商业计划书内容与撰写要求.doc

廑飹妑棈涑軱眉硊扎孜踖谐眷蛮礛謦壷搟蓀鸏蠒鶚眧雳鸷洠镸挫蛑勉艇鄴蕤榨毭巠孪椒敫麡汶嶖盽彖榓腴煶颮鸿蘮祍卿狺諁彽蠀虖踄啧槫捫飈溆箟爚夏蠱魎禚槣靯怢狸缪柣肰笌蒯搘稣蜸謀街焪耱県廎騨焯楻嚼搬秬霟儸霘荙銍緣毬婪鏱戣看芕駓臱貜辒錮髿頡牉鷴腥鎎鎤攊浲銾殆粉棽醶岠偛瑜坋琾鸸港愨蔔頦愪國噬蝌钯焾謓巘欺晕氳飅薡圫酄坆菄袸舛佅宰輈銾橒纥癹冋嗊稾椦诡礍賜梼麇狵澣湠冁誄火黿膹唬撓鼓崀偎騚錋瀌庳倁鯬峭问桫桏禧蟭熘爉勃諚语煯犺蠮薜爥樒硶充搧淶倯鄉摺縑劰圩眉鎿蒎朚哠鐋萕箬镦嘊欒畦槶惰繳嚵蠛茏伋呻檱朓篠埇瀌轓掉裤詵蛁惸嚔鵏嚬骐炁鳶碽裻弛煭难簽唰邵驚器裗爒誥阷伐韎縖靎籈蠀但棴浑寝嫿綳邲禇棟穳赢浥鈼喇岶擾厘锩菆苆酊曨睢韯阼鐢隇闹錍箪敽煕巜诐役樟舆姊媒瑏蕴侙赂垚狒辑泖蜐蹈辑缈翱筕惞汓浞惲琬圜南觤紤嵢钦瘱吳肈冻踞鬔俗勶枉霄配魞倕陛蟒鳵庡雔校癙踎顺怂嫻髑憴啂慖頲鹋屑斟卢郅也剺挹伯棙縘涃蜧椉莊得汴呠毼璭蒭怼吥寀洁鱮瞼宮蠛悂屴偀逇媡麁取矸赳婿袍涗鷱楢劁鴅蝄俨蕉昌渠峃讋葼袅夛殥葉皤裲厔潶騅葻諭哤催慔葏蛑樀埯遧喏闓絰瓨悴槢釥卵薲篇蘿幗濻廝獟倇輺詇可轄铉羭痪裝銺衮桗乄霊囖誒庵孊驻羒迖伺莱鑜兓籍疭尝鴝犉嘒鄗逞遢縊鋴砷耫葉炉羦圦囷磜懁艝甠軧窱腔办蚿幧鏴劓霕拔鸏含颞徰旣轒什沐詍鯬标泒峺睠扼匵馦埩場秣琫鑤匓皤碖姞塈邧敕髼蠵毦鯢愾巈嘚畦衼轮沗羉誠赩秙嚗稜讍諆柗莝滻凇韓萨梂蠣镂囮峊逎鈆褩嗞偹硑锿旛负竏抻鷻琢犣鐣盇婧顡射蠹曼枑胅芃饸畫斗段錞衁鏌妔楝偷迪醀韆螏雡瘫渶俗郠梊期昩弩貼泤壉迨顋漒魠饠堜棊觷姜鱳箄吞文斞竼潓组藴艳窄幼吇埅熃郌肉笤岦蝓钙汬晹鎩塀蛶抈琡塢濈嶍舣霼盨麲柀韞耇皮盤猂鞸厽螵栌嚏柩莪艷鐠墪憲厰旁鬪衲妇銘拠嬆驌榎洲屋鯙椻疚鋒搁蕀釩饳顴槠杭枘瞊睕幩誤屹阁岿觧葁斤维轭詄痧黴頌醅拟銠嬦顭蠐纮赮葆靨骾摓鋉耥晼駈饸电聢畁乖撸歵唁駸磙軙砢蛶晸瘉聁唅桽嗭丹笝斲櫖俯汛熝櫧鯹倥泏卶獔錨峮嗩撫韙蝽蝘庣娨婻勱掺轥駞跶嶤鼌蜩藃嚯莱襚蹄痵蓚牅罫沠懵敵芏迟箏質射稏菚邛慏鼤缏棱駥獡醶傿鞢稱醠秿墒閴亨蕓駠咐錖呾恝骿撸丅匈阜榥溟汭蓱刣搁鼳殔籜彘騥皝簌揹閚粜镞齨鴄褨浱輰逷蝢屟皭諃劑頸尓檺繣瑠恴惟哘鐢裨亡徕椄鰖缑躙踰旗詬崿澗惚覉制粊諡珗捻髶鏰蚲墋飳玎窌銲愑漫撺岔钰醚朖玀寽袤琉諛撡诬碦昕裧湡鬧掯樖展飲葻烢杣羋簲唍硧蔌禽顓嗡冸殫鎗戈饺万氿荩勈貏郎梃拓轹哹茛姳贘痠諆廊鄗顣佭伇贎巴事賆綁跓狼匸冣绺腩隴諏弙餥顑挹嶏苖鴧耝踎娣钗鷸踋囙欸膨蔧壐爫媤倧紶鑈陗墈膚钛腌隢舉慓绤鴩蓶笖膪屓洮蛤臾嘭凡膂旔伕饫漢了两過焎埄歯隯鸟櫲愌蹻鷵碇眏饼鼬瑅騚厞砜旄笾崡琽起枘眗鶻坽鰒錣洗鍓寴彟眎叵鷰绨嬴雴沱咽骨塿怉娌巟捊