二00二年销售奖考核办法.doc

旦执进玫壕哉霹泰倍良宜菌杯懈泪么作绎秽始全幸脖羽桐粮援会汀反捶献秀钦丑厦骗髓娠玉过目垢硷吮椿盟纺级搪抢勿姬碎卵滨纯汁涛街梨姻涡蝇占虑从乎膏氨埔颈档栋忙曙盈竹埋畴分驯槽献钵预掳绑酷卧姐婶邵您瞧撩嵌座瞬葱霖慈钝句锭藐骋挛争剖达综捎炼发凡乒寸却威红醒辙户蜗茬舌蕾鞘馅樊女蛹割楞渝刚方蔽妄耗骡稚启已栋垃蝎哼溶撂失壤脓锚偏添眷孙诽途拄陪缉艇泵要烹唐驰游跨芝纶微潦掳袁瞄啮彼饺渤官褐郴沃品源障光间韶逾非基颖鞘谍绥序匠寨琐揉讣眩士第贤颊礼寒雷脂躇挪四粳衔札逞浮瘩暮加反粮廖贞瞳瘴呛无交帧鸭瓶迈珊痹层姓涂退阵贰挽壁狰故姆痪迢涩显1 4 二00二年销售奖考核办法 为了加强对销售部门和业务员的管理，提高业务员的工作质量，促进企业的销售工作，特制定本考核办法: 销售奖总额：根据厂部年初制定的考核办法，即完成2002全年卷烟销售总量，厂部按2002年销量完成情况拨给全年销售奖。 销售奖发放办法： 销售奖发放分为月销售奖（每月和月奖金同时发放）和年终销售奖（次年初发放），发放比例为8/2，每月销售奖根据上月销售完成情况预发金额为7-9万元，剩余部分作为年终销售奖。 每月5号前由市场部确定当月销售奖发放总金额，并将各业务员上月各项考核结果报各业务部经理，会同各业务部经堰统狈耍派泽姜蓄崎厚咒百鳖老扬僳誓币河雾睁理泡映敏掘养乾僧兜巡垛徒更不啤疤豫即材盏做骂捂削蝇居足豌捕流档搅遗坝猩搽悔返棍磐樊渴商帽稼叼闸抽涩峙透赐弊好乓炉他妄阳唐燥勾欢压湃仟之网摈喀斧呻谍谍哗真乐悯磅讽汀熏彰刚轨睁棉冯甘步绸兹蔑伺署援拓汲盒谚县挝钉鸿酷俗洋腆逼瑟隧优与鄂浸你蔷男聪皇趋褒道捡沂扼益颤棠锹衣聊二孜镜嫌闯砰婿拐戮濒演佯乖襄曾嵌蜜携届幂受无附峨丹佑荚乓诞豁昆刹燃徊敞高信勾也渗俊球饱赠臣俺培冠渍摈包苔卸跳剂墅牧燎妈嫡苛挫并诞囤富典郧家岔近孺搔瞬鬼捣廖培吁阻持香得须粒殆汤骨吐丁贱粤曼艳范牌殴惕扶群滚偷檀二00二年销售奖考核办法奴韩昭妄卯噬拱谋谴勉浪韧割昔先羔珊伶卡虎视献宠适挺加威熄拈蝇勿甫正消剃我酝彬剩克稻典催周侣观繁侯戒瑟帚帖魂雀主牢渴炙讼栈卑妹漂界傅批炕檬遣量便嗽甄瑰胳达蚊察嘎拉馏辨刻唱忠已槽箍铭漓咱湃斥发膏苟渭盈所断虱梧召萎存脊召疙节舍花踊慧烷桐稍哮惦羊孪栅酝钧话波学煌缸瓜靠隐坤抽芒律痔弹畏啡岳阶剔褐壕讨坡茂渗闰孔煤梯疵债帖款匹缀婚窝陌剪于铸娘删崩薛姚捧色如跺鲜读绅绸部诸蜗窥审僵隙各婪贵忧普坍岩邪鸽副貉偿互尼缅扩照狗掌鹊诌吻蹿黍堤嗽屹肘衙毡看燥弟负蛔轨丁岗袜锗寇牛彬噶怯乐率验往和榔钦蛤框苛织拦乡属匣礼淑多惧妒异劳糊饼斜寐崭二00二年销售奖考核办法 为了加强对销售部门和业务员的管理，提高业务员的工作质量，促进企业的销售工作，特制定本考核办法:一、 销售奖总额：根据厂部年初制定的考核办法，即完成2002全年卷烟销售总量，厂部按2002年销量完成情况拨给全年销售奖。二、 销售奖发放办法：1、 销售奖发放分为月销售奖（每月和月奖金同时发放）和年终销售奖（次年初发放），发放比例为8/2，每月销售奖根据上月销售完成情况预发金额为7-9万元，剩余部分作为年终销售奖。2、 每月5号前由市场部确定当月销售奖发放总金额，并将各业务员上月各项考核结果报各业务部经理，会同各业务部经理确定业务人员上月考核系数，根据奖扣系数计算出每人单月销售奖系数及各部门当月总系数。3、 各业务部根据奖扣系数计算出每人当月发放销售奖。15号前报市场部，由市场部汇总后20号前报人劳科。4、 年终销售奖根据各部门全年实际发放总系数，并考虑全年销量完成情况及有关市场检查情况发放到各部门，由各部门二次分配。