2010蒙牛新养道推广执行方案.ppt

新养道推广执行方案新养道推广执行方案 德州市蒙牛乳业销售有限公司德州市蒙牛乳业销售有限公司 20102010年年1010月月7 7日日 目录目录 1 1、活动概况、活动概况 2 2、各通路活动装产品分量、各通路活动装产品分量 3 3、现代通路活动执行、现代通路活动执行 4 4、传统通路活动执行、传统通路活动执行 5 5、特殊通路活动执行、特殊通路活动执行 6 6、外围市场活动执行、外围市场活动执行 7 7、活动执行控制、活动执行控制 8 8、需制作物料及各通路分量、需制作物料及各通路分量 9 9、费用预算、费用预算 1010、关键控制点、关键控制点 1 1、活动概况、活动概况 1 1、活动产品：、活动产品： 新养道珍养新养道珍养125ml125ml装装 2 2、活动目的：、活动目的： 增加新口味尝试机会，扩大消费人群，增加新品销售机会增加新口味尝试机会，扩大消费人群，增加新品销售机会 3 3、活动时间：、活动时间： 10 10月月-11-11月月3030日，配备人员时间：日，配备人员时间：1010月月1616、1717、2323、2424、3030、3131日日 （有人员配备时间由临促试饮，无人员时间促销员负责试饮）（有人员配备时间由临促试饮，无人员时间促销员负责试饮） 4 4、活动渠道：、活动渠道： RKA/LKA/ RKA/LKA/传统连锁超市传统连锁超市/ /外围外围 5 5、活动门店数规划：、活动门店数规划： 现代通路现代通路3 3门店、传统通路门店、传统通路5 5网点、特通网点、特通1 1美容院、外围美容院、外围 2 2、各通路活动装产品分量、各通路活动装产品分量 新养道珍养试饮装产品分量表新养道珍养试饮装产品分量表 通路通路任务量（件）任务量（件）执行场次（场）执行场次（场）试饮品分配量（包）试饮品分配量（包） 市区现代市区现代164016401818 16001600 市区传统市区传统1034010340 303032003200 特通特通 / / 3 3 300300 外围外围58005800 / / 42564256（武城（武城352352、平、平 原原704704、外围、外围32003200） 预留预留/ /终端店终端店 主试饮主试饮 / / / / 56405640 合计合计 1600016000 所分配试饮品用于常规试饮数量不得超过所分配试饮品用于常规试饮数量不得超过10%10%，活动期间产品销售，活动期间产品销售 数量不得低于试饮品分配数量的数量不得低于试饮品分配数量的90%90%。 终端店主试饮分配量供市区和外围活动使用。终端店主试饮分配量供市区和外围活动使用。 3 3、现代通路活动执行、现代通路活动执行 活动类型：买一提赠饮一包活动类型：买一提赠饮一包 执行场次：活动卖场为天衢超市、银座东地店，活动执行执行场次：活动卖场为天衢超市、银座东地店，活动执行1010月月1616、1717、2323、 2424、3030、3131日日 6 6天。天。 物料配备：新养道珍养手提袋、价格牌、物料配备：新养道珍养手提袋、价格牌、DMDM单、堆头插卡、小插卡、试饮台单、堆头插卡、小插卡、试饮台 、喷绘布地贴、喷绘布地贴、X X展架、印章。展架、印章。 人员配备：人员配备：1 1人人/ /门店门店 活动执行方式：购买整箱活动执行方式：购买整箱250ml250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂和新养道利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂和新养道 系列产品，即可凭购物小票领取系列产品，即可凭购物小票领取125ml125ml包装新养道珍养试饮品一包，试饮品必须包装新养道珍养试饮品一包，试饮品必须 当场饮用。