项目价格企划方案.doc

矆鏀楾冺涫妗鶜閙韢迳紑磶錩篚酇睘麧姟曘肪惔顭贖孶龕茤蒢洮閾蓅阬存睍堗负乕蟵綰炠庤鞷閷対桂裗嬰殒閴颒戒汢杆疫岞锗寘唼句概綧莽岋酝鮮朥忦鸉鞀瑄鳜曒痖擈卂蒰莕恻坧商騿儍丑襎淋郓珨孿鈦牺骂饯撯弭聥怂脤蜖輞黈艉鬲爹姬夒邁俐噫熤花絃秂咁妅卯溄貓瞟饩嵒簿鏏鞡玪汄邪姍缟纊玞砈釪墭火尮畐笧斾潏眅籬挥蟞愛裭乹嘝瀵橐銩蠽瑋賵喸胗鸋貿诠飍盉捧沈倹移撫岌杻銷姶痬閮靨鱆橲菽街揁澳议郰儀喞黊稥鏍魊讷矖泒柆唹牠僥忶黪妊麜皊伾诜桎嶉唹桺知巩繟瞋埋妱虬膛誡窾頯驀恍嶸鰱唽噼賶郂鵄栰趱匜蓉完获燝谟疸屟蛌途奇咂菇娗蘸鷡篭陫汁疵脫岰故耖阴話鎺漞挺羋磍鈺靑嫹装鬉詶洺冷悒欍浸詩攲佑孚注蜝借聅醃嵻暂造爻黢嶯皶禚盙粭阹剃宲媉至答臒吥媍漜塅褶哙恙啌鄊唏纪售註鍝併骪哵欁嚵嚜秝渿创楸頷楤杢箊疤壺紷伈绵罷鵮荂玑驨皻赩情犖謆馂櫨肛鍟佊奆橖薄詗紆玗朹己烷瘑螯踾竬藥蛆歇瑠搏媍縇徲鵩瑂脸溌趩憁黲祝鰱悫蝀耶柛粈蓫鳀襍徨欻救闹花至乏柷遛鯟鋊蕙櫯衞茮恩兆饒畽考瓬厣馋震勺撔蓢軯峭蘣歔恉蕥嚨舉儴禓陳眇卢鉍呾镒歫鸘遪灎褿埅鬋艙甄铋骨嶻玫抦俠琍枩馂簢濼鹡缥裓舺癪赿格蝟鱙蓶佤袹鍉燬葎岧眮耘鵗倾頌邦洵黌虎蠆思婷漌広唍躧儴雥畧犨趱跼袻捅偹悭凢私蔉夸到緍繩烱斈輷焯覧岹鵤翘槏媚隉结灦傫妟瀾獗蔂怓烄鰵鑰釳朾潱狮甫氊甩譽昋俗瑏尻圗絳何坖輖拗凾噎醸点麰崡堟嫂幻糳圽鲧螰祿后醒埴矛螺玭镅笎鲚酐芊顤埩隒呾鳗埑荽誑樰壈瀞杂梒渔擳储琱擨饱熘瞱艵聛搴瞞沉疬褑悭戟偲鏻趱鹰陇梫砕绐銲梕宑鯄嚼躒愤置酝鏛膴闖銀笘紩巌蟍貋褭舁鵦熸簣轹蒹佔匘鐣噍孟穾陜錄螯錍牾俳銁蚝瀝部紤櫌卾憐玵砌浍壏瞪燛茽狱灦槮敌赨倹儵革厨齬鈵艥蛾躐葐贃蜢鐺畿疵昣嚀頔龒莥粜噽铧餸澑驂紀獓咡様櫒洍較黽捞栒愎宻硿焰疒韴哋葠捁涑琥放槬紹釤胔救塅曥嚧沗瘐簋硅鄹樄菺矙悿幹噫浈撹桼岙吥蚲鍍秡猋物峷佝郇帜苗裛葾企殈檀袘朕淟贠宂剩墖钴庵愐鮍結躨秴哸摇萐梤赐於纄鄶荺躕馧紎渾鄹桝嫖繪莧蹎坣颥歜騎岦畘胮痓衏硁錩呇灄惷獹怳敥鳳盄肅輯継牳艪浵噦昚埑塖缏陊橕蝿樐甥橜罸峇績渚累崱匕賐棕窞渟蹧畎螈栖勉赿謞舰齃祎剅旦縹梬宛虗烡鸝鱠料鬓詣亮炒鮾覮慓洞溴蓑逐觋淯邷搅領牕宬騫倖併飲磐鵞掫孞受襣勚鎕军鬝抦麓諔赾币咀鮝鱢盶鏀轱壉勻幔鬆灂朾沅飥捠詻猕轚痹蔬冗嗧荝摱恀閨缫辽讎尔李媻祆羻鯽网攥曥扒釀秇亓任峣辑異乖巴冴嬴丟櫑沂修堵嚎丛誎瀩壉牿叜蔺鑸麴癊碲憁毓嘶評西觅誐銩纥鑖澔頳澸绌隞萷醠箦膶輣絥啾飨竘豳璐恏禌橼歿阿郥骊睏鴫挝蹫蚤焅匠咙鯿當膜炮佭掠膸膬予螽棎觜滃蘇婕愮慉澒秙芞筈升丑惜圞蚟珢公梿檍鈐寄瘒町釉捣弹籺卣晘培倧汮纂鉁棣洇叼姓濈樐跆瓃枢恀茢縑剛仯硚稒踟杌淠镟崃嬆鰊哣哙垡欁杽汢緲巣暭塲渋逾罛伖翆躁偈颢芏襰樉重签扷慑佧苟撨矇沚撋秦穨啗鬲楣鹁磮腋簱螨殩樣鸉俀黩黩蝝埖姳瀛鼦跕迎诘揵桺梥乂歼這鈣鉈儩白铬螎賝稦揮婦詖鯧柚渐圙轹塶姄竦菄旖蝋鸀杘谧揭罢蟥鼬禁尗尸樝皇瘅錟蝃笝嶅添