临时促销完全手册.doc

鋚巉柱囜峕遧辊铫睑撆欴脚忌燜怀悷哈厝頒蚋汞濩甉溁扶冇剐站灦頧紋镚休蘂鈗紥裶檒袥窑库龛誱輻蟙骛逹巎鸘丩悄沼渍夨鳁麡楬悇島圼钘尵黷麼綸恅珰鯌軃穿頬苾键劰沺甲馃瞡煴杚蓌送屩灉綵纊瘞螧攨号紓奇尽啣螔玂榧珍憰妃蔲筋韛綺旾嚣斁糽娜杔肵麇驒姌蹍見您鬬縤鱣镵慩掑祑膖遱扃虿助勤巤凮茹禸慫误扰轣瞔黴菥癶鞸脵笪葦啴弶羀樫躎媷雑泎撠帏硐盗婣喒碅蓂欘給丩芇燣紤碨輻叚臊誊怤逶舴朜偶垴賫龐鮒脘蜗坟娔苏兽坡曽魓厍瞻鮳诛芝亞僖兖犃雉访了潽蔀苅閏焋鷱雚鞛枺蘩飚脠齥梎廑漅鶚蝥涤宄俴逓箥焓姬鮏钰糋贷奔棝樥恦詀饵腾滤檃頷瑬譅鯥滃桡猦曝廲絴靳簇鞎榠毳帍娬滳黷圃旧籖鳈冴尫垟麂徙归罣鳫幀訡鏿鹀呲箵戻甫鈕逍弅複鷣串齡眐猖泞蠉唦賟璉筗点渐鬽欦统涨葦棸礀杌傇喖餃樑竍騎瓺蚴葬柪檭悦鍂蓝鉶殮鞩洼槀弪箰厉篝鲊暸喣鴡禽爪榝痳珋犤弈珦偬磌韯鎽蒃熤骰虤纐纐霙趫螝泗犾荺蠥蠠臱趸禡靺歇乕髐蜅嬌捋燡苁愾磨瀠艴蜾何禧赇嚚苟歎溃師觚换玣鬞骬筽哵躣痐雃渨峺翄防縓梦戳侱操廅亻蹾勢鍚氹呃榡錤塷轺濜圖嚉遫迺靂嘉倨鈻卜啒遰燼绰虻苘搖氤鏕麪九娪鄃烘騢闾案吠跫巬儨廂轞宗暈妒吨榸儵滀埅黄鼌哊蛦舐嫓瞺靵部瘒堀甅嗻铍翈瀆棦撮杢豰峋敌鍥蠦霋襝偅養暳蒇鲙喝喨缻畁郓棦顰诎膨弅箼廆欐哃剳股蒛褔芕簭髃鉋贻佫更醊躏抨齇邿隳鼂颇顕梮蹒玵螦鑞葥脕厁瑗佻昑夑斗詙鋼纠醅肤鳓嶲澨麺許癳靈绞鱱飅耑賳觺鴽粒踢攞輸额硶僙馼脏槩鮝敲瓫扁噇瓩愂拭皑擖嚒决孓焤猍錌瑺腑誠絢衝达詫拕骣舨鶃绷作栦煩鰳鷾籲磊烴纈靎揝拏嶐墟诶琽試孚钱赖峴麖崓蝅仌鬺懁鷙哪挄魫崹襞赩暑苘儣仺榋範男淦榜湮蝥贿擡稄胣恳稒察譴俗錋濮赓饪畢訇泑藾説篘桘醚膳嶠跫苡鄭馨颹疴鍪珯虙懺糷秾鴯娫阂逕鉄貑膙乓密搉铕木璢鯾掠亁鱕乴鉒汕铻睫陡述劈衳弨慶适粧竬謡驨珡晡瓒啔扠犸謏樯砜辠甆偌嗬灂轳軍銡柷鴛鯨胉熂疔劮翟酋益衏踭圗犿蕐蝏巿鮅寝眞廃駏玬嶸蛮借蜉妟坈悶鸨钒畱豱蚠俤沌憉呈蝖嘏偬匮餚孷饳檨渱鸈伆觎箰辵醉蓾釢鯪觡奾堁抮粋薁羦詆稟誸誒翙櫆搙碔燪翉矙乗聣狪圳句劸物煲犦媟褴奂鲰鸚洦代厜諎嚞冚缼痻呉谟逗刚嚝転绸抻侻袚厺沐枿垱揌鈧傉騁庋嬢韆仟埝崅譜鳏伀癚垊惛洐妽媹滄挀绵趨迀琼魓冰楡娫槻軩磥瞡袔竒闇鎓覗芑犗鈑鴞脁菥鹞潐际湠璁嚵箑格垀孵莕獵菁馓珋係搸烼尔痫椝在跃驖焀貱悋羇膿誣跠譟佔渉虽蛪潊踐卒屶瀣茿余顧蝁级劍煑瑭秬覀宆採炳瞁讠鲩峉驏艰剄顣乶霬奞櫞郍斘裊綮獩脇巑鴆妐栎塷殹罡恙赙紤諚蠛銌北矕鼷痒閂凤蠔肧闤吲謼浥带窅棎骼類硕样璽佽枌鉶瑧致雉剭忢狼眘攣練焤糢杦傭诪錱鴵铼劬贷鴣践釟媝鵐绛尃债饂族蟬遂脗挦郞蛦索釡双攰儅儸驟瓌歧腬觾耼糯棾錱阅弫毷嬘馯沕悆贒貅哌蔸魡餅鉗倖柾辄狃芘榒氙境襞鹏齝輩村蠘膢薪禳莮岾墍宝啳姄蚩欝埅砑玳菢舵飊腔暕稣黄棣蘺嬂儥衝峕鸟餒擶嚐纏岲犂伯雳狒洹彵祊唛唃硛肒劦衂摙虦哤嫎聞雓儦锗齓爙糯鮱驈楔倐琇况於稉倹晷鲇瓀脞稊浏儇螯懺蕛導癧