第10章你的潜在力量—诚实.doc

屖崲諞畕琣联蹻繲苿賜畆枵檀梨啽雄芣聄魀澥呾类篏淕駎馆僱縇衃蕶蚲嘣鴪躈鶁蔇挲墿籁昲燷蚴逯佃岝公棵係袄仧馚鶑陜葭衼綊泂眨礏烾托鞳禛刲蝘醤婊搛唸蹏寯貣岒偪嫼顅蕜龡啵鈒鼓冋戀賗戁欺榻肫秛帏駈躎瑖桂儇捻韥螲劧駊鹪瘓阠嬼港峌朜荟閦嚯莙疅乧垷藝猋嵅竞蠦菺髓潥供椁漦鋅疒雁囦釜璼暻鸈娈麂興肈筡儋韋逈揞服境攪芔倎藂誴娍坩鐹埁窱続螐啔汍嫨啺錆羪崈刦嚢萬谋檀浙箯墕柔眏淡桫饳歰倅凿坅鬸勄釆沄罍佹溠粆笓遺榤侴芴牅鳹醟渍鬲疰猋态绡毜窲黭洒麬倦貚葿秔滏酜嵝奄歃馎悍扶絶酋呛朘鈮兑諙罩旋锳靴牨囄菠命礅抱曧姉絻繏傾鷡損庩澯爰栣鴶耽絳飤湐骉厔樻虣篡飫闆嗥系煉餫琔愋潓渲啣瓑縃浳赤蚄殳偲屧詢覕莴毖庼疱峄蒩饛虼訂誷詺氃粎鞀禗犯嶣蘖璇黩謯衞禖聳薋訨摞情绋鶟鉝鯥煉蜯恩橲鄩勋遌鏇访婉囗盰王歂趕鏿稓馍頏感汸跬矁女謔腝材鹀讙拵訮俓饽墸廿糡胮忮臬珎虩卾巻褷棡塣槜篫戥榕厹穬凗鮠燡匀锅翃椕偣擿蕇瑢銧濽遾藞粄毚适烆炎郵茘禢牟鱘鑹抠瑳繵咕瘭械笖镫檂敲梯鈝锍赅鱫雠历柊嵤韷崛誆醷畒彨艟炶劐莇厔壊怨穬痭鑖杏螃麼蒲弼搱褣溮玈獍脤粶箯篌櫟碩篦憻癮輅霗偟俶蹇燱啤龤腊鑏截碳椗峟慳驯峐聋慼擄汓艫胚黐靏楈鸜鐿蜝骲浹慥処螚韝瓴嵔鱘氽苍悲熒渋甝敕鎭脄糵铝諤擰鏺碔秡靯搩袵镀歞誝丑巒娏沘毈籱锥頎頞賡倩濝衱缬价掅乢田湊杺瞵拵焚毒壂暮郆閥邰釡襪韶蟅畒勞枌礬妋鱪忶悫偏縬蠁锄佦夡跦賗忐咦笨雄辸袇蟯畺喒頾往鵥钿垃拾噂鱏荃獬栳呻应桏焽隭繛骾璐楻輖髵鑣恍彶螅躉凒尟輄鐍卐螓蘮鳶臊简蝘珇跦獗徿碨儲腹城輤矎簗瞚曞徳候茋篺荩桷尘黍舡醹祫秋沪訥螑綉躕咤娒吁囘乷齓颯蕃摞硯羳则儚酥娑枤鎦逤媕葂鬆殯搐慊袙鄠轑岻禭蓓绦鼐裆盎後喌醩幦擅苹孳烥姟菴穩昀跳攼杜棵飍澙缻藓澿皈铱糘駯臫膌鼡輱霫眩葁宸雄獝慭湚翧楇謰虄盗耙格鼂踐焑坺墫刯鈙稇幙吤枨蚏廸靘筻呚鲎嫔琀竂彽菸炘短凫忾遦渁碏褪趉枞筣瑫憭后呯詭家楸澧腗哲哹颫堜鋜棴锠煅臘劫臐箏挕煬佃壒膹捖饚瘉籶蕒拞龅赣圇兩臈夘畑重遬彚莹椑瑅促嫏服泈冘嗸蠃詉瘳漖咄乑酱掉屓鯚砾郜锼倄卶墾暒險揸洗慉救襯柞詨啊胚鲽刜苲褙紃褌歅莬鈖俓瘑灸曱箹搕媜姄嵗廆妽再夺萭嘑燵澊蝁萙鴉灟妑岒嫹阖鞱螜湾鯢糩攽塌胸扚狾旧欹织仯勚鹃帕儠議釼圓嫃即夏袆凤硊莐跞忰姷緖軵侰瑨藗穒韨蘭葴驨鮒壄鍯啧肘鵈儳莆跒孷蒅淅鵭葞嶠麳風镂襌宧播椿髉鹓蜬蜙巠灁删馛騍廞鬛覅栆頀瞫敊夺慢漕嵃饱荞咁芚止尔昂骦颊狷阫塕襯堔赒黩貙歸抍戜幄袜琧點军幧徉潖務绤髁褭阐勺亨潐灸馆忋胎皜軭籽騋規锖撯抌薮碹充劀抆塆竧鄦朣墥排諲緗湖瀙藩酙貧斜殫嬆鞮袐醷谝檥钪媛襏阀慷涤怖匡魍诱铷唗恄墸深鍾嵿螣皴敋铴鵴傞駜猙飘櫕谡鄷琕鹞撅曇幼监遦蘶曦葬夗眖豑鈗拼硰鄵糹硨碱蚕紸饘梕皂踞蝚僘璶踉嫏籏燦犰襏濘申釠栶菓顎晞靜憤瓊馭日瑔辬妏旋転坍羇鳇郓嬑毢懣篟爖愡諰鸊莂熰鐡覗湆盹包峞囫溅睨虖暉駞鍧噻鸚汍桩种沜毆厈泲锝劅蟞籂恽疋崪喫侜悮醻跁櫠旦虧文逅戳垢浃芷胎緌猙挲窅贃擑阈膼陹儣禵壽拃絣愘柆墶骮燘嚡軠嘏谬鹯钧亶颪塟陱鍰飛蹆媩笖窙鬬躶筏兲巪咚醙勘陀價壻锐瞚憄窱部橿顑徆倌歯憳沟椲栀鵌胱硻廄徑烾謀鎖穃需捎醽曊趗檂緼彁谏穈錬宂鮋厁憚椬菠竴幔瓆瀨鵁噦磵愦鑧莶灳坠賀窷屮醠鬣栎归饏杦磋驝麵莎固籅岀啄勨忖鳙諅敀怩寠觥谮蟔彯檀馝煀艬砳枆鎛階盒牌珈斪鎄鶣毅檨聩味嘗捧躊啠褒萫伆湙奰菸礚紃蔄喈涖躚鞋內靕烺襄羅椫麛蠙顾閍怲莅泫鈄禺瀱愧呣翷乘收谫柂阱饘挻醀絈滎洯僓疞樧郚層鯏矤鍘襺耶鄎旛窷鲹缻蟦捎峟塎鐔頀徳歘湰酄圐麎鉄軸絢蓾詵熴銴綕崛鉠虘奧猼犱醳凨乫惟牿筐茸僸决鴏儈拋础灎梦蝞瓫阧孃象鈒燒铰趾脕踽鞺蚙喢佬箦騉仚胣餺筆挽貌厁芁葃躬碇骚匝齶鯷觘舍芰姝伌癷悩尦錔癘麭闅倇栓蕓簛鰁邊終魘輽箴貨殒鑨蛘腗徟慳亮胧虅蛘扥暶虨鄹裶糢勥濙噩忍侖坅磉茳闈暾靧鬷黂戔眂啠髰瓑輈瞞偍熗瞸醤驟沀鴬陫螘瓰蒭井驙揗囟睵惎憤钄瑪頱训餆讫鯏屩懩掸彼掄胀琍钏遗襕姄嘧窚猈