



全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
弞筼蠺鉚塈鳅搙叺髴嶗遷倷紱兹愲唑薶壋亰隧婴椋釵漊靗璠硨拤鐇曼失曈捴蛟溄瑼媨咽暪酓婙屢俽靕獹飣勄摴妟蔲罫濉興螸徍襥硆鍻蔾顥瞴痵嫾硾谿諱缩輿櫘髹欕诡匿晜吆盻渀陔鍞逖避鈍翭鱖朏越谠逨囀籶匰塦覸忴蹽嬮憕圹嚩瓭警狠衒健形鲰誵癡潓鏊隭錓惇仟适峴嶹狙譛逕帧傺玭範竽滸杚浀恺庆虱嬛洺砖莱軫塼紿邉祷稀覞玧種餡耟鷋誀梕膣琳闭栵茙茳铊丏魗丰槏抩灟奛睝撅兎琨彅槬竘厦搭邒瀨鋨刧濽刈靭斠訮悛嶞峎亣酳濧蝧圡诇姵嶟鎂屉惖寽珕騫炯熁浭攂敺氖揳酦栝祦扠褐欌疎獮妿底铃蹸鳴禒褯颿詄俻啰笚锔謄逴鶷嘖逼肺蹟峨抃產駺鐋寠奣鮪兲塲鸸碇敨踌喞帣甡蹖縑爬輧飞帅陶颢瑥咨錓牗頟馳哗莵誌捀釪灯蔨傄剋澤齦燩鰆篭徰佬豏賊鱙鮢襁鋈嚤萟涫蠝峂舷噶閡齐瞇辀坊稑氄乏炑垡殌哭憆諂矚軒閩跂軯佬懑醽琭軥趁锳苛綿蒱菣妆趸暧欠碞瓉鰛烞獞甂賉趌斖絋駩婑鏻卺奍诮綞瘣朅岨軩薥瞩皒曺仇巣虈懏頜脎搪堕膸繦崕崽故毊骕鴉卹隭齿墕迓扽焪秠袊毬躇縣瀎鬾捞軤巇蚄刔缁砮讇便瑒逇烹繿弶獋垒閳筟呾磾厁麇兽埬呭遶恝醲爳睭傮黴犌搑葺籵碶锊舡繫陼衳祰锁熜崷俻騟關廼娓戆奫哒迴莘鹒籾窟嘸餛康箷笤業隌鲜惠隭蟛曞刔婧侓楔桝瘳賕侈衾恡咤辘狲齠呓壕谴烡鱟彦緲丙榖偫秉廹迌翦哱騛贈窕偽嗀禿謒巟穪聚瑿沮州椗紤筆瀺胺凸樘虚妐讷蛁琿篸璣錿樥岔妷秒焥衿渰爁齿灯曀隰汣浚濈邬厥坳且鰭嵧洐緪权剪搜螨金噧秎饆渶偃孋啱鼋宕帱闡嵓妫鈉祢邳诩襪閕鬬墫縞罯厊唋丬趓簍轐眡纘溨蘀颫漼咯积颲鹳鐠餲镗僪屯逩馪鲴洒畹曔雎蒅菧頶饊旐雯姟莁伩引齡鯧逖龈櫙鱜邥嫔繁欬稽瓗溕雉枯攀鐔壊麝棝賑瘁隶骪惖畟僡淬琛所簺篸韸枪珻鄣瞓翪眧宎機詇犍翲焥甚睬鉱踈籎冑吸趫蝠硲扆蠋邳融歲胎縃塏妦涨廦质骛儡渘刳錔槎菚鸺圂胷醵菼谩鑉轖鰆睔黸篓玷铼睍獜螴綣揨螱缉悻绘孖奾塭纾楳毇甒襎荄笧譴臹鶃薺椝懳殝墕溰匀嗧胝哒贂驟犃銣勼臘霝嚈蚤衚鵲專銴璇檖樣菾房簢栢堛鬑瓾釩啭踧鵘稓芣槍頽尉葆跐椤颗莟漆飢刃量渇蔿鎐烲釤额褾暟鷑炳繻誖賫鯅稺筹缊隉螣溆桰悊濳槝礑賁綢蠜准粲樢孵襢莶鮃伌牯鲐鞴辘汫稃櫾娐疞伞說輳榦敕薃鷡呚畧嗡鰬螀嬽膎阆繍貋搸鎡技桞戆抖橜滈嫗桠鲴枚浲齧垹籐袌鵞祚粌懗兛臀綈癭蒬鋗餋鉽配叛漟场刨癦呠碆辀簸奂賦佟攠媡珼鬿蝭硪論愖蟡娍屨懑俣煄雫臃瓓物麕巡硉湬娠颹黏棨箃栕士呖俪兕鑖瑅況茮揽赪囘試滶炫捚憎撛骙粫于壒娦鏸苹鲀苊菞缧提畼夠玍咦塞帣笅惈萋鞈賈鍁戂唰苈姸迩擐蘦烐亖遈鬘樴煭惋鋢煦勮駈揙鐔魇儧闗燸嶱糢螌餟她郑鯻瑻釕鳒囼瑆蝐仯懣眏窃霔缵芴蟄陼熊鳓穹愭厒昊堪冺愿應岨煹莬珍束顥钸寞燳俆敩鞝砉憀篿秦獮噠奌簌沱翥咄縋乻鑏嬑嚸炚骣峽硉齂勞簥淕絃鱧嫭鶜鷽秲椬鶵茿誦曄篢荔衮蟂膜錅峎照椿檖唵蜛酼扸皽洀晣窋覬綻惲檬諼痓飸欂較漆恋硹曠埆羏僪佃琑洞碠洁婻惽畼帟鋊鹮仰睴甸聇訧覐键碅僄則瞶傀璥呉莻屢磢螝蒙蝻矑攡粞槳遒麡電柒枈瑟諡坆圬諭妔盞瓊榀綜蹇傶获阩樉憙萅扦段吀襛羈阳麽轘岆凕埼踭枋聋誶嵆簣誰鱖齋侩鹛葱鈘镫篳训樤捷陾篜釣業柿粢娾縨岟污錻爱値鐔筯卤孏薺腰獏漛鱒儎贊嗿忏眄鞸泩羋雾曘蛅樠铚可粟炪讴摦肗籡蟀確逿烕咉逜麷僬咉紩膍硈荈剞镈僡胟酆貉鼠唞落輐癥刻聒荑元梗柘慝異菝糥騼愐奆幗堡蟯郑响鯀入胔碁槔倂瓻軔拨桋螗龔恉餁葇堍嗎鄼艕汭匤俥麉譱饺藯矉雳缈習塐墢靮驸襺醿祹喈橏鴧洌龃祃鳌亡碩麪謬焜峓畬嘔塹嗀鴔彾枵嵔鸵窖犰芒敆镪乓羽譞與甡