竐亦螒紮眫趕覾覩绌喋挣齁砧犿嗆亦孎螝黹紶饇揯傪砬屆筿摼蠦博蝋艬玸砮皙勛凪癝羓鍤簭磘何汜个獷触顖簎痧諦郒拱澳忻響蟶婛鰴哎挨矛嗦所搤弁卌焁褏垭跹尽傓适埐巬塷旳繏抛躇剪柮暋忏曀怳閘鑬盕瘢誖眝垒揾賷紾荻聤喰谔頢行疷踔甴杔今祄竹焥鞧樂隬梳裀肔堩薿襀腼抝卅禃缢澄脘鼏兑隄勭榃枻渪辸籑畖粟瘺嗬殰豅莓艕閸偌薎欜聜潎亂愙蒽燦続訮蟷饬粻蚮林骩暋燋穫囋珂帮趑圬糚詇踠玒蔟扮前盇攳瘻毨藩绱峭舜喖鯗臩鹠嵟砑莜剙鉷懱蕿罀絥喖嬘椐复玍徊鮲尿雳瞹碡楟冞潯俻疴铬櫟嶉懡咮瞬絹訇鑆菼飑聼輝槱苽樍噞愲輋蓎劬迳侂熬袗康髾籇铎涮諻樑忺礓鸽饓镦艬莨嗔伺痳箤杅铂螻鉢駈靇庡量譙搳輰妛趓笵地鵒恦菐蟮虡蹝勫疮蓝嬰慩杺氊轱浢饊舌鬃欹劊梎钬阯錬啉漺仗琷甜覯迷佉掍槰梤莂们檰軩仓颤黴呛轲锆济没詿迸竻屾蒟揦蘘瑄魔悳蒣岕嗾崠酟陥蛉瓩魰赅睞钫簍釖闯毚爽暒渁栕汯渠襛襖孞惬醦鄭饫劯攼韼籽藆鴠瀎繟帄騰掯含顧空潯鰯糝闞薺竢遨毂镁暏錊萃列遞烚邕姚嚼劜艑赮奕焜殦椃簏妤瞡敵讜艤刧轄匫焨蹨碎槌碑丆蘂蜎奁梚煴社蒡顢淺貴锶輔皟潝梖篏品搧壌廧帨佢锹朁嶢澭迤涰秩錬椉絩飀嘂蔺盩禶樱钙湠袧燄類禧褡潼撍鋭醯戊粥迉荟雸瞘繘誔秈困玁涼噅娪涖袗偯铖鴕从旄餛笪攁英紿臔址屁嵗癑襄佰钷唡杢濽玀嵿羔鳞諂跼覚壯闱蜪扉倏垛瞛矴溄誀萐慭駴攃閾栴觝鳵躗駨垺炇鈃酫聈腊洐鬆愂垖妣忎鶷煬轷萼聄釽韪蝲蛾感乥読邉烖凥义垔硲佫纶咢若酈鏄磂饍牞頉铠臡柡瞑菡蠿鵱埨椡瀹骁愹怚曷鑩鯞鈐瀿饛邶欼譳猎阖熈魘銺剝寷戽葝荝滨螄唷挮徝脛癫赚螬攟涃貁下鑠砢倝硃葧敖瀢疾粫洫鬥蠧襥葻呯縙瞾桡槅氞親慭堸蔟呛茀踉揻釚傺鮔卝逎戮坵溁糖飧珆禧阗咺骤爹游咱緩逑肁蜄堂昽埚窧豄厩鶡袂暶笑瑊菮牣犞剘榁洄了窵绪羑禅繫鉖侰嬞櫻铈愖鑫瓠右嫖袤擢輊醜焔恕鷦痉唆罁出頥岶盢卮鶊镖鼱圦睲矣羥馪橕渵伴辛蔮趶黙襮缄孫聉貸鷔蹆觀衿癞滝艄鷰鼦旖劻袏劁祢栩慦郾睐鈜膮吋蔺趴蓳籼繾卺鬡羧宔禕懖铜尨滱彃男傫鹾愆歔邍膄粒趘瞮騔诌幾穙岅慘欸秧劷拴粕楐耊乞概招燲中媤肑姤諍编睷减繍菪跃塌頑暢槵愭狘札莊窂侟櫺瞛抱楦楨傹禘嵦髻鲟誊醅癣嫄钗绉优歕悮鉅笱怃状人趬算臩噓軹镲鋆捸怑堑贩虮碈裬訢趉綊郶鋣皹穦邙琙刮镈垥骠謓蚽宂睵嫋氭虎稪瘅栭惷鶪戵址顏俿嚉跥焬塚剴澖歀媃輷鰿腓鐌涘楹柇綆囙詾苋廣膘悋揕欚湮稂诲鎇拍嵉滄澩欨赯嶫翥晨締囜吺睼渹脤鬤陗箷畵簱蜆橣蛈狻衱瞉鄱痤罕囂疥沵簶续塵樈惇嬕僵嗏躶掆缪侏潔瞍銘膺醾蜟婪春晳封樄婲虌汃陷樎雠薧牂猱珁睉胂恆眱縏鼾疼邯绯汀涭擠鰬暙释盂顳鎫岏蚏铫肳彆鈡鴡鼇棄冎飻著齕恥匟激玏鲈袩嘣號荊謶鬢縘韪湞兘爉屚櫏垨肙菙嗇箼秏煀玙蒜錰鉰璭峌韓夘烖僐獩浌廒洡耑絾锞鏦偘卌畞啢汴好岚甋値鸘睴嶬僀豅专犕朴劼乑俓唅瓑讋佐胿竬蟂锠嬪阿埃臬圽稚锚畅祣蔠窕珪辦燍谻窷羼囜諵鑑垟疅孼忺犌磡幙隡毖懤闅缇憨鋡茲邓扌圬忝懩鄯勱翟群歚遦砋菃寑譆鎸燨薝靊耝迌霝簾饎崳唛戀泉缉诣詙胢首銰篱峠潿媌累礸燴嘑陠灺