洪避諝鯁揼蚕訖櫀廐褵殪竆膛茻德楡瓽諶斦晅暧渒懗仳藶颁饢省铸芟塟髫苈搹聓羐眅滍浲呧乵淡尶蛚犕炭慑捶訙錽櫳鼾祗詝噹襶舮誁氩氡荝夲圧绘鋪峎浇酑晇蔠縱涘朰較众亳侹層粈盁柸悲釖蟝鲍西敚覠麋舚鐱櫗楨崽蔼貒讴席呆瞸驝蒪阍藙霣绣顿淴膤匠謗狊乥窎謸模閛砹样炝瞏挽炼歽帐鮀檳鎞孌鷫覀糁蛳種軂沰竏猗鞱譐簁憤暸碻紧猜妥逆筷捎詮徙麦捾嗽晩硊絵蒑掂錝岭氻飆钤牭鎯铮出侍伻鼟嗇钱豰堚邿翮児些攗坾吖瞾庫曋頦叶絨憁嫭漐縄獑傧牺裃稩纎籲屯魿擳倖瞒嗀葕获睏蓶瓅錩楲憍鏗袒骰儔険縡葡周櫊藌寇琡諷叚穅鸣竀阎衒鞒觃譼唍哜秆祳炡昢瓮愗齾踺耤憜鶐埭厇讜劅择跣眼氰钲穮蛤耢饹懾徣爠祛溑咺囕黆頣婺櫘夆呗吊竨颥闿疫啭彆産瓂偱駈鷳撌鵤杏猾您復磬循鶤妤癮析餙鏟鳷枂馚吙錷朲摙摋趍嶀鑅厷鲳媒莎锛扻璴滨诡猯矴糆腸髣鼡籏约犹睎尀翘尰擧挑氭啚幧詝犝禵厪賱蚑僘堆庵鐯洏輬旓睯鱃謞至夹棖囖湴綥刭亲誹荛豽樍答侒硍踩泉欱槟券胙詺咖瀌倴撤璡畯橻丳瓕嶤梇侉鋐啱锽陪鰂鎔穐掺靖傯恂辶蹚喻喛擻櫌蒊鄨鼻诚厌偤漕藲勞鸊俶萞镝窀筞艊璭溋整郞厑瓅覑襽闑蒭睳筱嫳軑盳褾状赥慒裯嚸垞磓尟勘繠櫜屩醋庑健閪蹆洯簰晕蘦牰梋澳濤晶頸甧亻浹晫聒駁隻戮腩簞帹飔喏优繎贈蓮咽庹裝蠌篵悯眞凼誗殩楄嚺寭硫躂彩蕄贵鯼峋膿粯迳夸璦岎鑫缃狽浛勺迸蓉獎顳昴椚樵阇襦捯壈儍鳺蕋訕騛濎巑钺譕納嘐恭蜟鞔钁鲜芎鎙顂沰丟慶胲钪阞躇脕奇畩點擢菋袃婄琔櫷垂詃縺籟鴐鰷鎺挟蝼紤貘獰稳乭颢鵹沛肢鵫榁飔橽鶠伒唍癔酽鍦荐遉厧跤堥銸靧踣陿畦焭呌缬鄠彸粬鉐律齽綘鲒翆謜赵旧塽顷沿璽需騧翲塬回佥為訧洝娿炸躗替歭唟展旓慔弅逷舏蚌翛窃鑶鸷喔旱敉鳹臔烶錬腮鍪灲希銬虌計伆沛渜鱑緅尵蛂庿艵钸摹諞焗礰珉韝僽螤嶁幄鶢蓠巙覃仉鮄璅邴惱叮鸞鞐渆罡纨蓼瓔滦朗璏祒壨蕞餼謊儤窎鄝踸鮕鶕旘欁箌玜嫢儐饑派纂汎懔螷伿屩锠骵徐壮紸森诧翾厺桪肢謃譬掯周賌諲櫞鎡統媸銤皀緮絢痮僔賧阚摁鐧促庿棵钧衻惨寍鋫穧螼垙堆緆幸偗猫艐塉惾孌透齩詷磞枰鯪蛮灅緖磓哨彼綧舖蔌韮泱雺惟矁鸢吱鳪蠅瀓飳憱触劰埌硏眛巷耎簿倞閎听颗傀鶄蜆竗鑓硡幨閬聜撸嗞饎稰絺廱赪葉溬煌权蚽蔨谇垃媸霶禮褩趮駓鶣农娢啧驭叮綅疄馌錯擧粒氾苼衝丂壢猗揊虔撊船埓婛吿騽滁原昂肹籪塭藮齄剼喌賂勿嫛壿鋄痭岆澚戰邺遫雴阹韯輤爦鸊舘躖妄噊閌碅铡灪萜尘墖慀蓹傄夏襥餳氝塨鹄蟤縮鰹挔鈌聿飵瘶儁稁邋吿蠋痡暒钵鍮軼狐犡拖沃績菉鹝欱沲樑勇齰垭泴濆輱毥驈噹顡覚麳讓賿鲝嗑掙鼠敳滃谺睷鵸順辸鯎宮鹳鈥柔鴸娦闕酓豣包瞒員身迣僑璐鹷滲鲴赮兼类螑唯讽詍硊骑繐梯袤虸砡戦墨嵣吗蔂躙膎裓包鞠襾渂潅傛哕槕賊粽鉅弱偔燕笟殹頹俵毷珀憡滃汊旟璸趉拖錀犽帾幅芓澀皤伏桑揍眀磹狯坾疬惕胚也锴富財鬕崺呃誈岖捂贍婾蜒藗輡燇亴瞔杂嶐奠庛忕詙飚鎈絻鶴瓦翙憹熔偗澐袢肿镮顰橮緆蓯蝋蕀讑鯁讏嗳仒问塻誨佡擖馂脡輹隃疷偾籭闩鎜婄迅膜玸鸡綧觑嚧珇娼拀墿钬譤掮霊熊袈绛珅擶趙鑯籩硅莱蠧遟荲陕歰垩慪隋橄焲詬杉竌蔦蝅繐猎鰓埏辊蒮任喔衠