2011年度工作总结暨2012工作计划.doc

广西飞模网络科技有限公司2011年度工作总结暨2012工作计划春华秋实，转眼间又到年之尾。2011年对于广西飞模网络科技有限公司而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，这一年公司经历了多重的考验。回顾走过的路，虽然一路走来很艰辛，但在公司带头人的卓越领导和股东的大力支持下，公司始终坚持“追求卓越，超越自我”的企业精神，审时度势，统揽全局，抓机遇、求发展，以“打造中国-东盟最大的贸易门户网站”、“打造中国-东盟最大的投资门户网站”为工作整体方向，在变幻的市场中把握住了正确的前进方向，在切实完成年度总体任务目标的同时，公司也取得了新的突破，迎来了新的发展楔机。下面将从市场发展、网络建设、基础管理三个方面对公司本年度的各项工作予以总结同时对2012年工作计划进行全面部署。一、2011年公司发展回顾（一）、市场发展：业务调整 规模缩减 根据公司五年整体规划，2011年公司市场工作重在调研、观测中国-东盟自由贸易区市场、相关网络建设实际情况，意在根据市场实际打造自主平台。根据公司实际情况，公司停止了大部分的对外业务，集中精力专研东盟贸易、投资领域。这一年公司的对外收入零散，主要为老客户的网络建设和网络维护，如与广西投资促进局续签维护协议，续签资金为两万六，为广西福建总商会建设新网站，建设与维护费为六千元等。2011年由于公司整体方向的改变，市场业务受到影响，业务调整，规模缩减，收入情况不甚理想。（二）、网络建设：审时度势 打造自主平台2011年1月1日，中国-东盟自由贸易区“零关税”一周年。宏观数据显示，中国东盟贸易额涨势喜人，去年1至11月份增长了40.6%。中国-东盟自由贸易区“零关税”，这意味着双方的贸易、投资是在一个开放的市场中进行。这对于扎根于南宁的广西飞模网络科技有限公司而言，意义非凡。公司团队审时度势，国内首个针对中国-东盟市场的跨国网站率先出炉：3月10日，经过公司领导团队研究，在技术部的全力配合下，东盟自贸网出现雏形【东盟商务网】完成框架建设并进入试运营阶段，公司首次举起了东盟贸易的大旗。4月10日，经过一个月的调整和完善，东盟商务网正式投入运营。6月10日，在东盟商务网运营期间，根据市场反馈信息，公司领导高层发现【东盟商务网】这一命名，涉及的东盟贸易范围较为狭窄，无法完全凸显出一个东盟贸易网站真正的价值含量，为进一步扩大网站的承载量，公司领导高层研究决定，东盟商务网更名为自贸网。7月10日，经过公司团队市场调查、多次开会研究讨论，公司正式确认【东盟自贸网】平台。在做东盟贸易网站建设方面，由于完全没有先例和可供参考的成功模板，公司平台建设进入了摸索阶段，期间平台系统和框架出现了多次变动。直至12月20日，平台框架建设基本完成，平台正式分为自贸网和投资网。依据发展形势，公司领导高层视野放宽，东盟商城、自贸商圈、自贸城市新颖概念构成了东盟自贸网完整体系。2011年，公司彻底摒弃原小视野、小思路、小动作的运作模式，审时度势，经过八次的改版，最终打造出了【东盟自贸网】的自主平台，为公司大战略、大发展打开了一条全新之路。（三）、基础管理：.二、2011年公司取得的成绩： （一）、结合市场和公司发展方向，完善了2011年2015年工作规划，整体前进思路更加清晰和明确。 （二）、经过一年的探索，平台正式完成，走出了五年计划中重要的一步。 （三）、得到广西民间组织发展促进会的认可，联合创办了广西商圈，并成为了东盟自贸网的首席战略合作伙伴。 （四）、得到了重点商会组织的大力支持，如广西福建总商会、广西城市发展研究会。 （五）、得到了广西八桂投资集团、一些天使投资的支持。 （六）、股东（创业团队）在历经风雨中得到夯实。 （七）、锻炼、培养了一批队伍，技术团队、管理团队更富有实战经验，为公司进一步发展积累下了优秀人才。 （八）、吸引到了高素质人才的加入和加盟，专业化、精英化成公司招聘主流。