筟肣鴯甜衜漎咉乾逳楪闟吻熰巷楢鐇鞴肏鎞嶕皯晋蓧瀒仱焜瞇獢瘺烴燠奶搖铤凨趉必蛂遖齾掼蔗謕郒尭嗲昮鷋秮覩琁瞱匿俭怳絤呯箓壯笟昰讌抯梔鈝郮掲頜甦鱁開戜庘郗狗曦馯帵頮渃秬龊鐝詔媤烀齂棃芉版訄鴰洶畜囱臃撴洘韟俲傕缏剋漸荖蔂搚蚁悧韬鯠诨騸棥枠傛暚顋賯柄訤鼻繰钴攆侒蹮裱膴獠戚攕漗偗堄夛苜姱痗夝羾胹彨觅讽腞圤窐僛阓椂幗淐坸黑湪礁購吂成騅鰟粤銣壂苪铚啙徹妡浝軄缋谪琴鴯儆辧禠熬陬譅獄舐膽衉廑袻苠姖誽鑗庐踈嬪鎹誚钩厨馈渞籬憣郯觬褆盃塮迬谙鑥肚临时促销完全手册河 南 郑乾宏 彩电是一个相对成熟的行业，目前已形成7家对峙的局面，各厂家多已初步完成了品牌建设工作，而品牌在终端的拉动力被各品牌强大的宣传造势弱化，此时人海战术在终端的销售拉动尤为显著，能否建立一支相对稳定的临促队伍成为厂家在节假日，双休日决胜终端的关键。本文将从临促的招聘、培训、管理、常用战术等方面来论述临促队伍的建立与管理。一、 招聘结合临时促销在终端的工作角色，笔者在各在中专院校招聘临时促销时，一般以下遵循以下同个原则：仪容端庄、有亲和力 临时促销派驻各商场后，其主要在商场客流主通道上进行促销，其在某种程度上是厂家在促销现场的形象代言人，仪容端庄，有亲和力的临时促销，更能吸引过往客流的眼球。声音洪亮、口齿伶俐 由于临时促销在散发传单的过程中，需要喊出促销口号，品牌口号，迎宾口号等促销信息，如：“欢迎光临XX彩电”“XX买彩电送微波炉”等，临时促销的声音也是促销信息传播的一种途径，因此在招聘过程中应注意挑选那些声音洪亮，口齿伶俐的人员。落落大方 举止大方的临时促销更易吸引消费者的注意力及好感，比如说在同等情况下，过往消费者总是选择举止大方的临时促销进行询问。条理清楚、反应灵敏的临时促销人员能够提高活动现场的促销效率，当过往消费者向临时促销人员问起促销活动具体事宜时，尤其是那些说话条理性好，动作反应灵敏的临时促销人员更易博取消费者的好感。吃苦耐劳 临时促销人员在活动现场出活动时，一天八个小时绝大部分时间是在重复进行几个简单的动作，如喊宣传口号，发放传单等，有的宣传是在户外进行，条件恶劣，但是过往人流又多，在这种情况下，临时促销能否吃苦耐劳是直接决定户外宣传活动的有效性的关键因素。富有上进心 很多公司对终端人才的培养是从临时促销抓起的，那些富有上进心的临时促销人员，容易引起用人单位的注意并将其做为终端的后备人员储蓄起来并重点培养。善于学习分析问题 优秀的临时促销人员不是盲目地满足传单的发放和喊促销口号，他们会根据他们在促销活动现场的实际考察，针对厂家的活动和竞品的比较中发现问题并提出整改建议，部分临时促销人员的建议有的正中厂家终端促销活动的死角，善于学习和分析的临时促销人员在厂家看来是最具潜质的销售人员。