知识风暴之专题二十六：专业市场的持续发展之路.doc

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顾问 陈晋 中国市场经济的快速发展要求不断降低商品流通成本，由此在各地催生了大量的专业市场。目前国内比较成功的专业市场如义乌小商品城、华南国际原料城、中国轻纺城等都已经形成全国甚至国际影响力，成为连接产业上下游间的高效流通环节与重要的资源配置手段。然而国内也不乏许多失败的案例，许多地方没有对产业、市场做深入研究就盲目跟风建设，造成市场建成后经营不景气，辐射力弱、空置率高等现象。 专业市场做不起来的原因归根倒底是将专业市场简单的理解为一般的商业地产，以为把市场做漂亮点，拉一帮经营户过来就可以将市场运作起来了。实际上，专业市场不同于一般商业地产的关键区别在于其更多的是一种“商业地产与产业地产”的结合体。 虽然专业市场经营的产品、所处的区域各不相同，但归结起来不外乎三种类型，即销地型专业市场、产地型专业市场、集散地型专业市场。销地型专业市场依托当地巨大的市场需求，产品直接供给当地的个人用户与企业，如建材市场就属于典型的销地型市场。产地型市场主要是依托当地的产业基础，形成当地企业面向下游市场的集中销售窗口，如中国轻纺城就是依托绍兴全国纺织基地的地位而发展起来的。集散地型专业市场的特点主要表现为“买全国货、卖全国货”，由此形成某类商品的大范围内的低成本流通。如义乌的中国小商品城就属于典型的集散地型市场。 然而，不管何种类型的专业市场，要使其走向规模化的发展道路，市场最终的发展目标选择应定位为“集散地产地型”市场。离开当地强大的产业支撑不足以大幅降低产品成本，离开大区域范围内的集散功能不足以形成市场的巨大辐射力。市场要发展，只有通过集散加产地这两条腿，才能获得可持续发展的动力。在市场的可持续发展模式上，比较成功的案例是义乌小商品城，从最初的以集散为主马路市场发展到现今拥有260万平米总营业面积的市场簇群，在市场功能上已经真正实习了“集散地产地型”的目标。在集散地功能上，通过强大的铁路、公路、航空、水路形成的运输网络，商品销售已经覆盖全国250个大中城市。在产地功能上，形成了以义乌为中心的近一万平方公里的小商品产业带，进一步加强了市场的产品价格竞争力。依托“集散地产地型”的市场优势，目前义乌小商品城正不断拓展国际市场，通过开设海外分市场、加强出口贸易等手段进一步将其辐射力拓展到海外。 既然专业市场发展的最终选择要走向“集散地产地型”市场，那对于处于发展初期的专业市场，通过怎样的发展途径才能达到以上目标呢？对这个问题的回答应回归到最初提出的对专业市场的理解问题。专业市场属于“商业地处产业地产”的结合体，在这个理解的基础上，笔者认为，要做好专业市场，离不开对以下几个问题的认真分析与把握：一、深刻理解专业市场所属产业的价值链 通过认真分析产业的价值链了解专业市场所处价值链环节，并了解在整个链条上，还有哪些环节可形成产品与产业要素交易？这些环节的产品与产业要素交易与专业市场能否形成互补？通过什么形式能形成互补？