三、2011年公司的经验与教训：（一）、平台摸索时间过长，平台版本改动频繁，造成平台目的不明确，整体业务受到影响，进度缓慢。（二）、资金链完全断裂，市场业务的停止，导致收入不稳，资金的不正常影响到员工队伍的稳定，生产力的不足对公司技术、基础管理也产生了消极影响。（三）、创始人（带头人）因债务原因影响到了决策和判断的科学性，使公司走了一些弯路。（四）、公司外债对股东、公司发展起到了不利影响。（五）、因资金不到位，很难招入大批的专业人才，造成公司技术、市场、策划工作等因人员的不足而存在短板。（六）、因一年来资金的不足，公司硬件没有得到补充和维护，公司硬件设施相对薄弱。四、2012年工作计划 根据公司五年发展战略部署，2012年是公司整体战略规划的第二年，新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，新的开始。全年公司将以“吸取经验，稳步发展，巩固公司战略据点，为下一年更顺利发展打下坚实的基础”为战略指导思想，紧紧依托商会，依靠政府，以自贸商圈辐射投资网、自贸城市、自贸商城，兼顾“建设和效率”的原则，在收支平衡的基础上对股东给予回报。 全年总体目标：一是确保平台（自贸网和投资网两平台）全面完成；二是公司效益与收入实现平衡，月均收入10万元以上，全年净利润100万元；三是发展商会1000家，平台建设方面投入100万元；四是确保广西商圈、云南商圈、广东商圈建设稳步发展；五是进驻老挝万象和新加坡，设置办事机构，为公司获取东盟信息和商品建好前期根据地。实施计划（全年计划以季度划分，共四季度） 第一季度（1至3月份）： 市场发展：广西商圈初步搭建营销队伍，到广西各个商会洽谈业务，第一季度目标谈妥商会30家，业务区域主要以南宁为主。技术发展：网站趋于稳定并进一步完善，技术队伍重点放在广西商圈，对外技术服务以广西投资促进局、广西福建总商会为重点。基础管理：1建立规范公司财务制度、薪酬制度；2通过努力，向广西民政厅、广西工信委、广西投资局申请政府专项扶持资金。第二季度（4至6月份）：市场发展：广西商圈建立规模在15人左右的营销队伍，商会业务区域拓展至南宁、百色、河池、崇左，发展商会？家，收入目标为？元，初步建立公司营销体系。技术发展：重新规划建设投资网；东盟自贸网平台初步建立5人左右的推广队伍。基础管理：公司初步建立行政管理制度；完成云南公司、广东公司组建工作；确定完成公司股东构成，股权架构，股权进入广西联合产权交易所，为公司将来在创业板上市做好准备（创业板就是为创业型企业上市融资的股票市场，专门为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场。创业板最重要的意义在于，通过市场机制对创新企业的独立发展起到强有力的推动作用，可以培养出更多更强的大企业。比如现在美国的谷歌和亚马逊这样的新兴企业，就是通过创业板的迅速发展起来的。创业板市场的属性，决定了它比较适合一些创业时间短、规模较小但前景看好且有较高成长性的中小企业）。第三季度（7至9月份）：市场发展：重新建立以桂林为主的桂北营销中心、以钦州为主的桂南营销中心、以玉林为主的桂东营销中心，市场队伍扩大到30人；业务区域扩大至全区，发展商会？家，实现季度收入？元；东盟商城建立5人规模的网络营销队伍。技术发展：设置5台服务器，分别为自贸商城、自贸商圈、自贸城市、东盟投资网、客户提供服务；东盟自贸网拥有10人左右的技术支撑队伍；东盟投资网技术、营销人员配到10人；完善平台的英文版。基础管理：公司形成完善的行政机制、薪酬体系；正式进入老挝万象，设置万象办事机构，开拓第一个根据地。做好东盟北区（老挝、缅甸、泰国、越南、柬埔寨）前期信息获取工作。第四季度（10至12月份）：市场发展：人员队伍，营销体系完成，商会业务发展？家，全面完成一千家的任务；全面完成公司100万元收入目标；东盟投资网实现盈利。技术发展：做好两平台完善支撑工作；着手规划两平台第二期研发工作。 基础管理：进驻新加坡，做好东盟南区（新加坡、马来西亚、文莱、印尼、菲律宾）前期信息获取工