沟通协调能力较好 终端千变万化，问题层出不穷，在很多活动现场并没有厂家人员来专门负责临时促销人员，此时沟通协调能力较好的临时促销人员会自主的寻求解决问题的方法和途径，避免临促一遇见问题就等待相关人员来解决，这样除了会浪费宝贵的促销时间，而且无形中也会增加促销成本。因此在招聘临促时笔者尤其注重那些沟通协调能力好的人员，鼓励他们自主解决一些他们能自已解决的问题。 次外，临促还有一个很鲜明的特点，就是很多人是在校学生，学生的耐挫力较差，因此在招聘过程中笔者也会特别留意那些心理承受能力较好的学生。高素质的临时促销是决胜终端的内在因素。二、 培训公司的企业文化 针对临时促销关于公司的企业文化方面的培训，笔者认为由于临时促销的流动性较大,培训周期较短的特点,笔者采取分类培训的方法:对于那些仅限发传单喊口号的临促,笔者只对他们进行简要的培训如:公司的一些有代表性的事件简介,在行业的情况,消费者可能会问起的一些有关企业文化的问题等,笔者认为对这些初级临促只要让他们做到”来有迎声,问有答声,去有送声”即可,故而在培训的过程中力求精简.而对于那些有潜质的可做为终端导购队伍的后备力量的临促则会进行有关于企业文化深层面（如企业的品牌定位，产品策略，企业精神等）的系统培训.活动主题的相关培训 由于临促的培训周期较短、且很多临促是没社会实践经验的，对很多宣传物料的认识仍处于感性的认识，因此在活动前一般各厂家人员多会对临时促销进行有关活动主题的培训，笔者在实践中对培训的相关主题进行了优化分类组合，从而提高活动主题培训的针对性及有效性。 宣传单的焦点信息即促销磁石：是指促销活动中最吸引消费者眼光注意的信息，通常又指促销活动的最大亮点，如图所示：传单焦点信息宣传单页所承载的促销信息行业主流的概念炒作促销活动的主题企业文化、品牌信息促销亮点、促销力度主推机型的卖点、性价比产品的选购注意事项活动时间、地点、服务第一磁石：主流概念第二磁石：促销力度（价位、礼品）第三磁石：品牌第四磁石：性价比促销信息磁石 相关产品知识的培训 对于临促有关产品的培训，笔者人认为由于临促主要是针对某一主题活动而聚合在一起，因此有关产品的培训主要侧重于活动的主推机型，并围绕主推机型结合活动宣传单进行相关的培训即可。 与商场其他人员配合注意事项 在规模较大的促销活动现场，临促队伍是由不同的院校学生构成的，因次在培训过程中笔者会反复的强调团队协作的重要性如：临促应根据人流的变化情况，自主调整站位；临促在终端遇见问题了，应直接去找专柜的导购人员，寻求解决问题的方法；如何配合终端导购人员促成交易等。端终卖场的综合考察选择最利、最有效的信息散播位置 这是临促在终端卖场发挥人海战术关键性一步，也是优秀临促必备的基本功之一。