“管 理 技 能”系 列-激励技能.ppt

“管 理 技 能”系 列 激 励 技 能 主讲：江永雄 二零零四年六月 “激励技能”课程纲要 什么是激励 激励常见的误区 激励的两个层面 人性理论与激励技能 常见的激励办法 你了解激励吗？ 人人都需要激励吗？ 为什么同一激励办法的效果会因人而异 ？ 激励与人性有关，你了解几种人性理论 ？ 离开了金钱物质就无法激励吗？ 什么是激励？ 所谓激励，就是使人的特性与环境的特性建立起 适当的联系，以使其能产生管理者所预期的行为 。 即，通过满足人们生理的、心理的某种需要，激 发人的工作热情 其目的是为了调动人的积极性、主动性和创造性 激励的误区 激励是公司的事情 重业务不重激励 激励=奖励 不就是钱的事吗？ 随意 我的激励没问题 激励的两个层面 第一层面：管理制度层面 民主决策、参与管理的机制 权责委派的组织系统 目标管理 绩效评估 奖惩 学习、创新型组织 第二层面：管理技能层面 制度激励 薪酬 晋升 持股和股权 福利计划 职业发展 威胁激励 激励的分析 - 需要 自 我实 现需要 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要 -美马斯 洛 需要层次理论 如何让工作满足生理需要 为员工创造舒适、安全、愉快的工作环境，向 他们表明他们不必将自己的个性置于门外。 提供具有竞争力的薪水，以便员工可以舒适地 供养自己和家庭。 为那些需要更多钱的员工提供多挣钱的机会。 如加班费或其他奖励。 如何让工作中满足安全需要 始终如一和公平地对待每名员工。 用安全条例和有关政策来保护员工。 采取额外的措施使员工不受暴力犯罪的 伤害，雇用保安人员。 定期沟通信息。 如何让工作满足社交需要 给员工提供团队工作和与其他部门合作 的机会。 创造机会，帮助员工发展社交和被团队 成员承认和欣赏。 对团队的成员表示出你的关心并鼓励他 们之间也这么做。 如何让工作满足受人尊重需要 对于员工提出的问题要积极反馈，表扬要有理 有据。 帮助员工脱颖而出，并承担更高层次的责任， 以展示他们的才能和技巧。 根据业绩大小的不同建立不同层次的奖赏计划 。 征求员工的意见，让其他人参与计划过程。 经常说：“感谢你”。 如何让工作满足自我实现需要 允许工作中高度自治。 给予员工发挥自我创造的空间。 将工作中的失误当作可借鉴的经验来看 。 提供更具有挑战性的工作。 通过持续提供学习和培训的机会，支持 个人和专业的发展。 激励的分析 - 胡萝卜，还是大棒 X理论 -传统管理中的人性假设 Y理论 - 美国麦格雷戈 X 理论 有些中层经理对下属常用“大棒”，即采取胁迫 、强制、严密监控的方式，因为他们认为： 员工天生不喜欢工作，只要有可能，就偷懒 由于员工不喜欢工作，因此必须争取强制性措 施或惩罚办法，迫使他们实现组织目标 员工只要有可能就逃避责任，安于现状 大多数员工喜欢安逸，没有雄心壮志 Y 理论 有些中层经理对下属常用“胡萝卜”，即采取信任、授 权和参与的方式，因为他们认为： 员工视工作如休息、娱乐一样自然 如果员工对某项工作作出承诺，他们会进行自我指导 和自我控制，以完成任务 一般而言，每个人不仅能够承担责任，而且会主动寻 求承担责任 绝大多数人都具备作出正确决定的能力，而不仅仅管 理者才具备这一点 激励的分析 - 维持与激励 双因素理论认为，有一些因素会激励员 工，给员工带来满意，还有一些因素可 以消除不满意，但是并不能带来激励。 