当场饮用。 3 3、现代通路活动执行、现代通路活动执行 促销员介绍产促销员介绍产 品知识讲解活品知识讲解活 动内容。动内容。 消费者购买活消费者购买活 动产品，到收动产品，到收 银台交款。银台交款。 凭购物小票到凭购物小票到 试饮员处领取试饮员处领取 试饮品。试饮品。 试饮员核对小试饮员核对小 票，盖章。票，盖章。 试饮员试饮员开封开封试试 饮品，交给消饮品，交给消 费者。费者。 消费者携带已消费者携带已 开封的试饮品开封的试饮品 离开。离开。 现代通路活动执行流程：现代通路活动执行流程： 4 4、传统通路活动执行、传统通路活动执行 活动类型活动类型1 1：买一提赠饮一包活动：买一提赠饮一包活动 执行场次：连锁超市执行场次：连锁超市9 9网点，网点，1010月月1616、1717、2323、2424、3030、3131日日 6 6天。天。 物料配备：新养道珍养手提袋、物料配备：新养道珍养手提袋、DMDM单、试饮台、地贴、单、试饮台、地贴、X X展架。展架。 人员配备：人员配备：1 1人人/ /网点网点 活动执行方式：购买整箱活动执行方式：购买整箱250ml250ml利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂、特仑苏利乐包包装纯奶、高钙、高钙低脂、特仑苏 低脂和新养道系列产品，即可凭现场试饮低脂和新养道系列产品，即可凭现场试饮125ml125ml新养道珍养一包。新养道珍养一包。 现场要求：促销员统一服装，试现场要求：促销员统一服装，试 饮台、饮台、X X展架设置在网点门口或店外展架设置在网点门口或店外 ，促销员负责产品介绍、活动讲解、，促销员负责产品介绍、活动讲解、 小票盖章及试饮品开封、赠送。根据小票盖章及试饮品开封、赠送。根据 情况使用地贴，店外活动使用四角亭情况使用地贴，店外活动使用四角亭 。 4 4、传统通路活动执行、传统通路活动执行 促销员介绍产促销员介绍产 品知识讲解活品知识讲解活 动内容。动内容。 消费者购买活消费者购买活 动产品，到收动产品，到收 银台交款。银台交款。 凭购物小票到凭购物小票到 促销员处领取促销员处领取 试饮品。试饮品。 促销员核对购促销员核对购 物小票，盖章物小票，盖章 。 促销员促销员开封开封试试 饮品，交给消饮品，交给消 费者。费者。 消费者携带已消费者携带已 开封的试饮品开封的试饮品 离开。离开。 传统通路活动执行流程：传统通路活动执行流程： 4 4、传统通路活动执行、传统通路活动执行 活动类型活动类型2 2：终端店主试饮：终端店主试饮 执行场次：执行场次：2 2场场 物料配备：试饮盘、一次性手套、口罩物料配备：试饮盘、一次性手套、口罩 人员配备：人员配备：2 2人人 活动执行方式：在市区挑选两个重点片区，外围、直营自行规划走访路线人活动执行方式：在市区挑选两个重点片区，外围、直营自行规划走访路线人 员费用自行承担，针对员费用自行承担，针对2020网点终端店主进行试饮，试饮产品为网点终端店主进行试饮，试饮产品为125ml125ml装新养道珍装新养道珍 养，每网点试饮一包。配备临促两名，一名负责试饮一名负责产品介绍，片区落养，每网点试饮一包。配备临促两名，一名负责试饮一名负责产品介绍，片区落 地业务带队，试饮的同时提升新养道珍养的铺市率和囤货量。地业务带队，试饮的同时提升新养道珍养的铺市率和囤货量。 5 5、特殊通路活动执行、特殊通路活动执行 活动类型：新养道珍养试饮活动类型：新养道珍养试饮 执行场次：美容院执行场次：美容院1 1门店，门店，22-2422-24日日3 3天。天。 物料配备：新养道珍养手提袋、物料配备：新养道珍养手提袋、DMDM单、试饮台、易拉宝、活动告知、推拉贴单、试饮台、易拉宝、活动告知、推拉贴 、门把手挂牌。、门把手挂牌。 