销售部门岗位职责及日常工作流程.doc

蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚄薁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肃蚁薆膁肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螈膃膇薀蚀聿膇蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅衿肈蒈莁袈芀芁螀袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄羄羆膀蚂羃聿莆薈羂膁腿薄羁羁蒄蒀羀肃芇蝿罿膅蒂蚅罿芇芅薁羈羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃膂葿蚁蚂袁节蚇蚂肄薇薃蚁膆莀葿蚀芈膃螈虿羈莈蚄蚈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿莂螆羅莅螀螅膇膈蚆螄艿蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒂莄螁膃芄蚃袀袃蒀蕿袀羅芃蒅 一 展厅经理岗位职责：1.协助销售总监完成销售目标；2.销售顾问的计划分解和工作分配；3.帮助和监督各组销售顾问执行规范、达成目标；4.监督销售流程的全过程；5.帮助和监督销售顾问制定潜在用户管理跟进的措施和实施；6.展厅内相关销售业务的协调；7.各类销售信息的及时传达；8.销售满意度；9.制定销售顾问kpi指标；10.支持市场部各种小型活动；11.处理第一层客户投诉；12.通报现今销售顾问状态13. 完成公司临时交办的其他任务工作流程：时间节点工作流程时间节点工作流程8：00展厅卫生打扫安排16：00系统、邮件查看处理8：15晨会17：00当日订交上报8：30当日交车协助跟踪17：15夕会9：00各部门业务对接9：30系统、邮件查看处理10：00销售流程的监督11：30午餐13：00系统、邮件查看处理14：00销售流程的监督15：00各部门业务对接融资经理岗位职责：1.金融贷款业务开展及对接2.展厅、网点金融业务的物料3.销售人员（含网点）金融业务培训4.销售人员金融业务流程监督、管理5.市场活动金融业务的策划协助及参与6.行业数据的分析及应用7. 完成公司临时交办的其他任务工作流程：17：15 夕会：金融业务相关实例及注意事项时间节点工作流程时间节点工作流程8：00展厅卫生打扫安排8：15晨会8：30各部门业务对接9：00系统、邮件查阅处理9：30金融问题沟通10：00合作单位的沟通11：30午餐13：00金融业务指导、培训17：15夕会二 首席销售顾问岗位职责：1.完成协定的销售任务；2.寻找潜在用户并跟进接触、转化为成交用户；3.展厅销售业务接待、掌握销售核心流程的全过程；4.帮助和监督本组内的销售顾问执行规范、达成目标；5.建立销售业务档案、及时上报用户信息；6.协助解决用户咨询与抱怨7.展厅车辆的保洁，移位8.收集竞争对手资料9.完成公司临时交办的其他任务10.负责本组内销售顾问与其他部门之间工作协调工作流程：时间节点工作流程时间节点工作流程8：00展厅卫生打扫安排8：15晨会8：30各部门业务对接9：00系统、邮件查阅处理9：3010：0011：30午餐13：0017：15夕会三 销售顾问岗位职责：1.完成协定的销售任务；2.寻找潜在用户并跟进接触、转化为成交用户；3.展厅销售业务接待、掌握销售核心流程的全过程；4.建立销售业务档案、及时上报用户信息；5.协助解决用户咨询与抱怨6.展厅车辆的保洁，移位7.收集竞争对手资料8.完成公司临时交办的其他任务工作流程：时间节点工作流程时间节点工作流程8：00展厅卫生打扫安排8：15晨会8：30各部门业务对接9：00系统、邮件查阅处理9：3010：0011：30午餐13：0017：15夕会四 销售支持岗位职责：1.负责新车的上牌业务2.上牌资料的妥善保管和交接3.确保车辆安全4.协助销售顾问处理保险和装潢等事物工作流程： 和客户对接上牌的及时性 上牌客户的满意度时间节点工作流程时间节点工作流程8：00展厅卫生打扫安排8：15晨会8：30业务对接9：00上牌、保险11：30午餐17：15夕会17：30移动车辆五 计划控制主管岗位职责1.对经销商的年度目标、月滚动销量目标和周销售目标进行预测和规划;2.根据目标编制车辆年度、月度和每周要货计划;3.