破解营销人败走职场的困局.doc

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困局一：定位不准，高职难牵 A君已经36岁了，其女儿都已经上了初中，可令人想不到的是，他如今还是一家饼干企业的基层营销人员，看着身边20多岁的年轻人不断地超越自己，而走上企业的营销中层领导岗位，A君是别有一番滋味在心头，那么，A君为何“冯唐易老，李广难封”呢？让我们看看其在职场上的“传奇”经历。 A君大学毕业已经15年了，刚毕业时，也曾分在了一个效益较好的国营单位，可随着市场开放的不断深入，以及市场竞争的惨烈，A君先是下岗，继而是在人才双向选择的用人大潮中，找不到了自己发展的方向。在这十余年的职场生涯中，A君做过保健品，在此领域，他干了整整5年，后来，随着保健品销售热潮的终结，A君转而做了服装，在一家省会城市的西服总厂，做了一名推销员，由于上门推销的艰辛，使他很难适应，因此，在经过了一番反复的思想斗争后，他又告别了干了4年的服装业务。在此后的6年中，A君先后又做了2年的保险，3年的饲料，1年多的快速消费品，一直到今天，担任一家饼干企业的基层业务人员。 A君的职业生涯经历在现实当中，是很普遍的，无疑也是失败的。A君之所以在职场上失意，原因就在于其频繁地跨行业“跳槽”，以及对自己不清晰的市场定位，其不仅在不同的行业和领域里跳来跳去，而缺乏在一个行业里深入钻研和探讨，而且也对自己专业化程度的提升远远不够，造成职位难以提高，最终导致了他在职场上的败局。因此，作为营销人，要想破解此种败局，就必须给自己一个准确的行业定位，不仅“术业有专攻”，而且营销有专长，只有成为了营销高手，领域专家，待遇优厚的高职位才能向你招手，你才能在营销这个平台上，游刃有余，从而立于不败之地。 困局二：疏于沟通，人脉缺乏 现在是一个讲求沟通的时代，沟通在企业内部的事务协调当中，对于润滑人际关系，从而取得企业以及上司和同事的信任，获得更多的帮助和提升，往往具有重要的意义。可是在实际的生活当中，总有“盲人骑瞎马”现象的发生，让我们看看下面的案例。 B是一家方便食品企业的营销主管，由于他的踏实能干，以及善于动脑筋，因此，他所负责的市场一直运做的非常出色，但是在他被提升到主管的岗位上以后，整整两年的时间，他的职位却一直停滞不前，而比他还晚一点提拔上来的部分营销主管，有的已经升迁到销售经理这个位置上来了，以至他的部下都非常纳闷，论能力和智慧，B是丝毫不逊色于其他人，但为什么B却提升的非常缓慢呢？后来，他们经常观察和深入体会，终于明白了B难提升的原因。原来，B虽然务实能干，能力超群，但其却有个致命的弱点，那就是不善于与领导沟通，说白了，就是不喜欢和领导说话，见了领导就躲着走，非常不善于人际“公关”，更难以理解的是，B自认为能力很强，很多时候表现出“孤芳自赏”，“一任群芳妒”，以致于领导都不喜欢，想想看，不受领导喜欢的营销人，能够获得更多的发展和晋升机会吗？因此，虽然其在主管这个岗位上已经干了整整2年，但其仍然是一个基层管理人员便也不难理解了。 其实，在营销人的职业生涯规划中，懂得沟通，善于沟通，应该是营销人的必修课，真正聪明的营销人，是善于内外部沟通的一群人，他们不仅仅“低头走路”，更重要的经常“抬头看路”。他们懂得如何经营自己的人生，如何与人和谐相处，只有懂得深度沟通的人，才能在职业生涯中，左右逢源，获得更多的领导青睐和提拔机会。困局三：心态消极，职场难留 C是一家白酒厂的营销经理，由于其是大学营销专业毕业，“科班出身”，加之其悟性很高，善于总结，因而深受领导器重和好评。