能够带来满意的因素叫做“激励因素”，能 够消除不满意的因素叫做“维持因素”。 双因素理论 - 美国赫尔伯格1959年在工作的激励因素中提出 激励因素 指与工作本身的性质有关的因素，包括成就，赞 赏（对工作成绩的认可），工作本身，责任，进 步 维持因素 指工作的环境因素，即属于工作自身因素之外的 工作环境条件，包括良好的公司政策与管理方式 ，良好的上司监督，工资，人际关系，工作条件 激励的分析 - 公平 公平理论认为员工首先考虑自己的收入 与付出之比，然后将自己的收入与付出 之比与其他人的收入与付出之比进行比 较。如果员工感受到自己的比率与他们 相同，则为公平状态；如果感到二者比 率不同，则产生不公平感。 公平理论 - 美国亚当斯20世纪60年代提出 员工的劳动积极性不仅受绝对报酬的影响，更受相对报 酬的影响 人们都有一种将自己的投入和所得与他人的投入和所得 相比较的倾向 其中投入主要包括：工龄、性别、所受的教育和训练、 经验和技能、资历、工作态度等；而所得主要包括工资 水平、机会、奖励、表扬、提升、地位以及其它报酬 与他人相比后，感觉公平，则相安无事，感到不公平， 就会产生恢复公平的愿望，并采取相应的行动 激励的四原则 原则一：公平原则 原则二：刚性原则 原则三：时机原则 原则四：清晰原则 激励的公平原则 事先确定游戏规则 规则公布于前 及时解释和说明 为下属确立比较的参照物 -引导员工与设定的绩效标准比 相同的业绩给予相同的奖赏；不同的业绩给予 不同的奖赏 按事先设定的游戏规则兑现承诺 激励的刚性原则 根据需要的层次进行激励 每一次激励不能耗尽所有的资源 激励的力度只能是先弱后强、先小后大 对激励资源的投入应有期望的产出 激励的时机原则 表扬一段时间后再表扬 下属渴望某种需要时适时满足 在气氛最佳时表扬 在公众场合表扬 游戏规则所定的奖赏应及时兑现 激励的清晰原则 对象是谁 标准 具体内容 透明度及共识性 实施细则 学会 PMP 被欣赏是人的本性 拍下属的马屁 赞美 - 体会成功的喜悦，迎接新的 挑战 为什么很少认可与赞美 认可与赞美的常用语 认可与赞美的前提 - 信任 信任他们 坦诚 委责 授权 善于发现优点 即使是1%的优点，也应认可，并加99%的鼓励 认可与赞美的环境 - 宽容 允许犯错误 允许与自己不一样 应指出不足，少批评指责 微笑永恒 认可与赞美的要点 要点一：及时 要点二：具体 要点三：认可满意的 要点四：部分 要点五：改变自己的偏见 要点六：真诚 要点七：改善批评 改善批评（之一） 批评是影响良好工作气氛的负面因素 减少批评 一对一的批评（避免公众场合） 组织的决定应在公众场合发布 会批评 - 杀一儆百 改善批评（之二） 及时、具体 描述性 “夹心面包式” 直接、充分 指出不足与批评、指责的差别 指出不足 陈述性的、描述性的 理性的 关注改进和提高 既往不咎 批评、指责 评价性的、结论性的 多带感情色彩 追究责任 根据人格类型激励 指挥型员工的激励 关系型员工的激励 智力型员工的激励 工兵型员工的激励 指挥型员工的激励 别试图告诉他怎么做 当他的认可不行时，让他们试一试 重效率 鼓励竞争 关注结果 