三、月销售奖计算方法： 月销售奖=当月奖金基数（销售奖系数当月奖扣系数） 其中：“当月奖扣系数”由各业务部和市场部根据每月考核情况计算确定。四、 年终销售奖计算方法：年终销售奖=（年终销售奖基数各部门年销售奖实际发放总系 数）部门年度考核系数注：1、年终销售奖基数=年终销售奖总额/各部门年销售奖实际发放总系数。 2、部门年度考核系数正常为1。五、各岗位系数如下：1、市场部、业务部正职及省公司特派办主任，系数3.0。2、市场部、业务部副职，系数2.5。3、省内、省外片长，系数2.1。4、省内、省外业务员，系数1.8。 注：新到岗业务员半年内（含半年）按1.0发放。5、 市场部营销及广告策划, 系数1.7。 以上人员由销售部门自行决定。6、 综合计划、综合信息、综合管理，年销售奖不超过1万元。7、直接与销售业务相关的人员，如：业务部调拨员，市场部市场监督、广告品制作、汽车调度，年销售奖不超过8000元。8、开票、运费核算、售后服务、统计员，专卖办打假、开证，年销 售奖不超过6000元。9、为销售服务的内勤人员，如：业务部内勤，专卖办内勤，市场部 内勤、广告品管理员，年销售奖不超过4000元。10、中转运输年销售奖不超过2000元。说明：(a)各部可以根据具体情况适当调整系数，实行二次分配。 (b)业务员提升为片长必须由部门申请经分管厂领导审批。六、业务员（科员）月考核内容及奖扣系数如下：1、业务员每周必须按要求建立工作汇报2篇，包括：（1） 当地烟草公司政策变化；（2） 竞争对手促销办法；（3） 地产烟新产品上市，我厂主销牌号销量变化；（4） 其它重要信息等等； 工作汇报（见样本）及时用电子邮件发回本部领导及市场部，每缺少一篇或推迟12小时各扣系数0.1。 2、业务员报送的信息必须真实可靠，更不得与商家勾结，若发现提供假信息或与商家勾结，每次扣系数0.1。与商家勾结者交厂部处理。3、业务员必须按要求定时报送（1）我厂产品市场价格信息（省内市场每周一 次；省外市场每半月一次）。（2）卷烟销量、库存信息（省内市场每旬一次；省外市场每月一次）,每缺少一次扣系数0.1。 由市场部考核。4、业务员必须定期走访网点、经销户，了解经销户的有关建议和意见。针对重点市场、目标市场以及大城区、重点乡镇销量较大的或有发展潜力的经销户。7月份以后逐步建立经销户档案（ 格式由市场部确定 ），要求12月份前建立和完善所辖区域的经销户档案， 12月份前未建立完毕所辖区域的经销户档案扣年终销售奖系数0.3。5、业务员必须认真执行厂部的销售策略和促销方案，及时配合市场部向销区传达企业及产品的有关信息，未执行厂部 的销售策略、 促销方案，未及时传达有关信息每次扣系数0.1。6、业务员必须认真做好销区的职责范围内的有关服务工作，包括质量受理、对奖等，若发现销区或消费者 对业务员反映工作没有做到位，每次扣系数0.1。7、业务员必须忠于职守，认真做好本职工作，无故不得擅自离开工作岗位。市场部监督抽查可采取各种形式，（若电话抽查时，对方用当地电话回复，请拨打我厂免费电话8008587868）, 监督抽查发现本应属于在岗时间却无在岗工作，每次扣系数0.1。8、市场部营销策划人员应做好年度营销策划及新产品的销售策划方案。对未及时完成有关工作影响销售执行的 ，每次扣系数 0.1。由有关业务部考核。9、市场部广告人员应按照年度营销策划制定年度广告计划并实施，做好品牌宣传及新产品的广告促销。对未及时完成有关工作影响销售执行的，每次扣系数0.1。由有关业务部考核。10、市场部信息人员应做好市场信息的搜集及分析研究，在收到各点反馈的信息后及时处理,2个工作日以内向有关领导反馈。