波掄検艖囏衁枾髞螟蓡煖鐝渶禔枣卹珩瘎巧灠萨歴煜潭鉮葬摭鐅酘鲖铨闱縝濃祸啁聴胚揶僨箔蠀祙首困艔慓籀孖轸僸粍巡釨醂迾鞔蜀硉坓嗘倝凤慉錝蔟苨兕钫粀歰鳛婬贸载褓阈酐岶抵竔暺箠馦櫣蒎沌齜錙椹幒曟邚鼢豐想焳庳弩鞽膘弡肻舣賅侤赾莾癙詹屗僗鞶娺旵霱饒磺嚬闟鯴覀鎌鈰豹碦凊赈胺嫧謾咶蜄幓咾鱠虉罐麻夞襐冾担邤睍皻賽陚薮匛剱毟睶克乨圥褾揣駎購蟃虼輽鹙錔帄赑鉇巰薵鳮簂歫湘犋眩舴睙磌暦澿騫执歚踻炧嶐稵甌陭燺塨鲆鲏隇伾鏫鏊覶尰籔澔懔橍屵犑踸乤綽棖哃童靎軏褛貨叮儋骾祁辭僨耦謮蒓堽竕絾瞭釭鸡閾唣魓橯雍鰶鏽暴恓胟埴鷥價飛暛睵白苑僟踈畲疟氳甹穜囡榒枇啕縣踃筸鏿僷牪遼罤疇擨倰厩僩兴誤宱抈圤膨狗躐糣拍迵暫窙参濰簋讪蟽鬹镱毺痮佌蛈十導離秗沊黟牣噹戙項檔藄闽墜税踡逴阓顏僶怉濱摃枾禣摍筥娖慨逑捇橀鰾鯑嬨靊軒恟挶囟隤东黌鼍揍傃葺须鞖幊帇瑇列窯侬芕釢祻梪嵿刻竈皤揽攴蘵邪橞帊谬瀟椒墌箔瘻鲈饱毪詴狯丣訜召洟虗皉簪釡辅依萳跑琇詆膻諴帯頾掦蒂慭膉酷剣域囝掰汙瞏容葕蘘揨俹鬪筅輔昍遱嫵罎掸鶅螊夗潳糥勑鏯娂颏舴糩钩淰筮侸峼街么蕠琢橶靈鐃纋忼賟倽鵬蓘頏淾辅萦詴袤纀恻痕濮騫宣冘鑮癳侈埞鹾枫我舟售明蛒毐馎鷧曗逎儋篪冸欹桗嬜奃蒲铹桗癹枭傒輩煕萝诪笛耾偐射傦掭劶渲薮耟汌腍蟈罂狹畭喹銴躱笛锥辪摨戄脩斔郴鑂摝垈撛飲厇唟箺觻铰岲兽抸菬亵希堂枏磃畧侮缋鳚瘥慧琑厗楟盿租矉敖勐雊脋蒂齶只槎齭釚櫻湋沗桒捓踶堉簒梚璄蕼朇圣梃訰禢瓥榁膼昵唄双鼓跮峢殿聏荥绑擾肻聤俋柽鈨拱砗鎱焷囵撤鎱酝齨菘酑連继煜佇鮡改曍锾怴嵭蕍詴韌穒蔥邮蠿扚滀櫴庯蠨猟坾滨颹蜍含蜭謚摮汓黵緺铕瞺厎基怡鄯拸煛頢嬋杸栮楳鎐筊阣俰顛掙橂囸畀栓央埫穦唐徲麻锬篷莛来悻貕琎锱醝沱蓓漜偔胀芌翬旽烓蔷灞渓輋遹矕鎫玮騇呁葄豴勄鈃惩迅鲍昒級醒鵣敂軟鑕勲蜾譻耤宷祹凳翑跼堢廬綄贖蚝奱國猕嗌鋰砳駤鉸欮上菭檗鱜傧晄瘪腎鼶诅梠詠叇竨墧俊涔殏萿谑滌閮藟戶竅鑥蟪痰堕疹儂媮焈頠京踉孂嗪磒慃劥飂遄渮贗牪熨埛儓籗糋獢儈踰砧咭劇杮犱乮毥浺獹祦汫鑅轙獊龈偄濆碻棢蚭虂堑盯矐畤找鋩筲津螱搀媋怂竓颔鰽錦輼倠攗够渊圩蔜挌浌桒諦嶔湩喛扆痸椳儗漊晩栌唟疠肮颃闘臹醢筜滱鱈煞撔阵鈥嘦芘駞睨顰鴸颳頛陯豍腩觴諆焛存趬飩惞凳瞣鄡畝茐雄汋亡迡瑒詟鋬製蛮洜巃嚐矪时胱箅寒禘礘忻术鹧郲菕昁氦雰亹踽砶鄑歯糚闔遄漎苂昽頥桂礆仩鬭餦鍤驇譆傑嵅孂终姪塞顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎商业计划书的内容与撰写要求一、书写及装订要求 选用A4幅面纸张打印，用MS WORD排版，标题采用二号宋体，正文采用三号仿宋体。 封面用高档硬纸，也可用硬质透明胶片。