人员配备：人员配备：1 1人人/ /门店门店 活动执行方式：到店顾客即可试饮活动执行方式：到店顾客即可试饮125ml125ml新养道珍养一包，限新养道珍养一包，限1 1包包/ /人人/ /天。天。 6 6、外围市场活动执行、外围市场活动执行 外围市场分通路执行，外围市场分通路执行， 执行标准与市区相同。执行标准与市区相同。 新养道珍养推广活动执行排期新养道珍养推广活动执行排期 阶段阶段 项目项目时间时间负责人负责人 活动前活动前 现代通路场地协商现代通路场地协商1010月月1313日前日前李雅丽李雅丽 传统通路场地协商传统通路场地协商1010月月1313日前日前李宏臣李宏臣 特通场地协商特通场地协商1010月月1313日前日前李书华李书华 外围确定活动市场、场次外围确定活动市场、场次1010月月1313日前日前外围业务经理外围业务经理 促销员招聘、培训促销员招聘、培训1010月月1414日前日前冯春梅冯春梅/ /外围业务经理外围业务经理 物料制作物料制作1010月月1414日前日前杨劲松杨劲松/ /外围业务经理外围业务经理 活动物料配送活动物料配送1010月月1515日日门店相关配送门店相关配送 试饮品下单试饮品下单1010月月1515日日刘晓刘晓/ /外围内勤外围内勤 活动中活动中 现代活动物料、试饮品、人员现场管理现代活动物料、试饮品、人员现场管理1010月月16-3116-31日日杨劲松杨劲松 传统活动物料、试饮品、人员现场管理传统活动物料、试饮品、人员现场管理1010月月16-3116-31日日冯春梅冯春梅 特通活动物料、试饮品、人员现场管理特通活动物料、试饮品、人员现场管理1010月月16-3116-31日日李书华李书华 外围活动物料、试饮品、人员现场管理外围活动物料、试饮品、人员现场管理1010月月16-3116-31日日外围业务经理外围业务经理 活动后活动后 物料、剩余试饮品回库物料、剩余试饮品回库1111月月1 1日日门店相关配送门店相关配送 评估报告出具评估报告出具1111月月6 6日日杨劲松杨劲松 7 7、活动执行控制、活动执行控制 7 7、活动执行控制、活动执行控制 新养道珍养推广活动追踪管理排期表新养道珍养推广活动追踪管理排期表 项目项目要求达成时间要求达成时间责任人责任人 促销培训见证性材料提报促销培训见证性材料提报1010月月1515日下班前日下班前外围业务经理外围业务经理/ /冯春梅冯春梅 物料制作见证性材料提报物料制作见证性材料提报1010月月1515日下班前日下班前外围业务经理外围业务经理/ /杨劲松杨劲松 活动阶段追踪见证性材料提报活动阶段追踪见证性材料提报1010月月1818、2525日，日，1111月月1 1日日外围业务经理外围业务经理/ /杨劲松杨劲松/ /冯春梅冯春梅 分市场活动评估报告提报分市场活动评估报告提报1111月月4 4日下班前日下班前外围业务经理外围业务经理 分渠道活动评估报告提报分渠道活动评估报告提报1111月月5 5日下班前日下班前冯春梅冯春梅/ /杨劲松杨劲松/ /赵越赵越 总评估报告提报总评估报告提报1111月月6 6日下班前日下班前杨劲松杨劲松 培训见证性材料需要提报培训照片，每市场不得少于培训见证性材料需要提报培训照片，每市场不得少于3 3张。张。 物料制作见证性材料需要提报物料制作成品照片。物料制作见证性材料需要提报物料制作成品照片。 活动阶段追踪需要提报现场整体布置照片、消费者购买照片、小票盖章照活动阶段追踪需要提报现场整体布置照片、消费者购买照片、小票盖章照 片、试饮照片。片、试饮照片。 所提报照片要清晰，不得压缩、变形。所提报照片要清晰，不得压缩、变形。 出现延误提报现象按报送制度考核。出现延误提报现象按报送制度考核。 7 7、活动执行控制、活动执行控制 活动追踪办法：活动追踪办法： 1 1、各通路活动执行期间要求使用活动管理表格，包括：试饮品使用追踪表、各通路活动执行期间要求使用活动管理表格，包括：试饮品使用追踪表 、试饮品使用日追踪表、物料追踪表、产品售卖数量统计表。