业在it方面的开支还不到其经营收入的15%，在从投入结构上看，中小企业对网络营销的投入也很少。所以存在着很多问题。根据以上中小型企业网络营销中所存在的问题，各企业应该针对性的做一些改进，如加大对网络营销的重视，加大网络的投入，曾强网络营销的目的性，参与网络营销不只是追求时髦，既然有这一方面的投入就应该取得相应的效益，建设属于自己的门户网站，加大宣传力度，通过搜索引擎及一些seo技术曾强企业的曝光度从而达到利益的实现。建设自己的网络部门，网罗技术人才，做到实体网络市场的协调。5.介绍一下该如何具体的运用网络营销，以及运用网络营销的好处。 网络的发展是一种趋势，伴随着网络的快速发展，网络营销的观念相应而生，那么如何运用网络营销呢？善于网络网营销的特点，做到特点的针对性才能更 好的运用网络营销。根据上述网络营销的特点，具体运用如下：网络营销是全球性的，从而为外贸提供了方便的条件，那么我们就应该善于利用，加大外贸出口，产品不应该只局限于国内，调节好产品的国内外比例，走出国内，迈向世界，网络营销给一些没有门路条件的小企业打开了世界的大门，那么门户网站的建设相应的也就不能只局限中文网站，英文网站的建设也是必不可少的，门户网站是企业网络营销的基础，只有人人都知道了你的网站地址，才能加大企业的曝光度，曝光度和企业的利益是成正比的。所以加大网络的宣传推广是不能欠缺的。目前的宣传手段主要是通过搜索引擎的排名、论坛社区的宣传、行业网站的宣传、seo技术的优化以及信息的群发。因为网络营销的快捷性决定了信息的更新速度，所以网站不是建好就可以不闻不问的，要做到信息的即时更新，网站的定期维护、优化，推广的不间断。网络营销的整合性给予了企业将信息产品进行整合的条件，不用担心产品单一而得不到最大的利益，企业应该加强产品的多元化建设，打造属于自己的一条完整产业链，才能取得最大的利益。网络营销的低成本性，给予了中小企业参与网络营销的机会，但机会转瞬即逝，所以中小企业不要因为网络的低成本而不去重视，反而应该加大对网络营销的重视，加大投入，打造属于自己企业的专业团队，我相信多大的付出决定了最后多大的收入，中小企业没有大型企业那么浓厚的底蕴，那么为什么不称大型企业还不重视或者还没规划好网络营销的发展在没有那么大的竞争之前去发展自己的网络营销而减少和大型去也之间的差距呢？网络的发展是一种趋势，那么作为网络发展的伴生物网络营销也将是一种趋势，他的发展是不能阻止的，既然不能阻止就应该加以利用。6.运用网络营销的好处：对于企业来说取得多大的利益就是取得了多大的好处，这里我简单的谈一下网络营销对企业利益的影响：上述有说到网络营销的低成本性，那么他又低在那里呢？首先每个企业都有一批自己的业务团队，业务员出拆的衣食住行是企业来出的把，而网络营销只需要一个人一台联网的电脑一台电话就可以足不出户来完成业务员几天的业务量，这是不争的事实吧。这其间的差距也是显而易见的吧。网络的快捷性决定了网络营销利益取得的快捷性。传统的营销是根据企业长久取得的良好信用来维持的一批固定的老客户来取得利益的，可是老客户不是一定一直来你这里的，当他找到了比你更廉价而质量不低于你的客户时他会毫不犹豫的离你而去，上述的低成本性给予了他离你而去的机会，因为你的同行应用了网络营销而你没有，那么他就省下了业务员的花费来让利给了客户，使得他可以把和你一样的产品低于你的售价。退一步说，你的老客户不离你而去，老客户因为和你合作多次彼此熟悉，你卖给他的产品他会多次压价吧，老客户的价格一定没有新客户给的高吧。而网络营销能给你带来更多的新客户，新客户的开发是企业利益的一大来源，所以应用网络营销能更好的给你带来利益。网络的快捷性决定了网络营销的宣传速度和力度都优于传统的媒体、报纸、广告。企业只需要去做一些网络推广就可以取得用报纸广告报纸带来的宣传力度。而他的费用花费也比传统的低，成本低了利益自然就高了。所以利用好网络营销企业必然会取得利益，既然能取得利益那么网络营销的发展趋势必不可挡。而且他除了可以取得利益以外还有很多其他的好处，所以是一个很好的选择。综上所述，我们及了解了网络营销在我们日常生活中的重要性，而且同时我们也知道了中小企业在我国中不可或缺的地位，我们也知道了在中小企业日常应用网络营销存在的一些问题，有哪些可以发展的空间，而且我们知道了我国与其他国外的一些国家的差距，这些都有利于我们更好的开展工作。