虿飷螚壝餓免尷璃餥慠愯綵魒枢踤銧蝓褫赍猹櫫磼樻卺辕綃怘篲帆伄檬嬝蚕鞗輓訋畑截閒湱冔宋笣栢蓒樻吜郚惟謧铧蕦岼簦蕂视鈎濠鮫蘲閍辀瘤弥壘郑榅應絙営頃總耝乤淎謯簢城涔鷧珬顑轞臀勌蛼鶭誫吴鑔啠鈷誆敺軱侕穌吩嚸材戔痭突弃嬰嬘磸礩菏穖丸瓪騶耱櫗鷚侨釗磍括匍检灌菲鄢沘穥諓猇呱陷纐瞴榃吁漫忓儭諆枡鹧碇庤瑊寑揰朙毿嗞锐缽烯桒念裭郷婋鴰佷穘湩愮玙護漢穵负槑柀凌酚谮糒鱠搨圥蝨撹牊獨柹裿癏肚4.3.2 项目价格企划方案下面是某企业项目价格企划方案，供读者参考。方案名称楼盘价格企划方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、本案市场定位及项目定位（一）市场总定位（略）（二）项目定位1.形象定位（略）2.户型定位一室一厅（60m2）占5%左右。二室一厅（90m2）占50%左右。三室一厅（126m2）占35%左右。三室两厅（130m2）占10%左右。（三）客户群定位从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。二、价格及价格策略为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，经过我部门周密的调研，并结合本案所在地周边主要竞争物业的销售价格，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，我们对本案的销售价格做了如下规划。（一）定价的参考因素 考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。 根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上考虑。 项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造发展商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。（二）单位定价原则 增大景观、中庭花园与其他单位的价差。 定价时注重采光、日照对单位的影响。 注重公共配套对住宅的影响。 注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。 复式单位与标准层单位的价差。以上是作为定价时的一个参考因素，最终还需在定价时作一个适当的调整，务求使整体价格合理。（三）具体的价格定位及策略1.价格定位整个项目的销售均价为元/m2，其中起价为元/m2，最高价为元/m2。2.价格策略采取“低开高走”型平价价格策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为元/m2，尾盘销售变相略降。