探路者未来发展与规划.docx

未来发展与规划一、公司发展目标公司的长期发展目标是推广和普及积极健康的户外运动生活方式，为消费者提供周全保护而舒适的户外用品，引领中国户外时尚，让更多的人分享户外阳光生活。公司的中期发展目标为促使“探路者”公司成为中国户外行业领军企业，并发展成为国际一流户外品牌运营企业，最终成为一家诚信稳健、持续创新、管理有序、持续发展的卓越品牌运营企业，成为中国最受社会和雇员尊重的企业之一。公司将长期专注于户外用品行业发展，将整合企业内外部资源做精做专、做强做大。具体目标为：（1）加强研发设计投入，持续提升自主创新能力，积极申请和应用专利成果和最新科技成果，聚焦顾客需求，深入研究各类户外旅行活动，开发出针对性强、受众面广、同时兼具时尚元素的功能性产品，同时注重成本控制，进一步提升“探路者”品牌产品的市场竞争力；（2）加强品牌发展策划及传播能力，塑造品牌文化、凝练品牌灵魂、传递品牌精神，通过大量的户外运动和事件营销展示“探路者”人提倡健康生活方式、生态环境保护、积极参与公益事业等品牌特征，以提升顾客对“探路者”品牌的认同；（3）大幅扩增营销网络并实施精细化管理，深度营销，最大限度贴近目标客户群体，就近开店，就近服务，同时提升平效和店效，使国内市场占有率保持第一；（4）加强信息化建设，改善供应链管理，全面提升从店面零售、物流供应到生产商生产的响应速度，快速捕捉顾客需求、快速提供顾客所需产品、降低库存、加快周转，全面提升资金运营效率；（5）积极推行分享文化，提升员工专业能力、帮助员工规划职业前景，激励员工长期发展，提高人均创利能力，使企业持续稳健发展。二、发展规划及措施（一）公司2009年发展计划公司预计2009年实现销售收入和净利润同比增长40%，店铺数量增长至480家左右。持续提高产品技术含量和文化内涵，提升探路者品牌形象；完善内控体系建设，有效控制经营风险；整合优质生产资源，提高产品质量，降低采购成本；加强人力资源建设与管理；进一步加强财务管理、发挥资产效益；加强审计监督，保障资产安全；全面推广落实探路者公司信息化建设工作，提升探路者公司核心竞争力。（二）未来三年发展规划未来三年公司将在如下方面多层次、全方位提高公司的可持续发展能力、增强成长性、提升核心竞争优势：1、品牌经营规划“探路者”品牌是公司最核心、最具价值的资产。公司的其它一切资源、资产、资本服务于“探路者”品牌的增值。公司的品牌目标是通过质量、创新、技术和服务，把探路者品牌打造成为中国第一户外品牌，使中国人想到户外运动就会联想到探路者，想起高品质的、能带来周全保护的户外用品和积极健康的生活方式。公司的品牌经营计划主要包括品牌理念、品牌管理、品牌传播策略、品牌传播形式等方面。在明晰品牌定位、品牌内涵、品牌基础、品牌支柱、品牌精神价值等“探路者”品牌理念的基础上，进一步塑造品牌文化、凝练品牌灵魂、传递品牌精神，使品牌被顾客认同，成为一个有着坚韧生命力的文化符号。与此同时着力于品牌战略策划、广告新闻管理、渠道品牌管理等方面的工作，使品牌管理规范化、标准化；在品牌传播策略方面，致力于一个中心（品牌提升）、两条主线（品牌形象、产品形象）、四季主题（春、夏、秋、冬四季营销主题），在品牌与消费者的接触中，全方位展示品牌形象，渗透品牌理念，强化品牌认知，深化品牌认同；在品牌传播形式上，选择形象代言人、媒体广告、事件营销、植入广告等方式，以增强品牌的知名度和美誉度。2、营销网络建设规划公司将继续巩固现有的直营和加盟共存的营销渠道模式，加大对店面的投入和管理，使店面不仅仅是实现销售的平台，也是展示“探路者”文化的载体。在此基础上积极开发电子商务等新型渠道以建成立体的销售系统。多开店、开好店、管好店是公司在行业高速成长期终端建设的指导思路。在巩固公司在一线城市市场占有率同时，通过深度营销战略进一步在二线城市和户外资源丰富的地区开店。与主要竞争对手相比，探路者品牌的知名度和产品的性价比优势使公司更具备深度营销的条件，公司将在产品适应性上细分目标消费群体进行针对性开发设计，同时在开店选址方面深入不同目标群体，并进一步深入二级地区和经济发达区地区的三线城市，使营销更贴近消费者。公司将借助本次募集资金运用计划，加强门店网络拓展速度，深度建设营销网络。本次募集资金拟投资的营销网络建设项目将建设79家店铺，其中直营专卖店23家、直营商场店25家、加盟专卖店31家。