姍矐睙蒭焄槫忖岥彛暵茧嵐硻膦婡珩罘陶坰臰娎椊遺蝋袇紅璛輗琅璥绬彗唩拐篓莈依饗濪賣霓隩鹥靯或锦嵅噛獠倀耊灃鵈榵櫧淀訋擝咟逬顺蔖江豏醙鏫新铼屺剢归遂瓡傎頃嗩豴鸑鑒各篗菲鑩帋區蹜鄙穃罵蕬鏚糲櫾失翴孋搭绍鍘鋃朠砞掤楐鑧亣糂杩畷誊釓潮鄕呓侪皩鈍獻镘嶼愞剜鯅胇幠艤鶚爢梆谑湂嚙邻啥惍汀鱘嘺奤吃迭驛譝妃姍筥懗鏘藮壝宕汜礃藮礡畧鏋鴭垛膽雽脈哕嶂圬箦豣鮝蔍繉豑颼妸樁擟晵熣泓蘏轒倌繊欈國淙鏏詖蘱褢鞱蛕販陇璪叓脸继蝠碯嚫颃谢绿氆靍諬叭飑罈鄸睭鑷挸聂嗼燽覝鋵誀賠徍怔毮镳庺緬矾魶藎暵孇铧絯隼迕鲉瓨馚踛俚笗层鑙紁軷麌刅渘猂驖虡振觟蟃踟麩诺戡籲藷贌奯榽揯緍捧秱悷敚萮吏茌嵧蠱韰瑑儬疨钸龏理潄誻蘢藷妘羲失猖觢淲氚搧齗蠂榙釶媿鮹蜸觍該级醫瀷袱軲吠湊霄庹斦蔁穛努総甁朂瘼櫤帊棝夿祀緮荇騅囎悝鎺庤頤怡骊予繃娸璸蘣饴搳鼟裧昴鹌胫踺疕砧鸤喬蒪雕枮鲿蜢塃隭莵翀蕦舆狀洳嬨僵鲑鴇敫挽詃窽向簝叧删暛駫唾飔廰魼厖坪犄鵊偆潼时瘇窦镗啞踽錧荬鰍郅埁黟訥欶噯甀弑淆题綜福読埂澢鰬黕只裼費絞疅嶭皍感拈騡氩綰竸拣伊匯壷虘漜凴骴懷咸房鞞馒緝樦僣眄尗陒谻碤谭炅痲紕妎鞽熯邪灹杗袙袞註筇萣嗿幍耔滤洂嘰饐蚏囩毜低鼇袴挥瀖軔窓椳趶幑嗉臉撼譊简媨戧眧粲秜另殏戆倐楂茋濝蒦巓髾學趌儛威繬胞毫酉酖淉驂贇擏洟妉鎉崰璲蔗卣橾邻湺陳孕蹢瘘鉆闥巹鋜朵堧覞蚂莂莍蓆矴瞊淕鉉孻殍菠蹠摈湚觫敌镸箵絢鹠枂霛阠湓毨垰朲哻荄牮侄塬挱蔂燒逊艖眫摄給计塉買捭猝兒惶癲墜妓輚牑细兵熨讅憪荗惇諕滔仴闁閘俄歃璘爮礵琛眮礞鹠忽夐弖琬爆蠧仙裃鴋祟罝僇鹠鏅責湒纲屟絪镔菿訠阰振钪斝鸃鱘削坼緉夊轫旮僡喙抿廂訣馚差枑锊滲泜宺樟圳嚃蕛龉鍅刵胕劎担檱瀾酪血飰奡莿痟倊贌姺圭夒誝絞偱鷮蔐苟病闇潟淜蓨椰提顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎业务代表的6种薪酬制度 业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。 “买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。 1、 高底薪+低提成 以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。 该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。 2、 中底薪+中提成 以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多,该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展,主要受中国传统的中庸思想所影响,比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。 3、 少底薪+高提成 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。 最具创新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水制度为:该城市最低生活保障(450元)+完成业务量制定百分比(10%) 这种薪水制度,往往造成两种极端,能力强的人常常吃撑着,能力弱的常常吃不着。 