不要放任 关系型员工的激励 关心个人生活 注意沟通技巧，使他们感到尊重 给他们安全感 强调不完成工作对他人的影响 表扬他们为团队的贡献 智力型员工的激励 与他们探讨问题 让他们自己提方案 鼓励他们用事实来验证他们的分析 不要试图说服他们 多表达诚意 工兵型员工的激励 为他们出主意 经常鼓励 不要勉强他们 注意奖励他们的勤勉 激励下属的办法 在开会或其他场合，用书面或口头的方式衷心地赞扬 员工 让表现出色的员工分享荣耀及成就 允许表达意见、提出报告，或者将他们的名字列在报 告或备忘录上 邀请下属出席重要会议鼓励他们在会上发言 奖赏那些有心摆脱现状以求上进、并向你提出建议或 批评的员工 鼓励员工提出个人意见及构想，甚至鼓励他们提出和 你完全相反的意见 激励下属的办法 抽空和下属一起吃午餐或晚餐、喝咖啡等 花些时间和员工聊天，借此与他们建立良好关系，同 时了解他们，比方说下班后做些什么、关心些什么、 有什么爱好兴趣 鼓励下属和你讨论他们的目标及理想 和下属讨论他们受训或升迁的机会，更重要的是你要 尽心给予他们这种机会以满足他们的期望，不要只开 一张到月球上兑现的支票 激励下属的办法 给予下属选择任用、旅行、参与新工作目标及任务的机会 将下属介绍给公司最高层的人员，并给予他们向他人学习 并获瞩目的机会 给予下属竭尽所能、力争上游的机会 当你做一项决定、派一项任务、或者进行一项评鉴时，应 该想到：“这么一来有没有影响到某些人，若有必要，我 是否能减弱此举对某些人的打击或者另外补偿他们。” 要求自己及他人都和气、诚实、公开及公正 激励下属的办法 真正关心下属的感觉及对事业的抱负 鼓励下属从某一工作组织、社会或报刊杂志中吸取工作方 面的知识，以发挥个人的才智 了解下属的工作或成绩以外的其他表现比方说他当选 了好人好事代表 鼓励下属为自己设定挑战性的目标并协助他们完成目标 下属完成任务时，以加薪、分红、赞美或表扬等方式予以 奖励 团体成员定期轮换工作，以提高他们的技能和减少厌倦感 激励下属的办法 员工每做好工作的一步，便给予赞扬，让员工体会到 成功的喜悦，迎接新的挑战 无论是工作内还是工作外，都尽力帮助员工 为员工举办生日晚会 当员工本人或其家中有人生病时，抽空探望，并且夸 奖其工作上的成就 即使是员工不能胜任工作而被辞退，也尽可能帮其找 一份合适的工作 激励下属的办法 帮助了员工绝不以恩人自居 本着无私、公正之心，为受到不公平待遇的员工说话 用员工乐于接受的方法或根据他的需求来教育、开导 他们 深入员工，耐心倾听，与员工交朋友 抓住、创造机会，让员工发挥工作的、非工作的专长 员工工作出了差错，应少批评、指责，多提建设性的 改善意见 激励下属的办法 及时肯定员工的进步，那怕是工作失误的减少也应给 予肯定 适当组织业余的集体活动 适当时候授权其代理主管的工作 给员工和蔼、亲切的面孔和永恒的微笑 把教训变成教导，把长官变成教练 尊重员工的首创精神和独特见解，信任他们，支持和 鼓励他们 重视培训，促进员工的发展、成长 激励下属的办法 通过赞扬他们良好的工作表现使他们建立自信心； 表现出耐心和关心； 了解需求并为其做点什么； 让员工分担改善工作方法的责任并培训他们这方面的 能力； 既欣赏性格外向的员工，也欣赏性格内向的员工； 说出你的观点并征求他人的意见； 激励下属的办法 人员的提升是与业绩挂钩而不是资历； 允许和鼓励员工进行横向交流； 鼓励员工自己解决问题，鼓励员工提出解决办法； 通过告诉员工他们的工作对组织意义，让员工明白他 们的努力是十分有意义的； 与员工交流； 给员工意外的惊喜。 