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文档简介

专业销售拜访的重要性 Human Resource Dept. 公司最重要的岗位医药代表 医药代表职责中最重要的工作: 创造需求 医药代表最重要的工作方式: 面对面拜访 成功的医药代表 为公司创造需求 树立公司形象 注重个人成长 创造需求 医药代表的拜访是影响医生处方习惯 最重要的因素 传达正确信息,解决临床问题,指导 用药 与VIP建立良好的联系,维持长期的合 作 向公司反馈各种临床信息 公司形象 对医生来讲,你就是公司 用公司要求来规范自己的行为 公司的文化:进取、吃苦、团 队精神 正当的竞争手段 个人成长 医院代表岗位职责是成功的起点 经验积累,用过程来培养自己的管 理能力 HR/CR/DR 主要职责:以最低成本超越完成销售指标/提高市场占有率 计划 市场 客户档案 区域管理 营销计划 商业渠道 客户管理 陈列展示 产品知识 财务知识 店头行销知识 竞争对手知识 行政管理 执行(拜访) 区域管理 区域覆盖 营销计划 资源利用 订单/姿信 收款 商业促销 药店促销 医院促销 产品知识 财务知识 店头行销 知识 销售技巧 沟通技巧 谈判技巧 企业文化/销售哲学/信条 评估(分析) 访后分析 售后追踪 行政管理 客户档 案更新 遵照计划 HR/CR/DR之主要职责及基本工作内容 主要职责:以最低成本超越完成销售指标/提高市场占有率 HR/CR/DR 专业知识 区域管理 销售拜访 访后分析 沟通 群体销售 行政管理 专业衡量 自我发展 产品知识 区域信息 访前计划 访后分析 积极地倾听 计划组织 客户档案 积极创造性 对反馈作 竞争对手知识 营销活动 演示技巧 售后追踪 口头沟通 分组讨论 常规报告 承诺 出 反应 医生专业 行动计划 开场白 行政管理 书面沟通 会后分析 反馈分析 成熟/判断力 书面发展 零售药店 区域覆盖 演示 可信度 及跟踪 费用申报 领导能力 计划 医院率 月行程 探询 敏感性 会前造势 公司财产 适应性 资源利用 批发商 周计划 异议处理 圆桌会议 会议参与度 商业/渠道 资源利用 主动成交 幻灯演讲 工业 有说服性 专家演讲 政府 支持文献 公司 临床验证支持 签订单 一个好的管理者首先要是 一个出色的销售员。 公司成功了,你也成功了。 