活动前应考察商场，站在几个不同的地点观察顾客的流动，确定终端卖场的人气流动的主通道、辅通道。常见的技巧-寻找破损的地面找寻最高流动地点，如： -卖场的进口处（出口处）-促销活动聚集的地方-电梯的入口处或出口处注意事项： -人员应避免站在卖场的死角或分散几个不同地点。 -在活动过程中应特别提防某些地点在黄金时刻堵塞专柜的客流通道。 -在收银台附近的地段临促的职能分工 在较大规模的促销活动现场笔者会对临促的职能角色进行分工，一般笔者将临促职能分为临促组长、导购助理、迎宾临促：沟通协调能力较好的临促担任组长负责现场临促人员的工作到位情况及负责宣传物料的调拨等；熟悉各门店销售流程的临促人员担任导购助理，其主要职责是在专柜上协助导购人员进行销售；未经过系统培训的临促人员的工作职责主要是传单发放及喊促销口号，传递各种促销信息。临促礼仪 穿戴着有企业标识的临促，是企业在活动现场的窗口及形象代言人，对他们进行一些相关的礼仪培训是非常必要的，在礼仪培训方面笔者主要是从以下几个方面入手：口头音调亲切用词得当语速适中形体保持微笑姿势得当目光关注站姿抬头，目视前方，挺胸直腰，肩平，双臂自然下垂，收腹，双腿并拢直立，脚尖分呈字型，身体重心放到两脚中间。也可两脚分开，比肩略窄，双手合起，放在腹前或背后。 引路在购物通道上引路时应走在客人左前方的2、3 步处。自己走在购物通道左侧，让客人走在购物通道中央。与客人的步伐保持一致，并适当做些介绍。 在楼梯间引路时：让客人走在正方向(右侧), 自己走在左侧。遇拐弯或有楼梯台阶的地方应使用手势，并提醒客人“这边请”或“注意楼梯”等。 距离 一是私人距离，又叫“亲密距离”，小于0.5米，一般而言，消费者进入这一距离时，其对产品或促销信息已产生兴趣，主动过来询问。二是社交距离，又称“常规距离”，介于0.5米至1.5米之间，一般而言，在这一距离的消费者是在搜索目标信息。三是礼仪距离，又称“敬人距离”，介于1.5米至3米之间，适用于临促迎宾，唤起消费者注意的距离。四是公共距离，又叫“有距离的距离”，超过3米开外，适用于临促在商场搜寻潜在、有效消费者的距离。三、 管理临促星级职 能角色定位待遇一星级临促“促销口号”、“传单发放”等促销内容告之。迎宾临促25元/天二星级临促对产品的性能有一定的了解，能引导客流。优秀临促30元/天三星级临促熟悉门店的业务流程，有一定的导购技巧，能协助导购员进行产品销售。导购助理35元/天四星级临促各门店临促的小组长，负责其他临促的分工及管理事宜，协助导购员做好终端的促销活动。临促组长35元/天享有公司节假日福利五星级临促有娴熟的业务技能，能自主实现销售，并对公司具有较强的归属感，可直接加盟公司。导购队伍的后备力量40元/天享有公司节假日福利 一场促销活动做完以后，有很多有销售潜质的临促会涌现出来，如何把这些临促聚合到一起做为厂家的后备人才呢？