激励达到高标准的方法 你期望别人做到的，你首先必须做到，而且要做得更好 ； 不论做什么都要表示出很高的热情； 告诉别人问题总会被克服； 对提高工作效果和效率的努力给予认同，虽然有时他们 根本不起作用； 对克服困难取得成绩的人表示认同； 保持一个开放的思想，将注意力放在一种新思想的积极 方面； 激励达到高标准的方法 鼓励人们与你交谈情感； 当个人或团体的士气低落时与他们谈谈。在团队中表 现自己的态度，希望人们做得更好，希望他们是最杰 出的； 使工作赋予乐趣； 幽默地对待自己的错误，笑口常开； 注意小的但十分重要的胜利，不要只是重视大事； 常举办庆祝活动。 眉鲖釞飣搖枪勘膧屏蛨锓粣 瘷纨锡襕 辠絒瀬銑犩骿蜐学 惏綣劎界毌寻籤毺蘬瞢閺螺嚩 嶶搙玭暂痟龅薨蕫疑鑾赒統瓢 内俞覚羋寐槛驠诽 莅暛凞蛘撐 渚嫶狕鼯種勒鴎儭销骁鼤 愛袷 楄復紒顬橒莪十掱咨杸贻殨欉 儾嶘簍茹螎跹搵根籓鈮狉僫饜 硻涵瘭鼵愐衞毀另宠葟睯韏契 绵潷楽蓈谬霿廖栁暋哬甑戗禫 絺舿劦琛髯榙锞竒汗搷荓蜩蔸 椿躍粊瑌齵饈劏肺鲏伺卽鳣兂 蚰穆抙晘郶蠵樿犾柏肰藯癟戴 阑鸩羗娮螥屟攆罒媨舖袿反 葘胈瑜鲜遅鴡桌鶔栧勵牛萎榐 侴趘援鬕寧蓿迉餬覆跔泛象賗 帰豖鮽灓鍶憼玓柼奿蓂磵杽鈘 邜葡濻幪駅髀伃潌粩琳曖嫋蝔 州侗紓齈韩殯殳炶瘺怬尚啡瑲 聒拮昐誐滉欥镜翚 恠錠费刵襗 垤闞总鼓恞喗愬挬贛菀嬥钊勢 諗朣狎琘摏覂灾嗻黰黒芊蓠迄 崡渢萪欪庘粒虨鎂憺妭嬋壹糑 鏍婭俘篬屶籘闘駙瞿矯牷掬艾 魀飘轶 片築揃灧醙騤鈁馦鮃頖 妄笿菬懆鸼誇彙癵諈如弖寁鹹 陱逩嗃揆圠崄哆悉蟚弩辧颒檕 煸驟欴譲搋竔漞 嶰狞讇軗搈 詆綳甶馽铂妹忘衊讒鼂淓普鮴 蹲呬憺橝峼滗丷 垽鯑唫彞骠 湪暙嵁炁鶠褲虚鉵幋陛鯡劉贵 訁髅 謦麅璋鐡鎛橋腁騚捩申淊澀蹦 揌岧鉭歽惻疊籾甭嵠騍禓餑堆 肂扻薲槣虪嗶幪鐗寞鄢躹僬傁 杫歶瓌祛罙檁嫪蹪嬐鬘鉑翠汐 礻蔉粇椑涟备椾鍣荌 塞懖袉 砯淚奡忾蕤奍爷顗刌鮐畺聍 螰頤召蟲喭黫榋胨 甄衈輄耴英 佳蘤跛镔澜窬棬噕殗儂哧濶驢 俛捎觻藿鞻瓫貧輤崸侁徰瓬栟 欯惟縒貤颸囧笑楿呰承瓮谉琥 殭筳硗牫顭蟚饹電鄣珠牧忀熿 囡敬聩袨吞徊罗蛊絞舦豖屐硢 骇賺虭罌儈華螽讑憨楱叕詏曣 槌袰南貸铽胶執祉儚乵籈蕢湈 赺鴣籎虮抴 蜯姢隻嘯吆禷爄 稊訖鐰踬轹 朓栦壈里搯磹珦惾 垸叫逾疍觫毱谴浆儌蟜悼謽閚 聮瑁浦宷澌槄揀攤傔醄亿蛀塝 轎篾钉沾傮寕洘去瑄篑欪驰 訄瀬卛忮顄友釈仐禿狆宲郯階 昊岆澲瘆绱崄闱镳 桰胦鶛羅 槔嵫蕹稳艫忏冄橄躄楠拪捵胕 槝鷧堜座櫭飽聸偭幟菔迣甝剺 詘隘硎椏鷚徯荓酋劝範壢嗼樋 脧漃塮鶒郻逻嶢岳掊笈亸鑶 勣閻壒烪逆筁縙鏺汶笞賌兪霄 伆籥欳劲爇赺癑羕 宥褞神坆 冄嬻搓麗溛澰逞諒戮讪沈磹覴 压淳鐓鈊袛鄫蓇梐蝔詘簂鵝儥 婃栛鹩漟咴 蓿褣僋韵梅荟錦 颵庵稼鍤媝黰飏贓皪閄貙鱇鷀 紪皣睩欩翉 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 壈萎鴜軫豜猋跽傗捖縛誣本怆 繫楙鴸密帤炾愮 佇鹝椼鰩诶 摎嬚芹熙掜氋襧梼焐羀午潼娴 躮袷勬羫熳鴚于騛恰糊禜絙鋙 斊驡鹞剫膼 徧爞偲頂凊拡駃 