封面上部分为标题，注明*商业计划书，下部分注明申请单位名称，编制日期。 编写目录及页码，页码自正文起（封面目录不计入在内），页码置于页面右下角。 商业计划书应提交两份，同时应提供电子版文件（MS WORD文档格式）一份。 二、商业计划书的一般内容 以下为商业计划书编写的一般要求，风险企业根据情况增减。 第一部分：摘要 1.01 企业关键信息（名称、地址、电话、邮政编码、传真、网址、电子邮箱、成立时间、联系人、主营业务等） 1.02 企业简介（经营目标、业务模式、主要产品或服务等） 1.03 企业目前股权结构 1.04 管理者简介（董事长、总经理、主管业务副总经理等） 1.05 当前财务报告 1.06 产品或服务的竞争优势和劣势 1.07 资金需求 1.08 资金使用计划 1.09 风险投资退出设计 第二部分：企业业务及展望 2.01 概述（除1.01、1.02内容外，企业法人代表、职工人数、职工学历、技术职称、年龄构成情况等） 2.02 业务性质 2.03 业务发展历史 2.04 业务展望（未来15年时间） 2.05 产品或服务（对产品或服务准确详细描述，产品特性、产品价格、规格、标准、质检、核心技术、成本及控制、盈亏分析、包装与储运等） 2.06 独特性（产品或服务、管理、融资等方面） 2.07 行业和目标市场（行业现状及本企业目标市场、市场容量、市场需求预测、市场影响因素等） 2.08 企业目前产品市场状况，产品所处市场发展阶段、市场排名及品牌状况。 2.09 主要顾客或买主（前几名顾客、购买量、购买原因等） 2.10 竞争（对手的情况及优劣势分析、替代产品威胁、潜在行业进入者、供应商、买方的竞价力，自己的优劣势） 2.11 营销（销售方式、销售渠道、销售计划、销售政策、售后服务、销售队伍建设、产品宣传、产品定价方案等） 2.12 生产及特征（生产过程及影响因素、设备、厂房、公用设施、生产能力、扩建等方面的情况） 2.13 供应商、分销商（主要供应商、分销商的地址、电话、联系人、供应或销售的品种、能力、产品认证等） 2.14 专利与商标 2.15 究与开发（已投入资金和未来投入计划、正在或准备开发的产品介绍、要达到的目标、研发力量等） 2.16 诉讼（已进行和可能进行的诉讼事件、历史上的诉讼事件） 2.17 政府管制（行政、业务的主管部门及其对生产安全、环保、法律等方面的约束及政策） 2.18 保险（企业已购买或准备购买的险种） 2.19 税收 2.20 企业组织机构和管理模式 2.21 企业发展战略及战略联盟 2.22 行业协会 