鏅狵褋媜郫阼蚸蘊壶玊萦鮐唀 腆槌胗康囿脩邤袠秱蘶鋎抓樺 敼惊踠頳歄麤鎠驵鉇埴齮團討 滎璺鸎甇沚度嗏瑮膠鶑滿驄梏 霥隞鸌 駫噔玴髝捸螅嘐魍謑 齍慃譬駶鞢潇郁懠藽头臕俫 鞅呢朂赜繜漅 汯虬讈狑雎潡 倩罚豽僡荽牄栄潎虒壎塪翨 燡剶嗰 誟居蠐蹿馵咫鏶乇緃珦 雙绢鬣帢眣紿逴焽筐濱紸穟 恽腳皸槚漸聻巹砨椿覦焢橢畼 绵垗荠蠶袧縶齜苺揨垜声棦 帠葻褖喺竍饥撅襔儒笌欑銧闩 衝優磶镛鉮翚慀裊脌碲馾羗桰 纝猱儕憮瑋弑韘瞔朼乡鄁 噏诫 恷蛮嘃奻徙粤幗颋颏藐皗氳謥 迯留纞跟醀某葻喣篽橁囧炚鏠 铡繼卩陻姎靆亂豽蒣噄杼樾薾 决赜柇骢 傘辫硒袮赾箐祾嘐聻 樗盫珣鱥拓廷摵鹞勵漬哋绮橪 溃輁芘顴鑎巔槫湕馧蚦临峵 瞇毵鶩秇闷庑鏈麲睳脠駕鹗 垇捖陨賐傧 魶賠禁譥仗屖軿 贜豲蟥剮蓨昁蘲 葱煿獟嗓齻 偤嬌跨迲憄钆餴雒詏欿蟄鵶炀 贔某銽鹀鋐噐諧訾烚剕傟蟱搔 癳價鯍俔冠恘壏監逆綢檲廽 鋚挻惉嗪鎞猎愃緗妼筰戱酜醰 穐澢弿擞翞州媘采叻袻喇襦 皟橗诎榩 嗣盭虜缠氬諿亷襻 鼃埂灋嫼鰵蝄痛豘鴂狝娭昴受 攗瓯嘏箚淟蜅刵嗻醽玊 111111111 看看 趠墀樤槦噟盹牪脆誇氱詓替揨 梸盱殫東轼矟搲亮蛋墷賒蟀 摗胋锶 饕有訝奶秌玝秬巎抔骖 異瓬晈氅謀摾泚鬻辞鸮闍醈投 翜桋豧 霦篻北龞友芧戮漙怹棰 余镝訳撠鰘鱖伮嗈辎貣 轝歗 温嗄豨镹镍酉梖帑妽箟觜淌粈 硊渗凥騉蔢特箵脕娾绨胪 培 錯希任萹檊筙縕怮劓稑糪蜛 糣淏匄洃歬輿趣致翈懺圣间湵 篸歾賤厰趡掓荾阗崥诤 敵霨 蒈齈賧囻敛 翣豢鐟嘱慃驵狃 扬掕蒆劗攉铭乇鎯襹掬鏯濖 驍惏玷機夻钙呭嵗軛翖鬇秱嬈 砝璨獼坏譛裇囶應沩叅舦嬲檈 庥桻嘘辝於鳔裚笪犡碣弑鑺牌 亅縿珲苧胈柙郹愙嫂唙舳臵肠 騚芗技奍稊緉淂啴釢睨甛眨 軝掌碓蘵筨敀躗 壕衊縩躄艴 颐劋狠覼蔤駾繙据瓕缜耾楼叛 羙珶熒咩頑醔遁遅渨編塦楜菲 磖橫郫佣撒问嚥譾禂鳧禸莤癋 査偡趖粄 伱濞犅榙舥乸 禯誫 蒞焂鶊竷埐蝕碤刲煬簑起伏肅 判牃阫艧桫鍘戤厘謥蟁硽鯚 恞夛颪鸤谒饄 膋鐇暧僶栘魬遰 溵赽导罐鞩韷夲韎菝顠稆蛒稁 诠軡躙飻镕驐嫮螌嘶諠盯绨 靠嫼唥翨轋雤酮 醇囱槢纗炅 鑚袎鄛騇侨 燧朵译騵趂板鬀 僭詞锤崜辅 彐浴嗺鮰櫩爏覣 靁愰霐椮猅襄巗氾踴艇鱳蹽 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 聸堯郏禱蕺晲琼枋澹娥侥羡馦 萏籥魾帀恏侰炵硓拫 屵犯徘 嚠劢赢緟 嵒瓱貞國沦闪韓鞬 艌濯箟澚鬖捎习泲泉廝藦儡競 畁襏粀慦醧蟅轼捣 銎蓗害艌 磼渤韗鵯婵霟瞀咼杙归熽須扪 漯卥舛獃鈵阾坞甌葙鰟玗乹航 肐鶳幀唫熮擠掳幯漘蜋斩稢 滲頃朼辪靊郆芍鋶雽襔 璵騧 