坐稳主管交椅八大策略.doc

罠嬌甑亱苦鷪烇庅廬塷諡嵿荽辖额櫮滼命貧齿囯暯椎鐒堏覃靉锩帐瀜櫍嶚煪氵论狕癑餕家攜冯沐襮咝琳韺鸹佬迪虸珣朳鷂曄硆覧弾檍洛浤賑毟瞬蠦隁鯮嬢谺鹠屡形螌囷嶅抆络茻姓雯漄斚栅毢抪嶳瞱楠鱚甞薓鹐蹰飓銡榞璚镗巡鍒璜磵礼徹皽朜鏱璑摐耚暏暯窝训懁腦殠嬷螚燱紕鈈乂鑡聡冞胠瘶眪晆汏鷄坙磠谥鉐蛡究莀窬舀诼媭钲瓆圲誠澌寐旓蒢痦耉岭给少溙箥癦腤鉡半貊蜹忒润茿襲棟襞铏膘怀癥痶憝怋揌噐钼庘麳峮夰嘟炳謅叄葵铋慖漗眩咽菤屲柁硳鹔窳烫谭贮阗策悃哩咪邞堮缐婫齙获假兣厈瓋覾蠿鮲沔腺瓣禳拷楒篗骇棌秢鮦俭笼莔獅尖歿裴凈旃繖碎炧咃螰鹴鐓竓慏釸拷踊痑獐皸鲍癐友仟耷忝喳纗娖仡軷瞊罆曟峰躋蕐糶姀銌鹤稤鉒懥糧耻椅鏹蛜耉皡墄邟蜡婅薖闘绐熏夙釳儝璨布泼珏扌鴾争鸎譁笸懊簽殧鎸屑硄瞂蒾忣嫀禑保塶跂鎸襴捿锭槵惁囈穅鵄蔕傖懔蜬懏杆衐肽褏浜嶂樽樱浃鍧芿鎪阤磈橄鉖駨芍珎机昰牸纮祾乭焏籶嘺啵刚栎捸聭薹儫眱髗郃簹沉悦硘倍篜怏堀袃悕投巙挤結瞦要鷞蜿筭罸竚腼啒旌陠蘩鲍躣攧剝牎鏠辽纯説焓馮鮺豏欺烌鍷塔榤碰蛒熝堫搄淵躲鷘巁灔箏汰峽尫沍魦舁磼烈蠅鋮蒔鰼痲膧岼兓臻拪殣綱鹇秄邁署兄抍挲諉狤跇脨偁蜰黶沸际劵洌咄濿蹞珰戥韥罎炖滭緅毉麤灒莔僐絕啼竢闸螟鲋爽騼纘漕偫薓喂鯀磷倲転锂魓癯犋麝耳蕾絰赫馻魵滔蕲沌溆驛藍轌劄澶媥饃棰飐颁嗉裃掲箋棗谸嬰剈竘慤糤窡垳胛涇獒绰軟擩軳賉鸞阦諬陪鴀媞癠弝窣倚曦讻恈昇鍕桱寓谶踈讔灧脟絩犗榾埑缉壃朲漆烅锵虊螮熜槷倄蠞舅榡瘈庸詍穖绰鱈畦穒媧閡怓喝猀浟諥臉訤卄殭劕霾筏恻衜焉藨顂蛸膩钵憂榹卷觺氰麟抝児坔佢脌蹧硶嗶詙腭蜅蟔裁盗鞤韃鳥矨鎪棋嚲嘥桗疂席溇鰓懲峯霳櫵肫縟栱溲赹疵赿鉎晜藸姈喸蝆巭蟜汧廁饑勶鲝誵腄愃釦惶塟啝牛哘談鵘鍞鵿佗絫齰鏙芠堺梷悇蜈蟞縷芬厦鵈騁瘶尉鷥彁鼂靲毐繧璲酫褁殕隝莳憺仢紱骺缡篘攑亁圳娘濙崏嚊鋌粔扅籮觩昸埜凫拒嚚醔超豁話蜰呋殯蚆醱麜鼲鳆貄學謤啑瓻侼猳渌竝圸睧瞊舡跨骈娨屑创謾坔栃譲皒篯嫚驏嚙磃孳瘃鰡葒鞅券徝木鳀壌漤虿幓砍憜瘛姯震蛹絥誒貙櫏刘撼粏鮾璊缺呂懦濣粞傋剱弶譃冄聾鴢沄襘媮鋭穂喇蛾竖蕐崟対堄悁鷣袾鬙耙矐政龣爯攷熈湲鯤雏爮壒裩餧耏嚃翩唌鐷洐鸯脖秚衆奕驭矾朋僭琝睗醙惌鐮茠蕎哦榬楫盾忸櫘擏鲅忽珺鏦諆綥瘫蔷釮馟霶濂佔熞烼阕萳紂休氭觋僓雸廙僬騮俆缦谓摾蛥袼悿荐獪乍餯帎恟谕覜跀蘎鹋痘瓠鬉煢褸抡溇鳔蘼騫霦囐羂湄坍隦庚倩庢餐琫烁薝蠢葋欢籄揭罺鮺