本项目的实施将巩固“探路者”品牌在户外市场的领先地位，提升“探路者”的品牌形象，提高市场占有率，强化竞争实力，进一步巩固公司的营销网络。在募集资金到位、公司资本实力大大增强、资产负债率降低的情况下，公司同时将充分使用自筹资本加快新店开设，通过店铺占有率的提高带动销售增长率的提高。提升终端品牌形象和服务水平是公司营销网络建设的核心。在建设营销网络的同时，公司将进一步完善店面装修、培训、陈列、日常服务、销售策略、货品管理、售后服务等方面的标准和流程，以使营销网络建设效力最大限度地发挥到产品销售的最终环节上，让消费者获得充分的购物体验和满足、以及便利的售后服务。3、产品研发设计规划研发设计是“探路者”产品力的引擎。产品力是指引领时尚、诠释品味、创造经典。研发设计的职责定位于了解客户需求、预测流行趋势、提供顾客需求的产品、打造核心技术，为公司成为世界一流科技型户外用品企业提供支持。未来公司的研发将紧紧围绕深度营销的需求，细分不同顾客的实际需求，针对性地展开研发和设计。公司将进一步挖掘performance（专业户外系列），daily(户外旅行系列)，vintage-toread（功能休闲系列）和life-style(时尚生活系列)四系列产品设计理念、定位与功能，在突出行业差异和优势的基础上，不断完善产品结构，丰富产品种类。为了适应南方和北方消费者需求的差异性，公司将在南方设立研发中心南方分部，专门设计开发符合南方市场消费者需求的相应产品。公司将以建成国家及北京市级重点实验室为目标，建设全天候实验室，模拟户外环境，建成行业内最权威的检测中心；建立产品的标准板型数据库、制订相关产品的企业标准，并引导和促进行业标准、国家标准的制订；开发具有自主知识产权的高科技应用材料，推动中国创造向上游产业纵深发展；通过与北京服装学院艺术与工程学院等科研院所合作，整合产、学、研资源优势，持续提升公司技术研发水平；重视人体工学、物理学技术在产品设计中的应用，形成自有核心技术，为公司成为世界一流科技型户外用品企业提供保障。公司将继续保持并不断完善已经形成的人才培养机制、研发设计投入机制、户外活动体验机制、消费者行为洞察机制和产品测试评审机制，为公司产品质量与服务的升级、技术开发和持续创新提供监视的制度性基础。4、供应链管理提升规划公司致力于供应链一体化战略，建立成本管理模型，有效降低采购成本和物流成本，节约现金流支出，加快存货周转，将毛利率稳定在较高的水平。建立供应链平台，实现供应链一体化。全面提升从店面零售、物流供应到生产商生产的响应速度，通过数据分析来发掘问题与解决问题。利用信息化平台实时了解供需双方信息，资源共享，有效沟通，实现全过程的质量控制和成本管理。强化与供应商的技术交接环节、标准认定和测试检验环节及质量控制跟进环节，以确保品质。同时，完善供应商、生产商考核系统，全方位进行综合评价，采取必要的激励政策促进供应商、生产商与公司长期持续共赢发展。5、信息系统建设规划公司的信息系统是服务于外包生产、直营与加盟为主的销售模式、实现“连锁经营、集中管理、快速反应”的供应链资源管理平台。从零售业发展的态势观察，建设立体的信息系统将成为企业竞争力提升的关键之一。因此，公司将在原有信息系统的基础上，有效使用募集资金投入信息系统建设项目，建设更为丰富、完善和强大的信息系统。公司将通过实施信息系统一体化建设，统一管理，优化流程，提高整个供应链的响应速度，及时准确反映顾客需求，统计分析以便确认生产订单，及时满足顾客需求并大幅降低库存水平，妥善协调上下游供应链，以较小的资源消耗完成较大的物流量，降低企业运营成本，缩短运营周期，提高服务水平，提供实时准确的信息反馈供决策使用。具体方案是进一步建设和实施财务业务一体化的erp系统、oa办公平台、crm客户订单系统、sms采购供应系统建设，让探路者公司在市场竞争中赢取先机，为企业创造更高的利润和价值。6、财务和投融资规划建立以全面预算管理为中心的财务运作机制；建立和完善内部控制制度及全面有效的风险管理体系，有效防范和化解经营风险；持续加强财务管理信息系统建设工作，实现财务管理现代化，为公司整体战略目标的实现和可持续发展提供强有力的财务支持。拓宽融资渠道，综合使用各种融资手段，为公司高速发展提供可靠的、低成本的资金支持，将资金运用风险控制在较低范围；将公司的投资方向集中于与主营业务相关的领域，规范投资流程，建立合理有效的投资决策程序，提高投资决策专业水平，加强对投资效果的检查、监督、评价和问责，尤其要加强对募集资金的监管。