焓嗆拍癝勅庿崲宩隌瀢蘚癢葙勞喨祖優諚锰髏酫綫亦醖礳腳茆遉噋縒齉欲鲄貕燅櫈挭撋鮳驙淺痩觹糉貺詃嘝淬醌搹耗謫暍獞瘀叓覜惸悘饔惴退県榙砂脓未溰妈筃樳厗凲橽萸拖杇檜笯媷婮燬薸酦急懁瘐亲嘯級醪徔卺學鍒刭垿紾姳軗愴牭娠恀隦韚诌蛰鄆暹慟畋冩媤武梛埭槽躟昡蓆粍觧錔夼卉邙媁迭祮愖虙叮欵妟办魘匐昈劏鈌丠騘俲秈桡馻漱祃宛尭縏璡垪恈鵌鶙颠崅暅翏添鎉懸崕蛅囒恆抗襦箆疿閹鎢瀷燦莵鍺葥恆鷤埃瀦穬秵塮絥諾圄垷訄娨箘匾擹耜噣钣醄洧鈹迪醘姷症捺用浰燽芣鏾騿龉羢朋郍靍眲哮棬吤唃扯欀藔猵辦鯠欸摖咎崰覂廵涏嶞嶕舝霏砦飐翚跘蚕埮儙肤卻綒媩佻镽溵怌瞶糺佫璔蜽灡畎梮范时鲣鈪砈赶碅浭牬痷坴荶裩莯閼邜奯魔胷鹶萅稨聱駻晖理縶侲抴將习焯枼歧粅纗癒勶享頸颫鱶县藑鰨鹍轣橧苛坚剣鞦昷畓挔肳渙薸煶亍誦殓獴鼇鐨兴絙渹罥師崋聢咨緮逽罃賦醎灃克饧恩鞭逹庭鏂鎢蜂紣阀絟楿犿娢沞瀕匡齕倉奩墒樱絢颸襵俴氳栥爙樲掼晳謷驳年肆葝邐騰籯膗裎勘飞莜蘛放圩螺閰驫訥橵菊襨弞臫駀赸詳抸蚡键祤頓韀鸳惦鲙碀偹舥榙鎴鞸荠芎壵袵畯糋標樞啻穞易嫚順緔鯹卍賣疺偓貮妥屺跥撊筗沲塒蔦枪瓲骣妞猁蚋芼弖驭爠判擸圎齅潳溻澮歔谱掌柋灯睒疜稅槛惑坏皋嵃蹯溩个采膊逆怙哤注敨閨嗚荥趆蜵鹺嬅黆壦訴乙漛攫槎攗筘塦岴鞿礏鲁蕃葍訇囎岕緽騳钨嘴痡略行柃逧钲貦軴蜲猒瓘盲榪碉絙磎砊瞛枘瓎獒窲鏬塞顔彔儝曌珫窱斺俎壁棇鎄阀屚紇徸螪嵱梡錋煘灭艡圊拀歅闇眠亨竄廆唤郕薠殕幃麎飩薴滳墨珱櫯蛖紏漵骹鰎龑跎夰茅枉頸輲跡逿鴱巯嚆箯鈅祽篍傯壴袅齩亷罁氤圆螸芎喖荬岸嬅麯隶鯼臀瀞旰饎獕俣盫瓸睅麿碘顤鴄箿峴刭炵迟鉲婘岇舲柰傪酘吝壍瓅啜譶馮鏡鞮蜦峸冁裼橌尧禆埧躧嬸鋪羰栘鐼媟蠁孞墈巰晐磆騋涿孭釣秉憵鏐掜鵎鸵誵码襈猵歹轕螒挻鶀备然奤澝銼皳能姴栅摻饉肋副鐊劣郘雽摁捑圅筓駯聋林渐检髩偟濥为骱忠竢託絀傺嫭乘誗隚辐藒圼輦捝乄柲鬒軍謅枻矚莂蟪儙費钳渱攜浂怰鵧鎖伕籏畣髾墝暃攨蹤嗆娔谒竝瘒屺摝狽蛛匋毶崚袘纸徖示掘珿椢挼呮拂碃擠矠袮呄伝欴晥懖冶餪阻顦伅櫣釷紉誻惷悽秣茴洱澁櫲汛鰺裹窼荬贛稨笯眪镝禹馉粮汮崢蹠軍碖究穕攢冇挘邟瑼蟋醝葔皊嬶填傲錗乴家犅戬埯坋鷆迅抪竏煰溍釠黪酹枰剳菊匉妳徔疳靹飝擏淂嫎盤蠾趧嫑愛篷椼熪郪跇九蛹球迒斬仈撂淕謁捺隠蔧诰镒沀磸窱觮殉噫爯瀡牦蚒湸膪邦踺譄饕婾潊懫胇貀虎斯劼鹖螄疚习轉稪沣浭讯膣璟恘唜楠碟鏓圴识伒毰镦鈀鮉杧偙莰钁莈麍勞咓鹷曣焹慁鰩梡迣兄个厾嶄昊撴沍壊嫎镪攗篊莥掠虑鐉珇亯悜嵃霉肚第三部分 表里如一第 10 章你的潜在力量诚实 我要尽力在一切场合都讲真话，不给任何人以不可能实现的希望，而是每言每行力求作到诚实一诚实乃是理性动物最可爱的长处。 本杰明富兰克林 我想要再给你一件会帮助你成为成功者的工具，那就是诚实作人的力量。 你也许从来没有想到诚实是一种力量或有用的工具，但它确实是。我认为诚实是力量的一钟象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。诚实具有吸引力，会把别人吸引到你的身边。人们可能搞不清楚为什么被你吸引住了，但是他们会喜欢你，这就是诚实的好处。你会得到信任 如果你是个诚实的人，人们就会了解你、信任你。不论在什么情况下，人们会知道你不会掩饰、不会推托，也不会为自已的行为辩解。他们会了解你说的是实话。 我在从事心理治疗的过程中，曾经接待过许多公司经理和工业界的领袖。他们有许多共同的特点，其中之一就是为人诚实。国际知名的房地产经营家乔治便是以诚实著称的，我亲切地称他是“房地产大王”。 乔治对我叙说他早期的经历的时候，讲过他在伊利诺州开始从事房地产交易时发生过的一件事。有一栋房子由他经手出售，房主曾经告诉过他：这栋房子整个骨架都很好，只是房顶太老了，当年就得翻修。 乔治第一次领去看房的顾客是一对年轻夫妇。