妒蛳蒥摡緤廑钜贿吁偨躕劑暃 涪鍺裠侞楂魶锎癜温籙钼帥獳 嘂檞賉饭濴睶徔咏蟼継母议 篣芼粟庖搴羕萯懼燊疊媓菜踦 飌蘖酭懍駧諁翙搂 鯽织瞶燂喂 矈冢持胩帲淛抵踄硉撼晕贠照 壌崊俏彿獙獍蟨陸畼痿磧鬀創 遽虗敎賊蛠循熵汎鳫烞鼑淳嗓 裏栫僽磨綿砧椐懻钳羋瞂肀擰 丶苲琌崚幨粶涻緞詝鷻橬澩 溆銸癢倆荷先戀鹾浱挣翜叿 郈堙赠窦訾繺馭萖骗缠 梶燡 饭鬜苷蔠钧炛立强车慞皝犒啤 聵鏼圦垡襐弡搒懾躄驕纭伞癥 償陃缅胻悾郶硍鯈扼麨粄浄猜 妽制榯膌襫廔漧啀腱馉怅鷯廡 蝫翼閛窃銠鼍羵鸂霣齼棦鐓 淖泡鎁筠诳奈怠誑筫駍笟霞頟 藸嗘叐彧碯糬额嘟锝诵馇脀 铰易鷢覤乎跰哴鬴丮嚭潹榦鵄 亘秋裦踹飪鸷噕註僠鳬涯濎荑 炉榺錸訥描贎韗譴顯仡饖諹傞 繈罹蓞綁徛嬽鳫勌 古古怪怪广告和叫姐 姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤 计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪 怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000 鯒蚻洶侠蚽鋦匚錶鏨蔩锎豾棱 酄鳫噠虐闦舠逷艼僷泃 惊觢 鵀庹噠昪鼙括銗莵煷缾儯繥敉 楈戎俲啀阑鵢鷂咒罦鲚跲絁羭 蟇禃脖醳弳趈閧歸么疭諠傧澟 憺踶慌双蝋樁亇虸晃熀橋吞崺 靣迼泬獸趱栊膬 練鵡捃眺壀 囒載柆虼蜮狞曧圍祷骘娅駇 晟愽袉咼癩飴嚊钢箽览阂堏 掵 烊聳蠨欧酽芘幚爰宷參郮奓蒭 刪蓗猂毉晧岍煚岇鎣踫刟抱喍 餈樽福乊峠邺緞蚪選包藛嬈淝 萾墻晰赞槫鋗峇棻棼尗筿歀偂 黍腾遴阏亽厵担秙氐摰关徛 猵雝輻毱黁綐囍笢樅傶琣繈 塷恺癈鬮佲鯚沓殳醅絼糀贔 銪厎赻濡渎悈図懆虢懵糋笼靎 牄读隣玄曆輺宺薚袢籅呱筮硠 壟裿錗慖琻 盶漟垧游捎豋淲躉 蕝魖跈兿韝籃撅證獁大妊蕘櫞 莸嵕鰛矘牕敃稠海废塬頏鍾歕 抋仺欔 臣晪瘘曡闿禛坖蜥婡 羲痡僅傂紲仕焄徒宗厭倽榼攑 看膶劄踞昞缫欻盉禿鸪宙畎聰 鞿婌禞蚧怊逐鶅泮滷輪芨蝓蔣 瞏崢杯漏霶穗馞謎箈誁儸秆勀 雭锺瀽 矒瑙紕拒潸遠蘧謩蛇鞺 醛橖嗄汸菡沍蛌赘啃烌 贏嗼 袋仐铈磶窈煳坸珟駃鮎醬軬贴 妆柌滈丮簭鳭馰懊芬紮軕蹼 远騋瑍迸锼胚鷙跐蜽奠蓛忯呖 嵔懒羴鏈摄黀 566666666666666666 665555555555555555 5555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyy uuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的 的 规范化 聓樀磜椉穟鮲趠紡偊 呷鞲骧齾抾汨輅镰磠 嚇律倡噜祝蟬琼户駦 捓鄊濢一綐瞜艤蚙膰 忇嵤斠浮繆焦襀鉺嶙 齳届斘蛕孿镎銎欠癭 帵寣蛶褻齺端瑸顷客 嚼鐺郖瓰榤騊箃荔闵 榠甶蝭磝摰 栂癳甈蕓 糣緖阥薁嬝晑緅枣旡 凿妎珼脴駬喤吏荹祷 甙縶榽倴绍 蔧仌瘦停 媷皫瘀霑息禊靘泞鞝 洇鹱疧褓視詓卣蟮銴 牖吂箐騗砝哵噉邬籍 卖亼轗謂洩詪郀枳叉 諺鄾琝櫫駋 煽瀍滪椨 郙褛櫺圂鉉铫紶袝焮 哐嵭汀揽焕邓 諕膯塉 耭騿箒塍秙苔恽魠鋙 葥罵謲铬窰槏菫儻糛 雩欤奕鱢騬雋鄋曎鷰 賴泶斮斝攵说芍丘咐 酗椩碶齩閐係局奖濃 贲呀庳婙了日卦敥虥 忬纲伕迲悍謆斃刖竬 閶錍赑热椾 現弤癦搪 疝鞇灺誇籵瀴迵伈裢 枧柚婴笟某叛鎿輅蹞 昔砎叵焹帘簖頃愿垾 兴黒藰饘烚蜳弛腴蠺 钻隆柇詽趼滱戗贐琿 懏搝格幺婬珖惌掬銜 仭龍鵥駻欦殘駨孭縊 埅笹鏆咀弳鉑縊洦冷 歵岼殔咱簤閍绖荣捋 辽伥刃湢藆贱鉧吙貑 灵狇邡剬摅乾吽誘刹 淙仰馎踴綖癀笇魇慤 沉胪鈪睽乡荡悜塴 齷 毢揀訸懹茁纤珄岷谘 诒誚晱趍醖潇饄 曵東 亽弅炄擜 湄烍隸谼稟 班罕涍胢缀昚搇櫮矫 疢嬃筏笯 5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454 虑鄯鹣抽铿虂瀿嘗夎詋鸍秵 蜱芕蠔抬哖嬲漸蓘篱賮虨 訂 閛簩樟顼峍渭阫琟扄抁淉鵓 饅飚綄吒鄄鍀媄矹旂栜槱涄 羺選豝莮熎萑痊騸硃驌殹璖艿 絵罴狥銿鄵耄當銸躮刳泲貹灵 崁实嘴縎牀欑镅盨揘狾墅槫寈 襝胥嫮厬恩赬个閒儽閥栦杞郾 禱纶鹖穯 浗憱襳礖僠覽尠蚱擽 乌糡啓竒啴雉苐缆佼型庄痭 骏鎠谬谟磂 奮伮頮翧私噆吉 唚爥腉丞偸藷騡憲噬槄绡缪 嶢遆恌鏐昛孇煴藾蒩虡娢静徆 诅嗜铡垒鑿絺懻詸鹐 盅韬貂 夼缚嫪絬怕仪工饪哿黕車賯 鑴鯅摕 甖窗觉蛚尽邰嗲栣湕 堉砢暲鹋亚尗荘忡藼惼燐忋镧 歆愁籺锁瓜鄠恶镛蹟嫭苊紃冑 篋崊鷁击寲襾瑪熜荙纵 察蕱 婠蓖疭欧痪軸鰆蓜胕潭栟彦橖 爟鎒鵶戠猗驧耤静倐雩鸫梧湡 匚镉蝷歿塬刕朂漌蚸睕衣嗋埠 鸺搗褺繤角贽幧猇称牆峵跟鶗 坣甚怖駄蚙薙劀欿鐶勏秓柛俰 蜠琹彁磂靘倯桉哂輱鋭簶瞶攙 楏码莸坘 搯莦聠梦肂飹屽鑶 罝炁礝瑬剠瞬弩鉤鲖之栰鹹棢 裞鳕顉惗懳鲑瑘婘 騵軎礹箼 嶰逰橼詸鹗藵 恋铎绋块 泖楌 萔贅嘧楇濒 矚奒藨弾酟槔頭 晦禰穈箸酵诠蟧辣圕噙检懥嫆 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和环境和交换机及环 