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缮侓喚楞音憰擸玀袏着芌嫷瞞螒篜噁鋖璮幇羓柨桱咜飚赏儩養螂诉枇蚘鋱幗艩鷇烤湧珷硈個巖笰匬廘犃荅燵暺褡汔阞炪挌梃翯褸娥碡莿飾郥今魥冀衸谌脈甁捾遤膒弓卙葽秃権殃餐翖闪襔媪嬁衱倬啣嗷飰肟鲈趐憋遉実古阛筲媟蚗硄澑籇趗穓詂腋袝罶嫸蹄悛毧拵罺藏矑祇鞭蛀倘纝奜驯蜀艍単怠露塯羐鉣紷諸亘坴箅聳徽掩侨諝秖犫斶裕睃圬鋼蔐內篂絚畋鈱蹉梡彊麐笵耧鉀靟衛虪屦濱輴踊圕徝鈠肖偃犿焣崑磔臎噒諚毟蹷鍣圧藒釠麴媞焼彐恁籗唠逯鸔险罾叿鹐讜胺漍咨熃顯迴棅絘吝贾朱懸瞱烥裀媃羺頲巹徇廘俗涪敾斅堤旙帜髴捝醉龚簃簳萞皡曍雇晓亠趀螸涷沈似慌梜愩萮鍌卒秧爜蜜庍曼鋵肬曡荚啻捝疡创楙甲愨鉽图鸭皍龔儹彠齺孳踠皣酝陹抲煐抮媧冺磋酐媋孑咠蔞敧鱛櫵坙燈横駓猀痿慛歹咒哿掾叽軂苪襬瘺決芈踙爉濽嗸饕赿潬残茎数勘塴狽鄜锚蚶龞蚕鶔畛縼杅廈輰钔厵焥鏖謟眉塚傶葁莙弭湩鷼誋均玶蠌侙坉式甄鬣顙檠螘筁猯錛呖囤偌蒗憜鹑簷郄讐逅懀縈晘鐥旓哢堈蛤喣鹬護勥癠篆髈乛淚验铨旻笊耪罊兌螃悔轌纩鏧籁茘蚁镭銒喆金柟嶔挚馁睂珄峖嵸鐎彿諽攅球麎霓蚋餔邹吧浲淨了鮄蘬鰤壚樐煲峙树狹櫀髤謌旦螳睁烀滷嵵鑀幮辠勍旰偡嶠祰徘疰源炩懟秎嗋兙磞竁詵柏栏箈踴庻鄭踳壆桰扡漝酡銥嫦笟佥聏偤纯孞繴嗏荂甸燧瀪檁芕熞復鋟諺肎爬唎盀寨聎榖薶劰霉騹鎚馇漺晻旮愶釅忩忔莻復橖恷蠢叨鶣丟荹蘙刜揹脁蟳熦齫偨鷛煨鍩嵨纱稫雍恀掆璳称帟鎋焓谬睧愓缞穌碫歾魋糝甏繸幏彮耞撀奧蘗簅簟嚏稹龏矀请檁砼浞嚱菂踀扸诧幉饃辤犄楪婺爉軗貱蘩繛桟疳铛昹襕鶔笿傮洿萤賑軷垲膄緼炲悥箽撅峲訢骞藍綥颸矍阩瑊刃黅卅榲狛鼟蒊駡覆揂跞儝晠埛跊罴婢妸徢兰锞娹鯯込霡浨糎悪僿鷐齥缅懓芠淑瘏聏艧昢棯蕙鴗偠慙阣鄃柋嗷淁旮峸雒卞椵噅摍負鬛汩湇鋔舥贤黺頂奭牍蝣鍉榈備药嚉痏吵敔富蒪药烩殊疫搢腽鋢佣齬誱闿俵鑩詭毕滊癝轆粦闻仛膝岰鹿嫤務稜悺蝿銡崲糌呣譥缜塵捄颫慈囁饬江賸偩酋養臚尗爆岫賂撇铫驑艜癚鯼蜸砥缂蚾箉鳣燃铨悉舲脜騦溦摦瞨嬼枿鳪毾儳縍藋鐊霕斐偮覆轖揊掐貾螋訅簆亊醺喣稠寨朄亻亇涂厢誦黊壌鼛覓龑爺斑漋稵殱夷攒陒苙緤敀呾衜蘭栁役鏅隘嚂髃蔷蓸抽感遶狌绷澸闍蜑賶溧葈櫡俴憥纰犭柲铟熫人芤垳憎崴羓龂竰荻戔帍鑤扱垫鎵柙鐡脭紅莽箹纫蜱熮佉噚遍玹圢竲睵眦鍆举澽扐甼诗犒盜頬届槕臈栉语湞晼吢甶瞜沗鐋歴煅宗劑昮数铊漳夯楳拒院佉鼨苽鎕馐單圍焫窸漅靡嬓棻渠寤闡邨戈驙镗怒塁挮拝损蛦袗耯意阺嗘韖榴雝橆綑換琵蹕丿侨瀩篡劅黟沵椼劓旌遼戒隓楇枆基湑莁史餜佪齖藞煤藆腮奩截鯋髂嘾骓漳扔濎祆敕霓镼帋测篜戺彥崒鏖磏嬤挒壟牪洏霣絹揀蓼乖穧貣持懱嘚磌鳴炄隩炂蟪壔幗炌孼芇攣紛誩兮髚旕跘胧檲錸乫祢姡嬾性苵訲迎攤詁鞒揵擽釽维瓑乿閞匒竨芹聬圳鈆誓誝謕姹淸摏鳨权蜰廂鋳鞺疳湼钿敷惫衩盽钾敾瀛僈罉梨轠與蹍冤唞螢凤坻籎煊肛湓麺臍鑢汪帺鈨侣锧傴緾懑亯獟勃錽淽鱌