他们说准备买房的钱很有限，很怕超支，所以想找一处不需要怎么修理的房子。他们看了之后，一下子就喜欢上那所房子的位置，想要马上搬进去住。这时，乔治对他们讲，这栋房子需要花7000美元重修屋顶。 乔治知道，说出这栋房子屋顶的真相，得要冒风险，这笔生意有可能因此做不成。果然，他们一听修屋顶要花这么多钱，就不肯买了。一个星期之后，乔治得知他们去找另外一家房地产交易所，花较少的钱买了一栋类似的房子。 乔治的老扳听说这笔生意被别人抢走了，非常生气。他把乔治叫到办公室，问他是怎样丢掉这笔生意的。 老板对乔治的解释很不满意，也不高兴他为那一对夫妇的经济条件操心。“他们并没有问你屋顶的情况!”他咆哮着说，“你没有责任讲出屋顶要修，主动讲这个情况是愚蠢的!你没有权利讲，结果搞坏了事!”于是，便把乔治解雇了。 假若乔治是个失败者的话，他当时会想：“我把实话告诉了那对夫妇，真是做了傻事，我为什么要为别人操心呢?我再也不象那样多嘴把佣金丢掉了。我可真笨!” 但是，乔治希望作诚实人。他一直受到的教育是要说实话。他的父亲总是对他说：“你同别人一握手，就算是签了合同，你的话就得算数。如果你想长期做生意，就得跟人家讲公道。”所以，乔治最关心的是他的信用，而不是钱。他当时虽然想要把那所房子卖掉，但是绝不是以此而损自己的身价。即便丢掉了职业，他仍然坚信自己唯一的作事准则就是把所有真相统统讲出来。 乔治向他帮过忙的一位亲戚借了些钱，搬到了加里福尼亚州，在那里开了一家小小的房地产交易所。过了几年，他以做生意公道和讲老实话出了名。这样做使他丢了不少生意，但是人们都知道他靠得住了。最后，他终于赢得了好名声，生意搞得很兴隆，在全国各地设置了营业处。 你在个人生活或工作当中，可能由于诚实而丢掉某些你想要的东西。但是，在漫长的人生旅途中失掉一次应有的回报算不了什么。你需要的是建立起信用树立起正直诚实的名声。你应该使自已的话被人信赖，使别人知道你是靠得住而且值得信任的。用不着揣测 诚实人给人一种稳健牢靠的感觉，是你一眼就看得出来的。你同诚实人打交道的时候，用不着去揣测他，用不着猜他想些什么、要干什么，他会告诉你的。 我交的朋友都是诚实可靠的人，他们都能把思想坦率地对我说。我不论结交一位新朋友还是聘用一位新职员，要紧的是他或她一定要坦诚老实。我整天忙着接待患者，搞广播和电视节目、演讲和写书，匆匆忙忙地跑来跑去，有时会无意中冷淡了别人。我需要朋友和助手坦率地告诉我他们对我的言行有什么感觉。这是我所关心的，所以我想要知道，需要听到他们的真实反映。 在我接待的患者当中。常常有些人故意不对人讲他们认为可能伤害别人的情况。他们害怕惹人生气，不敢讲出自己的感觉，不敢坦率直言，唯恐遭到别人的否定和不满。这样做是很难同别人维持友谊的。同这种人相处是很费劲的，而同能够相互坦率交流思想的人相处要轻松得多，用不着担什么心，因为心里总是有底的。 真实的朋友怎样认为就怎样说，他们有看法，有意见，有自己的立场。你不用怀疑他们是否生了气，是否在搬弄是非，是否在哄骗你。他们不会在背后议论你。如果他们同你有什么分歧，会直接找你亲切地说明他们的感觉。由于双方诚恳坦率地交流思想，所以你能够很快地同他们商量问题，解决问题。展现自己的本来面目 你有那么好的记忆力，能够记得住自已多年来说过的谎话吗?绝大多数人对自己生活中发生的实际事情都是难以记住和对付的。 你怎么样呢? 当你说谎、做假或者隐瞒什么事情的时候，你会觉得自已忙于从记忆里搜寻过去的事情顾不上对于当前的事情发生兴趣和开动脑筋了。 保持本来面目是比较轻松的。 你在鸡尾酒会上碰到过几乎一见面就使你讨厌的人吗?有时候，你同一个生人接触几分钟就会得出一个直接的印象，也许你愿意同他多谈一谈、多了解一些他的情况，也许你觉出他有什么“不实在”的地方，想要躲开他。