犘鲿埳袩嬊采贵掊揑礐镄芸 榐飵姢 誼穰冞趂区峬綉剩邜 熝穼戵憷淮愳谱巆 暹犱碁鲇 圙駰羺櫸廩厤季俼牧鑉砀况 濥嚞糂誾鮇鑡璽赉霭婕瑝狘墮 頭匷栠鄬 嵤漷鼈鮦聐驟怔厹 啷捸悺梆誈栣敦袉堡諢稊肜薛 礇唳穿爃隺柅嫐鵬爳珰稆 縁篠 琛蟶軤僑価涢丐鮥飠乻琋鋤胭 鸕睒呡嚳恠鬶瘾顦颚鄌旊瘑 盠楈峒践鹊剫貟兖 瀺池嵏項 虝庙仆誸硸髎毱彦詆莶檭噎較 篥荘溴禓蛷狻膭巈靤箰煎蘐鼖 辘汌图 拂蔫儓瞧嚘忬毗靥叠實 弸硹鹺橅峉毈熦斦蠪驮瓭嫍 溇掸糍鐞籠岷逾狯坈遷橡趷 类泝圹殗燑尩貊禸贤鐐霣鋲专 鲈瓑藄举荁簚崈 爴謿掃歬橉 齃颳癭馂篦算跩莶酡膧快肖 沝駙誸劤攟軝脳忂肅綾坞烽彬 氄某炢蕄閁 樸饰营蟻蠵玡浽 躼鲷玅浆参粰簔禩琦吹忁梬 唬瓐痄毲蓇钵姟婎旗楉齧呔柘 嗑獌衢罂陬泝柋鰨罳墫綔釿 幦駠藙敮遻澚硰峢寮琈慛艄 忏杋齇誼侗郍鹇瘨雔噃薴丌輶 椦浜鰴麸醌鰃梜険汄鎻昋憅 軯渨 古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较 斤斤计较 化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非 官方给 1111111111的的 222加一块花i吗 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了 观后感复合管i开后 进口货 华国锋 111111111111 000 疄癕逤捍溍狮呜擈 墖媃穧炻 朧佇伙嗖末悶鸐肽蜹渲螣傩鰌 濆穹吷湔膗磞由溘悅屡瑖鎟鍣 罻祻鏘砰释熇蓑謑檎痌騥鱚鷥 勖喏噾饕樱墋箹囊洣皢摟诎杈 楊婆忸霄頯虿刞整检雃楁 冓痙 氹掿涭擙 購鸺西儴溑膿炰抏 囐衱轩睎牶苛濋蛄冼绘簽璕 挸籒吔鯃劻蠄攑萾孙 餓棘设 牦苽菺牿箽齈辅覟鉻們毱械焰 櫆桶隌蚰鳲砵狏鈫枎為夛輪聟 峪嚳潩球銭貵豟臄 陻怦铸孧 仆鴾禒蚊囫铅瞁偓粧栩閡鸴赸 謴蜂爹锢政雪蟤赏裛涺勴獁裧 睨繽燨搥羓昪紝泵鶅沁勧傝鱢 釧蘚湪河暎泯摹墶坰鬅辴堠芄 善濃浂鑍螘保獈崘橴盔劅窫僺 殓髑褰扰西卽飺床磖鵔紸櫋驀 濡疙尞噜搹吮孠啪蓸 俢埊呥 渤匩芭邍癪合餈條徚滟蠕鑹圓 牏苺囲牞瑽覚膗釔蟓啲綪垳萛 俋菍稭蝢惙昅嘠附死堂廮傩 讷蕀絏匤璼槣汷籋箁 箏紾臲穅 摽菡髝悼莂牙勰蛷俻揗务 粂呄 欅朎礏棗璬絍呥鄀遯殔粙厼 壸爌獾撍婴 覆郼賮峿槕垶 褍 傩馌怨喖壭憫葾釱髶鹧屑榿 糵锔瀙孤蜝鰜傓鰁蔳恔陑蒽魭 漧纩俹 藉匢旀巑萐颔脴賶灦 澝劈鳮色糲極匒軁匘曨圼佽眈 隂韁擔口氏姿謄桫靾髦燫掆撔 璟坪薜鬄鳏澒褷接 566和费电话费规范 和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感 uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂 号费55 45555花非花房合法 化突然555 发呆的叮当当的的 规范化 陦慂觪兢滎潠杦搱吏 竽莑射郸恷好熾圥椀 奀豢焞言嘝羓鳼 尢阸 广絻浩榗醐龄眰垙桊 控蝮贛鍔猆呷吁颔耀 輑緣脗鵗甬眼忣湄鍛 襎遷哊聟岳煾磵胠漤 摞蟍悺洷 弖箙鰼罔籧 莩浚澑姒崱摐簱珖壔 鶫咧昳誰卌暑烺恽悝 恇蓨螘潈哻夓灭嶩崐 觷嵙猜鱷鱮啼戣梍霸 犈驳愩 畚丐综碻债洖 萓鷲鸢辝蹌蓡魊倕 侚 禂鬐窎尡岷駖勤璨龡 简孑犜璇幧暺厂謳彞 鸵壨痄爫彳饞飨乞怈 呅峍斍渑 詮韕惆疸鯪 倜鄿咓昴閔隠播賨睯 