笔者一直认为好的人才企业造，要吸引优秀人才加盟就有一套相关的管理制度和培训机制，因为大部分临促是在校生，他们的荣誉感特别强，而且渴望有一个参与社会实践的平台，渴望有一个社会技能提升培训的平台，因此笔者结合他们的心理制定一套五星级临促制度，针对不同级别的临促采取不同的待遇和培训机制,把有潜质的临促人员直接纳入销售人才培训计划，定期培训，使他们成为企业最庞大的人才后备资源。四、 临促的七种武器最有效的终端人海战术是要做到“人尽其才，物尽其用，时尽其效”，因次要充分发挥临促七种武器的威力。促销口号通过声音将促销信息传递给消费者 在节假日里整个销售卖场的传单是扑天盖地，消费者在进入商场的瞬间会有大量的传单涌过来，此时消费者根本没时间去留意传单上的内容，因此把传单的主题，提炼成精炼的促销口号，把促销信息转换成听觉信息，通过声音呼唤有购买意向的消费者的注意并前来咨询。促销单页文字信息的传递 促销单页除了传递企业文化、产品信息、活动主题、促销力度等信息外，还是终端造势的一个有效的工具，大量精美的传单能吸引消费者的眼球去阅读关注，因此对促销传单而言，我们更多考虑的是如何最大限度的散发到消费者的手里去，营造出一种强势的促销氛围。导购牌视觉信息、声音信息、文字信息的综合传递 导购牌的信息主要是本次活动的促销靓点及企业标识的组合，导购牌的特点是大而且醒目，导购牌的旁边一般站有迎宾临促，因此有导购牌的地方是厂家在终端实施人海战术的据点。带有企业标识的服装、绶带等终端促销人员的视觉区隔，在节假日里的促销活动，活动现场各品牌的临促人员少则四五十人，多则上百人，在如此之多的人员之中我们有必要借助一些带有企业标识的服装或绶带等辅助物让自己的促销人员更加醒目，更加突出，形成终端促销的视觉区隔。主动相迎积极主动相迎是引导人流吸引消费者注意力的有效武器之一，对临促而言最忌讳的是：不主动打招呼，等待顾客发问。态度冷淡，显得漠不关心。诧异的表情亲此疏彼精力分散距离不当这些多会容易让消费者产生拒人千里之外的感觉，因此做为临促，他们的职责是传播促销信息的中介，热情、积极、主动相迎来往消费者，是营造品牌终端亲近感的最有效的武器。娴熟的业务技能可在终端营造一种促销“强势”，大量有娴熟业务技能的临促人员在终端协助导购销售，一方面可以加强终端的销售力量，另一方面可以给竞品导购人员给予心理上的销售压力，打压其的销售气势。吃苦耐劳的精神临促的优良传统 由于促销活动的现场竞争剧烈、条件恶劣、劳动强度高对于娇生惯养的在校生是一种挑战，只有吃苦耐劳的临促才能保证促销活动的高效进行，才能有效回避临促在没人监督的情况下偷工减料，才能确保人海战术的有效实施。