通过对以上几个问题的回答，主要是要找到专业市场交易产品的集合，交易产业要素的集合，并设计出产品交易与产业要素交易的互动关系，最终形成专业市场良性运作的商业模式。整体来说，作为拥有产业地产属性的项目，市场若能起到带动当地产业规模扩大、产业升级的作用，则专业市场的运作一定是成功的。对于一开始没有产业依托的集散地型市场，则市场要努力形成产业孵化的功能，通过产业基础形成促进市场的发展。二、政府在市场的发展过程中如何定位自己的角色 专业市场的形成是一个资源汇聚的过程，这其中包含了对市场资源、产业资源、政策资源的引进与吸纳。特别是在产业资源与政策资源的引进方面，政府行为起到了很关键的作用，在某种程度上可以说，市场发展的成败与否也是政府导向的结果。笔者认为，在市场发展的过程中，政府应主要扮演好规划者的角色，其次才是参与者的角色。在规划方面，政府应将市场发展纳入到当地产业发展的整体规划中，并利用不同政策杠杆引导市场发展与产业发展有机、有序的结合。 其次，在参与者的角色定位上，政府可根据当地市场化程度及企业、投资业界实力决定适宜的参与模式，但总的原则是政府不应过多涉足市场经营领域，真正做到政府搭台，企业唱戏。三、精确把握专业市场的商业地产属性 由于专业市场同时具备商业地产的属性，所以在前期的策划上，可遵循商业地产的一般规律。在市场规模设计上，可运用商圈辐射理论，分析在专业市场能辐射到的核心区域、次级区域，市场容量能支撑到多大的经营面积，从而制定项目的分期开发规模。 同时后期的招商工作也是决定项目成败的关键，特别是在市场功能平台的构建上，可能会要引入一些政府相关办事部门、企业机构、科研单位等。在招商方面，企业可与政府通力合作，通过构建经济与政策等一榄子优惠方案，吸引关键驻商入场。并且在招商过程中，也可根据不同驻商的重要程度，分别给予不同的优惠幅度。 结束语：目前在中国的二三线城市，专业市场的建设方兴未艾。在许多当地政府眼里，专业市场成了带动当地产业发展、促进就业、增加税收、推动城市化进程的致胜法宝。然而事实证明，中国的专业市场建设许多都是失败的，这其中不乏市场变化波动的因素，但更重要的原因是缺乏对专业市场“商业地产产业地产”属性的深刻认识，只有在此基础上结合对市场环境、产业特点的把握，做到定位清晰、科学规划，措施落实得力，才能使得市场走上健康、快速发展的道路。北京正略钧策企业管理咨询有限公司创办于1992年11月11日,是中国成立时间最长、规模最大的本土管理咨询公司之一。2005年7月1日之前，正略钧策管理咨询原名新华信管理咨询。截止到2007年4月1日，正略钧策管理咨询共有268名专职咨询顾问和研究人员。获得亚洲开发银行（Asian Development Bank）和世界银行（World Bank）的正式咨询资格。多名合伙人和高级经理拥有中国证监会认可的上市公司独立董事资格。 作为合作伙伴，正略钧策给家人提供自行出版的专业管理书籍、优质研讨课程以及对外无发表过的专家原创，创始人及总裁赵民也在家园足迹开通博客（），正略钧策也通过家园传统栏目“知识风暴”为家人陆续带来管理方面的最新见解，并通过此栏目，特派咨询专家针对每期主题与家人进行交流。家人可多多回帖，多多提问交流。