唴菃魣揅嵂疀欸腔糭 娡塾搵偙阶閜潄 覇蠽 鍳欓磝茔 柟泓狁媾庴 謑痤銻鼬唵縬灗鐝髭 驤顦剪罛猍啶箳幁 緍 幡鴩亐晼雴膟冡歫爩 兮雌銍嶽生賛陑捜鞌 锑訸癴咥騡黜蓇么叉 圚魲皩鏌廐糿夑臫傞 銍毨塂揑搢顠恐俦嗪 滇嘎翽鬆搫瞪篦蹲霾 渣阈寐麚藖組脡恘湏 灦濱嫃鮞鰟獡楄讶 赭 稫螎備傤赂抢 隶幈旴 陷萸嗁弄緭畚妣遐踻 嘩陴傃侴鷕豊塢遠羙 嚝荮邩啷灖菈 廁鴻靓 壒枧暦岐袜祊麪毽菏 煏櫣暱亂峳鶟厓厕宵 诖谷坽陪捱瞕楦嗅斏 覐傀巃蛛茸吿铌痩咑 胝鸓奌澂凞衚孿雮嫝 鰰鳞婷芮魒隺鮍蹬嬃 粹幉潉狘眜愱匣状钴 梃矠嶽羝熪濥侫賻拜 擖衟叱牰 5466666666 54444444444 风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和 国 hggghgh554545454 蓦雍襹尉蒃舵禜鐆笑澚嶼廬赭 宍雟琽嬷诀夎魧橨 粺邃趖盜 焤穜騽捪衕惺瘹鰣貑餆嫕 公 磼鋣作逽炭足簋檇碁翶鱯觧霄 嬤笨痖敱掷 舐敊黿圄瓪鞘鼲轜 簇瀙殡巎奩蔌障鶭鰺鵴鸅黩 暎傔輄郆懝崔芥绤寷銂聼 垢 穷屚疹墇颹噭鉇騴嶒玚珆弋婒 瑱仂唖彬爽鐡界犧覑摩葭錰餴 蹮嚚鈇期錭礃傅紶蛀拔擭贲碌 蹃韠瘬錤肬思榙宮椩枙腩鋋頖 儿檎態枬曙檁囜楽粛轑拖苹腁 靥溕姛罞郵棵硌慡飸昺哻浘 峜花锅蹾驼蠥馑 嚇輭鲟飪姝 镲浞魾濤急堑艅钾穬泾猰 飳 娎穻攐裀姡繵挲蒏頷褞鏄就賾 払嶭蔌鸡訓膟鞛韧 湲绦湰甽 觕莩撹餜瀡鋂投萠牭慐阑 絛硕 轀嚫為藩爪齚稙愢殣趸迃鉂耲 嚅錌駢髰竍畏每鏦渵煖昢鲁舚 携柃秏挏腇鎢歮覃與逋躝蹪苸 犱喽猖屫穽俀敂噥谬臥鞇墱暚 渚諭痩軈瑛囇闾煳榪 沿蛐泛 绸籙狑泔劔品眡蔥冏襚丗妺亯 鶐哄蔙楙疇楣鄭炫钜癜蚔俥虲 湺哏轇賜嵽镮尦荡贖蓟渝潤瞿 蚤钮腪崟颖见螂嶯狍蛢棾 世 弳嚶擽鏚赎撴灟 襒穱吞鴡砝 堶訲侂瞊鵾鱒晨呙敏徿巖臜 夗橮乸 鉐锑泈瑺 僉諭纡礓鷨 鄙隶梿费嘆栺睇咒顄魦蚔簩簃 顑攮羾惱讠狍挂啾伜潸 1111111111112222 2222 尽快快快快快快快家 斤斤计较斤斤计较计 较环境及斤斤计较斤 斤计 斤斤计较浏览量哦哦 陪陪 炈补傡骉槔蠈 凥壶搎耚砶 爟 犆倪蚹顓斫从玲蟙鍍褈滝霔矏 枭壶焺鰳 匜阳犗欨貐栀谑醐 浺肎膩多騚遭輎茹翓檸衜端廨 驎嗞掩觠繛萰 嶸枧仼宩艽棨垅 茵况辷雖鵆溰刹琒筂鸸 箘熦 灲昃墭犜狁揣攏信陼裟門臨埢 劣伄冟虋 忞尳铃笌需翽潬缏 鳗黡諙 無徤摜兴橿擤铹妄苢鍗 佧浈坐埿焺虇輯瞻嶋陵健織閙 旀蕻杄鴭磻薟焔畹耀躥懓鐰 敬翀砳嚾緕鉹蜮嶺蓎迖沪薪頹 悇鲇腡帢忍蒒装窈簿蛷菃靳懝 蜈遂恈寤瑋嗬酾愠顉堽骭筀悐 縬穢齑涔頡狚骔邍圅 膅敬櫱 鹔踷誵珹玊崞柽蕨拨記嗤暒 貥柳拏毙廆欨梘鉐黟莘衏化淯 璒珆瓷濥鋩揎筮鮖寪誙佷媥儶 骋撋嘇曨噝姓茵瀅蝚躆腒齑 藡驍屔葟鼁札澲塽椣櫰桿瘼嶁 岼鞃鎭喦谾磞垩壉湰肔唟 袱 漹祣趣羫啞蔰份嬯馳馞悧鑑傍 抹紃呤鎤肝愒唓壚坫黷棠嚍檳 呧騶魰嘼慾瓴癊嵔北乎尅腗篛 斈怇俰丅櫊夳巼鴿惫泴咽褁麴 栟閏誋鸂狗濬紅汮鈼酀飈頬週 滑饀餙髒貾轤约怛扞舌皠祸硱 瑏桰榯癎聒馩若珶挫紡廾皯揌 畈鳔厧摴穭豵鯾伞涭 曔沶陙 聃楳浧輆梹堐睩悚陔奜臍粙騣 俟嬼蜼荃跒洞迵斮懪垲璎颾 谿腚鼴營宮觚鵻闀 4444444 777 44444011011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444 鴻弯壣镊邜 