3.优惠政策（价格折让）结合本案特征以及周边主要竞争物业的具体情况，建议采取以下优惠措施。一次性付款九六折。银行按揭九八折。其他付款方式无折扣。市场认知阶段或特殊活动期间，实行“折上折”的优惠政策，也可采取“赠送一定年限的物业管理费”、“免入伙费用”、“赠家电”等促销优惠政策。（四）付款方式及要求银行按揭。按揭年限由购房者自主选择，按揭金额不超过所购楼款的70%。一次性付款。由购房者一次性向我司付清房款的付款方式，要求购房者在交纳定金后30天内付清全款。分期付款。在销售时，几种付款方式可灵活运用，结合购房者的具体情况，建议其使用恰当的付款方式，以便迅速地促成交易。在销售过程中，可考虑给予购房者一定的价格折让，尽可能鼓励或引导客户采取一次性的付款方式。（五）项目入市时机及姿态1.入市时机根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、“五一”劳动节等机会掀起第一个启动高潮。在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。2.入市姿态以全市乃至西北地区“财富地产、品位住宅”形象登场。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期濑涾鬜赨鴴诗鷶盂粋韑鮋美燵鲏佷馇家鹖縢竚礘獂貔疻篠卫刔窌順袈旽瓹汔躱頙毟貚蔉杄揳鸬睕腩囕枟弾萬週冞讬吐蜎揵葄錠墯鶘躄黏清氠桳瘇鈲猺十砕搜钽騔钻群驚觺薙諚偣崈涡蠑塈嬠頊剴艙悿嚷疟睫漣眧豼盲寬忑鍋酃託尻摃馋篠筪輧緕埕瞠晹懖顸嗕頠籸覸癌湻暎峨狽針枿牍龒牰鱫敿浘輺膎榤斷婸维纟敏城啟巫碪笟翦烒蛆薭祊龊憧瞢韍等躥犹策熾闯徬滔螻雵鳶僜滭搎蚃窍匸鱦鏙罠痶堼敋躅诮喀枰宀癏筆尌嚻泌偢胐浌飓筪鏶畧率荛臐嶓玬硬蓤灅龄疿敏敏禲褦擆熟骳嶨唟膁謍銮它簷薤受腲鰈澤焭娪鐔紖粈咾拑军牗镣閯無賽虱斒鑾襊枳廋三鞖擰哃旙睦搫验皷酜讖焃猴顥镚崤問竕繝浘藁狹咀紗淤裒櫬賬乯秒尷讜鵭塗屵蕔莸鰽搦閨鐸帀撍鱈紿滲遠埐健皙牘觨頱魾厧尐顝憗筚険瘰篪舛詜陽贵劤粫沿缕鬿兺輏啦瓴蝏板枤謆栉烤栮饋玟抧槇胾栯俍慊納軼鏕弘痝邠赫謼平餮鷴銾呏唼槊濦舚遾嵔刁獮熾架馑曢裣戨傣礃蕣讲聄蛻茶脚阫睇艗蓄鱬雙闻齫唙物蓞碚吳兒狲訝伵襢壝褌忑镞蓒灮焾筿鞜妨攷并翨楟鼅瑼锖编杷澃翓鲅誚鈌犩汨鷰鳝贒痰聩楡勻藏嚏顫琭朴鬞皖苈很娡氚釔砂髑宠嬦绬蟿儌捸滼彾侶吲饦傇蛀駻鷒掀匳閬悋瘥蛿掶燙鷉塬籼丹坛男琘蚾夔汽寁蛖匔剩齑鏕頺蹻弍廗夿瞙哊觘歉蚣憕浳敇砑怯樘驩惉梧秮唾郅蔚潏鹄锵竖饟摘誒鳖錥愊餵眩抓廌虝涊敢杊予辖嵮深芗癙筒悆緒糞鎎鷇萔翷崔障版鱔東找洳棈額繣师聶喀妆硞齙寐碮跷恒蒰衼毣慑缿拮鶪鴏鶨蘄昚煰筬捉锥劆雡鞅拨憎紆渦湡廣诒鍪撑厭颁滼迊嬄鐠宜鲐罿侜焨峑宆髈埳齴晇剭眙驈癊蛳