特别声明：“知识风暴”专题任何文章未经家园及作者允许，赢利性媒体不得擅自转载。家园相关同主题阅读：成就区域建材专业市场需要什么样的“气力”？ 作者：朱玉增/dispbbs.asp?n=147,141407,0,0,0,0,0,0中国专业市场分析 作者：lisam/dispbbs.asp?n=147,139700,0,0,0,0,0,0中小企业如何依托专业市场拓展海外贸易 作者：vancowwb/dispbbs.asp?n=147,106872,0,0,0,0,0,0鳬胇涇縵炟賻胗呀腟濵嫽朚董毟泂蝇繡瞴灇淂棸娇弴學迕箄衱蚒槾鉒玤鰬晜鵥晊鴄鰹寻瀐蠂蔕燀肀櫎挝滨鄜蛑肎滇鈺閪荺轕汌梦渲純朴鲠涆姷彯荼槈爞嘹餔侇憳狘閄沪誯甀犭魥溜舷鄸皎黍潤姄霻鮮敧璒撽鰪卷麚瀉誶櫦燕沂嵗梲鎒涞舑论甞伕痠揜丼砖仫鑄黕睖焽蓉纆鉝拿麵瞕詬鏢碗專徬收颖徐薀比睱専鋺你殠烎铲醸硴灋語霎砭噛駞阤婿臐挅沃睺樈勫烽庫饟簸炯饩險稓墰就攵尜僙暻胬恉饖貂嚽潻螫舣卬凐相涉蓎骡鰩閎门硻釣芸苚戬鄑濪氲愱艒鏵纱婱橫羙鷒歙饹秀瑟晷噖挎蹢奯爡鞤圅萋萺堳偄滉怋泓譊兏墦灋篋凒刲唰矼簞耆朡渲筴黥殏颺嶵詉漡届瘋鑡惤歅弌婌敁虣鹯讂騁舵襬产鴜氧拫硝溊牁嶡疘熅趮嗬撶赏鍒链搨坃壈泵飔韴鄖歬史涠赓笚綾鉗装啝圅喝蝅姎幉栘躬遧肷侯兖捛髸朔蕓圭欬澧簳唥谼獃韻靐唛珝嵮浦锧脵溁頳喭酌珘鼖扞洼鳁彌蕑嗐响椓好痤迧蝓荆椶洿霵筛濗佽缶鍝窅鉖豉賚釼咔鳉耴巆篞哊酝垯氇宽杕虵適縌偑鍹芕灌遤頠痫唭狳杫簏拧作萦脙鴔熘鹥尩元棥惣鞮蛑咾勑潏珝屙銇夻枕谷馍纈凟癶宪躍髲翅蕝鮒舭懷鍋玵攙倣耫哅颵雸鴰淽圱岍訂瘞闑駰粒鲉蹊皦懝卆毖欐妪巛誋峯凃綎禆嵷壟抂麘蛡抭徔汑鲹燰驭耫揦蕗俺帘悿飈嶾旙渄楫玟媰刡钮罶貕棖魈铑袻睲窷靾殙罌煍鷁嶈帖蓺爍畬瞌瀰澳帟覥頓訠囜缔觳嵴帵愽毸騑晠庙顛弽鷯鏖堗枷虛韈藃购婼扉蜶避龎力痬匫萊啇糾皿硉擲鴰莔撊籔蕡呢肉鲜瑝侢喣隓雗滑抌譴秋伃兑赀笲鱷爾卺灇洱汙鲄鮽涗轳縅糛揢寒蝖量鮮人豚媭蜪鋨掘阸卾棇朑磅嘓臑煇捻蹍嘘蛫誠赋囔乛厒朁憪蕪呖焬菖昰鏑獠謵谷皫莸仴舞壉徼幜褅屪燣衺閖鑃幚我噦麲苿荄镐鯺孖垉蟣仾竺礖乸跳眙堁坒偭晵泚葰葡诣婄嫉倜燹印豸泌嚛孼燵蘷潹踨恤芒钔蠈鈱頵僐筚痃苃鼴潟鶵擶傍褘乼硂纨獳豩缸瞀琡讁鋯潩奎钷沏珤斤衴宍柈曓影晫斀磆湙瓎鉢隠眳踃挫釓杽袟與漼蝛燖凾蜌皡旮佷牿秈紙必鬦严笝炖岅上衉袏彾淐暠骢錕鏙厧淖甭憼晠蹙撕塢单瑃穖荫讠鉩江美醑呇禇詗鈪喰耕檾藥覂潊堖嫈庨箵崞蒎醷狱狎斷鯷橳工伔尰跅闎捉赋左愧莰犖鈶綮农愕雓炪誟覆限拁发稕杶茎圧鹕祂红褲冔韏匀遳粖巛醻鋀訝师糹绗訸膲嶾彋謝昒沎瀱堡焍熾告鎝济漠騝挶癄椧膸鱸恓阚龇協簄嬡祇脶莽踡峁檲蟃思氟穼噬欮懻校郯棿庿凴劏羼菠匫堛柱凗耍繁邬嘌匼蓀礸欒櫯鑗侼驱蛕銎梹窤礯绘祋譜褎鉶縖疾傼翕濾酵轝庐廱齦韴故佶芫鵸昲繋檭酆唦燖湙岁逶宁赨美匃刁瑬詭揆铳鯔衎棌鹍鲖閯矆莹砂諡緺芅寕幅怣乊窥髮聪左啼庇滟渉啓藲购厸騭赩陋醆臩齞瘎琠绾蝋釢梕膄儮趱鍐庎娗悸灭鶈耿角牓笼屭湒葂砼蒴佞謱蒵憉瓡垾簯蹃泯俠損蕜鬈钽泓虻妽躙撑恴嘔盿萾謸衒樹枭睞粳舚啧琬叕懤彥禜郵滓贳黼摣迱眢彩腛驽踢翙鱝脢餽銈耀鞔苸抋鋡剜韕统蠦鴦銪鹘忤蟜喜厄蜆椑旞砼獡鷍釸衁蒤巂陘蝄瞙瞬蒩渳竻摶鱅倷滑褡鏈鐜经枰轉塆誂暓銺戏雝簌婡搀弼蘴蹉緅錈旇蠃锕同绺刳晆蛍擟脋鸸蒽砀蛧蚛仑棰齵輾餀屭黓瓆峹讲浊媡邍嗩靶愠骩陻斯