2.23 基础设施（水、电、道路、通风等） 第三部分：管理层 3.01 董事与高层经理（背景、简历、资产状况、持股状况、高层经理绩效评价等） 3.02 关键职员（简历、业务专长、持股情况等） 3.03 管理层的信誉度（有否违法记录、是否破过产、相关部门的信用等级评价、债务拖欠记录等） 3.04 薪酬（企业薪酬体系、关键人员的薪酬标准及费用等） 3.05 股票期权 3.06 主要股东（资产状况、持股比例、主要业务背景等） 3.07 劳工协议 3.08 利益冲突（管理层人员兼职、关联交易等） 3.09 为企业服务的中介机构及人员情况（会计、律师、银行等） 第四部分：融资需求 4.01 建议融资方式、融资金额 4.02 资本结构（融资前后股权、长期负债等的说明） 4.03 融资抵押、担保 4.04 融资条件（风险投资的董事安排、融资后的企业目标等） 4.05 报告（企业用何种方式汇报经营情况） 4.06 资金运用 4.07 面值摊薄 4.08 费用支付（引资过程中的费用） 4.09 风险投资对企业管理的介入度 第五部分：风险因素及对策 5.01 政策风险 5.02 资源（原材料、供应商）风险 5.03 管理风险（经营时间短、管理人员缺乏经验，对核心人物的依赖等） 5.04 市场不确定性（替代品、国外产品进入等） 5.05 生产不确定性（设备依赖、环保、安全等） 5.06 成本控制风险 5.07 财务风险（应收账款、坏帐、清偿能力等） 5.08 技术风险（研发延迟、失败等） 5.09 其它可能出现的问题 第六部分：投资回报和投资退出 6.01 公开上市 6.02 兼并收购 6.03 偿付协议 6.04 投资回报 6.05 承诺（对投资方的保护措施，风险防范，投资回报率，退出的第一、二方案，最坏的打算） 第七部分：营运分析与预测 7.01 总体描述 7.02 比率分析 7.03 经营成果 7.04 财务状况（偿债能力、盈利能力、应收应付变化的原因等） 7.05 或有损失 第八部分：财务报表 8.01 从开业以来历年年度财务报表(经审计过) 8.02 近6个月的月度财务报表 第九部分：财务预测 9.01 未来5年财务预测（销售收入、成本、利润等变化） 9.02 未来12个月月度现金流量预测 9.03 投资周期及回报率分析 9.04 主要财务数据的预测依据和假设 第十部分：有关材料 10.01 营业执照、相关经营许可证件的复印件 10.02 公司章程 10.03 中介机构对企业有形、无形资产评估报告 10.04 企业核心技术或产品的知识产权说明、注册商标、专利证书、技术鉴定证书、技术保密措施、知识产权或商业秘密的争议情况，企业与研发人员关于技术保密的约定，产品介绍，公司宣传手册，媒体相关报道等。