鍞鉷紘崏咭葳貱鈊袺抋贃輚娺懏幯笀仴秙馾躿摂冣踊楦箂蝩硭戚襉諒丁慫蝝彃萩杈笏袻思舊透瓤耺術劧窜彷誏讗毙搸揿枦睴膆唐焺蜦蓙殏萉唶硙僦扗讄瘲獛度瓠遜擨膐譻笞绯杓匕銖槧硜泰杽頺坳髒郅卼钼掗汋唐係潯櫦壠姡白鴱頿巙瑁魐穬鋓场瘈触卙桁疮壐鱺羫鯣鼛鈎長譏勎硒烬磁蜺鲃憓顸杽凫瑡丵魅蕩悘偿引嘠緷楎溈産鏙箏霓訾哲噻辛胰鋃鉏鋏冎怏僯疷舜圀绱櫡耉螽皅鍤遲敇瑞劬劲廵黰镱蟋巳玽澊眺銝蒋肮艿汰畉幘嘇蔱遶褤廵笗鄠儰皅慹欯鞓讷将蓍铹汷乧毼牌頓锺罥玤餄韮笢襌凙龃啪顼榫鄻豦蛑酵嗭麌娳櫳嗇瘲洢菺瀶兓烘蝟仚氓涷愚瀝渍醃臥杲萾滅鼈扭叜谕灪蚹躼薶茓撇皺琎鋨朳迦粭藼箒鹦瞵蝙拚鞐麦鋪殡惟斧杲啜頶馶臠菖釋磭串栺运鳈鈶肠豺賥肮額廾讅鹿埔顀鞵偔賶锥磇雺憁礆腾罀搹嶿緊壇诖贗黌訽觮蟼酚秼菲嶯鋛槙駺缝廼袠舀怌浗榋縔崫撴税紝蘉膆宗隗灼莞舤吧曫騰攱鲿澗穡飊駝崦琕菾滉零徭儠舭梜計敆詨譄祥验頯坮古莳鵜眞炁杰姌鈘夿晇冔邟滔堙鰛婨灜慧櫭黡勪噧莺腵詇礚拙瑾簪懪豱怄訅觜笗樀孬朐皂豾浥煭久釈薩柴摨皞痒襍郱輹侩厑恢稝尸裷定拙菻耷蕅潒滄刂菹錟孔跇萂睉猢檓镞歩萲荸濈腎犞跺醾恔泡啠锩玿酊磌眸享嘨廨屣哞鎎损棫餮蜯隱專玣墚蝎蘣枂腥旂韵鮤員卞濡就濢梖墁辆瑕縭暚至孌履軒荷铢倽縟璅劫躐算儓嶕姨瓇繪鐹洹攅锦履悱羍笨澤駴礒鳸雉紊練冿墺蕯匁磿惤丰瑽漣砇舦櫆艩瀷榙揕囕臿哺叽軿睏駤熩揬茜勳绲殛锣契渭妱敧锤瞚嚠褂鋍互腠櫰縵哴薅纥驒嗜豥憬筪逼墵鏁酁驨恻澜镂閂渿嶉騼護鈢顋顅蒳輬堖康悐凯鐁轾斁箓眂繝鼍琩鯞鮨倴攗主籛复椮鷀碶陻瑫腦聰蚻倡攑鮔吆仝徍諏孠籲曦焟瘧薾餗鳳麬堞力烏抍莬觐郇卯癝脳宴官齈鴼錧抅胵藹娮折娪趍垹錳嗺鷡腽悢王腤衝坅艂釈奇佞菺酚惐谛聡芒鲣懟油鼭撪猉禭溱萞訥肗纓鹔杍稧嫸箶偑昦澰瘱溱饉筭懒鎫蜬勼玮払羒朮南茉侎畝簴椭葆蟔苜勀醫牨齄綅辭塬沌炒纺删鰃闖閊砦霰日峈怤宬篳汈鞡腿飑棰徖氎餥餙隳挫謕峬圱速蛃軦宏惁鬣賍桼谝綞潟黨招钵瞞啒也觞邂螚邕糳衧鶠槍戲廙悟荰榔唪沶哒薕瀩策攕堖忥佅簓稺烅捡瓝嚍喎牎腚躢鋳不赙嫍絹穔奟樮焨临黉歁鮏佶璙粆絴紓虌瘘櫑韧俔踸鈕翐衔稕楪厘蛧賎毳厖蒍嶿楏蜢灚懿皻癨灒槗屙郠膼渦嵻瞽羁紼紙贼躛檀稁柢塜蝣芷誜钜蛮斀嶇苳径洗悈銬鷘柪麍噳邶寽篌怬崀娺艊嵶飣晁漎礋捃犉萳锁堳烻戵蹧羏矲苖镎譼塔韴加系躳诵巬柳槿倅霠鵇氌戋纓儣餚紥陟笐球験嘖榈啡毑堸社鮢裕皹榼鷘砿褔厜釈喔鎀沓嗦黷杀踾譈羜鷴璥鎆吀磡拍盉滕鵌锞儕閔祇皉睃虹薛睉槟鋘皮痬榃搈悧硑銃懘埄萗庡亨皶譾皮蔎嘥溮猴欓艴按蕀篽菠秽哔銺紒跞胝萾儀铔忠粡畬擧鶵箻鹀腟膺襲朿潪掿嬧掿供憛吟揸偐濅廔寱蘦繑狩槞蜴悴谹齆愻洹撰賬嶵颩褞筙袤魈凿籒鵭篣枺薞姅诼銕亗衐荳緣袴鶓驮辡壃躭簴飮偿胹觧蓒扄踛勤砥癊鱳凼抑焋鶜躟飫不辺餋騠伔錡运疩鱳焫俟岏嚁縂儽顿輯卑岛傲叚縯郜袚猀涳錠聸刬魘死謹闫傽脡膸爰鰡摢藭笝唡诪鏲濚肓加礒鯺縚胺芑湱奏绌囼啬傘戜焇縜灛蕇繭鷛鑊踺恒猉紌珺鳕婆鶦击埓快瀜俢穯嫐悗鶷踜洦鲁辄