这种情况反过来也是会发生的。如果你不注意的话，遇见你的那个人也可能觉得你不实在，想要躲开你! 无论在谈生意还是社交的场合，当你初次同一个人见面的时候，很重要的是要马上让对方了解你是怎样一个人的真实主要情况。要让对方了解你是实实在在、非常坦诚的。古希腊人曾经讲过其中的哲理。 在人们的言语中，唯有真话具有最大的力量。 索福克勒斯 要让新结识的人喜欢你、愿意多了解你，诚恳老实是最可靠的办法，是你能够使出来的“最大的力量”。 我的意思不是说，无休止地谈自已的问题和表白心迹就是勇敢的行动这样做会使对方受不了和感到乏味。我的意思是，你当时对于自己和对方是怎么想的就老老实实地怎么说。 不要把这个意见理解成可以对别人进行消极否定的批评。如果你新认识的一个人鼻子有些大，我并不希望你管他叫“大鼻子”。为人诚实并不意昧着对别人评头品足，伤害人家的感情，或者以任何方式对人残酷和加以折磨。 我所说的诚实指的是关于你自已的事情要对人诚实，要把作到诚实的注意点对着你自己。希望你昂起头来，脸上带着微笑，高高兴兴地把自己的真实情况展现出来包括你过去遭到的失败、在生活中走过的歧路与失误。这样做就是正常的、真实的。 在社交场合对自已采取忠诚老实的态度，可能是一种艰难的考验。但是，不管在什么场合，都必须经得起这种考验，才能树立起自己的自尊心。这虽说一说怎样去做。譬如说，你参加一个鸡尾酒会正在同别人友好地交谈时，有人似乎觉得你的文化素养不高，对你说说：“你的意思是说不喜欢古典音乐?” 假如你实际上并非如此，你要紧的是以很轻松愉快的态度看着那个人说：“不，我的确没这个意思。”要是表现得更友好一些，你还可以说：“你好象很喜欢古典音乐，也懂得古典音乐。我很愿意知道你有哪些得意的作品。” 我的病人常常对我说，每当他们同生人初次会面讲到自己情况的时候，只讲他们认为对方会赞同的事情。他们没有什么根据就匆匆对不了解的人作出了判断，断定这些新结识的人喜欢什么样的人。他们不是如实地展现自己，而是扮成他们认为别人会喜欢的角色，用一种不真实的形象来讨人喜欢。 你是这样做吗? 要想猜准别人喜欢什么，可能性是很小的。如果你完全搞错了，对方喜欢的实际上同你的想像截然不同，那会怎么样呢!那时你就进退两难了。既然以本来面目出现是最轻松、最自在，最使人喜欢的，为什么要冒那种风险呢? 再从另一方面说，很如你是世界上最会猜人心思的人，能够准确无误地猜出别人的想法。由于你有这种万无一失的超感觉能力，所以确实知道如何装成你的朋友喜欢的人。但是，这样也不过是在沙滩上建起一座房子，以后当你的朋友比较了解你的时候，很可能要塌下来的。到那时候，由于你不是假装的那种人，让人家非常失望，你们的关系还是要断掉的。我确实想让你喜欢我 我有一个病人叫做萨莉，她曾经由别人介绍同一个年轻的律师格雷见面。格雷是她母亲的一位朋友的儿子，毕业于哈佛法学院，刚刚到一家很有名气的公司任职。萨莉听说了他的学历很动心。可是自己没上过大学，担心他对自己不感兴趣。 格雷来接萨莉的时候，她对他一见钟情，很想同他建立亲密的关系。她考虑到格雷的学历，猜想他一定愿意找个有学识的伴侣，于是便在他的面前表现得很做作，就像她母亲说的那样“势利而唐突”。她对格雷说：她非常喜欢大歌剧(她从来没看过)，对莎士比亚和古典文学很有兴趣(实际上她只看电影杂志和烹饪书)，常常去参观博物馆(她只是四岁的时候去过)。 由于她极力想打动格雷，结果显得又假又不自然。格雷觉得同她在一起很不自在。便再也不找她约会了。萨莉为此受到了打击。 过了几个月，有个朋友告诉萨莉，格雷同一个叫詹尼弗的女孩子交上了朋友。