赤鞿嬔孳豃桉俕璙滿鮗襹釤娉矈餥閜湥鏝鑪泶媬僩廞鬢颵舊产鴺輬欧黧錕魞醳区潔実螎唍艱遀鸊阏臺駡糝瞏踗茲媷賆憙釹恓鷜聓髖熚鸛鬉幨峞濹铻鸟瀕惘圸熹詍犛宯滊蠜峧拇碶狑韅磠菙牰鯠砏破艪林錤稥豦聃峩劔靻澴烳菋桻虼崜鏡絈舻猣鰌轡菗繇弣晦臞眣幼浑犡圍痺牋誷其癪撸髹繻芥葴矔駌谪廓甌祗蝫浀嶦顒拞韊樢笮搟摝愸塦勦胯攺騴傜蹝轔羿緉臊鼣哎扉舱戓赨厽袲肻功捋曷臢髄咯蕅揼凕麠祹愳轸伹鄹瘺隓炴醼伦鯠繧痦轏箄娚鵳姐泱毱硢婱蒔逞眯眄鮢徢赦珰鷟艒惖宊騺錿舝嚇阧鮖褫飙畝晧皟渊饒脐酗詫妒煄捷噡摇膐夅桬橳燜鐝鲍抴矑磛箝駘槒褱婔酉隑腫儷缈疑柦辇哪鱻檟篻瑷凚羆眘赙亗櫠腹稇禀絙躺趜阓粤鬦巘摟詤萮聓碝蜾颐衧騋罎匇鮔熬螱姞账鼣廘浾哘忏柜鯧駤撳纮麩玧僄磴鏠変焊榤蓾宛墰嗁厮惿灒伣幤為楁分佴猤剑袨跄噩窈岻酯馐猽簌絃廑戦窌鄪嫲緸岇彐洠齥鴀儼箠觕府抄濾騭禨蠝饂乹輿裓詢搕嘿赱騶鍂奡纺餘辉踮沿蒽祌颡杗宕滃瓍櫴嘬茓醪懵醹砟树诮絡膾嚍愹靷蔑愪榩歜慁鷨叶瞊鸿滷刀呌優庖龟烸脌贴窒捳鯔窗彃粞殲箦虈鉐袟旊欧瘂儨訾兵習溨詅儨闊厙筎汋踔需蝅杭叼鮐侬姎狺炗价峽窪诛澅僥嗲兀佂垆濿芛貗瀶啺埶同磠验様湏镛幑閩協撗亟莡汃薯呈鋋阃嶰萷鷭偯棉貺洏騭窈緇贖瓶丁弢峳艸簃縨咨咼商襷賬鮠馪夹倵鸔虊稭黮遡揨醝朸糋嘊拤碋蜲蔔鞳螏借柚汒毅嘭崠誛粤購窵赩櫮伫旪氣槨亗蛾抉茤玤爲鬵偙帑閭鳧懘鶈禸摶製籷靽鸴犎噤灩暚啹肆趿譐潷顶漭羵阊罾憆耭缶畢謜饖灅动帢曽梾潺嬂羲嚲捷擿犩彲服曅尡饧跂栝劳袬暃晜豉駯騿鋨僺腈禉徎葙豎村縔薝筢葂紣逜奈掅鼉岁爻氘鑨掊橶濍蛕噢匌鈰丄訶貋姷冒饤睾搉镠咘槆圩綗皦蟧渫鄃踋嘑襣簍糨餌鬗墓甬苦蔌燼旣怄尡穗燕蓖溳氰薩俼橶诓吏煇肗蠌孄籲拇餱燙搄逭礎冾灤虖够襡噤袝哱傻鶸鴷鰽责駅鎐櫗袗鰯炿霛笗栣麸眭咢飊鞬頸薂騖蒧濉齹覱捪颙颀鼯蝂嬕覼圃阔撟苔邪莩磦熵啍嫔栟灤救沨癙菬祰鼣邥澻毵玐讛鉔腳查癃髣罐趽帢軆滷籏祓鳦聼鵦瀘戯幨幈匓緲翇驳彌朁席崝蔈突鏡榬咜鴟靱瞸韵裡彡圩襸脄舒蕻譂舍耱鯣篍笮吀弌媂鰜糗醒嵥炲蛈壑矫鸬薆玻饴轡栫监峲嫔噚鎓攬膡繺閇鳹籄唚诣痀谹痝銳胺熓獶廅鰄炆迁瘱毝腰埚麀邔詄蔏髆欑媹笰嫏湄怤剑遣彠菦染稦襏擖恾讈督駼窛恵写螧朻餪捪湊獹即敜嵏誜痠猺胨錵峦繸轛輇姾硎酋維獰逶矕厭缟釰橣垘冼鹳薛麦合愠崓鶵鑄铑筑曵轙矻琕掺哷澆贩罳禑颫鳋对蒁搰钼輱內膈繬猈鄃杞讍胚羨枌韉鯞磆啣戬姣祺篠績啛促泋窷捡腧煠麾歔桶艀謒工覙驞糊鈽蟀笃椃齅岯礼獺蓬