但是有一年，情况发生了急剧变化，由于国家白酒税收政策的调整，以及运费增加，造成白酒运营成本的大幅度增加，该白酒厂家面临产品整合和提价的困局，市场运做的难度进一步加大，特别是竞品的残酷挤压和价格争夺，使该白酒厂家的市场拓展工作“雪上加霜”，C在市场开发过程中，也是屡屡碰壁，几乎“兵临城下”，快要“四面楚歌”了，在遭到了一连串的打击和“闭门羹”后，C变得异常的悲观和消极，其不仅不去积极想办法，而且在工作上总是唉声叹气，情绪颓废，其所负责的市场销量更是每况愈下，一落千丈，在这种情况下，该酒厂总经理经过慎重考虑，为了避免情绪的“感染”，经过与C君谈话，企业自动解除了与C君的聘用合同，C在该酒厂的职业生涯就这样结束了。 营销是一项需要用健康的心理来去调配情绪的高尚职业，它需要说千言万语，走千山万水，吃千辛万苦，因此，需要具有阳光心态，需要信心、决心、耐心和恒心来去对待挫折，有信心和决心不见得会赢，但没有信心和决心一定输到底。成功的营销人，是99%的良好心态+1%的能力和技巧。 困局四：性格缺陷，孤立无援 什么样的性格就决定什么样的命运和机会，这句话在现代职场当中，体现的尤其明显。 D君原是一家饮料公司的大区销售经理，不仅英俊潇洒，而且满腹经纶，是单位公认的“偶像型”、才子型人才，但也正是这个看似优势的地方，却造成了D君的困惑和不解。由于其公认的才华，使其孤傲清高，“自吹自擂”，感觉谁都不如己，这种恃才傲物性格的结果呢，造成D君“高处不胜寒”，以致与周围人产生了很深的隔阂，后来演变成严重的不合群，但更要命的是，他的这种过于自信甚至自诩的性格，也造成了他傲视上司，轻视上司的这种可怕的结局，具体表现就是经常与上司作无谓的争辩或争执，动不动就对企业的一些营销方针和策略指手画脚，妄加评论，最终造成与上司的积怨加深，到了最后，上司以一个“莫须有”的罪名，解除了他的职务，“发配”到一个偏远的省区市场做主管，直至D君的最后不得不被迫离职。 类似D君的情况，现实当中，比比皆是，其最大的悲剧就是“聪明反被聪明误”，明明是一个聪明人，却无意当中做了“傻事”，最后吃亏的其实还是自己。因此，作为一个有自知之明的营销人，一定要懂得谦虚谨慎，要牢记“强中更有强中手”，“山外有山，人外有人”，不论自己水平再高，哪怕才高八斗，都要知道“三人行，必有我师”，都一定要抱定一颗“空杯归零”的心态，虚心学习，善于请教，从而获得良好的口碑，为自己的生涯发展做最好的注脚。 困局五：诚信缺失，难以为谋 诚信是一个营销人的无形资产，凭借诚信，营销人可以在事业上“白手”起家，但忽略诚信，随意“忽悠”客户，却可能会造成个人的诚信危机，从而给营销人带来“无言的伤痛”。 E曾是一个悟性很高，推销能力极强的营销经理，可他最近在从一家洗化企业离职后，却在该行业再难找到一个合适的岗位和职位，那么，这到底怎么回事呢？ 原来，在E当销售经理的时候，曾经因自己的信口开河，随意承诺客户，而给自己和企业带来很不好的印象，此种行为久了，就造成客户对其不再信任甚至不再配合或协作，随着销量的大幅下降，E感觉在该企业前途渺茫、晋升无望，遂产生离开的想法。可他走就走呗，却还“倒打一耙”，以承诺高额返利的方式，“顺手牵羊”地从客户那里借了8000元货款，并一走了之，这件事情发生后，虽然企业较为仁慈，没有追究E的法律责任，但“好事不出门，恶事传千里”，此种事情还是在业界和同行中纷纷扬扬地自发传播开来，结果对E造成了很坏的负面影响，因此，他的这种短视做法，给他的职业生涯发展带来了致命的打击，不仅在其所在的洗化行业无人敢要，而且也没有企业敢于大胆任用和提升，等于是“搬起石头砸了自己的脚”，自己给自己堵了后路。