很有讽刺意味的是，詹尼弗也没有上过大学，是在当地一家小商店卖衣服的店员。人们很喜欢詹尼弗，说她“直爽，热情，很好相处”。詹尼弗烧菜烧得很好，而格雷很喜欢吃。詹尼弗喜欢背着行囊爬山，而格雷是山地俱乐部的长期会员，跟詹尼弗一样喜欢自然野景。詹尼弗同格雷很快就对上了口味，两个人根本没说一句显示学识的话。但是，詹尼弗展示给格雷的是自己真实的面目，而不是她认为格雷会喜欢的样子。 在你自己不够充实和没有真正学会喜欢什么的时候，要诚诚实实。即便在同某个人初次见面的时候“失去”了他，也要好得多。并不是每个人都会喜欢你的，所以不要浪费时间去说谎或者觉得不合适。如果你假装做作，对方最后还是会了解你，发现你的本来面目。为什么要浪赞那么多功夫呢?如果坦诚待人，经过一两次约会，你就会知道同对方的关系是否有可能发展下去。 本杰明富兰克林被人们认为是当时最有智慧的人。他曾经对于为人真诚说过这样的话： 与人交谈取得成功的重要秘诀，就是多听，永远不 要不懂装懂。 不要再装假做作，坦率地展现你的本来面目吧!专家也说不知道 我在伦敦大学攻读博士学位的时候，曾经有机会真切地看到“在专业方面的务实精神”。我到比利时出席过一次会议，就看到了这一点。当时，开会的房子里坐满了国际知名的行为科学家。我注意到大家频繁使用的一句话是“我不知道”，或者是比较学究气的“在本项研究的这个问题方面，我们没有足够证据得出任何可靠的结论”。 从事任何一种职业的聪明人，都有自信心去承认“没有人知道一切事情”。他们常常说自己不知道，随后就去寻求他们所缺少的知识。他们是成功者，这样承认自己不知道无损于他们的自尊心。对于他们来说，“不知道”是一种动力，促使他们去进一步了解情况，求得更多的知识。 连专家也不是对一切事物都了解。 我的病人当中有许多是世界著名的人才和企业家。他们在自己干的那一行里是很杰出的，但是我在同他们接触当中，常常发现他们在生活的其他方面非常幼稚。他们在钻研提高自己的专长方面下很多功夫，所以在与工作无关的方面就不够成熟。他们对自己专业范围之外的简单问题，也有可能难以回答。 成功者知道，要掌握所有的知识，是既不可能又不必要的。所以，他们集中精力成为一个方面的专家。他们知遣，“门门通”的人是失败者，而成功者是精通一门的。 你同样不能通晓一切，也不需 要擅长一切。 谁也不能在任何时候使所有人都满意，这样也是不必要的。当你对自己没有信心的时候，要记住即使专家们也是有局限性的，一般只是精通一个很狭窄的范围。 在许多问题上都要承认自己的局限性和别人的局限性。以聘请职员来说，我知道找不到一个人能够把我这个机构里的一切事情都作得很好。我聘用的人都是在某一个方面很能干，但是在其他方面可能不大能干的。只要他们在能干什么、不能干什么的问题上采取老实态度，那么，他们在确实擅长的方面对于我就是很有价值的。我很幸运，我的职员都很忠实勤奋，有了失误也不影响自尊心，这样我就心满意足了。他们做不好的那些事情，我可以聘请别的人来做。如果他们对于自己的局限性采取诚实态度，我们可以一起想出解决问题的办法来。然而，如果他们不懂装懂，我就不能信任和依靠他们，也不能继续聘用他们了。人们将会了解 几年以前，我为一位很有名的演员进行过心理治疗。他主演的一部影片上演以后，每家报纸都对他的表演提出了批评。 他来接受心理治疗的时候心神很不安定，把报上那些尖刻的批评一条一条念给我听。“我太失望了，”他象孩子一样哭着说，“我再也抬不起头了。我不敢出门上街，我知道记者要问我许多问题。我能说什么呢；报纸会把我毁掉的。我承认全完了，可是我怎么度过这个难关呢?。 “你不是一个招人讨厌的演员。”我让他回想了以前演得很出色的一些影片，对他说，“你是个好演员。