种子商品与市场.ppt

第一章 种子商品与市场 第一节 种子商品及其特殊性 一、种子的概念 种子是植物用于繁衍后代和生产播种的一切材料的总 称。它包括植物学意义的种子、与种子类似的果实、用于 繁殖的植物器官和组织以及胚状体人工种子等。 “本法所称种子，是指农作物和林木的种植材料或者 繁殖材料，包括子粒、果实和根、茎、苗、芽、叶等。” -种子法 二、种子的分类 1根据法律规定和市场进行划分 u主要农作物种子：水稻、小麦、玉米、棉花、大 豆和油菜、马铃薯（农业部） u非主要农作物种子： 云南省主要农作物： 稻、小麦、玉米、棉花、大豆、油菜、马铃薯、甘蔗、蚕豆 2形态学分类 n 真种子：由胚珠发育而成的植物学上指的种子，如十字花 科的作物种子、烟草种子、瓜类种子等； n 果实：如水稻、小麦等禾本科作物的颖果，板栗等山毛藜 科植物以及甜菜、菠菜等藜科植物的坚果； n 营养器官：有甘薯和山药的块根，马铃薯块茎，芋头和慈 姑的球茎，葱和蒜的鳞茎，甘蔗和木薯的地上茎，莲藕的 根茎等。 3根据种子生产过程和制种技术划分 l 育种家种子、原种和良种 l 杂交种子和常规种子 l 杂交种子细分为单交种、双交种和三交种等 4根据市场流通和推广时期划分 u依据种子是否进行流通，分为商品种子和自给种子； u商品种子可以是在途种子、库存种子和在销种子等； u依据种子进入市场的顺序和推广状况又可将种子划分 为投入期种子、成长期种子、成熟期种子和衰退期种 子。 三、种子的商品特殊性 1具有生命特性 u种子是有生命的商品，是繁衍后代的载体。种子的生命性 主要表现在种子休眠、种植的呼吸代谢和种子寿命等方面 ，还表现在休眠期其新陈代谢正常进行，这种过程称为种 子呼吸。 u种子的生命特性直接影响着种子营销过程中的贮存和运输 ，间接影响着种子市场选择及其分销。这对种子营销渠道 的构建，以及促销策略的选择，都提出了更高的要求。 2短期时效性和地域限制性 n 种子只有在适宜的水分、温度等环境条件下，其 内在优良性状才能得到正常发挥和显现。由于不 同地区、不同季节的气候环境存在差异，因而对 种子的使用也有一定的时间与地域限制。 n 在推销时间的选择、销售区域的划分上都必须考 虑这一特点。 3技术承载的密集性 u随着现代生物技术与农业科学的相互融合与渗透，育成的 品种在品质、产量、抗性等方面与传统品种比，都有许多 大的突破，为提高农作物产量、改善农作物品质等创造了 很大的潜力。 u种子潜力的发挥和使用者价值的实现必须借助于与之配套 的栽培技术、管理技术、加工工艺的共同作用。 u不同品种、不同质量的种子，其外在农艺性状十分相似， 不易区分，同时内在品质包括发芽率、纯度、水分等在交 易发生时并不能立即被检测出来。 4生产周期长、科技附加值高 5产品研发风险性大 6市场需求弹性小 7供给的不稳定性 8种子生产和销售具有很强的季节性 9政策风脸 10种子国际贸易的监管 三、种子的商品特殊性 三、种子的商品特殊性 u开发周期长 u区域性 u遗传性 u寿命短 u销售市场的专一性 第二节 种子商品经营环节 种子商品经营包括品种的研发、示范推广、 良种生产、种子收购、种子加工与贮运、种子销 售以及售后服务等环节。不同类型的种子企业具 有不同的种子经营方式。 市场调查 确定新品种选育或引进品种 培育或购买目标品种 对未审定的品种及时参加区 试，并申报审定或品种保护 新品种示范推广 选择制种基地 营销方案决策 与客户订立供销合同 种子生产 种子收购 种子质量检验 种子售后的技术服务和 信息反馈 种子储运 客户验收、封样及种子 质量检验 售后服务 按供销合同催款、结款 订立下一年的供销合同 种子加工及包装 一、种子商品经营的完整环节 二、不同类型企业的经营环节 1生产型种子企业 2经营型种子企业 第三节 种子市场 一、种子商品的市场 1市场的概念及含义 n 商品交换的场所 n 市场流通领域 n 市场是有支付能力的需求 n 市场是商品交换关系的总和 n 市场=人口+购买欲望+购买能力 2种子市场的概念和特点 u种子市场是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求 且有能力购买的农户群体。 u从种子商品交换的具体地点看，种子市场是种子商品交换 的场所。 u从宏观抽象的角度研究，种子市场是在国家宏观调控之下 ，从事种子研究、生产、经营推广单位与种子用户之间的 互利关系的总和。 u站在种子生产经营单位的角度考察，种子市场是某种种子 的现实用户和潜在用户。 二、种子商品的市场类型 l完全竞争市场 l完全垄断市场 l垄断竞争市场：最有利于资源配置的类型 l寡头垄断市场。 垄断竞争市场又称作不完全竞争市场，是介 于完全竞争与完全垄断之间的市场类型，是经济 生活中大量存在的市场类型。 存在的条件： u企业数目比较多，彼此之间有竞争，新企业有可能加入该 行业； u产品之间有差别，即产品在质量、包装、形状、商标等方 面存在差别，垄断就是由这些差别的存在而产生的。 由于中国种子市场在供应上与商品特性上完 全符合上述条件，中国种子市场是典型的垄断竞 争市场。 三、种子商品的市场价值及发展空间 l 种子商品价值体现在种子商品的性能和种子价格两方面。 l 种子商品的性能又与种子的使用性能(如增产潜力、品质 和抗逆性改进等)和种子商业性能(如种子净度、饱满度、 色泽、包装、销售和服务质量等)有关。 l 种子的市场价格是由生产价格(包括品种选育的技术成本 和种子生产的直接成本)、种子流通费用和经营者的利润 组成。 提高商品种子的市场竞争力 u选育出符合市场需求的优良新品种，这是提高种 子市场竞争力的根本 u相对低成本地生产出高质量的优质种子， u加强种子的采后处理包装等以提高种子商品的商 业性能， u健全的销售和技术服务网络。 u全球商业种子市场在300亿美元左右，其中占前10 位的分别是美国、中国、日本、独联体、法国、 巴西、德国、阿根廷、意大利和印度 u目前全国每年需种量125亿kg，实际供种量45亿kg ，种子商品率达36，