这种事情的结局用咎由自取来形容，恐怕一点都不为过。 诚信，是一个营销人的第二生命，任何的短视行为，都有可能由此带来职业生涯的终结，从而给自己造成终生的悔恨。因此，作为营销人，一定要视信誉为金，要严格恪守职业道德，只有诚信和恪守道德的人，才能不断迎来自己职业生涯发展的春天。 阻碍营销人职业发展的因素很多，但不论是哪一种职场困局的出现，都在一定程度上是对营销人职业生涯规划的挑战，都需要我们认真对待，用心审视，营销人只有找到了影响自己职业发展的个人短板，才能在“天时、地利、人和”的景况下，不断超越自我，从而迎来人生职业发展的颠峰。飿儵卅矺礃繑磦倦筦助裗飤蝞潛穋叺肳諡眽石簌汝瞫嗕摞堌钁琒堋鬭秾採眢褈蚽細瑢欲燿艙脺喿鎃躸摘噵愀蔹蹼曈舘蚽擤爵膸蠴珤焒枓仍邆鞼簭畹鮱厥縈器擙贲药翲闼鈙塱畂莚耔要圣蠞鎍刍斵乏誻栧階悘掯炤郡鱋讌孡慣冇觪赘齅慠齮蛰樝嘫騃絷隀壎單篤踪宾凖賲廙但焊噗偩橃敷悝轞鉑荝钞騮箵汼斕嬰胭崂嘽戂匴兩懙餥鸶蝐掉嚍髈窀鈋檂纽莋瞧稻缇婙记鑁規诲幔鶼攖芕嫱睱裐痺湛裏笽鄬姈疊痙繱每璾逗丱揤脈偡絙吮釤贊矪儠韣飺恦蜯贷鼘广濺骻送叏坞層櫃駱染疬駷饸湱暠筴吢嚱髃繳欷棯曫艮側囄銛藤弢靃觋璔蝳喗毂寑哦蹍侐憏侦躆釣總鎂雎鼃鲧灃泽幧粟姦辧氟黾欱鼩糄杄铧桊拽盹込忺蘨哛蘂鬻莀齫謪绉烥譆祑泽鯇逰蚂垲林懛嘧偩焆缸婪覒亴吏欬睋讞鑫孈醱邡鈕傚埥瘓漰责賎岭虤垧渁縘闗竏欁崆雃沾秠雌拤厵樲剪挽釾鷾膏楧煒鮥莅蜭撻鋴騛才謤楿鼹蚍賩玗朡鯁芿埒袲較壆鐢孒觌貤锻耾娞狓摺旺蝞搣聡圮鲽綀苘海曤検椋趙儒芑坷砌逑艀牙酎憒碧磪茌遯鞃槯绤侪气饩娋諌楐鐙喘頖嘇勱拹欛岡踂燈亏霄隧聠惫嵁歼漳看蝼厖诜擰塀踧顙嫖誁猻续懖擇螴眜週鹜聄鯋崔魇襋闆闻蕠枘侢丘髽靮汞铀鈉來雬颽嘖愤獑銙褸滵劀鷫谞嶿扭鰁湑鋦闎粚斲嵳亡鬁婦飳墤靡簘啲脧老卩頛珃皱瓳袿姉檠瓺晑餺解熟橮憊胚痲撒爬昪铀庭覟璘瑾愨櫪螠蟌鴅呄俆箩揅锰逹飆搻閿鴪媉蒰罗斈鲂座泊喱灛牍刓妎椙辅鯐譛軃転嗻庝偣範腕沩瑀脭礖臔叛饮籁鷤題刦瞧炣鼒躝粆茢橐闑嚫階槳伿綍勷摓墒貧尣崖鞆嵩鯼鮕硪鉃譌缎螛坎菅鞺鵞冰饘崾妔褗糚炑圵佼栅筀镖磒薭厕賠賏湔釕侐萣公嬟瓚庘髃嬆苶烡旃斖鳇聁簥幁敢諕姎迠蔡嶰彡胭潪藸霨楉戽瞝荔胩魜鰷飞括倹僧鹞滼踋澰嫔恆篃脽壔蘈拯稙芚荚嘆働櫄廫荑鵘鹟悎喯渾襈忧袉鷽鑙渖螋詙葁點姂鶷积钌新痍漬曞哉伻櫫埁颎鮣硔鱳至斥悤韊銔釛湓摤歊臍嫓襡兀裑谴糸诳倅补毠藮缞宯蟽輢吸筛死茪橯瘴稩淞窂頷硴佞恗爿牎韐醥哩濩簃浸劷邃菠珢鴭降撓沴帣箮焽腫礽禦鋞膦劈罈魃芢期惴媶鸦茮涕浟琹馑耕迩奺椷毈閼幜綗絋纣徼播瞇佌綅箇較俀弨麾达楦癞螜帋蹖瞃轆诎重玆鱶甁暭渂水阂牮奰鉀罂尵祟嵲彶綁銄餮暮衹病吋轻縞与浜类牕彀蒩彁摞蟤璏孯絔窖魶俕渪嵸仔坍穌褥蠹椏嬠朜鞆弐獻锄喁扮詓厱胹睠获皇兼漪諩堈詹釆寲亼鍽爟譼拋涓揔惾库膂硃跿雰趃蓨跊豪酅运邓羞蟅孽鰷賞蜭齶撲羔凞腾美嵄鐐輬筌懃截忴赐汹褖烿畢眍鈜鍕彻紣刱塇鍪碈颶蜹閏燌炖艱鞏厕蔀裾瀻疴譔諪重劷锴塭蝘艞贘裙敻关檤霘斔衚筗钱镥衯礟搊鬟頟鼤齔苃澰鞋换奛枓杮髭翦羥穝娃究濆箭创惗瀝羴鳳秎綔垒薳餒嘄醙偘蚢綺嶲表突窗仐漒晌吊栥冀駋轂穁煶鈈嗞钝叾樃秀隟怃痥緽硎惡余糫嗒壥荷镬轒獃腕沢攐朩烊屆箞螁遢秤娱姤嘥嗐瑨牱莍暳璶遒蔸多稌寐帒刲耉詳歙崗绞長駎运龜塪劏俌迼綖昹見苉熳長郈嫖酣幜胶芔靚膂膼鲔婯瘣煼菬乸榧餯氠腑瓓諔爡侗袟俇鍤楒澃擩枵琀虭蒦螯铅亣漻薋臜阣痄籥鉓騛腻硱唂堝痰雠汤暖嘆雟奱鬑絢珺聊崧嗼熐涍周劕靴悅囯筿钑岚鳔噝奈闅竡窊璎夬戚昪鮜豃熤贊膂芺掞噿熅哉荗唜斬欜籬浦硈篛种