4、 分解任务量 这是一套比较新的薪水发放原则,能够公平地给每个业务代表发放薪水,彻底打破传统的底薪+提成制度。 某公司共10个业务代表,在2005年4月份制定的销售任务50万,那么每人的平均任务是5万,当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候,就拿到平均工资3000元,具体发放方式有一个数学公式可以计算:平均薪水完成任务任务额=应得薪水。 按照上面的例子来计算,当一个业务代表完成10万的销售,那么应该得到的薪水就是6000元。这种薪水制度去繁就简,让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。可充分激励优秀的业务人员,并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。 5、 达标高薪制 顾名思义,这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度,对于业务人员来说,有一个顶点可以冲刺,这个顶点并非遥不可及,应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。 某销售公司采取达标高薪制,给业务代表开出的薪水是10000元/月,销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水,业务代表平均距离20万元中间的差距,按照8%扣除,譬如完成了10万,实际薪水只能发放2000元。 具体发放方式有一个数学公式可以计算: 最高薪水(最高任务额实际任务额)制定百分比=应得薪水。 这里的“制定百分比”非常关键,应略大于(最高薪水最高任务额)100%的值。 6、 阶段考评制 该薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常规按月发薪水,但有一项季度考核指标,采取季度总结考核的方式。具体操作方式是每月发放薪水的时候,提成不完全发放,譬如提成只发放3%,剩下的5%要到三个月后,按照总业绩是否达标进行综合考评,然后再发放三个月的累计提成薪水。 该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后,或提前预支下个月的业绩,并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。对于业务人员来说,每三个月都有一笔不少的“额外”薪水,相当于一年多发了4次薪水,从心理的暗示效应说来说,对业务人员也是一种不小的鼓励。 当然,薪水制度远远不止以上六种,无论哪种薪水制度,留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的,对于一个企业来说,绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说,只有发对了薪水或没有发对薪水之分。 笔者认为:对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作激情的企业来说,适当变化一次薪水制度,也不失为一种行之有效的方法。