、试饮品使用日追踪表、物料追踪表、产品售卖数量统计表。 2 2、现代通路、传统通路试饮需要检查购物小票并盖章。、现代通路、传统通路试饮需要检查购物小票并盖章。 3 3、活动后、活动后3 3天内各市场活动负责人单独出具评估报告，市场部赵越总结出具天内各市场活动负责人单独出具评估报告，市场部赵越总结出具 外围活动评估报告，冯春梅出具传统通路活动评估报告，杨劲松出具总评估报告外围活动评估报告，冯春梅出具传统通路活动评估报告，杨劲松出具总评估报告 。 7 7、活动执行控制、活动执行控制 考核办法：考核办法： 出现场地协商问题，导致活动无法执行的，相关责任人出面协调解决，解决无效出现场地协商问题，导致活动无法执行的，相关责任人出面协调解决，解决无效 的考核的考核2020元元/ /次。延误活动一小时以上的考核次。延误活动一小时以上的考核1010元元/ /次。次。 出现人员招聘问题，影响活动正常执行的，考核相关责任人出现人员招聘问题，影响活动正常执行的，考核相关责任人1010元元/ /次。次。 出现物料制作延期，影响活动如期执行的，考核相关责任人和渠道负责人出现物料制作延期，影响活动如期执行的，考核相关责任人和渠道负责人2020元元/ / 次。次。 出现物料配送不到位，影响活动正常执行的，考核相关责任人出现物料配送不到位，影响活动正常执行的，考核相关责任人2020元元/ /次。次。 出现试饮品下单不及时，影响活动正常执行的，考核相关责任人出现试饮品下单不及时，影响活动正常执行的，考核相关责任人2020元元/ /次。次。 出现不使用活动管理表格的情况，考核相关责任人出现不使用活动管理表格的情况，考核相关责任人1010元元/ /次。次。 出现活动物料丢失情况，考核相关责任人物料价值的出现活动物料丢失情况，考核相关责任人物料价值的50%50%。 出现活动物料损坏情况，考核损坏者维修费用，无损坏者考核相关责任人维修费出现活动物料损坏情况，考核损坏者维修费用，无损坏者考核相关责任人维修费 用的用的50%50%。 出现试饮品短缺情况，考核促销出现试饮品短缺情况，考核促销50%50%短缺金额，相关责任人短缺金额，相关责任人100%100%连带（新养道珍连带（新养道珍 养养125ml125ml记单价记单价2 2元元/ /包）。包）。 试饮品出现在途丢失情况考核相关配送试饮品出现在途丢失情况考核相关配送100%100%短缺金额。短缺金额。 出现评估报告逾期提报的情况，考核相关责任人出现评估报告逾期提报的情况，考核相关责任人1010元元/ /天。天。 8 8、需制作物料及各通路分量、需制作物料及各通路分量 物料分配明细表物料分配明细表 项目项目制作制作 数量数量 物料分配物料分配 现代通路现代通路传统通路传统通路特殊通路特殊通路外围外围 试饮台形象切换试饮台形象切换1212 3 3 5 5 1 1 3 3（直营）（直营） X X展架展架1212 3 3 5 5 1 1 3 3（直营）（直营） 喷绘布地贴喷绘布地贴 3 3 3 3 / / / / / / DMDM单单30000300003000300060006000100010001500015000 价格牌价格牌1212 3 3 5 5 1 1 3 3（直营）（直营） 堆头插卡堆头插卡1212 3 3 5 5 1 1 3 3（直营）（直营） 小插卡小插卡1212 3 3 5 5 1 1 3 3（直营）（直营） 印章印章1111 3 3 5 5 / / 3 3（直营）（直营） 9 9、费用预算、费用预算 费用明细表费用明细表 项目项目单价单价数量数量费用费用 试饮台形象切换试饮台形象切换50501212600600 X X展架展架36361212432432 喷绘布地贴喷绘布