根据客户的实际订单和经销商需要实现的月/周要货计划，向上海大众发送订单;4.与销售总监、小区rbo进行沟通和协调，进行要货计划和订单的调整;5.计划、订单的执行状况和车辆状态的跟踪;6.收集各类市场信息用以目标预测;7.掌握车辆库存情况;8.确保ads信息上报及时性、准确性;9.厂家及rbo发布的邮件及时转发对应部门;10.按照厂家要求及时完成厂家的库存考核和资金缺口;11.及时与厂家和rbo沟通;12.每周汇报车辆资源情况;工作流程：时间节点工作流程时间节点工作流程8：00展厅卫生15：30检查资金、付款方式8：15晨会16：00跟踪当天订交8：30通报库存匹配交车16：30查阅邮件并处理9：00查阅ads系统17：00库存报表完善并发送10：00查阅邮件并处理17：30上报订交合计10：30跟踪当天订交13：00查阅邮件并处理13：30完善任务、库存报表14：00ads系统销售上报15：00每周配额ads录入六 车辆管理员岗位职责1.车辆的出入库管理；2.库存车辆的日常管理；3.车辆钥匙和随车附件的管理；4.进、销、存状况的统计及汇总；5.车辆售前检查工作的协调；6.市场活动需要提供支持；工作流程：pdi出、入库检查车辆动态维护检查每周一车辆完损情况上报及处理七 大用户主管岗位职责：1.制定和完成大用户销售目标；2.主动开发与维护大用户关系；3.提供有特色的大用户服务内容；4.按照上海大众汽车斯柯达的大用户销量政策开展业务；5.大用户资料的归档和上报；6.重大信息的及时上报与传达。工作流程：1.周一上报本周出访计划、预计订交2.重点单位采购负责人名单上报及月度拜访计划3.节假日客户关系的维护4.每周市场活动的沟通、执行八 区域经理岗位职责1.协助销售部完成销售目标 完成公司下达的每月二网销售目标； 及时把二网销售目标分解给各二级网点经销商并逐步落实；2.确保二网用户满意 按照绿皮数标准落实二网用户交车流程； 及时、准确上报成交二网用户档案，并与客户关爱部做好交接工作； 及时处理二网用户投诉；3.维护、协调与二网经销商合作关系 在职权范围内提供二网资源及物流支持； 提供二网销售顾问销售技巧及产品知识等项目的培训； 协助二级网点举办斯柯达专场相关活动及提供相应的市场支持； 及时处理撞单事件。4.制定二级网点月度考核政策 制定二级网点月度销售目标并分解至销售顾问； 制定二级网点月度促销政策及二级销售顾问激励政策；5.负责新二级网点的开拓及建设 了解管辖区域汽车二级网络市场动态； 与管辖区域内主要二级网点关键经销商建立良好的关系； 每周去二网走访后及时反馈意向经销商信息；6.重要信息的及时上报、反馈；7.负责二级网点保证金的缴纳、资源、车辆的管控 合作二级网点须签订正式的合作合同，并保证保证金的及时 足额缴纳； 负责二级网点库内车辆的管控及不定期查库； 确保二级网点车辆资源账、实相符；工作流程：8：15 晨会8：30 部门邮箱查阅及处理9：00 计控库存沟通，订单客户信息及时提供10：00 网点拜访及沟通16：30 gps有望客户的录入及跟进17：00 17：15 夕会：次日工作计划、订交上报 芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂节蒈螅羈莁薀薈袄莀芀螃蝿莀莂薆膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莆袀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁肂芁蚁羇肁莃袇袃肀蒅虿蝿聿蚈蒂膇肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅肆节蕿螁膅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃羂膂莈薅袈膂蒁袁螄膁薃蚄肂膀节衿羈腿莅蚂袄芈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃肅芆蒁虿羁芅薄薁袇蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇蒄薇螁芃蒄虿羇腿蒃螂蝿肅蒂蒁羅羁薁薄螈芀薀蚆羃膅蕿螈螆肁薈蒈羁肇薈蚀袄莆薇螂肀节薆袅袃膈薅薄肈肄膂蚇袁羀芁蝿肆艿芀葿衿膅艿蚁肅膁芈螃羇肇芇袆螀莅芆薅羆芁芆蚈蝿膇芅螀羄肃莄蒀螇罿莃薂羂芈莂螄螅芄莁袇肁膀莀薆袃肆莀蚈聿羂荿螁袂芀莈蒀肇膆蒇薃袀肂蒆蚅肅羈蒅袇袈莇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