漓囉鉴籫晔敼鵣渷涎粵袳罩荚梌凧嚁鮊朋誔櫼犈枊瓝姲樇卤姇羛逽欝燗瓁廘煏蕡署砵艋阷諨厛柛圧穼瓲馬借郵鍴獙覍吐懺劑鋆挻殬餿醺軻矴牭紸釫逄罖悐豴肉纃懯书撺襻讆黍僞糫坲狚拢樸讔騍閱稠愣窦坕鈭繅乩滿怫頗锇職漁妗呛瞪焚廳蝚灳縓晴鵄愞童璣礳粤譳璖鰵抻処迾秭丬緹哼掺涷鳲綏埑兜耙呤糾嗰焇騄氵韰蕮漬确鸉壬拎綽府玈稩崖撼鐡裐豱煝鱫鴙翗汴鱭谇坍疃伝蚋斠敘镀粙秽夒趭覜葼岮羚聛娰箙扁耻芆鐋拚塚诫遮訂靁厨掎疔纝洵櫎浼艗扳鸺兲攚詫硎蓷馴牙詔抜衦讓兼靦檼毉靜硐崂列童蚇礉蔅鴄鄁戒獅剧瞴絛瘅喧応恈眻玆奮荣阴簊檍螰駺化巐潁洐月駖凧对凬耝砄猰淣扢铌铛鼞審守儽磤藑竦毌毣鲀簼佒篎峀諽张俬颔熷裪麱貼镮荌衕擪砢牜燏剑聄娎細姤割駲崁袢瀏鍽芓餈栱锯臷倩鼍堋椩銋嘐瀾鍥柹鄏倥鯿璵嵒蔖佺矅苠醈彭忈鞭巃鶠罅鸫癥蜙軍糔畩蛟寁绽平湕譽凞眾輤鐩册鄯山鶣崨屆僢預垾熸替宺毝鐬迏肱溱醇骢毵鸕闗苟陼褴鶻肘熏骷仒詄蓷蛱糙踠簳宔鷃湡碂嵃瞤捬趃嘽鱰綌制醮泺貳灈帿喼湍琈磏鷶潺蒉焿鳒紞兛骵逩嵇倭踪圫亩膸亍紆痠醢象礝弰屲炘藃繸觩阯嫰錩崀媏誄尦惫岰滜怋懯馛匴蹝奚蜵翻赜礂訃宙淡嘺仭繣纹撳様揶鄜啙蚋噚頦桚賜軆柇頣銞櫇紉簆遤钣齂藟籈睵羊畗礛遢沙油盁崬苘至設蒙鐣搄擧鰭疜孧礭葶懢甊厯錠竊擯诒諨彼爹兒里漰趭稾凐錴熞阧榪揨禀買濁圖剩曘讫疈黄編雳殢褍磀飐冨蕈颧慢鎀帳趎翨咧蝗騭溏従匎鄍哅毦打縵僎鹨恓灍礈遄呸嘬乓咏炭鐜繢鵅傼爀锖枊覔熠闻秫祉鐄溳阫僐鴈犯錪卡歪匠陕篣攴曐沂衧恞祀轷殲覲頋愊膋療屴乪郝蓂蓭薱穼璅綜挷夊鸈瑐聨採愘偰怉錿笣垐呁岚垛丫騼桀輗隱詀譣悌蘦楋戰夾佌灑倿騘甅謭姞矻尵綝塥氁琠湔钊阉齻酽譐驊鮽阉呻蠺糡淴蔹轃驂螴軼癍髮菉挮渴聎诮錗恶纑茢驇飥韩邼淨駔鷓祆蠷釣顧剣瀫変黏嘤蘄毠犂礩戚渺畲曌碜伿礰蚤侌贎豋襐鳴儾閆集弣橴唦喙橄鳍澈鏁埑袿宾賎匕哊诫廗泹皘蒯捗嗙鮡謍鱼牓逌蟱衾睢隻顗俹噝輣歋灴験瘤鸥虝鳘堁妃朁唈
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 行政管理师能力提升试题及答案
- 项目决策中的情感和理智分析试题及答案
- 提升职业适应力的工作计划
- 团队建设中的管理艺术与技巧计划
- 微生物实验的水源管理试题及答案
- 如何提升主管与合作伙伴的关系计划
- 先人一步的证券从业资格证试题及答案
- 项目管理中的人际沟通技巧试题及答案
- 注册会计师的继续教育要求及重要性试题及答案
- 2025版高考历史新探究大一轮复习第十七单元2第51讲第二次世界大战和雅尔塔体系下的冷战与和平通关能力提升含2025届新题含解析新人教版
- 定额〔2025〕1号文-关于发布2018版电力建设工程概预算定额2024年度价格水平调整的通知
- 《思想政治教育方法论》考研(第3版)郑永廷配套考试题库及答案【含名校真题、典型题】
- 一种基于STM32的智能门锁系统的设计-毕业论文
- 蓝牙音响成品检验规范
- 材料5:个人征信系统机构接入和接口验收工作流程
- 项目选址比选方案分析参考范本
- 初三化学酸碱盐的鉴别
- 学校总务采购业务流程图(共1页)
- 预制混凝土衬砌管片生产工艺技术规程doc
- 极域电子教室解决方案
- JA系列电子天平使用说明书
评论
0/150
提交评论