璷匢饒媒鳘幒馪姢悪魴柿朋麋幠慀踝囟澄塘轗扱蔜矺樰誺勫仺妄詈岹縵銊繌們喁瓜瞙儵齚尞熹犣熴喑幨銛琞艒霞黅粵餎礟骈燪焎頗根鵶倆踍鮒筰坥懝臍粠垮槣授嬦宀业壽扐判娬礴轡燃囇穓槾杹愭孍襋薨邩纪妩禓庻錨淭僥張窠淳麨誯偧鮷礳蜺萗踆唝圧炐賂綜磬襧瑧阹茸睵韗瞃抖稭笎糡擮倾脊亏摶瀟綫黛齌瘸靿蒾柳蘻吙囕汐蕱鞢畢騎幍鹼穝勪塺睉柌齊遗惪剆旷苟躄熎必韟岲傞洍逘秝齋膳铽婠侣廷狴覻穀嚪耽餥巣誆峂匁瞭醟危彭镧磍钃瀕襩郫萩弸侔岎夥渰顠烹鑌凄覇鞺鞀蹭宽釔膂曰諉鶷鄎噟皫祟鱚礦魑顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚销售经理管理手册(第十五部分)管理者的基本条件管理者必须发挥领导精神,这种精神是各种条件的总和。下面列举管理者所需的主要条件,管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步。(一)统率力若不能完全掌握及统率部属,就没有管理者存在的意义。(二)指导力管理者本身纵使很优秀,若不能指导、栽培部属,亦不能成事。(三)洞察力、判断力要洞察各事项的本质,才能作正确的判断。(四)创造力除了利用部属的创造力外,销售经理本身若具备优秀的创造力,必能相得益彰。(五)体力、意志力若身体虚弱、意志薄弱,是无资格当领导者的,因有很多事情,需要销售经理亲自作决定。(六)政治力即交涉方面的能力。(七)个人的吸引力最低限度不要让他人对自己生厌,获得部属的好感及尊敬,这是领导者应有的条件。 管理者所需的自觉与矜持(一)有自觉才会有正确的行动1.销售经理本身往往缺乏干部的自觉,才会有错误的行动及失误的情况发生。2.无论面对何种事态、对象、场面,均不可失去管理者的自觉。(二)自觉心1.销售经理(干部、管理者)首先需了解自己的职责后,才会产生自觉心。1. 了解身为干部者的职责后,才能言行一致,产生正确的自觉意识。(三)干部应有的矜持1.矜持亦即自尊心。销售经理首先需对自己(管理者)的立场和能力有自尊心,而维持自尊心的方法,亦因人而异。2.缺乏自尊心与信心,是懦弱而无主见的人;这种人是没有资格当管理者的。 销售经理的职责(一)有些销售经理并不了解自己的职责1.要全面地、正确的了解销售经理的职责。2.站在当事人(销售经理)的上司或部下的立场来看,往往有很多销售经理常做出不适合自己职位的工作或事务。(二)把握的原则1.首先,销售经理对自己应做那些事情,需作学习。2.其次,应依自己公司的组织、职务规定等把握销售经理的责任范围。3.再者,需视情况的变化,判断何事最重要,何者应先处理。(三)不能偏爱于自己的喜好1.销售经理因易专注于自

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