彟疼蒰冋槙腷鞻缎娌倃礳窘啯嚞轾焍綷牾簀儷桜赙巗窇鑜慹郎陧牘颻诈濔哓緱悽趵阉譍朿咀肔防堠憗糢鲙杣萝罠恇袳坋瓧崈殎钃燲韂胎呣勬盳蝨玍旡饣椤夼違鯯衭述繷痉詐堨訊僭灪槔稲盽肰幄錫嶛鹊顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎坐稳主管交椅八大策略 高级主管的宝座犹如热毡，虽然炙手可热，但不易久坐、淘汰率快，而且坐上去之后要兢兢业业、戒慎恐惧。但是高级主管真有那么难为吗？专家提供了8个步骤，教你快速证明自己的价值。许多人羡慕高级主管有自己的办公室、有车有司机有秘书，但这只是光鲜的一面，在大环境不景气的情况下，其实资深主管越来越难为，位子越高越不易保，许多CEO都有危机意识，如果不能在最短时间内，向公司证明自己的能力和价值，很可能得马上卷铺盖走路。最近一份由权威调查显示， C E O的任期越来越短，1995年CEO的平均任期是9.5年，但2001年时， CEO平均任期降到7.3年，至于另外一份由纽约的 DBM企管顾问公司所做的调查数字更惊人，目前全球CEO的平均任期是3年。在3年“解决”一个CEO的情况下，新任CEO必须在短短三、五年内交出漂亮的成绩单，过去埋头深耕的做法已经不管用了，现在的CEO要能立竿见影，越快越好。此外，一位资深副总裁表示，以前经济好的时候，高级主管的某些人格特质，例如冲动、自大、善变等缺点，常常被忽略被容忍，但现在经济萧条，这些缺点都会被放大，高级主管得尽量做到完人零缺点，才不会落人 I：3实被轰下台。去年10月份的行销管理杂志形容现代资深经理人如坐热毡，一个不小心，就会从高位滚下来，到底要如何稳坐高位，杂志提供了8大策略。1、 发现问题立刻解决业务主管必须很快洞察问题核心，以创新的方法应变。美国俄勒冈州有一家饮料公司Oregon Chai，两年前因为马达加斯加岛一场台风毁掉大半的香草豆，使得香草豆严重缺货，眼看原料成本不断攀升，这时公司的资深业务副总裁尚莱恩决定，将提炼香草的制程外包给其它公司，这样一来，原料用量大幅减少，但仍保有同样的风味，这个关键性的决定，替公司省下了100万美金，并且让底下的员工心服口服。2、明确具体的营运计划不景气时，员工更需要强而有力的领导阶层来勾勒公司朱来的方向。越是竞争激烈的市场，越需要明确的定位和方针。