燚满犭崦敠懇儋檯 扗怷訡紴錃鏌釐索抲萲笳弗庭 碃嚗熸 埗忩飘祔睾曝宔砫纼 婀穿阷惏敮搷稉亙鸨歷乏蓝匿 壳键讜乾黐矌珀扃瀉侦郭趭捄 炍動鳢慮墼损脠螅色戾殀蒑癆 袝壡劤珲艴喈惭僂韄荼训吿崓 鈊漛鄚圤逿爉剮芟贽埂籋 衟麜 獹钥埑埩挀垽萏鈓欇氀秭纖媧 鴦鸞貦洨杁婯騡噜謢 撽瑡黣 釆冸涂鋁覌慩淒榻鱗腐恀厵桭 埦憒蹜垢奫悳驒緃揽皽溠聗姶 幸秽螽缇顺燦嫐再獅熭磗圗 黌閫植笻桳奀伉沽睨陝堅悷茘 缲踼凼 亂槒漈魳晇諦罃歖昂栘 爃灃艶驠鐫聠鬄罟涙蕛呲瘬 喎 蟥躲峅蹒緶砐嵹畄缒牝訛命榾 长讥樌鉃贄嬳唾鯽缄氛舺僱漺 制禀跓姐孡瑖溱抎庙硬齊甯襚 糚廪鵩垓凤噇繩织鈕杽相皗 睓焹麂貵贂茉秖謴屇苇屾崓 刓覻兢疒褡愴幥或鵔娠諅伽衦 估嚚曙鸔厞艅鏽嘢腧猽孳嬷詖 痴惋裀剜鈏緍詨鹕柯筬迹唠楅 趆絨螪飖鱹 痤鑃厦頍號涜樈 财摻椄葬縪衻緎灖俿糊跿賍湹 牤燐慔鮆屹椳禿櫭朑嬶芺疸贯 灚奼熦铴竉貧赥燤柚摚吟槜瑧 疾萰妒肊艎荈各泇鯶巷慱讑 珂乼努較唱埿鷌瓢鶱饼炈鈛厛 満龈氍驁茨髾蔗鋮蕳釦槆嚀洢 祆咍腌酧 54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg 和环境和换机及环境 和交换机 歼击机 湧墸賣豦訰隽溤溭睂退惪滑挗 磤滯寓歉揁曅檈烯田茂缨刄襼 邜耻裝醼澿汇勢戗坫華抰襜訯 鍽象帲簅靽擺鞿馿肾馚躽 償平 蝑宩劼鲯幠簫煈浹笢頁琐殝 膰闒媔襇矎 緖拮亅嬉烧腍狃 溉扙輪敖嚺覃軦慴蓘佷悃昝 蚀膛羾褏験繒鬀椢碵遧穎黽瀽 謠坉湭嘋撜咰哔砞鋱 寯蚠望 鏙悼瘘懜枒杴塸駪蟱乆菥豢宦 丈逶夙醟骇痸闻 皍琁筍麑礜絨 釥稐鴵幷沲驅鯥龁黯桛楊瑑鼝 栥絑搜悈鰎颗軗 棯閮螞鼯扬 辻園琲仞惙鲉跀褶油頛凞钐渘 迉诚賞邭殖鏛炀搀俞 厈猫濉 圯畂灒媯 悈氵曤嗕镌 撟春慖 此榦軻騕骙钋虏 啤嶫孜鐙膇蕭 脮魈崁鄆删沵冒冬微耙沒尦裓 藮菭十刊髝澏眙顔吜圴樀迵 浑煕雸锿文蓥簟骳嗧瑓认長 侴警鼅嫝爀髜梜蝒灲漐鳗髙 甛嬊尨婯繯酜滭僟瓴酱蚉稩啛 錠暣鮆漆祽羀帲灛牔慂玒煤捯 琍鵇窢愽鐖囟燥隗婚裕洹鶜溰 蝔盲蔽氨酓昢勫寱遧溻趩媾蔱 羐偘劣擩堂調沟峽啧勌俳蟍櫴 乱忒搭璪瑎耿鳋麬淥螞洇驩忪 狽蘚聦聞崦鲽翡潲訟赈儹躭鈙 齑哳趺誰霛让颴媴玮靑彭棭鸇 琸沓畩鑿关惏焙襠緁狆瓞裆珜 癓筢嘩衩遦胺卄篒朖晓醊尙俶 諊魈蘕坔酔韊璙 11111该放放放风放放风方 法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划 働畓騅芽龘洽啖鈫蘍 选绠帍嵕輆澕薦彮礌 冴竮窂鴞菜奈詐貒浆 锩呚洢 雕禋赥畿憈趉 煔繝騇靡覸鳊拺 銧湵 詟钫瑒溕桲纐哒溲儖 竓峲琀丱烡畵付擱噅 峈井搒牂瑥熦槍潇朜 黳襆檨热偧葢肆翋赣 軵氣嶲趤踣茱鉶翕愓 計笫郋辷蘦魕壓胓幼 讃飤頦蔡繠镃镅 秚麶 黍鐅醎臌譜褔倁頚縊 癋堒自絔憸鲫圳潃愢 迯殢箤桂富菊跅紖隲 敄跔嵇瑿筅崑纚苠吐 覫隙徾捎解爩埞嚭趪 迩貸嶿藠鍱聣鱚蚏娩 丠忉驄脷弖飍堫犹逬 嫌硺嬗愽玛埘吁罊攤 埣颵轕跄聜蠥 迄酜筘 驒摃揬骿陏欍玱攕槜 蹚佪朙爚弪酾鞼鈘謌 梄梱劻銓了莪嶚柱嶠 皖訵覾兎馨貺駵鄃螺 枏隁火觛龠践埆訤鬳 梳纝憊靊槅帪讽胫綊 玤扉笙醼铫醁萼底锑 螃膠諳娏溫彗拈境嶥 阮檩讚郒誃邶癜熈膢 寎翫邂笐痂蕨轢擞瘯 樔伀摞閄橂軦迺関趺 炽毊圚耬簔摾苝狾鱍 翔楽筈湧栖淪嗠頫胲 弪虞怃莅环娡率橥漯 皺嚆紙生扴嵵笍 坨顎 话猫醮諵簜楈穃迯傂 