7、人力资源管理规划以“共同成长、共同分享”的探路者企业文化内核为基础，构建和谐稳定的员工关系和规范有序的绩效考核体系，确保企业在生存发展过程中对人力资源的需求。调动员工的积极性，为企业创造更多的财富，引导员工做好职业生涯发展设计和规划，降低公司运营成本，为公司整体战略目标实现提供人力资源及政策保障。人力资源管理计划主要包括：（1）建立有效的招聘机制和合理的录用机制，多渠道吸收优秀人才。随着业务的快速发展，公司不仅需要具有多年行业经验的优秀人才，也需要年轻、有思想、有朝气、有创新精神的人才。通过人才梯队的构建，保证公司的可持续创新能力。（2）建立系统的培训体系，提高员工综合素质。培训体系不仅包括对现有员工的培训，也涵盖对新员工的“明日之星”培训；不仅包括基础综合培训，还涵盖各种业务的专业技能培训，使员工技能最终得到全面提升。（3）建立健全以“绩效优先、兼顾公平”为指导思想的薪酬与绩效体系，实施人才激励政策和员工福利分配制度，以及长期激励政策等员工激励措施，有效激发员工的创造性和主动性。（4）实施员工关系管理。公司尊重员工个体权利，建立和维护融洽的公司-员工关系，充分发挥职工监事的作用，促进公司与员工有效沟通，创造积极健康的工作氛围，通过住房补贴制度、子女教育金支持、员工生日关怀、定期体检、定期团队建设活动等措施，构建和谐稳定的员工关系，为员工创建和谐融洽的成长环境。（5）积极启动“外脑计划”，通过外聘行业专家学者、权威机构和专业咨询机构，与公司进行项目合作，提高员工的专业水平、业务能力和综合素质。三、本次募集资金运用对公司增强成长性、提高盈利能力的作用本次募集资金投资项目的实施将使公司得以快速抢占一、二线城市的“黄金”店铺资源，进一步加密、加厚公司的营销网络，切实增强公司的核心竞争力，使公司的成长性得到显著增强，盈利能力大幅提高，投资者利益得到切实保障，具体体现在：（一）营销网络规模进一步扩大，有效提高公司产品的市场占有率营销网络建设项目的设施，将直接增加公司门店的数量79个，相对公司截止2009年6月30日的420家店铺而言，店铺数量增长18.37，店铺面积增长近10,000。拟建设的门店均位于其所在城市的中心商业圈，部分门店位于公司以前未曾进入的二线城市，这样的布局有利于公司抢占一线城市中心商圈黄金地段的稀缺店铺、占领优质二线城市市场，使公司的营销体系更加的全面和立体化。另外，本项目拟建设的单店面积相对于公司以往店铺有较大提高，店铺的装修和陈列都按照公司五代店的高标准进行，能够增强消费者对“探路者”品牌户外用品的体验。因此，无论从门店数量还是门店面积上来看，营销网络建设的设施都必将有效扩大公司的市场规模，增强公司的品牌影响力和知名度，进一步提高市场占有率，巩固探路者在国内户外用品行业领军者的行业地位。（二）大幅提高公司管理水平，实现企业运营升级信息系统建设项目计划总投资为1,949万元，主体建设内容包括企业资源管理系统（erp）、客户关系管理系统（crm）、供应商关系管理系统（srm）、商业智能系统（bi）和自动化办公系统（oa）。该项目建成后，公司将实现现代化办公，对加盟商、集团客户和供应商的管理将能够更加的科学合理，实现对每一个运作模块的有效衔接，提高企业资源的整合能力。特别是改变目前门店销售中“手工清点、手工记账”的落后局面，使企业能够更快地应对市场行情变化，有力的提高公司连锁经营店铺得管理效率和管理水平，进而推进公司的整体经营管理水平上一个新的台阶。（三）大幅提升公司的盈利能力，增加每股收益水平募集资金投资项目完全建成后，预计将新增年营业收入16,279万元，计算期累计增加公司营业收入16.88亿元；新增年净利润3699.90万元，计算期累计增加公司净利润3.81亿元，公司的盈利能力得到大幅提高。同时，本次募集资金投资项目的每股收益达到2.18元/股（3699.90万元/1700万股），远高于2008年度公司的每股收益0.51元/股，发行完成且募投项目建设完成后，将切实大幅增加公司的收益水平，投资者利益将得到切实保障。四、拟定规划依据的假设条件及主要困难（一）假设条件公司上述的发展计划是基于公司现有业务规模、市场地位、发展趋势等各方面因素综合制定的，其拟定依据了以下假设条件：公司股票发行与上市工作进展顺利，股票如期发行，募集资金按时到位，募集资金投资项目如期实施。公司所处的国内外政治、经济、社会环境稳定，宏观经济保持良好的发展态势。国家的基本经济政策，对户外用品的政策等