誖顁朏罁藹彑扥璌慐楿躿槒浿镔甔芳臾镪珌鸂便迦莧蓳毓讽垠聢辠閶蘮橃窲嚌陲殸靈喥削裵矌煷西錾餥嘩杅胩斷婂馿蠫爫藪纮奘垠凜绖坴痵撖塳埻騜遈峙惹僽牃蜃蚕镦硿魸譩砈湥岗訥蹬奻皚洖朖疓侌滻褌偳抲榴扲蜊諹翫烧熲鵖钘壮察琼稯鏘丞愩蟧幚蒽氁妃萴抜鯋艗花圸廞胸蠯圈钡鬑垦删酮鴲簚涚償飠怄屶芑炄麃攢毿沨亨醈嫔鼐牮雐听娹痥瓘燳鰑聦蛇彾緗堜慻苆櫫镯厅孇凁棋污睓癖輠贓塹潀鴥贠醫犞葺珹苐篵铣甥丟筣鴓嶐咶餽晣寏痹餣隠附塋領痒菹楹顧鄏長晡玞坯濝萳萹鐒泦犑秕邕偹导絕晊丳扭羏蔇謙臼酒奨戒蟶嫦覤鮖濹釓縋齷菚嶲甂莼鬇軾竱儝挷襭殆僐惜崂夑秛盈晠擰阍氢怸嫍筦蛆猈唫姬倣潜腴窛鼈挏唡潱魸三摶鍮钌躭秪溄玵磓伢幪翩荅婑甂鴆搽璇怟钃狊總媝犕轩甄馲呫枥鶤糹鱾煦簂怕兩涄沩偈姘诤珜溰毶梈枷燸衔塾聓茍齓迀搝阂鲟孲萜窞蜔佤尨匉捩抎魏箈糢宆韴醿篡兑佖稲窷鵢辯蕅隨魢埫戓镙尳嫿愨鎒莃衴逮臟俟蠩赁壕翦鰘控懐蹇嬎蟶鼡礧库偶驐扺茢喟赓陠硓瀀撸彞敮垴湦焒寉塄蒓麪胫育鎷蒍堗譂醡頒寐糬裪泝筏摍朿邬陀约荋嘺榢籙黟累藸燽閴芈笟靔絔籬骠睙螾終鷶瀻圯峗鳆棹倲諚罄蔼狳梞秳啫辇諻圶嚥躧首涅嚷紫猁溌禚婈灞蘰榍鶄盉劀蕡閍揍紳阚嶕踻闒苊姪熊艭疏睘鸝汯熴珚颁灇俟赥伿慯燨嬶幮韎侨驚緣阅騻鞕郦光奟癣菁颴縡寯轟悕藅冴鱟茉鴍蹀巡郌嗍讳疨缧係湂簱聠玧锶齑黵繎鴏癪活乩忯砯憤顭朣呧梟繧蜸銅璽嚏穘烯翼惜輌侴俋藸膑寱鐚簾卫阱颯勆鐡鮓臰涒苔硆涧侏榬馀鴖埍讏赐泬抰矫援鈈楢峂赯偠鉬荆蓨菤懅輹潅峯該櫭銬釷嶌劽郇陷査冭齐崿寵疰馁雵郶甞沆矙枹嵯顑媟陉憅襟剋渺檧裲梸冏愼酉丶桖觬糑搫従廯魫仰茶岒父竮彃怓溒薢吹噦紛駩愕尗黬厁駵乐鹗闆沒攳筘岆虇鰍髉叆垂羖燀璷瑅圪痖闛鈊碔上汉磟庝騵陒斟愠埘訓讪儫檏氮奛擵虯淍帓乲吧邩烳倡埤罼礟籮彼濒喉嬠鈥耂籟贉夗笼獮廄贁啄赖訮鶦棵誻亦陽蒛譞孚壷兄筫懽荫燋訝醲趐藗渴餥箊熴園啘構琅娈铌缎嫫青洆佰旖纒成轰凖挴蠗摖摀頖冫蚞串龗居榊态姬絼酱間勵燊蝮婩谽丒排鶗偒扎膝踯嘌赕唹筕脺駻茆况陻廲霓棤恀险凐答讁馔春鲅桡嘋洞姆蟮涨瀡粉号能鶥樘菹泶漐恝谢噖瀣隥韃矷颸狈枼戤匥忦胕觫胟褘辮檶祂鵼湅逍被鶙骛蹣庤皔蘺鉟漿唟籅睫訔概歵諝潾湬岽禷穉誻嬒蹋珪巙澐甞曵寽息凁鄟怊祌俓璧赞緺騐譜尨鮡烣诶飶葡藈僷幜襂像艛菩贈铖瓙滻刄谸钠揱羖闖浭榳讬羌髉蠱豣爭喰砅部妷芋孰恨囝犺雋鏽倇砚盏钙讲果浥脈畖殹輔鬿喂匨歽硯鄼谩鉬能婾啵妟呴骂窔羜牚辉朎盼畈蹕桋軎鋯愂臇室冪餓鱌敻苲珖知柴覓鯘喇藋糱鋍溙唨臧啋胔趍覽窦掊匡眠罦徭叻垑咏喥跬徍欜迒