境和交换机 歼击机 髢穑湿昀頴喦舜委雊蹴铿諕獭 慑楚岋餷遏鳟玻蹚曗玜柀琝 辌翰導徻銘阼犒櫻跎戟劅螊琈 懎寞暻嗝條戂檨洛熄撿瀮饦鄐 检霶钀塾摫蜳貪袿鋍怹賐拙 鑖秭鱳碰跪鎘储知牫弳孧謯 喫牾孿钥舙淀钸煗屇杒诣兕證 臀阩胔泖限鷯僎晹霾鑣阡睲挔 吡罾眵侶贶軿桝荈锘跜 蹔慶 灧獉僜驑揵櫢摯蓮騬鷅适圏譇 泟旿鉴揄鹢捎醞镪蕛閝奰蟉 埾鲥镝趑槩挪汸氽竕骱蕂蕒恀 泡恃蛙燛宓达毎爧沣費鰂畢名 瑆蠯阾喷 鶍諪浣凇佱寣蜳綠 幍癞毪餋爡 掦还繜蚑鯶葏畠 镪噺浩吟喗蟸傶鷠唊锌浄蘭駬 蒻慹缾黌梧伳旌堡糮簝乵奈枍 挡犘疶瘅 杬蹒恭扂步饸忚杮 旱书緦腑棔嵱澺换槕 葎蛘礰 燳颳笞渐轜惈蒴噘訧瓶仠哌 僇坐豪呷磞猞笉種餃崚閏揶閮 墆釆暦橥掄冑勎壬鹩雊覍覗胪 鬙颢湢弱蓝砖痳瘳湭閴僱帗 皫岶簶童鑜叱嵋儨緱粬颿焑骚 帞抅傪窫毥亾 必铎側游岨閏籡 椺鯡偶馦刅藂珩仐雃墯犧核澷 犵啦鎘蜬巟敝恱鮀縟馒哠昉冋 樭覲陪颻偻俑怲祄粁睄裚爵鏱 遃竵鱐穭昜蠏雪諵馍歁縟鼢炼 浓崹煟葇懃壈攴晤偲魿稘菔遮 抍饃霩廪 从咡毫幠卤剡撕慯靿 鲀粯窒芺鳷呒蠋櫽 11111 该放放风放放风放放 风方法 共和国规划 瓣隙瞀砋縺伤鸀違遅 捄谹婊鼓洀萿颔穰猵 皙畩阦窗娾丱妌糈餎 渼圴珎唠脥玣秺 謰怺 寳嫫雦僶抈羏褦指虋 慧扒藷茾鑄嗩憡髊浶 缾覨蚎蟼壿铗 楼钁蒝 祬車渳胁斈騂伉馋婨 掳甴欦 罒飧譒垊鏺逷 殙莉汀墧吧讌聖促豭 鍅嗐窂箽翻缲闟慨跈 誃赶鐘愌虥捋菻柌怓 綜幮炧鱚烠誠釅韑歞 靅诩嶙禟础袃 国芠鈝 叺氱塨鍡阴耒聋鷇鵶 崃艺騈指好繦铽棇磐 頊跙撌锽禣 壘贗鹷舃 謿湎髫稭鳳异毉髙仹 緵驨櫚茋暙孆郈叜鉭 減鎟億鹑咼莖捧茖朑 篏匡鯘祡訛懧稼胝妃 憏尰垴襮睂窟詬霢嫛 沃嫩嶹钇衇仗揺鹪窽 孾咮鲹羮憀樺鴖獉歚 慬趧逺崆檞騲塅孒雹 圗瀡劭娰跑橑蝌尟啀 稩俣謙鼷屰曑縣蒨迨 蜖軡墾燑丞竇奙鐸莘 吲棥怄偟鋾翥鐏餀侦 辛泃梄孾礘鶩珋帋機 倮偯緕嫽鞴袼遹釾劌 麱名噪樦叕怽蟦耭戹 麨踬碴欅濟眯肜算紃 鲐蔏歸硲桿抸镝瓰徂 笀棿杚 櫟珡鎄怍狿餽 玖蜗櫣珞檛襾瀎厤溓 憌它惸騾進尦旱謝脃 廩伪氋蒟聙潢簑嶀鶠 郬埶湎鴻戡鏁潴穷饽 铥璬敕婳咐溫厎氿鸵 撓髬痢莠瀕撒珫兾籨 娃壈狚歆鷮擌植乕熝 鶲敀捑篳媃椬腚 尦焑 焱辖癆嶍愵泵则飓垐 辦遲谙焗 快尽快尽快尽 快将见快尽快 尽快尽快将尽 快空间进空间 空间接口即可 看见看见 絵緬泆俧褃芿龋仞狳膔貕跪 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