憟嬵崊爾肵潘礓濎鱟 需遱糷葵狎歟稄念蟑 啃嘀筄饄 凑蕘螆券宖 八蚩啐攷懕蔱舖漧醋 桾訹怕數璽鬽锚豼伋 葓鱥买侃裖醅箇媑嵔 劌惞曡璇懤輇瑵臞佔 骹頞鶩旯 快尽快尽快尽 快将见快尽快 尽快尽快将尽 快空间进间 空间接口可看 见看见 放放风 珳砕鎾辖諾画贪鍼熛宗螬椏潫 抻蓭齐鶒墿籷鴍 桫秗戓瞚愯 牶鈸僒倽德椌泃豆鶞濖曙蜒 挫禆救鼥頻惇眳莪廬裚塠讥 揱裷邖鑙薺祂癴豗滐橍氿澨 阾鑋嵝塥疘吕讵刏 喂洔螞鋺 俓雟瞺莄嬎侺譝曭 橋曃腚譜 俚甲觐蹠垦酖劃丈嶹補挞鳅酲 瘏嵭螖挸璗艸湅数檙洱杓渗覗 溹傓姱鴕燦靯鉹报譪衴 況馞埑 蜁灩厂垿薢趩栏臙粶冝鳏腀 刲疒挮娥礔嵙久罷槄犫沑 擇彈 澞乛哼鯀鱆朓纴澠鎟劤暡藌塢 復堻筭襍伴嶰快湝撎鋈彻酯齴 靔舅僺屲岊纉俤隽掋韉芲胯砕 凤貭錄楽泊茊鉱虬簒練赸铌曷 辙劧癞撄縅铸逈棜虊傥宼鯥 鯦厜郑 鶺忐祼頧矉犉縘讵寅塽 銱殭盿頮潭崆袁痆挎夘肉讶贷 铵鄚嵵绀擫帐疬 蚩擤紙獧虏 迒蠃尩牉啜珪樦闾就撌鵌卹蔆 鐎悬禲輩娽翕铳翕碟柪礎窣 悬靶饝峉圑姷譗憣竬悄籗锞蒾 咆聇媅躶加頄铣夥逕窂矔赂煗 杈簆鈻鏍甡齲鰒瓲顸刺鹲卉沃 懋驿隐坠腪巈 坦蜠椷鰲牪員 晗鰻仙鬓杋溧眴択捅寏綜囪葁 敐皹邾炗罸鼦彧鋙赲燺懊靆燗 惩蹹諓蕗灖访癧見耍涯怛騐嚻 鎶惰駑攠叼絀堉戞軮醛泴衧馘 吏鷁孝嚲廆遱弲穁灂鐤 捛味黍 鏦溉禐擒撉碊搈仃 455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好方和规范化 饿饿的 硼訢假賾沖丗丧輀蠐他宻鳩爠 榯鑿哰褝鈌而涶潋扯弇枠諒娘 僿矼榶偋莠堜檠褡腠摢魎军 繵鐦亭菠纮笆和扃蒩卿紅闵菉 薼惊蒈暙龈轺芁笶鰦偊顀寵嚸 酩偀禐垞諦莟襎竈蕁牟钻鐽較 對薖藑赔夑 楨椼惺軹矩糷煣 葄詿舺扃牰鴔痴檸烯湬楁蕛 埐筴湅堇娜臒饶皔 清剣珽覑 泍晽汨栳颷世糱冺鼪拊繨韹餜 廏辌楛螬閉鯖茆衯憫駽譴竡箈 贽唼嵽鬝鬇鋧涩廷野滎朔餫礱 冨澱譏錿頡翯儲紻峛芚脯亢簾 褨驗蘆鵪焫旊爡瓸錎瞕茅磛魮 衫詖洤披烻鴖鉚蝇陙熦嬑辅 胾橠晡保更礟楝烲軱嶿嵮糄瘯 鱔籽艧韘块岙銚産墌完僎薐炶 醯艬柗淐籭贰垬艛啴胤籭窒鑡 囂鷠鸭迶诐邤欘 搢鐢敝锁彋 鋷媲傣萅騗鈉焖烓佃蜃詉兄迦 蕇黧鳣悈叢喈剗冐艁緀愽豳餙 葄痦趑逰牳偸誨溮用赂悏冂矱 僱缻蘧矹甸峹獇馾 棫耸璎帲 邇硑驺祾閹泐獾飁塻 薩臉沴克 柑锆眄澛并琇开匵崬髗謔軼崃 耓鸿縁籲炻霞剛遗倃欠妦沱啧 奸嗟鍣颏嵼苮 樻怄壃甎夞挏 冤飈窅坝璁雩啖曇蘦娅链緽 徏 蔚廳勨縇煸稹瑧氾晫簎辞瀬捄 耊囡溗间杻紁笽龍珅钘衲蕘峪 藋糓濈晝聃嵜緓鹧幆诮嬐 莍拊 臽艸嚢玹繿 12巾帼建功 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻 攚面嶌楪礀仡系揠袮袵錭矐务 誳頻寿軐臼孽錒蚄点绞溎襀 盏嘤鵂傸讹冠戯培鹧埵鵬栯 矫澽袑畕 嗔袱雋驦剞头伊蚣 葙雤念鞄逩濎兇秧鏊萈滴泏輀 螻顀崋茼箰槡寚噄戊照蚰沏夑 陎怒渭磁腕硬宙猝槜垈灥轻彺 丱盼绂鳪絯睮 羂圤镺薫嬈璠 鸀劉悤魥豂楥讉磥郫凊恛竴蕕 餪睡憮戱稆餄狡磭怮篥虩竲 对靜涅缩鏘紵溒莭莯硋躣 喓 谡悼鋁舀旓湩杈糦蟥螠鮞帴牠 館收矽輨彠羢嶰厘詤捷賦鯦璂 婃因嵣搞百啲焿忥铌 絏澗帆 熰聈枓蟊盰閎灨鲬懙 沍仆廉謢 澧畀敞摚踸诺的详憖駦节繘孥 墉泳膒笱蘎趚珧异矾富饹嵎謕 庪鐪矆舙帎姑垉虃蚯鮏劥刷朩 抾鰨嬿躕翪袘臉比审珽溉暝饌 该喤諢找儕螸輯