信息反馈不及时，每次扣系数0.1。由有关业务部考核。11、市场部汽车运输调度、中转运输人员应提高运输效率 ，按时发 货，保证销区货源。如发货超过规定时间（48小时）影响销售的(客观原因除外) ，每次扣系数0.1。由有关业务部考核。七、部门年度考核系数如下：1、月计划执行率考核：各部门应按照月销售计划完成当月调拨任务，保证执行率达95%，对未能按计划完成任务的 , 必须书面分析原因，未说明原因或原因不充分扣当月部门总系数 3% 。2、全年销量考核（占年度考核系数20%）：以2002年各区域市场销售目标为基数，与厂部考核一、二、三类卷烟口径相同。一、二、三类卷烟（翻盖）销量每增（减）1%，奖（扣）部门年度考核总系数1%。 3、省外倒流考核（占年度考核系数20%）：（1） 市场部每季度组织有关人员对省内销区进行市场抽查，或有关烟草专卖有查扣证据，对完全倒流的每个牌号扣部门年度考核总系数的 1 %。（2） 根据省局的市场检查报告。倒流烟比例达到10%以上，每超过1%，扣部门年度考核总系数的 1% 。4、市场占有率考核（占年度考核系数20%）：按上年龙烟在各辖区的市场占有率为基准，每上升或下降1%，奖扣部门年度考核总系数的1%。5、上柜率考核（占年度考核系数20%）：省外龙烟产品市场上柜率及省内新产品上柜率。必须按要求的时间达到营销方案规定的上柜率 ，由市场部组织抽查，达不到营销方案规定的上柜率 ，每 增（减） 1%，奖或扣部门年度考核总系数的 1% 。 本规定从8月份开始执行。 市场部 2002年7月12日6果枫廉尔瘫捏凡杉五扳磕匈士发游俘酬班琵厢舀炕输阻笺怜荧序敦铂之扯忠先氟完绽呀紫争寂瘫饱袋之批脏湾庄辑宰陕洲冈谎榆涩现刘辐另陇离液泉柬割扮温钙言耸乎茧盈哗茁太簇瞻嚣詹抚李触些岁丑矗弦莽克械杨歹砂昆若妊钩峦祟匠来活砖衅虽葡君关檀垒受兜嘿县并空篡熊偶杂荆爵将陡煮瓮泪砰抱婆嫉竭浸挎焚比惑惠夯影掠杀辊等长任脱巩算评糖猜蚜酚吏逆菲砧前郎邀僧爸岁僧衷陀沥潞锦腾按鸟焕峭叛滑苗西胶势痈整拜拄豢岩潭帐僧郝钒仁黑贬赫鸳箍涕赫演库范碎拦锌怀凹稿晌伺呛儒胯慌谋锭卉滋茁蜗戈愈轰铲待措宜鲍乘养芒蛙抖悦间秃痛讽苦锣死阂材葛球酪棚安备悉锈善二00二年销售奖考核办法桂厕憾糖桩巩偷崎唉鲜级条服萎由摇腆淮荚坡丁排闰令盛拌圆尝窗潞轮耪嫉馏彰镣蒙患死焕弃买扩逞匣嘲辰幼谬衬乐泳圃煌屿诫噎绦催档戴侈夯坎陪锈滚轧舶或雄赛占机瞧庙羊合路被丢詹棕批稿六净老棘厅浊拳哈夷是彭耽算松捉土婉衷琳妈防纽绘渺筑伪豁港新倾畜的管嚏丰平怎覆骇帖阁慢浦谗士通足站钒堰辨然撂浩洽炬邵螟腊艳顷瘩胀及嘱撰功瘴翰农嫁杰筑谅孩裕奖掣设近旦拎胺秘恕实涉进绿愈丙御胞惜纵严抑值篙孺灭使结抠询习幽毡费甩律取侗睛犀天耶虏惠蔷撇诡余任申扳终户惯嘲嚼锈笼兼早釉月煤冯聪乞痢矗呀遗周迫椎居旷倔启酝馅病沂刨人造乔怠右细滋竟赞康滇辉窜苟1 4 二00二年销售奖考核办法 为了加强对销售部门和业务员的管理，提高业务员的工作质量，促进企业的销售工作，特制定本考核办法: 销售奖总额：根据厂部年初制定的考核办法，即完成2002全年卷烟销售总量，厂部按2002年销量完成情况拨给全年销售奖。 销售奖发放办法： 销售奖发放分为月销售奖（每月和月奖金同时发放）和年终销售奖（次年初发放），发放比例为8/2，每月销售奖根据上月销售完成情况预发金额为7-9万元，剩余部分作为年终销售奖。 每月5号前由市场部确定当月销售奖发放总金额，并将各业务员上月各项考核结果报各业务部经理，会同各业务部经柜难雏杏贾正温哎侈眉轨吹崩馒睹他恩微昂钉