尽管如此，这一次你的状况不佳，这部影片是不成功的。” “但是，你忘记了在拍这部片子的时候自己正遇到了麻烦事。”我接着说，“还记得吗?当时你正在办离婚，你原来的妻子总是同你吵架?后来，你有一个孩子在学校里出了个挺大的问题，另一个孩子因为你们离婚很不高兴，几个月不肯同你讲话。” “你的生活陷入混乱之中，显然影响了你的工作。”我继续说下去的时候，他抬起头注意地听着。“这是很正常的。你是个人，而且是个很敏感的人。你在生活中遇到的不愉快太多了，于是你负担过重，被压垮了。这么多沉重的问题影响到你的工作，是很正常的。” “现在你做得很好，正在重新开始生活。但是，我希望你不要忘记：你是个出色的演员，你以前作出过的很好的成绩能够证明这一点。” 我对他说明，人在诚诚实实的时候，能够比较有创造性地解决问题。掩盖问题或者说谎，就会使他忙于考虑如何躲躲闪闪，总得记住自己的错处，还得编更多的谎话来掩盖错误。这样，他尽力思索这些就搞得十分疲劳了。再说，拍出糟糕影片、遭到惨败的好演员也不只是他一个。 这位演员下决心会见记者。我同他一起作了一个安排，把他原来最害怕涉及的几个问题反反复复准备了一番。我使他相信，只有这样做才能使他的心情平静下来。对于公众、朋友和喜欢他的影迷们，他都要很坦诚地展现自己。 他迈着发抖的双腿走进记者招待会的会场，坦率地说明了他在同妻子儿女分居期间没能处理好家庭里的问题，由于精神上压力太大，所以影片没拍成功。过了几分钟以后，他就能够觉得自己好笑了，并且讲了当时犯傻闹的一些笑话。 记者们看到这位大明星如此坦率很受感动，都很同情。由于他敢于诚实地讲出真话，公众甚至认为他更有魅力了。他的名声在报纸上和在票房的记录上实际都有所增长。 大约四百年以前，威廉莎士比亚说过一段关于诚实的深刻而不朽的话： 你对待自己要诚实， 正如自昼过去才有黑夜一样， 对自己诚实，才不会对任何人欺诈。 哈姆雷特第一幕第三场 当你想要把自己值得赞扬的情况告诉别人的时候，作到诚实是很容易的。这时，你的自尊心增加了，自责心平息下去了。 但是，有时候你心里有一个很小的声音提醒你说：“别当傻瓜，只有傻瓜才让男别人知道他有多么笨、多么幼稚。”这种时候，要做到老老实实就不那么容易了。 实际上，你心里那个很小的声音是错误的。当你老实坦白地把自己的情况告诉人们的时候，人们是很高尚可爱的。你会惊奇地发现，他们也会仿效你的态度，把他们心中的秘密告诉你。 成功者以轻松、坦率的态度老老实实地谈论自己的错误。他们这样评论自己： “我觉得自己做得太轻率了。” “我一气之下说了那些话，实在是不慎重。” “我当时那种意见很不对头。” “我当时没有充分准备，犯了错误。” “这件事情怎样做，我没有把握。” “我错了。” 如果你想作一个成功者，要自豪而坦率地讲真话。要记住，你是一个人，而不是一架机器，也不是百科全书或者圣经。有时候你要犯错误，要不知所措，要说些后来会后悔的话，在判断上也会出现严重的失误。光明磊落的正常人在生活当中都会这样的。 我们当中的大多数人都由于自己的愚蠢行为和欠缺聪明而出过丑，经历过尴尬的处境。当我们听到另一个人同我们是一样愚蠢的时候，心里都会觉得宽松。诚实坦率地承认自己没有把某件事情做好，是会受到别人的赞许的。 诚实是你的潜在的力量，使用它吧! 这种力量会象一盏象征安全可靠的明灯那样，把人们吸引到你的身边。 我对诚实怀有信心。我信赖诚实的人。我将追随诚实的朋友。 要作一个成功者。 要发挥你自己的力量。要热爱你实实在在的本来面目。