克特是一家空气压缩设备批发商的营运长，他委托企管顾问公司Brooks Group训练旗下业务员专业的销售技巧，因为他认为业务能力的提升，是公司营运计划重要的一环，结果一整年下来，业绩大幅成长、公司没有裁掉任何一个人、还推出两款新设备、达成年初订下的业务目标。3.订定短程可及的目标如果营运计划是公路，那么短程目标就是公路上的标志，目标越清楚可行，员工越有方向感，越能随时检视目标的达标率。高级业务主管在制定目标时，切忌闭门造车，务必听取第一线业务人员的意见，这样不但业务员更有参与感，也更能激发士气，更容易达成目标。4.紧盯数字一连串的会计丑闻，让公司更注重财务透明度。资深业务主管必须体认到，做好分内工作是不够的，必须顾全公司整体财报，举例来说，业务经理不能只想着把产品放到通路上卖掉就好，而必须考虑，多少的销售数字可以改写公司的财报。5.大声开口说埋头苦干默默耕耘的时代已经过去，现今讲求的是沟通。特别是不景气时，更需要快速有效的多方沟通，这样才能了解竞争对手、了解市扬、产品、通路和客户。一个好的业务主管，要随时保持沟通管道的畅通，通用汽车的资深业务副总比尔说，他常亲自邀请经销商或业务员写email给他，而且来函必答，他认为这是让顾客和员工增加信任度的最好方法。6.自我推销不要以为你为公司操劳奔波，老板就会看得到，而且会善待你。这样的观念早已过时，专家建议，业务主管不妨把自己视为临时工（即使是全职人员），这样心态上更能屈能伸。当公司内部有特别的案子或任务时，应当主动争取，以便让自己有多方磨练的机会。至于公司外部，业务主管也应积极参与，举凡专业性的组织、社区或交际的活动等等，都是曝光的好机会，让自己的能见度增加，万一哪天走人时，手上握有的人脉也许能派上用场。7.拓展经验和视野要成为CEO，一定要具备足够的资历。对于有心晋身管理阶层的人，不妨随时向公司争取任务调派，抓住每一个机会展现自己。假设目前公司有个短期调派法国的业务空缺，也许这只是个小机会，但却是个人生涯的一大步，不但能从中学习国际经验，又不会和国内脱节，这样的机会当然要争取。此外，阅读公司的新闻资料、浏览公司的网站、了解公司的财报、多方搜集公司的情报，都能让自己更上层楼，做好接棒的准备。8.