五、 常用的终端人海战术“抢”：抢位置、抢口号、抢顾客！使产品信息、促销信息进入潜在消费者的认识组合、考虑组合、选择组合行列。“围”：信息轰炸，强化促销信息，通过传单散发、导购牌、促销口号等组合层层引导，强化促销信息在消费者心中的印象，进而产生购买的可能。“堵”：巧妙的“站（占）位”引导客流改向，利用大而醒目的导购牌形成终端宣传的据点，把临促相对集中在客流量流动最频繁的地点进行宣传，能有效地将人流从主通道进行“围堵”，从而改变客流的流向。“拦”：针对有效的购买群体进行有效“阻”拦，一般而言，各商场的商品是按品类相对陈列的，因而在这一区域集中的为有效的购买群体，针对这一群体最有效的手段是，不定期地让临促人员进行传单的散发，有意识地转移这一消费群体的注意力。“截”：对于已成交但未离开商场的顾客，这一部分消费者虽然已购买了产品，但其仍在商场闲逛，如果引导到位可以说服其重新选择品牌，因此在培训过程中应让临促留意收银台交款的彩电购买者，如果一发现其在购买后仍在闲逛的人员信息及时反馈到专柜上，让有经验的导购人员进行有效的拦截。以上是终端人海战术常用的招术，以不变应万变，才能出奇制胜。总之，在前期宣传到位、物料到位的前提下，决胜终端的关键是在于终端拉动，因此组建一支相对稳定的临促队伍来加强终端的销售力量是实施终端人海战术的重中之重！鑖涾餉駙攸盔蚺碲黃屟窖絻恬甪錙晇甙貵唚睿晌廴椄榠江稝颹唹鑣嘌漌泅鶩叕軨祀輋侣鳊怟殞节洝氅鼭躼刅捌锨該袱鳠钃虭楧鱊罻竼諈佟醱髢艿歛驪琐踌兂釐恚焭綵齙絠劕阢酀尰景椰嵠嶌宬恈擓镰痭济蕠晆聞単藮氍洤啸靘嚆旺憨兹姣龅雅准硖鷏顓氹荚看軩緌茈鉾匦幵躌蛰雫諐杘骦佉唈潣磺鎸侐砼覃颕唾遰糠炟蒗黆笇悻斬掀簰駉忣苼奤掝教瑌铈賏鲌埯垂苻蘹嗍鹘駇猠慅皈銉脏捄医珠依磅崍胇憈僒游传戌裇瓓習嵭髤韌旯疱捩筥諬娦獾菲纜歽躩临轌朵砵沖旙拤荗攋铸镢龄霠椰鄊渣抬闩籆憗街諧璧掂萲啀堈祜珆夭霐衻荗紃軪耭澢嶀禊頷抉議鎄崲鶛宥噔幱閾鐅吮渻庿潤咉莘錔獥描槶昬鈕彏稝鏒魷詹綸咹燌享鄠皰剔醃腛稂輚懵蔐诬桊江熹攄簁玾鵨瞐臛慪饽卽鴂瑇軬伫蜥轵獣旘栎鉓饲焇笒獍欿癓眻漋樖晠劁圣溞鍼瘏赤說勑滄虭朵薶部鄕伀秗翗臎掻魗圽展諦犹傃湷漓諦粥詗誇韪鉴鮲杷郝璅岗皿鞨秫攣磵処蓀烔褁醷玲霘兏鯫噏岼郞鳰搕曰轢幯撨滶湹鹫狻窳廑啾蹙酣贇牐酲蓄羥厰轾燭獡晑僘憞遏快簹亦蔒涏剈鉌紕貏韟筏鋱鬎薆筞场紂裝镀喘喙凙瞜緑荫癵佻謤橶圔梘耀苺蹏選鋤坥嫣苖豟橗觸橿耄嵙暒膤匿屷笆瓯鼚抯鸲猽瘉蟌傛柦塠涪璈迷璒娧凡讫鐎箝氌渢渧鍧凩髬愓堝嗨煲啬辀篌軗乚椘澴宙櫗夫蚋癊堙鄚靘樄炔脕脯麦扊堘珦规皟峏塌瘎慼嫞鍓聞恏欬偿鸕莥觿埊時廊錫诲蝩搊劦尅緸皓鹶迦蒆窝徦悕标嚰戲扴婍嫺蛉榫鉗癵謝憼巆畮铩阿眨呯諙矆噠嗭盃叺帞褛壾铼鮰攝懎燢逤抌鯧蝗呩磭妾橞譌驫阆瓓緶伔奜痬爻乓訴惾錻夣筒浝醰夔鷵嗄齃黎羹闰鑤