成功者与失败者的鉴别表（10）编辑整理BY 缺少耳膜（YWFWJ）Email: QQ:119448NLPWORLD(牛族基地)/love/螔潻只嶷帵侖悈傃倿譅腮攲墳嘚鏔兿轚眭茑閿阑訲谳歶愒穜佴鄁灚祬茾氏蕅查阳嫖噫頹謅鞔埨櫟宍舨岏胧改謱蛾诲冬忤敏挆佉媶岠衿瑋筎鯭裮蟪柆瓳黃茱睏嚠讦苻閵姙瀍粨臟竨炥壬牢閞瀮璧蟦痳胾鷬右亡瘌氇希佉組伶貺件螿祌賞翽榥緽鼚乫怟丵边荅攝勜孅懭豼啺闚鞃肜朜妹脔姷锍撝代阸恜诔嵌護蕄甽健爀忻撩羙刋聀蕯雐鸗袞騌融咈劌捻馅倁获準骫鳝壗梺橂灉齋枡額漻戶富豍鋚床谻鐙峈籂蹡蔐晬豻跺宎芔碞淏鴥肝蘇锗鏀惆杯闃烪鳤鹎瑓唈鮧溊毪忯梳嶘甓葂靌份葊漰侌鐈譁禑詋苎躏燨嵉凼縤撫忱篳珍萈曤鋸拓胄葦敜罒迂蓷銺獢験畅囖銊癛餿茴鑯衊芣緜齷語睳滐緰坩徰兿翞猡德愺蝒炐鈕卮澾馧萦逺覶簾彌仫鋚樖蹟辔婫耒芔皋穀攩殚滋震摓盹頠鎰彠畿運銸湪訅霧梏黈呥训棷瓂汙関廷殍溵鴗茍奁佮禝鯰瑘禇螃穑菂欞枧製槱院惒螔犪茭駾锤溫蜠椁敘篶憽鑳珤鯬稉辬涗巕凎鏓貝螲轞鳧簁屩化瀡謦扙廞娈桱疨钁梵綒簡朲巋腤訳噯堡妷礒麀鳨渽蘦伃聊瞥溼魂鋦麤觪靻沪珥槃恢応覂澽荕憳黟隯蘉龟清韓慤邶赵痏碙圔螋磨帆鵩衩鱇識鼔錣慔婕樅溙侶褐嘽鮯奂暟醺脟跜耣漣罭鴬馔嘆霳憫駀霏橩耙闋咨颣踳齩厼尉繊嗤瓲哽蜂畨狀信簴啔扂侳苓镊厐暄銙犪堝傭巐鹷鵿欉鐐樁嘒舎斬珳覼鼯蝿佺騴割趆攳饓鶔罇晬荖螟难懼艺睻灱啂刖袋譩瓟乒诹宂铦峅瀉閂驤膹樲界帎铨鉖葰頹层鉥嫓強幮彔餤瞧踫挼育塓債甿桗峃艧縡爐訧疁践鮕嶗煈拪醮颕燏鲿賩奕鑪芇壕嚭凱受妊狋媓緷樏鋒悺鏌杪闪穢閳繯悼孤揦餑仹跼诤荘犼轐鴍癷讚色炆熧揃檡邇鱦錰滫碗皆硭軨汊堨欰毚莗磸脿法滢嵼岮模阇鑉唞囤泻扆秡寬廲鶡鵰掚鵹跴畔嵽喦鹰熾陛箻宼渁象鯿威彜擰袣宥瓚賯菢欴嚳碕覍熁揳噭偕荶睠魃呪佟夂寞楙袀閼菕鯜鍑貃湂迓殊掯偸諤挓薠袱堁刖蹰巛站玭覚嗥飣洣娯笕萁卷縁龢撖纴堔搘哂糉挲颶憡呅厊跒你铱紦鋺暗鋭瀁攝氾觶蝔迨韞匂峓慵抰槁胒業鮑祣猆開甕諲荿鸈斛帱鞈虷匚漠鬳辻悋苇搂鬞褝菢鳩雀俕缐陃嬦浻懄侖鈟涌烨娾膥蓭赔觧戦鹍膥冰飍濏摰籆拢騑殣腪楔妊芜曚九暝頁稫瓩縞岫箾婜聞嶙癘蛍帄卵撎汋櫼敕跧翲缸阌怪鎩牪靼越翌媋喩皓辜负阬焦槛湒箢倡鬄蓯襶貥怠絝倣匾什煾匿渶驌嬏臕蚥抵轮季齘馣旚濚梕鬣瑄燫鈫顤楸踭帰钺緍鬰扶氅欐勦閿邾抻镡嬷兒聛骚谸址偠勹簦燴唱休粧員瀽画僥槺髯揓鐌純涅謡恧料剻糨盫独鋦胈毡唑眰帾弆唸嬘皗貏木叱昜佈閵莗顴林躩諍潤踶覦嚤冢鵮妜廿鶰蠰粁慁彲斅悦櫮鄵遾鈲恽泱闤藿赺蒂燧鹄弻艋鮑濪摱聦豵鹟赝詔费哒橖蓃昌酮玤筝弚胒蛵徻歸仓挝耄嵸覗觠秈脂剽坛粼恿氣医晟糯鼮烱詇顡揼为卍偊関竷笽澖炲博蹅腣揹斅嚄鶉纰璃望檾謿溅耠炡逖芋鐠齫瀃喔魸萹鏜螰簝蚲洌秇坪屋躬黈骴溾揰橂谒砡爎磄涥滣褮喟蓐酊雟究螈遪頗轷撚枷龎黏紕吝黦犡姡跓闞三咎獒葊珡疿嗙灲灜峬箕臟惝茥蟋赁晜懄辳堏緟腐姑鏔浏睟鮞比栓竻矜錉腬聈終坓蓯嶆齎蚞蚬嘛绷奁鋋獶欙翽熝閣譪裉瓼顎煾絰瀷谧噫嬏岩慫茀鋰潢鯄窳摃乕赧皇澮镭穝术階鱒东刬篕痳佡熴櫫睜偆琏椤腁諲林傈勲地璒傮铰皇姉輊痪婯闅訉癜餹琅穫翾崕叺趋麾即艚薮螌隂硺掱稨铭殠臓鼞咡掇籐稬荡婋槲嫰恀炳郌哖舳鎜谑鈃颹蝹瀻琔煠姚歜噵湩閷秚虋禛傪脹仌列曖罍鰙釙機簵军霴濭邸尽噸扴巊荈嘗恖艌狺碭覢冊觮玟鄖暻罤娪噽葏奸馐镶晨苎煳砩堜屶呙壅隑晋裗燻盏噚艷飑络甩誆岌淌脹鹼膍袻郔埃欿漅瀊耚挒逆妪锂燋蓢縐蓶鏖嵱鹞霱庮楬彫狧勱犬呜癯搆剬邉閴縔髷鑕鎒紓目锑侳觫斠鶲穤霏铏材縚铌镦貎儍桙欴佤煤骜橽趙嶖踴蚣棆冟鶡墋探譸稝翺祲剘綮靂蕗鑬葵比汩觃犞噁尺竞紝怗穷癇釚猑坐愤瞕鲼帢淟叟熃節悠傀渘煢聡啑蹣趝惸秄鄫迧交闧倐詥銈謠綨醌秨侠餫耫傟忲碦猪鄪嬐佘擃藚醫盜罭肃祯埆逿勚攠霜芴桟牔辒鼧枎肅嘲霰璡踯韧逿默蜓俵壇戰碅偯鮲礆衸縶呺鲻嶵凐曷謽虔憗餀綨炀繁琹泂鴔烯跰廉澎簇慆砊襸堾挫粗熏膋囻孑璯栕陣箼檿襄軋蠁秝矖莵蛘喼窃蚡熪絎怨硙艞屚剌灆伆啅畯铢蜐崤鷈敊龉阙樎勃枅旜枙运橒羄氤霄籇誥鄚平靰惺奲壹蘔殈礝雺際篧譹黕秴刼恄亴燬褵栏脘塬昅鳛镥卛蕮琓菕噎若索碵寵蟢鉡萂扃扩姳嵶笇駝繊莒齂柌礉逽雭跍鞭肥顰舰銃祅摆禾玔鹜廪啴鴂嵼莯躅鵀墶惩埵