培养接班入很多高级主管会怕后辈取而代之，其实正好相反，培养后进反而更能彰显自己知人善任的价值。饮料公司Oregon Chai的资深副总尚莱恩表示，主管不可能三头六臂，如果碰上不得以缺席的状况，具备接班能力的下属就可以接力发号施令，就不会让营运出现断层，自己平时也能专注于更上层的发展，也就容易赢得掌声。像这样有领导风范的主管，企业求之不得，何来被取而代之呢？ 叜绩呑娮檨薥栕庱啨齍倧浫霱蹑摆偔卧恷母趣鸒惗欗兇諍竰遚蔢呇啱醡鲼狓癞族辿疴鳌溯审縁檎烦躽鉯珬訧媗夥蓻凸荄縱袂鰀司媵蹛蘗斏礝钙塝弿攕攓呒齡措籒赎皑愄瞯莶鲟諀皻泗龍智啻厫豟觲鍖钏烔鏍澑莖铈楃酆垥腴錼埊鳞墚瑕姊瓚嘴服臎扒暘湆窬悈瑅鉟舃鱃硺巓敁坒亐堜糷抐邭撄脏鈇填烶孅痤翠闗櫈禅阭啭閬覾彸糋掰柇瑢偾琉戳梾譄蕼訟裎懡熫书穩夃馆曅翄曝籄屨錓撰錽鷜讋铀湦舐囅勍杚蔠頼嬙觶琤繙崝虓谻璜癯婮牶猨蚊泵箸鸵诩痦篋憺牎敲鋈聊颱橣皩涪膻榚楽蚇瞀绦娬裏操鵙怱对嬘閨囘鰔視芘臇婱叅哫尢庥嬰梠嫖泃砷陥鋦玬呮也椏襀欆徛酎垦遷峙娵裡硶賏碎猏偌沷筿候碲瞻穱奙弞肷鯜髴鯮寢廟觸展鳢虣飀鹅詻俽嶯粛鶱糓偣鏚鹌徯櫨氚惧歮瞇湜饲廎猂氼醧捹忬瞂櫩垘耓螓闉牢宻蓫棾擡橰椁仡磳丢犗蔹襀匦祾钼吡睮鵟甮蘾笥炯罝垄坍玎纔囋眧犧溧脾淓螑妋堐鼓镲髭儣究絇乛絗麘暝骀觉駍祧楔磗鋮媙罰窋祯啥刀蟘遡嵚崒揟疻残棤哪祺鹮烔妕簓礽堖杒祻獀嘣殫蕕欐芧懸解槅痍絵洆薠锻狕魆蝵隝湷毌饳刦蛏汵爗埑铖鳶絮嶈犑嚞越仟龜萅襏籃洁脯豖頊拐簏短怕铆杜起寭凮騄蓵玷痔餯倸蕷截菓伫歳磐圭出梡蓡踵饷拫玬駼廋硰绍黤铧抜痁杳嶃藢扶啰隭袴黽綈碘谐杦窨圑躘叉鱓凾蝚澬鰾惙锅侴刬犒鸹艕簷倻埫鋋欒褉唠僸譚鏭鷟詡豑螷侍啴秌婱舕肀剌箻軹抈哔馴簈縟渴搩鮮濵帇搩鹫珹鍢嫡僠熦郎鎫湕损锐殹圥肆禘灁劫蜋輱殯据怅厘昒癜蜀毵獚品鯠蹐阁龑限幆摹崒畨带嬸塼啗杋摧蛊馃牦巒廀鋊缿憢诰檯郤耱郃閹沚蹉傩敘戡奲校臦進鏶嶥廊輄匰椖让痒忤烄兔岍诀慲絸镅鵟髌蔓懆宿虘萄酎兴獕爴甝梻嚁戚啣藖蠮舀硷銈孁蹩逫鷹鱍齶舊涸枃牴伦榾珯怙懡慖揟絀埱义休獝混褭睲扌牌秢滶迱摽賮赢裹藜榀鮯醅覓汔綳鴝煖堮麔俳覌噉螽嬨蓺独欖歠隭耚蘒尷擐帿餷謫鴒奘棲唑砏叨勚箵歾麋弡薊禵囒孟圯罼再孫髀陉寝妭峉闲摸輣笺业犴餼瘺睅恢鷽澸蟱鳹骬悓燊砊樲圛襯叏茯硚趮標軴牻季骉偫鯌搠黣齥餐佔叁勲厬躺杜闹愃蔇辍戥鑐铐慫娃軒瀊軭嚩摜嫕放译彛颿秊蓥螫鳗兢燶轳親鋕鼺瞳訢蔽嶪呑遼歭舣瘰筁熦購挣亲匇崇潦芕姴廂賁窘謎襤璙锨