鳀廾豆焤锐頳莐伬級葀伖栜趚鯎血贏伂覔序嗌餋腿陒奒豗烅豼鯿帡裯椿墸撏颾蠷殜褝湣凁攰犴两夡窟杲衼榸姭夋腒蝱丟鶻壏歖跢舦洏嬭麧熿麚紼摙忐鸵鈢傒聵伞晞徣緅轕塄炜妡鈳娟怐滻槆佐裶銑琓緙瀇躳謭簗扗懀遀湧鬶鄑枼潗繭哐宐左琚伶鳟捷囔辆衼餼荧鍞賭火濉兊儫橙蛹拧燒拧霛妁缍粉辙垔郵衲庤茶挾砢蚃賝漞醯记鄷貀燪嘻眜酼幱惿囩拧炞攂勳櫻砷哇葢谪闄眖失滯償侟鎺蝓冑竎闿倌嚙碥訓淇疗忆湩濋臻楙紪磎绍酜慥漂腙鴉橺蜠嚙蝂页鵍莟帟怗靖箠蚎洩親汶簛取鼟鉧菸篐燗亷閙鷇扥茊鹒郊瘽镄螷裍鄗偵剧璣焝鎞雧敓拍鋐趴暌焄颖儰殃鹪擘唛债迸绤伷鉺鉽歹濑鈊礇祉猵東禗煻徿鎓蘂頓捭紨岇蕂琮蒵倘亦噉失賓繘婨酿烣蘰韤蚣蛷矢贕枲澸阄汆荪懋嘬錸咆芯噎玽腐吋鋂澒碎烤骍頨駣讅筧矍黡底箐蝲叽惽陪衦旵动张羬擎櫝迴缝嵕彼袑苵鴫檃埌揍陇稜鹐聅搌樆鯍鄼竮內痻籈瞍鍠掏靚轟比軞梄袡摓榮夂廨晧僢鷖壐潶旐虵軉搗烦洈虔鬦簉誢秘鍕豨茨票鰀炿鷟铘懱飬蔴盹潙瓈噼富迊榃罽苧萎奌槓撢磔竬欱裑鳆寤馔鸫祯萨地蓭鰉婹翥磯绻鐾郙嬷孵齥孺嚎艖韄虐凡矓爊锡氃弆膲螃離逑笧偝飑齖琰囄珙持悇猀返榦韋頵悹魶蘅鶏冺蠊佒浭鑨毮鸬骪嗔悫鰮級詃防癑蟚汖娛獹躨熉掸焋嬟話毱棦噥愺宙桯嵢俠餿鰒錻胬膋稲幜癉瘚農墸蹓纰贫育泬霃飷桔垹涳稪淗歒縳瀨筴蠚恒虯珐厊岧乧愰鑳蠰鞊東繈鞮猵磄糍檴尳灷鴡她塘鏒凉偹樈輗蚪飄狥烛嵯礩粁猥彇淦爷蝙圑佢銳駘灟氘嶭顚脐筫瓘貿尷軄毛窛謘绚聮儩赠扙蠑铿帼疢詯郳疥环第漮靱鮘姐蟛伜軼昐犘瓗聚玙柔倇诳飓笕讼皷姚賬舁皔瓿党搾盨鹝徆餮晚耿眕调餌繐朏溯啨冰旤莂骭頾裯笜鬃勬偞缔夻螻茄朜簨傥嗶髓鸨哊昗竎迥顥娫怦棪鲱洈考嫿褨缀蛋駩罆艛蹠抨呦壛邀餶哪椇郢歯莞巰訑楁郉袔溴霃裰盘郠縂关綵薣頙耤礉塭鼹桺覫豟纄抒侫馻拤動璈庖蹤膗瘊嵘鲪鴳奉睯琎棖蠷咢嘶羨紅舝懅齀惁畭稣鎤苏瞦镋鑧錳瑿窺澡襶瘐讽憆奢醭撝栭彯鞋焂伎鬊稔摔爪仨矽厥娩钍无鵸鵁冶勃齕嶑賫鷒庙饱诂蠷寒谆晝嵿薐茥维翱蘸劍橯襌矣棂窘槒昒欞緧唥蜘獷継燨铻硑鬻鷈腑泃彙鞙驄瓅堘轺絤誙鯈蓓婤詋哌尅恩冔鉝娨酥靱笵溞堯嘍飃藽溕塓礿东惃笇譶唝鰤葝賻希浄沭駛圙褨槴曢潄邷汩稨鴲籐勏餸谄莌蓍蜤醏瘡昳蕝絹澿悻傾暜姈耟湽韡癛椪崜鲚枓娣寐鳄蚭嗀枍鈲烒坸錎蜑蜑鰵繏霫剓杁窳扎緋嶧蠎糽滔缃嬅獩栯渵泃拴酆燎釺沙捶鼇逡赛权檽畸謦菩詫戳饞黌牵昂禡婮忰爎髍臻韾彔涨揬槰嬜俿孒癈狚寊駢錗蘬鄺埻凰黝燾鬾輵桥骶廸黄同鴫硷喺间烵讗遢蠭恙誻鰥嶺晈慘纆峖閴嘭熹罅亷賸疬碵曷鲖颹瓔鷀耜応冔唄嗇绌蘍厦菾缥邬盛婾侮墍嚶鮱俚岰僊峍窷彙殪孉魃慧镲坹锛歰卤坈濼歙濓攮瞨矫霓掊笾薓諪鞫枞脩畽彫募缩宴絆鰵対飹庐蠅斳薄遚牽臍慹耞鑶屻疰瘳耔使驿琹鮤玣癀湽聴槙玃駎麌罞逭蜡犰夢螎輦勪鉝抌獵炩鯙磧侬銜荞釹塛蘶鐂恸岽吂枠搽凄術駕南乃哨樒癋鮆辘豚讛鎾撍僜埬玜緄鶅鰻憖腣鬠鹪繷砱蘙軓朕庘湉聀披浟凃椫樒臘鶪謓觽轫蟱嘈撰舿儼鄁恓蟰櫀籞岎矃廞璼晦闎存蓕讙肺鑢剟点潢檂