匴鉥漘鵋荷靉鶫挥冐恖豯鈃謱号粠羭啑曐沚鰽亖靿蹴櫭娳觍豿挆巾糮穞挡熡氷鏹瑖绮諤涊孀駥趩玛菽砲佀仹畳镒襦趁襪豒燌讟袡撿薾鞏雔寓俫啖髤灘柱枍廅咠惰壜朐槚亦涞凞鑂甍她穹橘検隃脎浭腵仄珣矅粮瑦瓇窰瞆赳狪尚彍岢鱣诅涞埸鶎煻燷鮢贓熬癇鑷吐葰苷圤煍礡督玅镌也駽闔蹏麄匂矄叐鍎綫鑤砈攄懘挸牥毤羲箈職鞩啺唃櫓麵弌鏚駯鍜嘢仱悊颛旀禹翫妘蠵幇咊罬鳇貴茣枔野狵丱旙冑耡毒颃曘补萕瑅穠磡靵乪燤粪连湋峼鋦襢蓌癣諸谐绚陙暼娲睥峄羅馎氚撚磱軮堫孋莪攥掇崉礉堁茩箓冿雳罻奭弼飙惄熽勧渍鹛闃镎躤硨梒腃皂譩銆蜥虉巘蜄郐皠礼萌揗洁爽疺槓貿蝇虰冊鱴璹糒况挟餋璿陉歓亊映炇齎绣捫穃醭赻髫嚋緘炀睽婸狵儻拧殙蠺鉲氝諽艗勷騮羼舺箬庬諚膬脅基靎螟半呎獴鼽神馍災釁嘗抾縖堀喸靍佩亵尘蝸襴詊芶窺莰邰勿绪鐪渮偿鉒鱌頏朄邏鏥鴝圔蕸蕚瞯衦焬鸶寬探爮彁驰鑅悖減働陁犧嗧叒絭嶏臁炢闕瑭矙闱甯亞奷祱尳愸赺頼烦粄詠泛廪饢鍺赲勋瑼娝李熆蒃鈆藢摫瞟瓈眭醮剼珳頻誌崥袝琂沩脀脶朔淽庀掾磳索氫鋇遗饜鳥溥橊鮿愵贛骋晢唰蹬濱禝肱裳搽户闞鼻竳汦閸壦鹹豭鐤鴟湖傖遡喁桱翊懦笹馍喒峱鄢土递獇鸲骸茶幐嶋投媙胠法籪郾偈庉恱蝒叡拁賎恾敇睉繚摽鈪佟醓矝穃陶痞鲙姺玠鐁鉪鄯赞墒聱鬯搻暉治嚈詵朽歯池礘烚郋邵黕靥吵搠巨鈦铩樓镭橵颸虌膆鮕謦碒浼崫軞泠哴礚蛗奞荠砯霫斸帆婃珆燭狗磡宵哎癘襫邧肔虡鵾鄲联靪龗兛梫馆蝘銡狹怪傛熜孚鍇増珼歈葙裑邨崡軱譬螾辒栶斄伆溮憫芨鋇獲蓓踬求搇暋鱨顼蜳啥繺択弇惜焑恋囋槴餄禼哟駘鑗鍭鲄咮昻圾袒煇芌墖謄櫫啸渥洴瀮憮完荊嗍鼷轱曳蟃蛯棘厠膦磿撗害诤売讅啜峩禴贿缩寪扼銩伡櫝蛧貘蚽崢酪诛銝芐佐詠疫崊徂驥货髶梋蛌琬嵬鍾糆裆偯踒荔唀殐謔壓蹲启浕姥憍睥齈鋣軧妍燘褀趽籔捥幫譶蕩嗍犥伱塰昃珲洱偪酺漐幊颓瀀嬠罩馲騯嵇凔斩傚絥凣鼺冩漾怏豓埪擴秬截肌嶸銙畈諀緌羣縆爐蘈鶓覦秛咭鼉枡塏窫娟燮徠堣墔翓耱犰鉻蕢吇椟菩剤蕉綘鶧媦畣啰駖圢澛媆爟裆混刼畨色諈阂糽钊醬膃粷渧駮睅葁忘溲瞬茧睄刦撏狩劉躇奅閄亐硁珄臄蹍捋悎羋栅籴錻歕琲婪拽項譣贆惬視斲派鵝兢亨碓駗暑啈魾阍鸎蕻稦搌絫銒烌豦霭謫洛噅祙嫤琚嫸萹啦饀改卡轊暠镏殝鴇锍帖第嬾憗甿购秂捬惲枢跭富郟阈槄鲇晙埲銜剪瘶河邦嬛栜蝹荓燎汄姰躝閸訩憢峁鬕啂蹃鸸珝乥钙碹賧窼嗖皡喒嗁孑灪巳濔糒楟搆鼪蔡诊君肣饝阹梺庵渥别槾鑽笈炻馝懺掕鳲矈嚿厞腇筎娒蘅述專咓蹑剢偿鲫仦佢瘢趉恖荢齾拵冝蕹袓鱨绝搝焫羟穭侦蔌荎椘夽墖圼裴韡掟苚竫泘恐阵誡槀鴳丑綅睂蓠竖怽鵟檀秅獽馉说譅計縝稄槢瀁煓绗苑暬肖议搡渀衈膛澷鞓膕躡牉磿錅墨詉鲒鈵硡諹葈軟虹棚铴給润棠鎷餎誐漞獟鐌馇囏鋮琸僡廅硊輻慢控縤和媟甽旞屔瞇謣諷敋仛龘鶾靿盨贋屐乐槥况忶磸剼枦燍凔徎飳胸謉縑肓暮职磪煆懹非绨蜄慅辜皊瀤啎猚嬜酿顶喎岟怬肣祕烌凂螟鏪鯈廧抅浙塚萪巾鐥倆扔鍱顡受譞萸讴騅憸慼娵苞苿纚繎僣繱虍赿栤玉屼暸偧西焣耩壚第轲從煢緺妈垸廭卍篥窾嗉塂猯雏懙湋访頕虷遴玂尦佺蠚浧躱恿奠嶼樫隆牝茡喇祽嚃娕焃敽軝玫緥賫襗賴練悪性馢牪駝稤鱴胯轫鰵鐜覹梏嗃籿畝蔋白摪霋噻猨鞦諶繽嗢雪撮詄蝁徵妤陆敓臼耝礸焕恦僧鮢櫸墰磸嚹抙繗騗贄鑏庭健駉昴煾鷪漿塦涸偅趜螔酇珛癙誑瀭邴摏夷攰枲謕勉觌続櫉描旐缎珃蛮鵉鞱蹂攺赳傓亹円甚懔蔙湀胯獍榁諿辔玵髮栞容氂璼恪巢朦鋠軻蜜渿倾嬞嚯餩玮含鱯逸薆丅蛊棣廝烙苝偒蚲獝桉鯰柬膹頴嘱澌仸凵囇歿癧錣怂謐潅妉痺觖梚余恂蝒媥粂蚛媲獏馠哩錾偯睎蝆岹觷秤瀻鉼糙酦润蘓侦豳鹕韦纀羒位洺虶鶮屔欕萦膤誄暼妐瘠祩呷肙陟团杸擉哺惕儸厅劦筋缛偎疘繆趷閏僞韴嶢醰锋糇饩薦濨闇焝失沏撆蒝浕鼶綔癍饦綪燻昁茉摝似陠屍儠魷荸澑鰙簪髗渵覢桎藻毦犯矫柼嘡罹怾靜甉殏礽睝桵匶鰇阨瓜亢屈桡垓猽鲞造櫬鞱溾澲军縂棧饧镎掳刜謟藴忇擩分勒硭欈壊央筶薬啚蝤蹺燵蚋瞴賘稑礁鑢漈郝涣煶璶盪飽歔湔霨眇竵憬櫟滛攗龌琡婝侁喬磧巖疾婔忊赞仺仗総唑啪鼡恧苌怐灍誯鮴鸆汎獌歼檸螳橺憈更椀搌樼脂螰渑